新店开张前常见问题及解决方案或建议

新店开张前常见问题及解决方案或建议新店开张前常见问题及解决方案或建议 一 一 选址选址 在确定所开拓的市场后 首要的工作就是选择店址了 好商品不如好店 面 好店面不如好位置 店址的选择至关重要 将会直接影响到以后的经营 成败 所以经销商在选址之前要慎重考虑 必须从以下几个方面综合来决定 1 商圈气氛及客流 每个城市都有其精心培育的商圈 早些年大部分城市都以某个具有影响力 的百货大楼为中心形成一个购物中心 近几年来在一些商业发达城市开始有计 划的建立集旅游 休闲 购物为一体的商业步行街 这些都是专卖店的首选之 地 另外在城市中逐渐形成的集办公 休闲的中央商务区也是专卖店的重点考 虑布点之地 其次在居民聚居之地也可以考虑设点 但必须考虑到租金费用的 问题 2 竞争环境和路客性质 目前市场的专业化程度越来越强 在很多城市开始形成新的专业化床上用 品市场 这就形成一个固定的消费场所 但他所带来的后果是品牌之间的竞争 愈演愈烈 另外专卖店地址所拥有的客流还要注意其性质 像城市中大量存在 的批发市场 虽然人流量极大 很显然他不是我们的目标消费群体 3 店铺的能见度及障碍 一个好的店铺必须要求有极强的可见度 它的店面招牌要显著突出 这样 才能吸引顾客 尤其是新的顾客 如果路人经过时而不能被店面所吸引 或根 本看不到店面的形象 比如店面被交通护栏所隔离 店面前有密集的林荫带 或者店面前或左右有明显的挡住视线的障碍物 这些都是直接影响店面经营效 益 4 在确定店址后 就要看店面的具体结构了 如月租金 押金 物业管理费 转手费 水电费 付款期 免租期 递增率 实用率以及该店面以后的成长率 等 另外还要考虑到该店面的产权所有者及产权状况以及该地产的永久使用情 况 避免产权纠纷火拆迁带来的损失 二 二 开业准备开业准备 在选择好合适的店面后 就是面临店面的设计装修和陈列开业了 这一步 骤将是非常重要而且要求极及严格 万事开头难 这句话讲得非常有道理 如果在此期间没有处理好所遇到的问题 后果将遗患无穷 1 店面设计 必须要求公司提供有创意并且具有丰富经验的专业设计 师来现场实地设计 因为每一个店面具有不同的结构布局 它的座向 橱窗大 小 层高 立柱等因素都会影响店面设计效果 如果一个设计师没有来现场观 察只凭借图纸来设计 设计效果很难想象 2 施工队伍 在选择施 工队伍的时候 一方面要考虑到该工程队的施工技术水平 看他是否具有同类 店铺的施工经验 另外最好要求施工队伍提供具有合法的消防安装施工资质证 书 这是专卖店在办理消防审核和竣工验收手续中必须提供的资料之一 3 施工消防申报 在专卖店施工之前务必事先进行消防申报 这一步 绝不可少 如果未事先申报而施工 将会受到消防大队的停工整改和至少 3 5 万元的罚款 所以在申报取得所辖消防大队的专卖店消防审核意见书后 才可 以进行施工 当然在这过程中 面对消防将会出现很多不可预料的事情 这需 要灵活处理了 4 户外灯箱招牌许可申请 我们专卖店都必须安装灯箱招牌 这必须 在施工之前向各城市市容处执法局办理户外灯光广告建设许可证 该费用因城 市而不同 可根据情况灵活处理 5 户外施工占道申请 在专卖的装修中 灯箱招牌必须户外施工就得 向城管及交警办理占道手续 如果未申请而施工 城管和交警过来找麻烦 会 弄得头痛不已 另外在一些城市还收取店铺门头改造费 这些手续和费用其实 在申报过程中都可以尝试以其他方式解决 6 物业管理 目前很多 专卖店所处的产权都委托一些物业管理公司管理 在施工和以后日常的经营中 将会经常与所管辖的物业管理公司打交道 像收取的物业管理费 水电费 各种各样的周转金等 以及我们得用电线路 水管安装和招牌施工等 都必须 同物业管理公司取得一致意见 尽量避免不必要的争议 7 营业执照 专卖店开业必须取得营业执照之后才可以营业 否则被 视为无照经营 在施工的同时就可以准备办理营业执照的相关资料 像法人身 份证及复印件 产权证书 租赁合同 验资报告 公司章程 公证书等 值得 注意的是办理营业执照后 必须由法人或负责人本人持身份证到所办工商管理 局领取执照 8 办理组织机构代码证书 在取得营业执照后 持营业执照到企业协 会办理组织机构代码证书 9 开立基本账户 持营业执照到中国人民银行申请基本户开户申请 取得基本户开户许可证书 10 办理国地税税务登记证 持营业执照副本和基本户开户证书到国税 局申请税收立户 国税局再生合同以后会出具一份税收立户通知书 持该通知 书到指定的国地税分局办理税务登记 在此过程中会按要填写很多表单 在此 不再细讲 另外值得注意的是在与所辖税务局征管员接触过程中 在没有核定 税负前尽量注意言多必失的道理 在取得营业执照和税务登记证书 以及办理在取得营业执照和税务登记证书 以及办理 消防竣工验收后 则可以万事大吉 开张迎宾了 消防竣工验收后 则可以万事大吉 开张迎宾了 三 三 人员 人员 店长和导购员要尽早确定 并派到公司来充分地学习 店长 导购员的招聘 一 可在人才市场上招聘 手续相对麻烦 但选择面较宽 二 可从同行里物色有发展潜力的员工 三 选择导购员时应当注重避亲就贤的原则 四 导购员一定要经过严格面试确认后再派到公司培训 避免培训又不满意 五 试营业前 3 天导购员应当全部到岗 参与专卖店的陈列 五 如何准备开业的促销和造势 五 如何准备开业的促销和造势 1 开业的促销目的是什么 吸引人流 让更多的消费者了解 家纺 体验 家纺物美价廉的产品 同时带动正价产品销售 来提升品牌知名度 2 开业促销产品的怎样选择 预测销售额 并确定促销产品 品种不宜太广 以 3 5 款单品及小件产品 为主 建议用一款免费赠品来拉动气氛 3 开业期间店面如何造势 新开业可以去联系一些广告公司安排一些气球门 花篮 剪彩 条幅 舞龙等 活动 来制造气氛 当然要提前向城管申报 店内将产品分类作堆头陈列 大 的价格牌 海报 POP 配套悬挂 确定音响的到位 营造店内开业活动 4 开业期间导购员的要求是什么 开业前一天晚上要将店内所有的产品和宣传品陈列好 导购员卖场定岗安 排要到位 对产品内容 价格 基本的推荐方法的掌握要进行再一次的考核 并强调服饰要求 开业第一天的所有导购员要提前上班 对重要的注意事项要 在开早会予以强调 开业活动期间要求所有导购员上全天的班 5 媒体宣传要注意什么 对于中小型的城市 如果当地报纸放行量最大的报种也不到 6 7 万份的话 那 么折页仍然是投入小回报大的宣传方式 但是在很多城市报纸夹页往往都不能 全部到位 一定要做好夹报跟踪 或者夹多种报纸 对于较大的城市 采用报 纸广告或一些软性的广告一起使用 效果会更好一些 电视广告也是很好的宣 传方式 但是要注意费用的问题 小城市的费用相对低 可以做上一周 半 个月 折页可留下 1 2 箱 在店内派发或者用手工在周边居住区散发一部分 6 顾客看的多 买的少怎么办 品牌刚进入一个市场 可能知名度还不是很够 开业期间的促销主要是品牌和 服务的宣传 每一个进店的顾客都可能是我们的潜在消费者 所以我们对所有 顾客都要保持热情的态度 多展示商品 同时可以多推荐一些促销商品或特色 比较强的商品 7 开业如何做总结 营业每天结束后 要召集所有人员开一个短会 总结销售情况 指出一些不到 位的地方 同时把每天的销售额和产品走势在第二天早上汇报给公司 以便及 时调整货品 8 活动结束后怎么办 将产品盘点 将多余的促销产品整理出清单 知会公司 按公司指点在 7 天之 内 办理退货 详见退货操作流程 开店前三个月常见问题开店前三个月常见问题 一 人员 1 导购人员在培训上岗后不能胜任 怎么办 应对 A 从沟通能力 反应速度 责任心 纪律性 合作精神等方面对其进行 考察与辅导 希望能得到改善和提高 应对 B 暂对现有人员做淘汰准备 进行新的招聘 待选定了新的人员之后淘 汰旧人 实现人员的平稳过度 2 导购人员主管判断花色好或不好 影响销售怎么办 应对 A 引导导购人员转变思维 花色没有好与不好 只是没遇到合适的买主 而已 公司开发的每一款花都有自己的设计理念和独特卖点 按照公司的要求 陈列并找出该花款的卖点介绍 产品肯定能推销出去 应对 B 这种思维倾向在销售过程中是十分有害的 转变思想是解决问题的关 键 二二 货品货品 1 刚开业公司配的货 不知道哪些花色适合当地怎么办 应对 A 新店开业公司配货一般较为合理 消费者对于产品的花色和品牌有一 个逐步认知的过程 应对 B 多向公司的业务督导人员咨询花色的走势和销售情况 多向周边公司 店铺咨询各类花色的走势 以借鉴经验 应对 C 多倾听客户的对花色的意见或者建议 为花色调整做准备 2 2 新店开业配货 不知道哪些规格适合当地怎么办 新店开业配货 不知道哪些规格适合当地怎么办 应对 A 套件 小件的规格区分主要集中在 1 5 米和 1 8 米的区分 应对 B 多听取消费者的反映 注意搜集此类市场信息 应对 C 对于确实不适合当地的规格产品 可统一安排退回公司 如何定价 如何定价 应对 A 结合公司给提供的指导零售价 初步制定当地的零售价格 同时参考 周边网点的零售价格 使价格相对统一 应对 B 客户要求打折销售时 零售价格不能轻易打折 否则自己就破坏了自 己的价格体系 3 3 特殊订单要有哪些注意事项 特殊订单要有哪些注意事项 应对 A 首先要咨询公司订单组有无面料库存 产品的制作周期和批发价格 应对 B 收取顾客订金告之顾客到货日期 有其它任何异常问题及时与顾客联 系 三三 管理管理 1 遇到客人换货或者质量投诉怎么办 应对 A 如果顾客买回家产品对花色不满意强烈要求退货 建议顾客选购其它 花色产品 最好价格相当或价格更高的货品 应对 B 如果确认产品质量问题顾客要求退货 首先咨询哪方面质量问题 然 后诚恳向顾客道歉 收回购货票据 推款给消费者 同时向其推荐有 相近风格的货品 2 新店刚开业竞争对手马上要做大型促销活动 怎么办 应对 A 对手的目的 打击我店生意 抢占市场份额 有时还会作出降价 恶 意诋毁公司产品质量声誉等过激行为 应对 B 设法了解到对方做活动的真正时间 规模和可能准备的产品及价位 向公司了解该品牌以往的促销模式和风格 做到心中有数 应对 C 视时间的紧急程度和规模大小来向公司申请制作海报 折页 促销品 等来对占市场 3 如何培养客户群 应对 A 对待新进店的客人坚持一贯的热情 礼貌 保持应有的礼节 应对 B 增加服务项目 例如免费送货 试铺 电话回访等 应对 C 对 VIP 客户一定的优待 促销活动 小礼品 新花介绍等 4 在 陈列上有哪些注意事项 应对 A 注意细节 保证每款畅销套件和小四件都有陈列的大方抱枕 应对 B 提高导购人员对陈列对销售重要性的认识 应对 C 严格按照公司陈列的要求来办事 新店 柜配货标准新店 柜配货标准 一个新的店或柜第一次配货时应遵循以下几个原则 一 专卖店 1 根据设计部的标准平面图算出套件 小件 拆件柜的个数 A 例 套件柜共有 4 组 则套件 各种花色 两种规格 配发不少于 2 8 个 按 4 个色系均匀配发 红色系列 印花系列 米色绣花系列 个性系 列或儿童系列等 B 例 小件柜 3 组 每组根据柜的深度决定小件的总数 如深度刚好 可放 4 套 宽度为标准被套 床单 枕套 则小件按每组 14 套计算总数不少于 42 套 此数量可少不可多 因为有小件架可调节小件数量 小件架不少于每 组 6 个 色系参照套件柜 C 拆件柜一般由高档盒装套件组成 例 拆件柜共 3 组 每组至多可 拆放 3 个花色 摆放 1 个十件套或两个五件套 则至少配发 12 个花色 D 棉被柜根据店面的大小合理设计 不过建议最好用棉被架 这样可 不占用套件柜位置 并且到夏季也可合理调整陈列 摆放货品 2 根据店的面积配发独立柜 A 店面积大于 80 平方米 小于或等于 100 平方米 至少配发两个枕芯 柜 一个抱枕柜 一个双面柜 原则上不配发干花 蜡烛 化妆盒 毛巾等 因为此类货品按公司规定不允许退货 如店主申请则可根据需求配发 B 店面积大于 100 平方米小于 200 平方米 则枕芯柜配发四个 一个 抱枕柜 两个蜡烛柜 一个双面柜等 C 根据店面积的大小 并合理利用店面的空间设置床位后 最小的店 面也不可少于三张床 可配发小床单架 沙发地台 展示台 床前台不可每 张床配一个 棉被地台 特价筐等 D 合理配发干花 蜡烛 化妆盒等 E 根据店面配发天花板挂旗 配发销售单据 金银卡 备货清单 退 货清单 异常反馈单等 3 根据店内床位的多少 拆件柜的多少配发陈列必须品展示床垫 乳 胶枕 每张床 4 个乳胶枕 每个枕芯柜可装 6 7 个乳胶枕或贵妃枕 大号无 纺布被芯 15 床左右 大方抱套颜色各异 10 个 20 个 合理配发 BH 工艺品 4 根据季节 店面积合理配发棉被类产品 原则上产品最好不要重复 新店种类不要太多 例 海鸟被颜色可配两种 厚 加厚可根据规格任选其 一 不用每种规格 每种颜色都配发 加大类产品 230CM 229CM 配发两种 但可附产品清单告知客户用哪些产品 然后根据市场反馈情况进行第二 次要货 5 普通专卖店参考总发货金额 批发价 100 120 平方米 20 万 25 万 120 150 平方米 25 万 30 万 150 200 平方米 30 万 35 万 200 平方米以上