促销活动策划汇编手册(综合篇.下)

零售促销计划 汇编手册 综合篇 综合篇 下 下 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 二零零九年四月二零零九年四月 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 目录目录 第一章第一章 门店气氛促销方案门店气氛促销方案 3 第一节第一节 传统节日传统节日 3 第二节第二节 现代节假日现代节假日 7 第三节第三节 重大事件重大事件 13 第二章第二章 兴隆超市二零零兴隆超市二零零 X 年促销计划年促销计划 17 第三章第三章 某企业某企业 200X 年度促销档期安排年度促销档期安排 29 第四章第四章 大超市每月促销活动主题广告语大超市每月促销活动主题广告语 35 第五章第五章 某公司沃尔玛全年促销推广方案某公司沃尔玛全年促销推广方案 38 第六章第六章 长春卓展长春卓展 200X 年下半年活动方案年下半年活动方案 54 第七章第七章 北京君太百货改装拍卖贩促活动一览北京君太百货改装拍卖贩促活动一览 58 第八章第八章 某超市年度某超市年度生鲜促销主题汇总生鲜促销主题汇总 63 第九章第九章 连锁超市促销计划的制定连锁超市促销计划的制定 66 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 第一章第一章 门店气氛促销方案门店气氛促销方案 第一节第一节 传统节日传统节日 一 前言 我国主要传统节日 可谓源远流长 历代不衰 像深圳这一移民城市 大 多数人均来自五湖四海 逢年过节 人们更是约定俗成 普天同庆 每逢重大 节日 顾客的消费都要比平时高出许多 因此能否抓住时机 突出节日卖场气 氛布置 对吸引顾客来店 提升节日的销售额有着重要的意义 二 主要传统节日简介及其气氛促销方案 1 春节 农历正月初一 农历的岁首 人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五 在春节前后 这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段 因此 除了要进行一系列的大型 促销活动以外 门店的气氛布置也要全方位的执行 其气氛促销的事件段为 12月26日 圣诞节过一天 正月十五 元宵节 内容如下 1 主题陈列 商品 年货 做到大型年货一条街陈列 水果 礼品花篮 清洁用品等 饰物 灯笼 对联 窗花 门神 吊春 红福 炮竹 灯谜 吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外 还需带有农村的土香土色之味 2 媒体宣传 手招宣传 媒体选择报纸 电台 购物杂志等做宣传 由市场部统一策划 宣传内容主要 为春节大型促销活动 年货特价等 手招商品以年货 清洁用品为主 以主题陈列相关 3 吊旗 横幅 新春吊旗 贺年横幅 加上门店的主题陈列 使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当 中 4 墙报 海报 广播 门店墙报可选择春节文化和习俗 门店促销商品 门店的大型促销内容 海报 和广播主要以商品为主 促销活动内容也可简要说明 2 元宵节 农历正月十五 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆 特别是在南方 家家户户普遍都有在元宵 节吃汤圆的习惯 元宵前期为春节促销事件 因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列 商品上可做汤圆特价及手招 海报 广播等宣传 猜灯谜的事件可定为 正月 十三 或十四 正月十五 元宵节 另外 元宵节又称为中国情人节 可适当地做朱古力 糖果 鲜花推介 气氛促销时间 正月十三 或十四 正月十五 元宵节 3 清明节 公历4月5日 公历4月5日 清明节 传统习俗是祭祀祖先 深圳有部分人都会回乡拜祭先祖 但因该节日不算大节 且无公假 所以不需大做促销和宣传 可应时推出祭祖 用的乳猪和回乡送礼用的糖果 饼干 小礼品等 气氛促销时间 3月26日 提前10天 4月5日 清明节 门店的气氛促销可做 1 手招 宣传商品可选择乳猪 糖果 饼干 小礼品 2 墙报 海报 广播 墙报可做清明知识宣传 乳猪特价等 店门口海报和服务台广播也可以乳猪为 主 4 端午节 农历五月初五 在传统节日当日 端午节是渊源最早的一个节日 一直以来都是中国一个较大 的节日 特别是在南方 端午节更受人们所重视 甚至将其视为团圆 喜庆的 大日子 端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟 其气氛促销的时间段为 农历四月十五 提前20天 农历五月初五 端午节 内容如下 1 主题陈列 商品选择粽子和粽子配料 有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条 街 无条件的可做简单粽子堆头陈列 而包粽子所用的配料可挑出来 陈列于 粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果 2 手招 吊旗宣传 粽子除做特价以外 也可上手招和吊旗宣传 相应的收取供应商宣传费用 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 3 墙报 海报 广播宣传 墙报以端午知识和粽子的制作方法为主 海报广播则以粽子特价为主 附带简 要端午知识宣传 5 七夕节 农历七月初七 牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近 人们将其喻为牛郎和织女相会 在农村 七夕节妇女们喜欢穿针沐发 年轻人喜欢观星看云 而更多的人选在 七夕节定婚和办喜事 但是该七夕节对于深圳而言 是一个不大受重视的节日 因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可 也能当做七月上旬一 个小的宣传主题 宣传商品可选择糖果 饼干 朱古力 鲜花等 气氛促销时间 农历七月初一 提前7天 农历七月初七 七夕节 6 中秋节 农历八月十五 在传统节日当中 除春节以外 第二大节当属中秋节 中秋节被喻为最美好的 节日 节日习俗全围绕着圆月 如拜月 赏月 游湖 游塔 猜灯谜 挂灯笼 吃月饼等 在深圳 中秋节家家户户多团圆 聚餐 送礼 拜访 每年中秋均 为零售业销售的一个高峰时段 所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行 其气氛促销的时间段为 农历七月十五 提前一个月 农历八月十五 中秋节 内容如下 1 主题陈列 商品 月饼 所有分店做月饼一条街陈列 烟酒 礼品花篮等 堆头陈列 饰物 灯笼 彩旗 吊旗 横幅 灯谜等 2 媒体宣传 手招宣传 媒体上可适当做宣传 也可与国庆促销内容一起宣传 手招商品以月饼 烟酒 礼品 保健品 水果 礼篮为主 3 吊旗 横幅 中秋吊旗 促销活动横幅的制作 吊旗可附加月饼供应商的宣传 横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传 通过吊旗 横幅做为中秋卖场的主要饰物 必须使顾客感觉到门店在过节的气 氛 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 4 墙报 海报 广播宣传 墙报以中秋知识 特价商品 大型促销活动内容为主 海报广播则以月饼特价 中秋促销活动和简要中秋知识做宣传 7 重阳节 农历九月初九 九九重阳 节俗主要有 登高 赏菊 拜观音 喝菊花酒 吃重阳糕等 重阳 节日需不大 但因期间缺少宣传主题 所以可将重阳节做为一期手招主题宣传 关联商品包括 登山用品 菊花酒 重阳糕 鸡 鸡蛋 猪肉 白酒等拜观 音用品 门店可用海报 广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传 气氛促销时间 农历九月初一 提前9天 农历九月初九 重阳节 8 腊八节 农历腊月初八 腊八节的节俗主要为吃腊八粥 有庆五谷丰登 六畜兴旺的意思 腊八节在北 方是一个大节 而南方的重视程度则较低 对移民城深圳而言 我们可在附近 多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥 宣传手段以手招 海报 广 播即可 内容可包括腊八粥及其制作方法 备注 腊八粥是以糯米 红枣 花生 栗子 桂圆 杏仁 赤豆等物煮成的甜 粥 和商场里卖的 八宝粥 属于同一类食物 气氛促销时间 农历腊月初一 提前8天 农历腊月初八 腊八节 三 各传统节日门店气氛促销途径汇总表 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 节日时间主要节俗主题陈列 媒体 手招 吊旗 横幅 墙报 海报 广播 节日商品 新年日 农历正月初一 扫除 拜年 团圆 年货 元宵节 农历正月十五 团圆 吃汤圆 猜灯谜 鲜花 汤 圆 清明节 公历4月5日祭祀祖先 乳猪 端午节 农历五月初五吃粽子 赛龙舟 粽子 粽 子配料 七夕节 农历七月初七 牛郎织女相 观星 定婚 办喜 鲜花 糖果 中秋节 农历八月十五 吃月饼 猜灯谜 挂灯笼 赏月 月饼 烟酒 重阳节 农历九月初九 登高 赏菊 拜观 音吃重阳糕 喝菊 花酒 菊花酒 重阳糕 腊八节 农历腊月初八吃腊八粥 腊八粥 清洁用品 门店气氛促销方案 传统节日 第二节第二节 现代节假日现代节假日 一 前言 受西方文化影响及中国自身因素的决定 形成了现代一系列的节假日 这些节 假日对商场销售有最直接的刺激作用 对零售行业而言 每一个现代节假日的 来临就意味着每一个商机的到来 因此需抓住时机 做好节假日卖场气氛布置 有利于吸引顾客来店 引导顾客消费 对提升节假日的销售额有着重要的作用 二 主要现代节假日及其气氛促销方案 1 元旦节 1月1日 元旦节有3天公假 又因元旦节处于春节前期 销售也较平日高出许多 气氛促销时间 12月26日 圣诞节后一天 1月3日 公假结束 元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题 商品以贺年礼品为主 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上 2 寒假 寒假时间通常为1月份 2月份 因正直新春佳节时期 宣传主题丰富 寒假则不做专题宣传 可于寒假期间推 出火锅滋补系列及火锅配料 近开学时期做文具促销等 手招 海报 广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面 3 情人节 2月14日 气氛促销时间 2月9日 提前5天 2月14日 情人节 情人节在西方国家 日本等进步国家都是一个非常重要的节日 在深圳 随着 社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视 情人节的活动主要有 送鲜花 朱古力 与情侣聚餐等 情人节不需要做专门的主题陈列 但可重点在鲜花 朱古力上做宣传 如手招 海报 广播宣传等 另外 可提前5天推出 情人节朱古力花束 元宵期间也可 以销售 4 妇女节 3月8日 气氛促销时间 3月1日 3月15日 为期半个月 妇女节虽然不是大节 但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份 多数商场都 会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度 对于商场促销起 战略性作用 本公司也将应时推出系列促销活动 卖场气氛促销方面也需要加强 主要内容如下 1 主题陈列 商品 妇女用品 保健品 化妆品 清洁用品等堆头陈列 各分店设立妇女用品特卖区 将推出商品集中陈列 装饰 各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区 2 手招宣传 妇女节推出特价商品专版宣传 简要促销活动介绍等 3 海报 广播 促销活动海报 广播宣传 妇女特价商品推介等 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 5 消费者权益保护日 3月15日 气氛促销时间 3月1日 3月15日 为期半个月 备注 其时间段与妇女节促销相同 深圳特区非常重视对消费者权益的保护 各商场为了树立自身的质量形象 会 推出咨询 解答 质量保证等活动 卖场气氛促销可做质量宣传横幅 质量宣 传墙报等 1 手招 横幅 手招可刊登相关质量保证活动及咨询 解答门店 横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店 2 墙报 海报 广播 对活动内容做详细介绍和宣传 6 劳动节 5月1日 劳动节有7天的公假 商场将其称 黄金周 许多人将外出旅游 因此五一 期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费 气氛促销时间 4月24月 提前一周 5月7日 公假结束 卖场气氛促销内容如下 1 主题陈列 商品 商品陈列重点放在旅游用品 各店设立旅游用品区 配以特价销售 因 时近夏天 天气渐热 商品选择也可多从夏季商品考虑 装饰 前期将 有专门制作的 五一吊旗 下发 其他装饰需要 各店美工充分发 挥创意 2 手招 吊旗 五一手招以商品特价为主 附带促销活动简要宣传 五一吊旗以促销活动主题做宣传 3 墙报 海报 广播 墙报可做为旅游路线 旅游注意事项的介绍 海报广播详细介绍五一促销活动内容 主要特价商品做推介 7 母亲节 五月的第二个星期天 气氛促销时间 5月1日 母亲节当天 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 母亲节可做为五月上旬的一个促销主题 宣传可做手招 海报 广播等 母亲节的礼物通常有 康乃馨 贺卡 保健品 化装品等 主要特价商品做堆 头陈列 店面可用康乃馨 贺卡做气氛布置 8 儿童节 6月1日 气氛促销时间 4月20日 提前10天 6月1日 儿童节 儿童节 所有商品 活动 店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进行 因民润 市场玩具商品比重较低 儿童节期间店面虽然不需要做大型的主题陈列 但店 面可在儿童节期间增加玩具的陈列量 用气球 儿童趣味活动等增加节日气氛 手招可上玩具 雪糕 小食品等 海报广播对儿童节活动做宣传 9 父亲节 六月的第三个星期天 气氛促销时间 6月1日 或6月15日 父亲节当天 父亲节与母亲节类似 不过重视程度较母亲节稍低 不做大型主题陈列 对相 应的男士用品集中陈列于促销车内即可 如有针对父亲节的专题促销活动 各店用海报和广播做宣传 10 暑假 暑假时间通常为7月份 8月份 因为7 8月份是销售回升的季节 因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销 以将销售较大幅度的提高 气氛促销内容如下 1 主题陈列 夏季可选择的商品非常多 如水果 饮料 雪糕 风扇 防蚊虫用品 旅游用 品 家居清洁用品等 夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面 水果 饮料均 选择最佳商品做大型堆头陈列或特殊气氛陈列 其他夏季畅销品种也要尽可能 的将其选出并做大量的陈列 店面饰物可用绿色的 带有清凉气息的竹子 绿草 或人造假树加枝等专门针 对水果堆头做布置 2 手招 吊旗 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容 暑期公司也要推出一定的 促销活动以刺激销售 亦可在手招上简要介绍 暑期吊旗的制作 采用绿叶的颜色背景 可帮助店面增加夏季清凉的气息 吊 旗内容可为促销活动内容及供应商的宣传 3 海报 广播 因暑期特价商品 促销活动丰富 各店和宣传的内容很多 店面可根据实际执 行情况重点介绍 11 教师节 9月10日 气氛促销时间 9月1日 提前10天 9月10日 教师节 教师节最兴的当属给教师送贺卡 因此店面教师节的气氛促销需放在贺卡上 门店可自行将贺卡与其他商品组合并包装销售 如笔 笔记本 墨水 康乃馨 朱古力 糖果等都可以与贺卡组合进行销售 因9月份促销主题丰富 教师节无需做专门主题上手招 附带宣传即可 海报广播可详细介绍 如凭教师证优先或打折等促销活动项目 12 国庆节 10月1日 国庆节和劳动节相似 同样有7天的长假 也同样是旅游的旺期 国庆假期 是一年当中另一个销售的 黄金周 因此同样要给予高度的重视 气氛促销时间 9月25月 提前一周 10月7日 公假结束 气氛促销内容 1 主题陈列 商品 主题陈列的商品除了要选择旅游商品之外 送礼的礼品 入秋的畅销品 也要加强陈列 各店可设立旅游用品区 送礼佳区等 须要起到引导消费的作 用 装饰 店面装饰要比五一加强 总部会统一制作庆祝建国周年的大型横幅 门 店里面也要布置出喜庆的气氛 2 手招 横幅 手招宣传特价商品和促销活动 横幅以庆祝国庆为主题 3 墙报 海报 广播 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 墙报内容如 国庆节专栏 旅游推介 促销活动等 海报广播除需要对促销活动做详细介绍之外 其他内容自选做宣传 13 圣诞节 圣诞节对西方国家来说是最盛大的节日 好比中国的春节 深圳广受西方 文化的影响 圣诞节越来越受人们 特别是年轻一代 的重视 圣诞节期间送 圣诞卡 圣诞礼物已经成为学生 老师之间 亲朋好友之间传递感情的重要活 动 气氛促销时间 12月1日 提前25天 12月25日 圣诞节 门店气氛促销如下 1 主题陈列 商品 圣诞卡 圣诞老人帽 喷雪 礼品 糖果 饼干 趣味玩具等 装饰 圣诞树 彩灯 彩带 吊铃 小人 梅花鹿像 圣诞老人像等圣诞装饰 品 店面可用泡沫打散制成雪花 吊雪等 店面员工可打扮成圣诞老人在门口 派发糖果等 总之 要使顾客一进门店就能感觉到下雪的气氛和西方圣诞节华 丽的景象 2 手招 吊旗 圣诞节做为一期手招主题做宣传 总部制作专门的圣诞吊旗下发店面以加强店面圣诞节气氛 圣诞吊旗和店庆吊旗共同制作 可各占一面 也可制作两份吊旗 备注 在 方案三 内会再做介绍 3 海报 广播 对圣诞节促销活动 特价商品做宣传等 13 其他节假日 现代节假日除上述内容之外 还有许多较小的节假日 例如 护士节 5月12日 电信日 5月17日 无烟日 5月31日 国际日 6月4日 奥林匹克日 6月23日 老人节 10月1日 邮政日 10月9日 牛奶日 10月15日 可做牛奶促销 学生日 11月17日 义工日 12月5日 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 还有许多国际性的小节日未列 门店可于节日当天 或提前一天 做简单海报 和店内广播介绍即可 三 现代节假日门店气氛促销途径汇总表 节日时间主题陈列媒体 手招 吊旗 横幅 墙报 海报 广播节日商品 元旦节1月1日 年货礼品 寒假1月 2月 文具 情人节2月14日 朱古力 鲜花 妇女节3月8日 保健品 妇女用品 消费者权益保护 日 3月15日 劳动节5月1日 旅游用品 母亲节五月第二个星期天 保健品 康乃馨 儿童节6月1日 儿童玩具 父亲节六月第三个星期天 男士用品 暑假7月 8月 饮料 水果雪糕 文具 教师节9月10日 贺卡 文具 国庆节10月1日 旅游用品 圣诞节12月25日 圣诞饰品 其他节假日 门店气氛促销方案 现代节假日 第三节第三节 重大事件重大事件 一 前言 重大事件包括历史事件和突发性的重大事件 因许多重大事件有很强的纪念价 值和有很强的宣传性 所以商场常常利用重大事件作为对外宣传的内容 并做 为专门的宣传主题大做促销活动 以吸引顾客 增加销售 加强商场的形象等 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 二 重大事件及其气氛促销方案 1 公司成立 1989年10月28日 作为公司的下属企业 在总公司成立周年之日需做庆祝活动和专题促销 一则 利用此事件搞促销活动 提高销售额 二则可庆祝总公司的成立 三则可增加 公司的知名度 加强企业形象 气氛促销时间 10月8日 国庆假日过后 10月28日 为期三周 气氛促销内容 1 主题陈列 主题商品 农产品土特产 如冬菇 花生 菜干 鸡蛋 胡萝卜 蜜釉等 所有土特产商品堆头陈列 突出量感 店面布置 横幅 土特产堆头的布置 喜庆海报的制作等 2 手招 横幅 此重大事件可作为手招宣传主题 推出的土特产商品重点宣传 横幅文字庆祝总公司成立 可附带 土特产大特卖 的字眼 3 海报 广播 做土特产推介和总公司简介 2 公司成立 1997年8月7日 为了避免与12月20日店庆日混淆 成立日不做为专门的促销主题对外宣传 但 是对内可组织征文演讲比赛 在纪念公司成立的同时 传播公司的企业文化 激励员工的工作热情 活动时间 7月下旬 8月上旬 约1个月时间 3 第一家分店开业 店庆日 1997年12月20日 我们将XX分店的开业时间作为本公司的店庆之日 对外宣传为 XX公司成立日 店庆日是一个非常重要的日子 公司可利用他作为一次大型促销的主题 气氛促销时间 12月1日 提前20天 12月20日 店庆日 气氛促销内容 1 主题陈列 因为该时间段属于圣诞节的气氛促销时间内 所以主题商品除了有圣诞礼品 圣诞卡之外 可再加上民润自有品牌的促销 大量的村内价商品堆头陈列 是 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 庆祝店庆的最好的商品 门店气氛布置除了做圣诞节华丽的装饰之外 还需突出店庆日的喜庆气氛 2 媒体 手招 对外做媒体的宣传 报纸 电台 购物杂志等 主要是门店促销活动及庆店庆 所推出深度特价商品 手招内容包含媒体宣传内容 并将其他商品逐一推介 3 吊旗 横幅 店庆吊旗和圣诞吊旗共同制作 可各占一面 也可制作两份吊旗 横幅以店庆内容为主 可附加促销活动主题 4 墙报 海报 广播 墙报可做民润公司简介 促销内容 海报广播做商品推介 活动介绍等 4 生猪批发行成立 1999年4月12日 生猪批发行成立日 鲜肉商品做深度特价销售 在庆祝批发行成立的同时 给 顾客一定的实惠 以感谢顾客一直以来对 放心肉 的支持 气氛促销时间 4月1日 4月12日 生猪批发行成立纪念日 可提前12天在4月手招对批发行的成立及予以的特价做重点宣传 店海报 广播对特价商品推介 5 香港回归 1997年7月1日 对香港回归纪念日 一般不做专门促销主题宣传 选择一些港台商品做特价 海报广播宣传纪念之日即可 6 澳门回归 1999年12月20日 与店庆日为同一天 又时圣诞期间 不可再做过多的主题宣传以影响其他 的宣传效果 用简单海报或广播略带而过之 7 亚运会 下届亚运会将于200X年在韩国举行 中国为亚洲体育强国 亚运会为一项重大 事件 倍受人们所关注 因此可利用此事件作为一次促销主题 体育用品特价 之外 可再加上 亚运竞猜 等促销活动 要使顾客都感觉到中国的民润市场和 大家一样 都拥有一颗中国心 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 气氛促销时间 提前1个月开始做宣传 亚运会结束 气氛促销内容 1 手招 做专门促销主题宣传 体育用品特价 2 墙报 海报 广播 时时刻刻关注亚运 第一时间为顾客公布亚运消息 8 奥运会 下届奥运会将于200X年在希腊进行 其事件的重大性不少于200X年亚运会 促 销方式基本相同 甚至需要做的更好 气氛促销时间 提前1个月开始做宣传 奥运会结束 气氛促销内容与亚运基本相同 手招 墙报 海报 广播宣传等 9 世界杯 下届世界杯于200X年 日本 韩国联合举办 世界杯如同亚运会 奥运会一样 都具有非常大的宣传价值 但还要视中国是 否能够进入世界杯 如中国能首次打入世界杯 它的重大性将超过亚运会和奥 运会 届时必然要进行更大的促销活动加以庆祝 如仍然不能打进世界杯 则 其宣传价值将非常低 气氛促销时间 提前1个月开始做宣传 世界杯结束 气氛促销内容主要有手招 海报 广播 还需要根据实际情况而定 10 新店开业 新店开业通常可作为手招的一次宣传主题 新店会专门制作大型开业横幅 店 面商品陈列整齐丰满 开业吊旗的悬挂美观 大量的特价海报宣传特价商品和 促销活动等 新店气氛促销时间通常为开业的前两天 另外 对于新店开业的宣传很大程度上要取决的新开店的大小 小店开业一般 只上手招 无大型促销活动支持 如遇大型分店开业 宣传力度 活动力度都有相应的加强 甚至所有分店都要 进行浓厚的气氛布置以庆祝大型分店的开业 气氛促销时间也要延长 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 11 其他重大事件 许多突发性的重大事件同样具有很好的宣传价值 并做为促销主题 如中国申 办200X年奥运会 突发重大事件的促销根据实际时间 是否与其他促销主题冲突 事件的重要 性 是否值得大部分人关注 都有密切的关系 因此要把握好重大事件的发生 情况 再根据实际情况加以相应的促销和宣传 方能起到最佳的效果 三 重大事件门店气氛促销途径汇总表 事件时间 主题陈 列 媒体手招吊旗横幅墙报海报广播推出商品 农产品公司成立1989年10月28日 土特产 公司成立1997年8月7日 第一家分店开业1997年12月20日 村内价商品 生猪批发行成立1999年4月12日 鲜肉商品 香港回归1997年7月1日 澳门回归1999年12月20日 亚运会下一届亚运会于2002年在韩国举行 奥运会下一届奥运会于2004年在希腊举行 世界杯下一届世界杯于2002年韩 日联办 新店开业 其他重大事件 门店气氛促销方案 重大事件 体育用品 港台商品 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 第二章第二章 兴隆超市二零零兴隆超市二零零 X 年促销计划年促销计划 一月促销计划一月促销计划 一月促销重点 迎春接福 年货丰盈一月促销重点 迎春接福 年货丰盈 时间时间活动名称活动名称活动内容活动内容卖场布置卖场布置备注备注 12 月月 31 日日 1 月月 3 日日 元旦促销活动元旦促销活动1 兴隆杯迎新年长跑大赛兴隆杯迎新年长跑大赛 2 兴隆超市迎新商品展兴隆超市迎新商品展 彩色小海报 彩色小海报 POP 1 月月 16 日日 1 月月 31 日日 第二期第二期 DM200 多种年货特价促销多种年货特价促销POP 1 月月 27 月月 31 日日 1 月月 31 日春节 日春节 年货展销年货展销 迎新春 迎新春 送旺礼送旺礼 组织食品 生鲜 等强力商品 以组织食品 生鲜 等强力商品 以 年货一条街年货一条街 的的 形式陈列 大批量陈列 配以古代的店铺装饰 吊着形式陈列 大批量陈列 配以古代的店铺装饰 吊着 红灯笼 张贴拜年大阿福形象 悬挂吉庆有余的形象红灯笼 张贴拜年大阿福形象 悬挂吉庆有余的形象 爆竹 对联 金鱼 招财猫等 充满节庆的气氛 爆竹 对联 金鱼 招财猫等 充满节庆的气氛 员工穿着中式服装向顾客拜年 出售新年商品员工穿着中式服装向顾客拜年 出售新年商品 彩色小海报 彩色小海报 POP 外墙悬挂 外墙悬挂 大型海报 悬挂大型海报 悬挂 灯笼灯笼 1 注意团购商品 注意团购商品 的保证的保证 2 注意年 注意年 货的订货与及时货的订货与及时 补货补货 1 月月 20 1 月月 31 日日新年新气象新年新气象以儿童新年服装为主 女装外套男士西装为辅以儿童新年服装为主 女装外套男士西装为辅POP 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 二月促销计划二月促销计划 时间时间活动名称活动名称促销内容促销内容卖场布置卖场布置备注备注 2 月月 1 日日 15 日日拜年礼品展销拜年礼品展销以拜年送礼的食品 果篮 礼篮 利是袋为以拜年送礼的食品 果篮 礼篮 利是袋为 主主 同年货展销同年货展销 2 月月 13 14 日日 2 月月 14 日情人节 日情人节 珍惜爱情每一刻珍惜爱情每一刻1 玫瑰花 巧克力 首饰 情侣毛衣套装等 玫瑰花 巧克力 首饰 情侣毛衣套装等 情人节礼物展览情人节礼物展览 2 凡是成双成对来逛超市的情侣 夫妇 均 凡是成双成对来逛超市的情侣 夫妇 均 可获赠玫瑰花可获赠玫瑰花 1 支支 海报海报 POP 2 月月 1 日日 15 日日第三期第三期 DM以情人节 元宵节为主题的节日特价商品以情人节 元宵节为主题的节日特价商品POP 2 月月 12 15 日日 2 月月 15 日元宵节 日元宵节 元宵商品展销元宵商品展销 中国情人节中国情人节 猜灯谜猜灯谜 以汤圆 饺子等元宵节庆商品为主 并举行以汤圆 饺子等元宵节庆商品为主 并举行 猜灯谜活动猜灯谜活动 POP 2 月月 23 26 日日新学期文具展新学期文具展组织学生文具 运用平铺式陈列方法大量陈组织学生文具 运用平铺式陈列方法大量陈 列列 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 三月促销活动计划三月促销活动计划 本月促销重点 本月促销重点 时代在进步 男人做家务时代在进步 男人做家务 抓住 抓住 三八三八 妇女节的机会 进行妇女节的机会 进行 时代在进步 男人做家务时代在进步 男人做家务 男士烹调大赛 吸引男士顾客的参与 也必定会引起女性顾客的强烈关注 引起全城的轰动 男士烹调大赛 吸引男士顾客的参与 也必定会引起女性顾客的强烈关注 引起全城的轰动 时间时间活动名称活动名称促销内容促销内容卖场布置 备注 卖场布置 备注 3 月月 1 15 日日第四期第四期 DM以女士用品 家庭主妇常购物品为主以女士用品 家庭主妇常购物品为主POP 3 月月 1 8 日日 时代在进步 时代在进步 男人做家务男人做家务 男士烹调大赛男士烹调大赛 由厨具 调味品 生鲜供应商赞助 邀请善于烹调的男由厨具 调味品 生鲜供应商赞助 邀请善于烹调的男 性顾客报名参加现场烹调比赛 选出优胜者给予奖励 性顾客报名参加现场烹调比赛 选出优胜者给予奖励 以达到反向促销 吸引顾客的目的 以达到反向促销 吸引顾客的目的 1 店堂布置 店堂布置 时代在进步 时代在进步 男人做家务男人做家务 彩色小海报彩色小海报 2 超市外墙 彩色大海报 超市外墙 彩色大海报 3 媒体广告 报纸 电视 媒体广告 报纸 电视 3 月月 1 8 日日我是女人 贴身的我是女人 贴身的 关心关心 组织大批量的妇女用品 做大量陈列及特价组织大批量的妇女用品 做大量陈列及特价 女士服装 饰物 美丽的家居用品 卫生巾等 女士服装 饰物 美丽的家居用品 卫生巾等 POP 3 月月 15 日日兴隆超市放心商品兴隆超市放心商品 质量知识讲座质量知识讲座 邀请知名品牌供应商详细介绍自己商品的相关质量保证邀请知名品牌供应商详细介绍自己商品的相关质量保证 和质量知识和质量知识 3 月月 15 日起日起冬物一扫光冬物一扫光把大部分较厚的冬季服装以把大部分较厚的冬季服装以 6 7 折的价格出售折的价格出售折扣由供应商承担折扣由供应商承担 3 月月 15 31 日日春装上市春装上市相应的春装 男装 女装 童装 上市相应的春装 男装 女装 童装 上市小海报小海报 3 月月 21 22购物满购物满 30 元 送绿元 送绿 色植物或花籽色植物或花籽 组织超市员工参加义务植树 为建设美好的复兴区尽一组织超市员工参加义务植树 为建设美好的复兴区尽一 份心意 鼓励顾客从美化自己的社区开始份心意 鼓励顾客从美化自己的社区开始 摆放绿色植物 相应的环保知识摆放绿色植物 相应的环保知识 图片展 增添气氛图片展 增添气氛 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 3 月月 27 日日顾客恳谈会顾客恳谈会邀请相关的会员及随机的顾客参加 听取顾客的意见 邀请相关的会员及随机的顾客参加 听取顾客的意见 征求顾客的建议征求顾客的建议 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 四月促销计划四月促销计划 本月促销重点 品茶节 风筝节 通过新茶的品尝 选评以及风筝大赛 在淡季中吸引顾客 从而做到本月促销重点 品茶节 风筝节 通过新茶的品尝 选评以及风筝大赛 在淡季中吸引顾客 从而做到 淡淡 季不淡季不淡 的目的 的目的 时间时间活动名称活动名称促销内容促销内容卖场布置 备注 卖场布置 备注 4 月月 1 8 日日春色怡然 新荼上市春色怡然 新荼上市由茶叶供应商提出赞助 并组织各茶叶供应商由茶叶供应商提出赞助 并组织各茶叶供应商 推出当年的新茶 邀请知名人士及顾客举行品推出当年的新茶 邀请知名人士及顾客举行品 茶活动及讲解我国的荼文化及品荼知识 茶活动及讲解我国的荼文化及品荼知识 媒体广告 报纸 电台 媒体广告 报纸 电台 户外大海报户外大海报 店内做文字看板店内做文字看板 4 月月 13 14 周六 周日 周六 周日 缕缕新绿 装点我缕缕新绿 装点我 家家 新春植物大展销 包括鲜花 市内植物 盆景 新春植物大展销 包括鲜花 市内植物 盆景 种植工具等种植工具等 海报 海报 POP 4 月月 18 20 日日给家一对想象的翅膀给家一对想象的翅膀 风筝节风筝节 组织各种风筝商品 宣传风筝文化组织各种风筝商品 宣传风筝文化 宣传文化品位 现在的风筝不仅作为休闲方式 宣传文化品位 现在的风筝不仅作为休闲方式 还可以作为家庭装饰品出现 增添生活情趣还可以作为家庭装饰品出现 增添生活情趣 媒体广告 报纸 电台 媒体广告 报纸 电台 户外大海报户外大海报 4 月月 15 30 日日第五期第五期 DM120 种特价商品种特价商品POP 4 月月 27 5 月月 7 日日 快快踏青去快快踏青去组织相关组织相关 五一五一 出游的登山用品 洗涤用品出游的登山用品 洗涤用品 旅游装 休闲食品旅游装 休闲食品 4 月月 20 日日 30 日日 团购会员联谊会团购会员联谊会与团购重点客户进行联谊会 包括职工文娱比与团购重点客户进行联谊会 包括职工文娱比 赛等 如拔河比赛 象棋比赛等 赛等 如拔河比赛 象棋比赛等 以争取五一 以争取五一 团购订单团购订单 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 五月促销计划五月促销计划 本月促销主题 本月促销主题 欢乐海洋欢乐海洋 兴隆五一欢乐总动员兴隆五一欢乐总动员 充分利用 充分利用 五一五一 7 天长假的黄金时间 通过举行各类文娱活动 比赛 吸引顾客前来天长假的黄金时间 通过举行各类文娱活动 比赛 吸引顾客前来 兴隆超市购物 同时注意与商品促销配合 争创营业高峰 兴隆超市购物 同时注意与商品促销配合 争创营业高峰 时间时间活动名称活动名称促销内容促销内容卖场布置 备注 卖场布置 备注 欢乐五一家庭美食欢乐五一家庭美食生鲜部门组织相应的节假日食品 肉类 禽类 净菜 生鲜部门组织相应的节假日食品 肉类 禽类 净菜 酒类 饮料等 使五一家庭聚会显得隆重而温馨 也酒类 饮料等 使五一家庭聚会显得隆重而温馨 也 是家庭主妇从繁忙的家务中得到解放 是家庭主妇从繁忙的家务中得到解放 5 月月 1 7 日日 亮妆丽人亮妆丽人化妆品新品展示活动化妆品新品展示活动 POP 5 月月 1 日日 15 日日 五一劳动技能大赛五一劳动技能大赛 组织超市各个部门员工举行劳动技能比赛 如收银速度组织超市各个部门员工举行劳动技能比赛 如收银速度 比赛 商品称重比赛等等 邀请顾客当评委 让顾客多比赛 商品称重比赛等等 邀请顾客当评委 让顾客多 参与超市的建设参与超市的建设 海报 海报 POP 5 月月 6 12 日日1 孕妇装 中老年 女装 保健品 化妆品 饰物等 孕妇装 中老年 女装 保健品 化妆品 饰物等 商品促销商品促销 海报 海报 12 日母亲节 日母亲节 妈妈 您辛苦了妈妈 您辛苦了 2 凡是前来购物的母亲或准母亲 凭生育证明 均可获 凡是前来购物的母亲或准母亲 凭生育证明 均可获 赠康乃馨赠康乃馨 1 支支 POP 5 月月 25 26 日日 兴隆杯兴隆杯 儿童绘画儿童绘画凡凡 14 周岁以下的儿童自愿报名参加 由专家评比 选出周岁以下的儿童自愿报名参加 由专家评比 选出报纸广告 大海报报纸广告 大海报 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 周末 周末 大赛大赛的优胜者可获得兴隆超市的奖励的优胜者可获得兴隆超市的奖励 六月促销活动六月促销活动 本月促销重点 本月促销重点 美丽地球 欢乐童年美丽地球 欢乐童年 六一系列活动 通过丰富多彩的活动 吸引小朋友的参与 同时吸六一系列活动 通过丰富多彩的活动 吸引小朋友的参与 同时吸 引成年顾客的购物 引成年顾客的购物 时间时间活动名称活动名称促销内容促销内容卖场布置 备注 卖场布置 备注 5 月月 25 6 月月 2 日日 欢乐童年欢乐童年1 举办儿童时装表演大赛 奖品可以为童装 举办儿童时装表演大赛 奖品可以为童装 2 婴儿 婴儿 BB 爬行大赛爬行大赛 3 儿童商品展 玩具 书籍 文具 童装 儿童食品 果冻等 儿童商品展 玩具 书籍 文具 童装 儿童食品 果冻等 报纸广告 报纸广告 大海报 小海报 大海报 小海报 POP 6 月月 1 15 日日第七期第七期 DM以儿童商品为主以儿童商品为主POP 6 月月 15 日日 7 月月 15 日日 清清爽爽迎夏天清清爽爽迎夏天1 清凉一夏商品展 凉垫 凉席 风扇 空调等夏令商品展 清凉一夏商品展 凉垫 凉席 风扇 空调等夏令商品展 2 活动期间 凡在兴隆超市购满 活动期间 凡在兴隆超市购满 100 元 赠送游泳馆门票一张元 赠送游泳馆门票一张 此项可延长至 此项可延长至 9 月月 15 日 日 大海报大海报 POP 时间时间活动名称活动名称促销内容促销内容卖场布置 备注 卖场布置 备注 6 月月 7 15 日日 15 日端午节 日端午节 中国情 端午礼中国情 端午礼组织各式粽子及相关节日食品进行商品促销组织各式粽子及相关节日食品进行商品促销POP 6 月月 12 15 日日 15 日父亲节 日父亲节 父亲节 送真心父亲节 送真心全家全家 福福 组织以中老年男士商品 男装 香烟 酒 保健品 组织以中老年男士商品 男装 香烟 酒 保健品 一次购买一次购买 50 元商品 即可获价值元商品 即可获价值 168 元全家福摄影卡一张元全家福摄影卡一张 POP 6 月月 28 29 日日 周末 周末 游泳比赛游泳比赛顾客可自愿报名参加顾客可自愿报名参加与游泳馆合作与游泳馆合作 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 6 月月 27 日日 周四下午 周四下午 顾客恳谈会顾客恳谈会邀请会员或随机顾客参加 认真听取顾客对超市的建议与意见邀请会员或随机顾客参加 认真听取顾客对超市的建议与意见 七月促销计划七月促销计划 本月促销重点 休闲凉夏 清凉饮料 利用夏天炎热的天气 大力促销消夏商品 并通过丰富多彩的活动吸本月促销重点 休闲凉夏 清凉饮料 利用夏天炎热的天气 大力促销消夏商品 并通过丰富多彩的活动吸 引人流 刺激顾客消费 做到夏季淡季不淡 保持持续增长的营业额 引人流 刺激顾客消费 做到夏季淡季不淡 保持持续增长的营业额 时间时间活动名称活动名称促销内容促销内容卖场布置 备注 卖场布置 备注 6 月月 20 日日 7 月月 10 日日辛勤读书人辛勤读书人 兴隆伴你行兴隆伴你行 推出推出 学生营养套餐学生营养套餐 展卖月 以食品 保健品 杂粮 展卖月 以食品 保健品 杂粮 水果为主水果为主 POP 7 月月 12 13 日日 周末 周末 夏日啤酒劲饮大赛夏日啤酒劲饮大赛以顾客自愿报名为主 比赛喝啤酒 优胜者由兴隆超市以顾客自愿报名为主 比赛喝啤酒 优胜者由兴隆超市 提供奖品提供奖品 报纸广告报纸广告 大海报大海报 7 月月 10 日日 8 月月 10 日日快乐暑期 尽在兴隆快乐暑期 尽在兴隆各式青少年玩具 体育用品促销 如滑板车等各式青少年玩具 体育用品促销 如滑板车等大海报大海报 7 月月 16 31 日日第八期第八期 DM以各式饮料为主以各式饮料为主POP 7 月月 16 31 日日清凉一夏清凉一夏组织各式饮料进行特价促销组织各式饮料进行特价促销 举办举办 西瓜节西瓜节 展销展销 POP 7 月月 25 日日会员顾客恳谈会会员顾客恳谈会邀请团购突出的团体会员参加 听取团购顾客的意见 邀请团购突出的团体会员参加 听取团购顾客的意见 征求团购顾客的建议 大力做好团购工作征求团购顾客的建议 大力做好团购工作 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 八月促销计划八月促销计划 本月促销重点 夏日购物有奖旅游 以有奖旅游为奖励 鼓励顾客多消费 刺激夏日淡季的销售本月促销重点 夏日购物有奖旅游 以有奖旅游为奖励 鼓励顾客多消费 刺激夏日淡季的销售 时间时间活动名称活动名称促销内容促销内容卖场布置 备注 卖场布置 备注 7 月月 20 8 月月 20 日日夏日购物有奖旅游夏日购物有奖旅游凡在活动期间一次性购物满凡在活动期间一次性购物满 300 元的顾客 即可参加抽元的顾客 即可参加抽 奖 中奖者将获得到外地旅游的机会奖 中奖者将获得到外地旅游的机会 报纸 外墙大海报报纸 外墙大海报 8 月月 1 日日 八一八一 建军节建军节特辟军人购物专场 日用品 食品 小家电等 特辟军人购物专场 日用品 食品 小家电等 进行军民恳谈会 认真听取意见及建议 为军队提供更进行军民恳谈会 认真听取意见及建议 为军队提供更 好的服务好的服务 报纸新闻性广告报纸新闻性广告 8 月月 10 11 日日 周末 周末 美好人生美好人生 健身大赛健身大赛顾客自愿报名参加 优胜者可获得孤岛超市的奖品顾客自愿报名参加 优胜者可获得孤岛超市的奖品外墙大海报外墙大海报 8 月月 16 31 日日第九期第九期 DM以夏日商品 学生文具为主以夏日商品 学生文具为主POP 8 月月 20 9 月月 5 日日好好学习 天天向上好好学习 天天向上以学生用文具 书包等为主的商品促销以学生用文具 书包等为主的商品促销POP 8 月月 29 日日顾客恳谈会顾客恳谈会邀请会员或随机顾客参加 认真听取顾客对超市的建议邀请会员或随机顾客参加 认真听取顾客对超市的建议 北京东方国泰商业顾问有限公司北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇零售企划篇 超市促销策划范例汇编手册超市促销策划范例汇编手册 周四下午 周四下午 与意见与意见 九月促销计划九月促销计划 本月促销重点 中秋月饼展暨灯谜大会本月促销重点 中秋月饼展暨灯谜大会 时间时间活动名称活动名称促销内容促销内容卖场布置 备注 卖场布置 备注 9 月月 1 日日 15 日日第十期第十期 DM以中秋商品为主 可发月饼专刊 以中秋商品为主 可发月饼专刊 POP 9 月月 1 日日 救助贫困儿童 献救助贫困儿童 献 出你我爱心出你我爱心 活动活动 鼓励社区的小朋友 将用过的旧材料 旧书本 文具捐助给鼓励社区的小朋友 将用过的旧材料 旧书本 文具捐助给 贫困地区的儿童 贫困地区的儿童 媒体 报纸 电媒体 报纸 电 台新闻性节目播台新闻性节目播 出出 9 月月 1 11 日日 9 月月 11 日中秋节日中秋节 表一份中秋情 表一份中秋情 送一份心意礼送一份心意礼 1 组织各式月饼 进行展销 古色古香的街市 一