2011地产集团公司年终总结及表彰大会“赢在坚持、稳步跨越”

共 19 页第 1 页 赢在坚持赢在坚持 稳步跨越稳步跨越 在公司 2012 年度工作会议暨 2011 年度先进个人表彰大会上的讲话 2012 年 1 月 30 日 尊敬的 总 各位同事 大家下午好 首先 请允许我代表 地产集团 向与会的各位同仁 表示感谢 祝大家龙年吉祥 同时 向获评 2011 年度先进 个人表示热烈的祝贺和崇高的敬意 向春节期间仍坚守在 岗位上的员工表示诚挚的慰问 感谢你们一年以来 奋发 进取 尽职尽责 为 地产各项事业稳步发展所做的贡献 感谢你们一年以来 对集团公司的各项工作的大力支持和 配合 谢谢大家 今天我们召开这个会议的主要是任务 一是回顾总结 2011 年公司总体工作 研究部署公司 2012 年工作方向和任 务目标 动员公司全体员工 立足新形势 争创新优势 动员公司全体员工 立足新形势 争创新优势 坚持稳健经营 实现稳步跨越 坚持稳健经营 实现稳步跨越 二是表彰 2011 年度先进干 部 员工 通过表彰先进 带动后进 将全体员工的主观 能动性充分调动起来 投入到下阶段工作中去 从而增强 员工的凝聚力 提升 品牌形象及竞争力 众所周知 2011 年是地产行业的调控年 中国楼市 共 19 页第 2 页 从巅峰到谷底 从沸点到冰点 短期内急速反转及全年 的政策导向 给 2012 年的房地产业的走势留下许多不确定 性 尽管集团上下紧紧围绕 力创品牌 奋发超越 的指 导思想 实现了产品的高质量 管理的高水平 同时也基 本实现了经济的高效益较好的完成了年初下达的各项工作 目标 但面对 一切皆有可能 的 2012 年 房地产业总体 形势仍然严峻 回顾 2011 年 客观总结 2011 年的成绩和 经验的同时 我们必须清楚地认识到还有许多需要整改和 完善的地方 因此 在今天的会议上 集团公司面对 2012 年 我们提出的目标是 赢在坚持 稳步跨越赢在坚持 稳步跨越 一 一 2011 年工作回顾年工作回顾 在行业调控的大背景下 我们 人经过一年的努力工 作 2011 年度各项经济指标基本完成 个别单位的指标超 额完成 这个成绩是值得充分肯定的 截止到 2011 年 12 月 31 日 累计完成开工面积 万平方米 竣工面积 万 平方米 完成销售总面积 万平凡米 销售额约 亿元 资金回笼 亿元 完成招商近 万平方米 完成对外投 资总额 亿元 全年组织完成两个项目的盛大开工奠基仪 式 和一个楼盘的开盘活动 经过各子公司的积极努力配合 坚定发展信心 紧抓 工作重点 强化工作措施 各项工作都取得了一定成绩 共 19 页第 3 页 一 积极推进销售 狠抓资金回笼 平稳推进建设 一 积极推进销售 狠抓资金回笼 平稳推进建设 在今去市场疲软的情况下 重庆公司仍把销售放在重 要位置上 全年共销售 销售 万元 通过与银行和 有关方面的积极协调 收回皮革城 标准厂房 物流中心 和房屋销售等方面的资金共 万元 安徽公司积极推动物积极推动物 业销售 并及时调整销售节奏 稳定投资者信心 全年完业销售 并及时调整销售节奏 稳定投资者信心 全年完 成销售成销售 万元 回笼资金万元 回笼资金 万元 黄冈奥康商业步行街万元 黄冈奥康商业步行街拓 展销售方式 采用 现金支付现金支付 三层连卖 分期付款 缓三层连卖 分期付款 缓 期办证期办证 解决了资金难题 实现销售 万元 房款回笼实 现 万元 较好地完成了年度销售任务和房产资金回笼的 目标 2011 年 10 月 山东公司项目 的完成整体转让协 议的签订 完成销售 万元 回笼资金 多万元 永嘉公司营销策划到位 尤其是在策划方案上将 瓯 江之子 概念的推出 在 7 月 6 日启动 瓯江之子永嘉籍 十大杰出人物 的评选 并于 10 月 8 日在央视主持人陈伟 鸿的主持下 圆满落下帷幕 运用 瓯江之子 评选活动 和 明星效应 营销策略 为金色海岸项目造势起了一定 的作用 从 5 月参加房交会 到 7 月售楼处开放 到 8 月 样板房开放 到 9 月盛大开盘 每一阶段的前期宣传比较 到位 截止 2011 年 12 月 31 日该项目全年完成销售 亿元 资金回笼 亿元 共 19 页第 4 页 二 工程建设做到 二 工程建设做到 进度 安全 品质进度 安全 品质 齐抓共管齐抓共管 金色海岸售楼处及样板房及时交付使用 以及金色 海岸工程项目的有序推进 12 月 31 日已到 16 层 重庆市场二期工程及商务中心竣工完成交房工作 交 房率达 95 阳光水岸土建 安装工程已完成 单项验收也 完成多项 竣工验收和综合验收计划在 2012 年 1 月中旬完 成 璧河名都项目 2011 年已完成项目立项 项目方案批 复 地勘 防雷 水保 环评等手续 土地证的勘界和分 证办理 相关规费的缴纳 市政的协调和手续办理 临时 施工水电手续等工作 黄田项目推进工作做到又快又稳 截止年底前 已 经 顺利通过方案会审 签订了一系列项目前期开发所需的合 同 为下一步项目开工做好充分准备 安徽全椒奥康商业步行街工程审计资料均已提交审计 部门 对照工程图纸 工程变更单 仔细核对工程量与价 认真做好工程决算工作 黄冈商业步行街 B 区二楼室内步行街改造工程也完成 了图纸会审和相关筹备工作 为 2012 年 5 月 1 日开街迎客 奠定了坚实基础 共 19 页第 5 页 三 积极推进招商工作 多方式 多渠道稳定并提升市 三 积极推进招商工作 多方式 多渠道稳定并提升市 场场 全椒步行街 自推出市场培育基金以来 第一期发放 了 家 金额为 万元 第二期发放了 户 金额为 万元 共计发放已发放的培育基金为 万元 从当前的 形势来看 及时推出培育基金的决策是正确的 通过努力 达到了预期的目的 实现了市场的稳定发展 下一步将充 分利用培育基金政策优势 强化品牌招商力度 实现了主 力 次主力商家全部入驻的目标 黄冈步行街突出步行街 整体提档升级 加大业态优化整合的力度 坚决贯彻 B 区 二楼业态调整战略 积极做好相关协调工作 打造室内精 品街的各项准备工作正有条不紊地进行通过引导市场提档 升级 高档服饰品牌形成了规模和扎堆效应 商业核心地 位得到了进一步的巩固全面提升步行街的核心竞争力 四 加大主题活动牵引和宣传力度 规范市场运作流程 四 加大主题活动牵引和宣传力度 规范市场运作流程 引导市场可持续繁荣发展引导市场可持续繁荣发展 全椒步行街 2011 年共举办大中型活动 56 次 做到 月月有主题 周周有促销 集聚了市场人气 举办了如 摄影大赛 美食文化节 少儿文艺晚会 儿童书画展 七 夕玫瑰大派送 环球模特大赛 T 台秀 汽车展 一周年庆 典等系列活动 一年来 市场促销活动实现了从奥康一家 共 19 页第 6 页 唱独角戏到众商家广泛参与的转变 黄冈步行街道一年来共举办各种品牌联合促销 车辆 展览 文艺汇演 各种比赛等 100 多场次 做到了周周有 促销 月月有活动 通过主题活动凝聚了人气 增进了友 谊 扩大了影响 提升了文化品位 传播了企业文化内涵 也拉动了销售 牵动了市场繁荣 五 注重工作协调 加强内部监管 实现企业规范管理 五 注重工作协调 加强内部监管 实现企业规范管理 和谐发展和谐发展 根据集团战略发展的实际需要 2011 年为进一步理顺 集团公司与各子公司的工作关系 明确地产业务中的职责 权限 使之科学有效地开展工作 提高办事效率 确保地 产事业的快速健康发展 集团公司出台了 地产集团项 目管控制度 试行 实现了规范管理 和谐发展 集团人事行政部门能紧紧围绕公司整体工作计划 认 真做好集团公司的各项事务性工作 做到呈上启下 沟通 协调的助手作用 加强督办与协调 服务公司大局 及时 跟进项目进展 强化制度建设 规范内部管理 建立健全 了各项规章制度 明确岗位职责 目标任务 严格执行例 会制度 及时整理公司组织的重要资料 建立了集团公司 网站 并开通了各子公司的推广网站 为宣传 地产 的品牌提供了展示的窗口 也让外部客户能更加直观地了 共 19 页第 7 页 解集团公司的最新开发动态 健全并启用了 协同办公系 统 实现了信息全面共享 增强了工作计划性和控制能力 提高了行政工作效率 筹备并成立了集团公司的党 工 团等组织 积极组织好公司员工参与活动 丰富员工文化 娱乐活动 根据公司人才发展整体规划 面向社会 公开 聘用懂专业 善管理人员加入到公司的队伍中来 为企业 快速 持续 健康地发展 注入新生力量 除此之外 还 完成了 深化了五险一金的梳理工作 使员工权益得到有力保 障 有效实现了通过政府保障手段使企业降低了用工风险 保障了广大员工的福利 2011 年公司组织实施的档案整理工作遵循了 全面收 集 科学分类 方便利用 深化检索 的工作思路 2012 年将进一步深化此项工作 逐步实现 有案可查 有据可 依 为企业的发展提供了有力的知识保障 各单位完善了公司内部的管理 考核和制度的完善 加强了档案资料的分类管理 权证办理 开展了员工的培 训教育 确保了公司员工队伍的基本稳定 各地都能积极主动的协调当地政府及国土 规划 建 设 市政 消防 财政 税务 银行等方面的关系 较好 的处理了在工作中存在的问题和相关手续的完善 其中重 庆奥康置业有限公司在 2011 年顺利通过了税务部门的大清 共 19 页第 8 页 查 六 财务部门做到资金规范化 融资有效化 税收合理 六 财务部门做到资金规范化 融资有效化 税收合理 化化 集团财务部门在做好日常财务工作的同时 围绕公司 中心工作 积极配合有关部门开展工作 突出工作重点 落实好资金需求 资金调度及时 积极争取信贷支持 协 调各个银行 争取开发贷款 全年共争取贷款 亿元 积极督促各地财务部门加大按揭贷款催办回收力度 促进 销售资金尽快回笼 截止 12 月 31 日回笼资金总量 亿 元 加强与税务部门的联系 建立了良好的税企关系 全 年共缴纳税收近 亿元 严格内部管理 规范会计行为 积极参加会计业务 税务知识学习 为适应集团发展需要 初步规范了集团各成员单位会 计政策 并将各成员单位全部纳入统一的 U8 财务核算平台 为下步集团财务管理系统实施软件换代升级 做好所有准 备工作 以满足集团财务集中管控需要 此外 针对集团 财务对业务层面监管较弱 计划完善合同管理 售楼管理 等系统 加强对业务层面监管力度 全年先后配合完成湖北公司的土地增值税初步清算工 作 完成对阳谷步行街的分割 转让等工作 完成对安徽 全椒的项目清算工作 其中配合重庆置业 2003 年至 2010 共 19 页第 9 页 年账务的梳理工作 并先后对账务进行了四次调整 最终 顺利通过税务大检查 在税收筹划方面 2011 年集团公司成功筹划并指导实 施永嘉瓯北商务中心 3 号 酒店 地块转让方案 变土地 出让为股权出资加转让形式 节税 余万元 其中融资方面 凭借在工作中总结出来的谈判技巧在 公司最有利的时点完成了在华夏银行 方正东亚信托的 13 亿元信托融资款项 在融资方面走在了同行业财务工作的 前列 七 努力提高商业管理和物业服务水平 不断提升物业 七 努力提高商业管理和物业服务水平 不断提升物业 服务品质服务品质 为了提高物业服务品质 百成商管和富城物业两家公 司每月组织一次队列素质和工作流程的培训考核 每季度 组织一次 员工手册 教育学习 使员工的能力和素质与 企业同步成长 对每位员工的岗位职责进行分值量化 坚 持每日进行量化考评 每周通报讲评 每月评选物业之星 进行表彰和奖励 尤其对骨干除坚持定期培训外 还每季 度对骨干履行职责 群众威信 廉洁自律等项目进行测评 接受群众的监督 其中富城物业在第二季度引进了 IS2001 质量管理体系 对各职人员职责及工作流程等工作的考评 都进行了规范化的认定 物业管理向规范化管理迈入了一 共 19 页第 10 页 大步 八 提升企业文化 承担社会责任 注重文明建设 八 提升企业文化 承担社会责任 注重文明建设 2011 集团公司在全面提升经济效益的同时 抓好精神 文明建设 全面提升企业文化 过去的一年 地产集团 在 总裁的带领下 坚决执行 以诚信为理念 以质量为生命 以守法为原则 的经营信条 紧密围绕 让建筑延伸梦想 的企业宗旨 不断强化企业的社会责 任感 做到企业与社会发展共成长 以 基金会 为依 托积极参与社会活动 支持社会慈善事业 支持教育文化 事业 积极回报社会 支持地方经济和社会事业的发展 全年累计想社会各界捐款 210 多万元 受到了地方政府和 社会的广泛好评 二 二 2011 年存在的问题与不足年存在的问题与不足 在肯定成绩的同时 我们也清楚的看到 各单位在发 展的过程中还存在一些突出的问题和不足 主要表现在 1 公司管理制度还不够健全 使得工作各个环节的时 序安排和衔接不够紧凑 管理仍需完善 2 历史遗留问题未得到妥善解决 3 各子公司发展不均 发展缺乏开拓性 4 专业人员的需求与企业发展不相适应 需待强化 共 19 页第 11 页 5 员工培训工作滞后 系统化 专业化的学习迟迟无 法落实 6 有的员工思想认识不到位 做事拖拉 责任心不强 工作缺乏前瞻性 计划性 缺乏激情和主动性 7 对合作单位的监管不到位 相关工作还需加强 这些问题 我们将在以后的工作中切实加以解决 三 三 2012 年主要工作目标和部署年主要工作目标和部署 2012 年对房地产行业来说注定是不平凡的一年 也可 以说是转折之年 国家政策的不确定性以及对地产行业调 控和行政干预等等很多因素 可能会让一些地产大佬在这 一年倒下 我们王总有句至理名言 人不是赢在起跑线 上 而是赢在转折点上 因此我们 地产集团要想在 2012 年取得 稳步跨越 的目标 也就是要赢在转折点上 我 们必须要充分认识到这一年对集团公司的重要性 因此 我们 人更应审时度势 适应变化 积极应对 增强机遇 和风险意识 更加要积极应对当前形势 理性看待当下相 对冷静的土地市场 充分发挥自身优势适时适地上新项目 努力探索发展途径 拓宽发展视野 继续获得发展空间 在开发过程中要在提升质量 品位与品牌形象等产品附加 值上下足功夫 科学合理地制订销售模式和销售策略 进 一步坚定信心和决心 坚持稳健经营 实现稳步跨越 共 19 页第 12 页 围绕这个目标 我们将重点抓好以下各方面工作 一 积极创新营销手段 主动应对房地产 一 积极创新营销手段 主动应对房地产 调控打压调控打压 危机 努力实现销售 资金回笼 银行融资的三不误危机 努力实现销售 资金回笼 银行融资的三不误 今年 1 月上旬集团公司举行了各子公司的述职会议 并 对 5 大子公司下达了今年的销售 资金回笼 银行融资的 具体目标 希望各子公司以目标作为基本点 根据本公司 的实际情况寻求突破 争取超额完成这三大目标指数 各单位销售部门要拓宽销售视野 敏锐市场嗅觉 抓 住各种有利机遇 多角度 多方面的开展销售工作 要密 切关注国家房地产方面的动向 认真分析市场 做好市场 调研 加大宣传力度 要拿出切实可行的销售方案 采取 多样化营销策略 加大对销售按月 按季度跟踪考核 要 引入竞争机制 改变以往单靠销售代理的做法 鼓励员工 介入销售 严明奖惩制度 要积极与各商业银行 基金公司保持良好合作关系 做好项目融资和客户按揭办理带动销售 争取努力实现销 售 资金回笼 银行融资的三不误 二 把握好在建工程的时间节点 抢占先机 掌握主动 二 把握好在建工程的时间节点 抢占先机 掌握主动 项目 项目 项目及瓯北商务中心一号区块 共 19 页第 13 页 建设是 2012 年集团公司的在建工程的重点 各单位的工程 建设部门要围绕总体目标任务 梳理工程进度节点 抢占 先机 紧张快干 多措施并举推进工程进度 健全管理制 度 强化制度制约 针对工程管理中的各个环境 制定完 善的管控制度 做好施工图纸会审 材料进场必验 严格 施工过程控制 强化现场检查及整改力度 要积极开展文 明创建活动 把握好开工 正负零 结顶等时间节点 抢 占国家有关政策的先机 牢牢掌握市场的主动 三 充分利用国家政策对房地产调控的情况下 在低谷 三 充分利用国家政策对房地产调控的情况下 在低谷 中拿地中拿地 2012 年中国的土地市场肯定会相对低迷 各地的土地价 格也会进入价格低谷 在这关键时候 对有准备 有实力 的开发商来说就是一种机遇 我们要牢牢把握这种机会 公司明年计划在充分调研的急促上湖北 安徽司与浙江本 地适时出击 稳步扩大开发规模 四 加大招商和宣传力度 规范市场动作流程 引导市 四 加大招商和宣传力度 规范市场动作流程 引导市 场可持续繁荣场可持续繁荣 2012 年要加大招商和项目宣传力度 规范市场流程 引导市场可持续繁荣 安徽全椒步行街销售工作是 2012 年 工作的重点 特别是招商工作 必须引起高度重视 要认 共 19 页第 14 页 真研究市场及公司运作问题 商业运营方面需在培育基金 的有效期内 全力加强商业运营 活动促销方面 每月一 个主题活动 联合主力和次主力商家共同策划参与促销活 动 鼓励小商户自行组织促销活动 公司要主动其提供宣 传平台和技术支持 共同营造繁荣的市场氛围 湖北黄冈 步行街道坚决落实室内精品街开业工作的各项准备工作 确保 五一 招商 100 开街和庆典活动按时开展 准备 工作真正做到 倒排工期 责任到人 确保质量 的要 求 真正实现 提升商业品质 巩固核心商圈地位 引 导租金理性回归 的目的 瓯北商务中心三号区块的商业 项目的招商工作也要遵循 早动工 早计划 早宣传 做好市场前提的开发与招商工作 五 进一步提高物业管理水平 提升物业服务品质 达 五 进一步提高物业管理水平 提升物业服务品质 达 到社会效益和经济效益的双丰收到社会效益和经济效益的双丰收 2012 年下属各物业管理公司 要做好 一个中心 两 个基本点 三个效益 做到以客户为中心 站在用户的立 场研究和设计服务 重视客户的意见 要做好一手抓服务 质量 一手抓成本管理 要重视 环境效益 社会效益 经济效益 齐抓并举 提升物业服务品质 共 19 页第 15 页 六 加强与政府职能部门 银行税务的沟通 争取有关 六 加强与政府职能部门 银行税务的沟通 争取有关 优惠政策 更好地为公司和广大客户服务 优惠政策 更好地为公司和广大客户服务 2012 年我们要进一步主动加强同政府和有关职能部门 的联系与沟通 充分利用好集团各单位与当地政府已有的 合作关系理顺各业务单元之间的关系 处理好在工作中存 在的问题和相关手续的完善 对公司业务和广大客户提供 帮助 实现企业和谐稳定的发展 七 加强团队建设力度 完善有关制度和激励机制 七 加强团队建设力度 完善有关制度和激励机制 做到做到 责 权 利明确责 权 利明确 时代发展考验企业的竞争力 企业发展呼唤着高效能 随着集团发展规模的不断扩大 必须要有创新企业管理理 念和机制 人力资源部门要加强组织经验交流与业务培训 促进行业从业人员之间的交流提高 全面提高员工综合能 力 我们要在以下几个方面做好工作 1 提高团队协作能力 加强团队凝聚力 尽管 2011 年总体任务基本完成 但必须提出的是 个 别项目的工作上还不尽如人意 有一些是因为客观原因导 致 而由些则是因为团队精神涣散 随着集团的快速发展 对专业技术和企业管理的要求越来越高 这需要大家群策 群力 团队协作精神至关重要 各单位要建立一个积极乐 观 朝气蓬勃的发展氛围 营造一个相互配合 相互支持 共 19 页第 16 页 的工作环境 坚决排斥相互推诿 不负责任的不良作风 对同时充分信任 适度宽容 有效沟通 诚心奉献 足够 尊重和真心欣赏 将没位同时的力量凝聚在一起 提高团 队协作能力 这样才能齐心协力把我们 做大做强 才能 让我们的员工拥有一个更宽广的平台去发展 2 进一步坚定执行力 增强整体竞争力 从 2011 年度集团真题工作情况来看 我们贯彻执行及 监督检查的工作力度还不够 这其中 有执行力欠缺的原 因 也有执行态度不端正的因素 更有执行动机不良的原 因 面对新一年的工作 我们要坚决杜绝 2012 年 集团 将根据发展战略结合实际需要 完善现行机构设置及人力 资源配置 为此 每位同仁都应在服从集团整体战略目标 的指导下 切实加强自身执行力和对执行力的监管力度 建立团结 和谐高效的和作氛围 使集团日常工作更加有 序高效 3 创新管理机制 创新是企业发展的不竭动力 企业的创新能力决定这竞 争能力和发展潜力 创新管理机制 领导机制及分配机制 重视员工个性和首创精神 构建激励员工参与创新和提出 创新建议的有效机制 使每位员工都能在自己的岗位上积 极尝试和实践创新 4 加强合同管理 强化法律意识 规范经济行为 共 19 页第 17 页 随着产业的做大做强 与外部的接触与交流越来越多 紧急交往也会越来越频繁 因此要切实加强合同管理 特 别是经济合同 强化法律意识 依法从事经济活动 有效 的保障公司利益不受损害 5 5 根据集团战略发展的实际需要 2011 年底 集团公 司在总经理负责制的基础上制定了项目激励机制 这种扁 平化激励管理模式 以开发流程和节点为基础确定的绩效 管理 即增加了管理幅度 又减少了管理层次 激发员工 潜能和工作热情 使团队的目标性更明确 信息沟通更快 更直接 工作效率明显提高 在接下来开发过程中集团公 司针对项目管理模式还将根据集团的发展线路做出适当调 整 探索更加适合 地产集团的管理模式 6 进一步深化了绩效与薪酬相结合机制推动人才引进 和储备 2012 年 集团将进一步完善人力资源和绩效考核管 理制度与薪酬管理体系 使每位员工都能得到客观 公正 合理地进行员工绩效考核与评估 将员工的月度任务考核 能力考核与年度考核相结合 将考核结果与员工的薪酬待