国际市场营销

国内洗衣机开拓国际市场营销策划国内洗衣机开拓国际市场营销策划 案案 一 环境的调查与分析 1 政治 政治制度和政党政治是现代社会一切行为的基础 作为社会行为的商 务活动更多的时候是与政治相互交叉利用和服务的 所以它必将受到政治因素 的影响 另外 两国直接的国家间交往所形成的政治生态也是对商务活动重大 影响的因素之一 政府可能发生的更迭 非政府组织对政府的影响 发生战争 和武装冲突的概率等 无一不对洗衣机的国际营销有极大的影响 所以在开拓 国际市场前尽最大努力将政治因素所导致的商业风险降到最低 所以是开拓国 际市场的一个很重要的部分 2 经济 国家的总体消费水平决定了其购买力 对于消费水平比较高的国家如 欧美 其比较关注的是该洗衣机的品牌和商品的质量 其价钱即使偏高也可能 被接受 而对于东南亚等消费水平较为一般的国家 其比较关注的是该洗衣机 的实用性及其价位 3 文化 处于不同文化环境的人 在语言 宗教信仰 价值观念 思维方式 风俗习惯等方面都存在着差异 因此不仅对商品和服务的需求不同 而且对同 一句话 同一个动作 同一件事往往有着不同 甚至相反的理解 要让国 内的洗衣机进入国际市场 就必须了解各国的语言文字 并掌握它 这对于沟 通思想 掌握市场信息 做好产品介绍和广告宣传工作 有着重要的作用 在 国外市场做广告时 语言方面会受到很大的制约 因为几乎世界各国都有自己 的语言 有的国家还使用多种语言 如在泰国做洗衣机的广告 要使用英语 汉语和泰国语 由于广告语言要求简洁 精炼 这也给翻译工作带来了很大的 困难 为了克服语言方面的障碍 应尽量选用当地的语言做广告 或请当地的 经销商 代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言 传达出去 宗教信仰是文化的另一个重要方面 对国际市场营销的影响不可低估 因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关 对人们的生活习惯 生活态 度 需求偏好及购物方式等都有重要影响 在拉丁美洲的一些国家 宗教已 经渗透到个人 家庭 社会群体的各个方面 甚至对某种食物 衣物的接受 对于某种消费行为的认可 都会受到宗教的影响 这种影响甚至决定了产品 促销的成败与否 比如 在一些国家广告过多的涉及到人体表演 就被认为 是不道德的 这种产品自然也会被拒之门外 由于各国消费者的民族习惯 文化背景不同 形成了不同的审美观和格调偏好 如 泰国人视红 白 蓝 色为国色所以在洗衣机的包装装上 印度人认为黄色表示光辉和壮丽 而巴 西人则认为黄色表示绝望 在法国 红 黄 蓝等鲜艳的色彩代表时髦 高 贵和华丽 墨绿色因像纳粹军服颜色而被忌讳 而在埃及绿色为国色 蓝色 代表恶魔 由于不同的国家对产品的颜色和造型都有不同的要求 在进入国 际市场之前 应在这些方面对原有产品进行改进 以适应当地消费者的需求 和爱好 4 法律 法律制度是随着人类文明的发展而形成并发展起来的 它是制约并规 范人类行为的 由于各国或地区的社会制度 文化宗教等不同 而形成了各国 或地区自己的法律体系和法律制度 以约束跨越国家 文化和种族的人类行为 作为国际贸易的参与者 必须对此作一定的了解和掌握 以规范自己的商业行 为 并保护自己的商业利益 二 4P 营销组合 在进行了充分的市场调查之后 我们通过 4P 营销组合对其进行分析 1 产品的组合 Product 主要包括产品的实体 服务 品牌 包装 是企业 提供给目标市场的货物 服务的集合 根据不同国家的习俗不同 对洗衣机 的外包装 有不同的要求 如 阿拉伯国家规定进口商品的包装禁用六角星 图案 因为六角星与以色列国家旗中的图案相似 阿拉伯国家对有六角星图 案的东西非常反感和忌讳 德国对进口商品的包装禁用类似纳粹和军团符号 标志 利比亚对进口商品的包装禁止使用猪的图案和女性人体图案 2 定价的组合 Price 主要包括基本价格 折扣价格 付款时间 企业购买 原材料的成本价格 销售产品的买出价格 竞争对手的市场价格 我国内洗 衣机可以将价格定得相对于多数潜在顾客经济价值来讲比较高 以便从份额 虽小但价格敏感性较低的消费者中获得利润 3 地点 Place 通常称为分销的组合 它主要包括分销渠道 储存设施 运 输设施 存货控制 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织 实施 的各种活动 包括途径 环节 场所 仓储和运输等 在我国内洗衣机进行 跨国营销时 可以通过直供分销制 雁过拔毛 减少中间批发环节 直接对 零售商供货 根据自身产品类别多 销售量大 品牌知名度高等特点 进行 通路整合 4 促销组合 Promotion 是企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传 播活动 包括广告 人员推销 营业推广与公共关系等等 我国内洗衣机可以从 品牌广告入手进行跨国营销 因为广告是品牌传播的主要方式之一 它通过报 纸 杂志 电视 户外展示和网络等大众传媒向消费