1助理营销师电子教案

备备 课课 本本 Lesson Preparation 2011 2012 学年 第 2 学期 Academic Year Semester 课课 程程 名名 称称 助助 理理 营营 销销 师师 Course 教材名称及版本教材名称及版本 助理助理营销师营销师 职业资职业资格三格三级级 Textbook and Edition 授授 课课 班班 级级 2011 级级市市场营销场营销 2 5 班班 Class 教教 师师 姓姓 名名 陈陈 怀怀 芳芳 Teacher 审审 核核 人人 Approver 填写填写说说明明 1 此备课本用来书写教案 适用于所有专职教师 兼职教师和兼 课教师 2 所有承担教学任务的教师需书写纸质版教案 如因使用多媒体 教学需要和教学任务繁重 可用电子版教案 但格式必须按纸质版格式 且所有教案的书写应与学期授课计划相符合 3 备课过程中的各个环节和要素可根据实际授课内容进行填写 如 授课课题 教学章 节 标题或项目名称 教学目标和要求 教学目标一般说应包含知识教学 能力发展和 思想教育三方面内容 教学要求是指识记 理解 简单应用 综合应用 等层次 教学重点和难点 教学重点 是为了达到确定的教学目的而必须着 重讲解和分析的内容 教学难点 是就学生的接受情况而言的 学生经 过自学还不能理解或理解有困难的地方 即可确定为教学难点 教学方法 讨论 启发 演示 辩论 讲练结合 案例教学 情境模 拟等 教学手段 多媒体教学 录像带 挂图 幻灯片等 授课时间 第 周 课时累计 教学过程 体现教学步骤 包括时间分配和教学内容教学进程 作业布置 含思考题 讨论题 课后反思 因为课后反思是教案实施效果追记 课前还不能打印 只能课后用笔手写 4 备课本的审核人为各教研室 项目中心 主任 授课课题课程说课 教学 目标和要求 通过说课使学生意识到这门考证课的重要性并且要求学 生对这门课有整体的思路和宏观知识面的把握 教学 重点和难点 重点 课程设置 教材内容 难点 课程的设计 教学方法讲授 讨论教学手段多媒体 授课时间第 1 周课时累计2 学时 教 学 过 程 教学步骤及教学内容时间分配 步步骤骤一一 引言并自我介引言并自我介绍绍 1 前言 这个世界上 没有我卖不出去的东西 只有我愿不 愿意去卖的东西 只有值不值得我去卖的东西 2 自我介绍 内容略 3 提出课堂要求 学习共约 让我们约定 准时来到教室 关闭手机 MP3 等 坚持完成今天的操作训练 并且睁开我们明亮的眼睛 敞开我们 纯净的心灵 投入我们满腔的热情 分享我们成功的经验 支持我 们所有的伙伴 让我们以一颗开放 友爱 包容的心终生学习 步步骤骤二二 说课说课内容内容 1 课程概况 2 课程设计思路 10 分钟 30 分钟 3 教学内容 4 重点与难点 5 教学方法与手段 6 教学评价 1 课程概况 本课程采用国家统一要求和编写的职业技能考试教材 共 分为两本 一本是助理营销师模块 另一本是基础知识模块 另 外同学们还可以去一些网站查找相关资料 并且可以参考与本 书两配套的习题 详见 PPT 其中强调 教材特点 以职业活动为导向 以职业能力为核心 课程性质 理实一体 课程目标 包括 能力目标 知识目标 素质目标 课程性质 助理营销师 是经济类本科专业的一门考证必修课程 通过本课程的学习 使学生掌握经营决策与市场信息 市场调查 物流管理 采购和销售管理 销售代理 特许经营 谈判现场的 布置与安排 人际交往的技巧 相关法律 法规知识 从而培养 学生识别 分析 解决企业市场营销问题的能力 使之成为市场 开发 市场营销管理以及营销咨询策划的应用型专门人才 2 课程设计依据 依据 从事市场调研 市场分析 营销策划 市场开拓 直 10 分钟 5 分钟 接销售 客户管理等营销活动的人员必须具备的职业资格证书 课程设计理念 以项目模块为导向 以任务为驱动 按照突出 知识目标 能力目标 通过率目标 以 学生为主体的理论 和实践一体化 的教学模式 思路 按任务描述 专项能力 实例引入 教材正文 技能训练 穿插讨论和思考的设计模式 做到 教 学 练 做 有机融 合 3 教学内容 本课程分为两部分知识 一部分为助理营销师模块 另一部 分为基础知识模块 其中助理营销师模块由市场分析 营销策划 产品销售 客户管理和团队建设 5 个部分组成 基础知识模块由 营销理念 营销组合 商务谈判 商务礼仪 营销法律 营销发展 六个部分构成 涉及知识面较广 根据历年真题和考试大纲 我们总结出考试的基本题型和各 模块所占比重 该证考试共分为 2 套试卷 其中一门是理论知识 占 100 分 另外一门是技能操作 占 100 分的比重 两门试卷必 须同时满 60 分才算合格 发放营销资格证书 其中助理营销师模块所占分数为 170 分 基础知识 20 分 职业道德 10 分 理论知识有单选和多选两个题型 分别占 60 分 和 40 分的比重 技能操作分为案例分析和情景策划两个题 型 分数比重各年不一 总体案例比重较大 为了同学们有直观 印象 下面给大家看看历年真题的卷面题型 以供参考 见 PPT 以案例或真实的任务设计课程综合实训项目 10 分钟 5 分钟 5 分钟 4 教学重点与难点 教学重点 营销策划 产品销售 市场分析 客户管理 教学难点 营销策划 产品销售 5 教学方法和手段 该课程采用理论教学和实训教学相结合 各占 36 学时 共有 72 学时 其中 理论教学采用 案例分析 习题练习 讨 论归纳等方式进行 积极引导同学们思考 提问和学习 提高 学生的分析问题和调查策划能力 实训教学采用情景模拟 视频观摩 现场演示等方式进行 鼓励同学们大胆表现自己 引导同学们去勇敢的交流交往 增强沟通 协调和团队合作 能力 5 教学考核与评价 教学考核体系包括形成性考核和终结性考核两种 目的是 充分考核学生实际职业技能运用的能力 形成性考核具体方式包括 1 课堂学习活动评价 2 学习 效果自评 3 学习效果互评 4 学习档案 5 问卷调查与访谈 6 平时测验 7 学校教务部门 院系以及教师的评价 学生期末成绩 形成性考核 60 终结性考核 40 记入期末成绩的形成性考核包括 学生参与各种教学活动 包括课堂出勤 课堂表现情况 试验 实训 网上讨论的参与程度 作业提交情况 网上自学内容和 2 分钟 3 分钟 5 分钟 时间等 的相关记录 占 60 终结性考核期末考试的方法 占 40 步步骤骤三三 总结总结及启及启发发 10 分钟 作业布置 预习市场分析里面的问卷设计 下节课要进行实际操作 课后反思 授课课题市场调研 教学 目标和要求 目标 市场调研的实际作用就是为营销做出决策依据 通过 对市场调研的学习 让学生能够进行简单设计问卷 要求 把握问卷设计的原则和内容 教学 重点和难点 重点 调查问卷的设计 难点 让学生能够进行问卷的设计 教学方法案例 观摩 实际操作教学手段多媒体 授课时间第 1 周课时累计2 教 学 过 程 教学步骤及教学内容时间分配 步骤一 提出课堂要求和任务 步骤二 课堂内容 管理者决策依据的信息来源有 内部报告系统 营销情报系 统 市场调研系统 收集二手收集二手资资料料 二手资料指的是从各种文献档案中收集的资料 也称间 接资料 优点 1 花费较少的时间和费用 2 不受时间和空间的限制 3 不受调查者和被调查者主观因素的影响 不足 3 分钟 10 分钟 1 资料过时 2 很难与调查活动的要求相一致 3 分析需要 较高的技术 限制了利用率 选择间接资料的基本原则 相关性原则 时效性原则 系统性原则 经济效益原则 注 一手资料常采用问卷的方式 内部资料来源 外部资料来源 设计市场调查问卷 1 问卷的构成 开头 问候语 填表说明 问卷编号 正文 资料收集 被调查者的基本情况 编码 结尾 2 设计提问项目 注意 提问的内容尽可能短 用词要确切 通俗 一项提问只包含 一项内容 避免诱导性提问 避免否定形式提问 避免敏感性问 题 3 设计问句 开放式问句 如 今年春节你准备在哪过年 封闭式问句 两项选择法 多项选择法 程度尺度法 顺序法 回 想法 如 在未来三年内 你是否打算买房 A 是 B 否 30 分钟 4 问题顺序的设计 实实操 操 问问卷卷设计设计 项项目名称 目名称 设计设计我院我院举办举办校园文明形象大使校园文明形象大使评选评选活活动动的的调查问调查问卷卷 设计设计目的 目的 调查调查开展本次活开展本次活动动的必要性与可行性的必要性与可行性 操作形式 自由分操作形式 自由分组组 每 每 5 6 名同学一名同学一组组 共用两台 共用两台电脑电脑 查查找找资资 料 料 讨论讨论分析分析设计问设计问卷 卷 设计时间设计时间 30 分分钟钟 设计结设计结束 每束 每组组派一名代表上台展示派一名代表上台展示设计结设计结果 其他各小果 其他各小组组派一派一 名代表提名代表提问问 点 点评评及打分 及打分 本本组组成成员员要回答其他小要回答其他小组组的提的提问问 每每组组展示展示时间时间 7 分分钟钟 提 提问问及点及点评时间评时间 5 分分钟钟 教教师师点点评评并并讲讲解解问问卷卷设计设计技巧技巧 全全员员参与参与 各各组设计组设计方案后方案后备备注小注小组