陌生拜访与单页发放课件.ppt

单页发放与陌生拜访 1 PPT学习交流 一 单页发放二 陌生拜访 2 PPT学习交流 一 单页发放单页发放的技巧与原则 3 PPT学习交流 单页发放前的规划 发放标准地点选择发放原则话术技巧 4 PPT学习交流 发放前的准备 规划发放路线 选择发放人群及区域 针对目标区域客户群体进行前期调查 检查个人展页夹以及其它销售道具 检查个人着装及仪表 仪容 5 PPT学习交流 发放单页标准 选择低消费 低收入 人流量大 而且人口密度高度集中的场所或区域 不要仅仅停留在 在大街上发放 最好选择针对性强的固定场所 美发厅 美容院 集市等 6 PPT学习交流 发放地点选择 学校周边街区 超市等 其他目标人群出现比较高的商场 超市 学校 社区 临街门市 各类展会现场 郊区村落 公寓区 低收入人群聚集区 博览会等目标人群聚集区 7 PPT学习交流 单页发放原则和目的 掌握 定向 循环发放 原则 选择重点区域及场所定期 循环发放单页 循序渐进 逐步减弱和瓦解目标客户防范心理 激发客户兴趣 逐步渗透 阶段性把项目进展和变化传递给目标客户强化目标客户对项目的印象 有效积累客户名单与数据 促进电话拜访 8 PPT学习交流 索要电话的话术范例 先生 女士请您看一下我们的资料 北京艾薇艾美容彩妆学校 免费入学 您平时经常去美容院嘛 看你皮肤保养得多好啊 您平时都是自己化妆嘛 化的很漂亮啊 我们学校现在有一些免费美容彩妆的体验课 你可以在我这里填一张讲座的入场券 到时候我们会电话邀约您 9 PPT学习交流 要点掌握 塑造专业的职业形象 充分的前期准备 带有目的性的与行人交流 行人提问时注意多听少说 了解行人意向 每个地点以2 3人小组形式出现 发放过程中相互配合 便于留下行人的电话 发单与电话邀约相互配合 有效促成上门咨询 10 PPT学习交流 二 陌生拜访陌生拜访的特点与技巧 11 PPT学习交流 陌生拜访的特点 直面沟通 互动性强 便于收集客户资料 陌生拜访可直接积累客户资源市场无限大 以量取胜 失败率高 容易产生挫折感 锻炼自己的勇气和智慧 缺乏对方资料 接触与面谈需极高的技巧 是有效提高个人技能的最好途径 12 PPT学习交流 陌生拜访前计划与准备 陌拜前的准备 计划工作 决不可疏忽轻视 有备而来才能胜券在握 准备好推销工具 开场白 该问的问题 该说的话 以及可能的回答 规划拜访路线 选择陌拜人群及区域 针对目标区域客户群体进行前期调查 检查个人展页夹以及其它销售道具 检查个人着装及仪表 仪容 心态的调整 信心和勇气的准备 13 PPT学习交流 陌拜前目标客户调研 不掌握客户的信息 就好象在黑暗中走路 白费力气又看不到结果 因此一定要了解你的客户 因为他们决定着你的业绩 所以前期调研工作尤为重要 而且内容越详细越好 例如 谁是老板或店长 店面有多大 有多少员工 有多少员工可以成为我们的目标客户 等等 越详细越具体越好 14 PPT学习交流 陌生拜访的途径 小区周边 15 PPT学习交流 陌生拜访的技巧与要点 一 做到 先计划 再考察 善分析 会经营 说话要有自信 有底气 表现不卑不亢 明确拜访应该产生的目的和作用 善用赞美与恭维性的语言 用思想和智慧去撬动你的客户 应对拒绝最有效的方法 不断地 持续的 拜访活动 16 PPT学习交流 陌生拜访的技巧与要点 二 在陌拜客户时 我们应当信奉的准则是 即使跌倒也要抓一把沙 就是不能空手而归 即使当场不成功 也要让客户更多的了解我们项目 宣传我们项目 为下步工作奠定基础 最后一点 也是最重要的 一定要有信心和恒心 坚持下去 你一定能够找到许多向你提供信息或者与有意向了解美容彩妆课程的个人或者大客户 17 PPT学习交流 来访歌 每日 一 访 就地阵亡每日 两 访 摇摇晃晃每日 三 访 才算正常每日 四 访 收入看涨每日 五 访 有车有房每天进行一定量的有效拜访 积累客户资源 量变是质变的基础 18 PPT学习交流 感悟一 想方设法认识更多的人 19 PPT学习交流 感悟二 销售中的80 时间应用在主顾开拓上 20 PPT学习交流 经验告诉我们成功销售的三大秘诀 第一 见人第二 见更多的人第三 见足够多的人 21 PPT学习交流 做销售贵在坚持 剩 者为王 销售永远是内行赚外行的钱 一定要成为内行 要了解