银行支行召开信贷业务旺季营销动员会总结.doc

未雨绸缪 扬帆启航银行支行召开信贷业务旺季营销动员会总结在接到关于加快分行小额贷款业务旺季发展营销指引的通知后，支行高度重视，积极行动，组织召开了信贷业务旺季营销动员会，根据指引精神，结合实际，制定了五大项、三十条具体措施，主要有：一、夯实基础营销工作。旺季营销是业务发展的助推器，支行计划从最基础的营销抓起，抓好每个细节，以最小的成本，赢得最好的营销效果。1、抓好受理台帐建设。要求所有营销人员必须落实受理台帐工作，并对受理台帐登记内容进一步完善，同时发挥受理台帐作用，用于开发客户，信贷部安排专人对受理台帐建设落实情况进行督导，定期通报各营销人员的落实情况。2、抓好推介会工作。以推介会为桥梁，为业务发展提供客户资源支撑。要求各营销人员必须按照每月2场的标准召开推介会，推介会召开情况必须每周进行反馈，包括参加人员姓名、电话、贷款需求、现场相片等。制定奖惩措施，按照召开推介会的场次、质量进行考核，达不到数量、质量要求的，除了通报外，还要进行经济扣罚，达到数量、质量要求的，根据实际给予营销费用支持。3、积极筹划宣传工作。制定区域信贷市场推进图，落实区域责任人，区域行业特点，有计划开展营销工作。继续推进墙体广宣传工作，每走到一条行政村，都要向当地村委寻求支持，刷墙体广告，打下“邮储银行标志”。发挥短信宣传快捷的特点，将客户资料分类，根据季节特定客户的需求群发短信，增强效果和针对性。继续落实最“草根”的宣传方式，如组织扫街等，将信贷宣传进行到底。二、夯实基础管理工作。“基础不牢，地动山摇”，支行计划从最基础的环节抓起，充实营销、管理、贷后工作链条的每一个环节，使信贷成为一件质量稳定的产品。1、推广“五个准备”。组织员工学习“五个准备”，体会其中“凡是预则立、不预则费”的精神实质，要求信贷员结合实际，用于工作实践中，以提高工作效率。建立和强化“倒逼机制”，即营销人员在营销过程中，必须做到资料收集齐全，提交信贷部后再开展入户调查，否则将不入户调查，不断提高调查效率，减少中间环节，加快放款速度。2、严格人品调查。小额贷款是人情社会的产品，人品调查是控制小额贷款的关键环节。支行一直重视人品调查工作，在业务旺季到来，更加重视人品调查，规定人品调查先行，至少与入户调查同行，不做人品调查不上审贷会，人品调查敷衍塞责的进行通报批评，把好人品调查关，从源头上提高贷款质量。三、严抓逾期催收，落实贷后管理。支行将逾期催收和贷后管理列为旺季营销指引的重要工作安排，决心以严格的资产质量管理保障业务发展顺利进行。1、严抓逾期催收。将不良率降为0.8%以下当作奋斗目标，坚定不移地努力，争取早日实现。落实“管户、营销、催收”三位一体的催收工作机制，增强合力。对于钉子户，要采用催收“三十六计”，软硬兼施，增强催收效果。落实T-3制度，特别是节假日的工作安排，严格控制新增逾期。2、落实贷后管理。及时开展贷后检查，注重首次贷后检查，落实资金实际用途。发现问题及时上报，及时处理，力争尽量减少损失。落实档案归档工作，保证档案质量，做好信贷工作的最后一些环节，稳定把控贷款质量，确保业务健康、快速发展。四、走访客户、推介会两手抓，共同发展、共创佳绩。自接到关于加快分行小额贷款业务旺季发展营销指引的通知之后，我行各营销小组迅速行动起来，组内做好充分沟通，积极组织对目标行业的走访以及召开推介会，截止到9月18日，我行各营销小组的推介会以及走访客户数量如下：营销团队推介会情况九月份第一周(9.1-11)第二周(9.12-18)队名队员推介会召开场数走访客户数量推介会召开场数走访客户数量老狼队冯岳森李伟强卢杰章大槐支行08411冲锋队侯玉敏黄素平刘菁1308亮剑队汤良彩岑勇梅吴小燕吴燕嫣153.510猛虎队营业部何娟凤吴春玲28112勇士队孙红良梁伟杰2913三猛队冯瑞婷梁小锋伍丽华11525巾帼枭雄队岑健斌吕丽筠梁茵岚1418雪豹队胡展军吴卫华吴祖豪173.510推介会的精彩剪影：行领导带领之下走访横陂水产信息员：市良西镇新型农民培训班：小岛区域经理召开的建材加工行业的推介会：东门区域经理召开印刷行业的座谈会：由此可见，我行各营销人员召开推介会的形式为多种多样的，其中不乏行领导亲自带队走访有价值的信息员，可见上至行领导下至每一位客户经理都能深刻体会旺季营销活动的意义，不但在意识上重视小额贷款的发展，而且在行动上已经