新员工营销培训班学习心得

第 1 页 共 8 页 新员工营销培训班学习心得新员工营销培训班学习心得 本次学习是由集团公司发起组织装备制造企业开 设的国际营销培训班 主要是就现行的国际市场展开 具有针对性的讲解相关惯例条款 各种实例的剖析以 及开展形式多样的模拟研讨辩论 真实的体验让我收 获颇丰 亲身的参与更是让我对新知识融汇贯通 根据课表的安排我们的课程分别是 投标策略及 相关实例分析 国际贸易法律基础与案例 常规国际 贸易 产品试用 租赁 寄售等案例分析 谈判心理 与谈判艺术 双赢谈判的实例分析 模拟现场谈判 国际贸易实务 国际市场营销中的风险防范 客户关 系管理与维护策略 大客户服务的策略与技巧 浅谈 壳牌在全球的采购模式及中国的采购战略转型 石油 装备国际市场营销策划及案例 国际先进企业市场营 销模式介绍及启示 国际化客户关系建立 维护 管 理的现状及发展趋势 两次实地参观明星企业 广汽 丰田和中集集团新会生产基地 作为一名入职不久新人的我对业务还不是很熟悉 很多业务知识的欠缺就是我最大的难题 通过投标策 略与国际贸易实务的学习使我了解了相关的基本操作 第 2 页 共 8 页 流程 案例的分析让我懂得了商业文字的严谨重大性 同时一些现存的弊病也是给我敲响了警钟 在技术上 有了学习是不够 法律上的空白更是恐怖的 所以国 际贸易法律的学习填补了这一空白 了解了基本的法 律常识 为日后工作打下了良好的基础 中石油技术 开发公司的老师给我们做了如何代理国内企业去做外 贸的简单介绍 让我了解了现在企业外贸订单的由来 也从中学到些许点滴的精华 如何识别潜在的客户 如何做好大客户 如何在谈判中占得主动权 如何能 够避免国际贸易中潜在的风险都是我们切身实际所要 面对的 短暂多形式的学习 恰当的模拟实战都让我 更快进步 行业的惯例与事件分析的方法老师都一一 相传 万变不离其宗 具体问题具体分析 更大的战 场在向我们招手 等待我们去拼搏去努力 在有一定积累的基础上 一些成功人士开始掀起 了国际市场那神秘的面纱 壳牌 伊拉克鲁迈拉 国 民油井 ibm 等世界知名企业的部门主管都纷纷讲述 他们的经历 分析对比国内外贸易的区别 国际公司 管理制度运营方式 都让我们大开眼界 在赞叹的同 时也发现并找寻出自身的差距 给我们今后的工作指 明了前进的方向 提供了源源不断的动力 只有课堂 上的学习是不够的 纸上谈兵怎能打江山 怎么走出 第 3 页 共 8 页 去占领全球市场 所以我们要去工厂参观实践 理论 实际相结合才能真正掌握知识 广汽丰田汽车合资企 业的体现了先进制造水平 一辆辆动力十足的汽车就 是在一条条先进的生产线上的 变 了出来 更多的 是日本先进的管理模式以及先进的检测设备都是我们 学习和研发的榜样 中集集团是一个我们自己新生代 的优秀企业 数年的发展中在集装箱领域不断地前进 全球市场占有率早已过半 中集集团根据现在的发展 趋势不断拓展新领域而且都是行业的排头兵 他们争 取的就是 进则必最好 否则莫入门 的理念 力争 做到所在行业的一把金交椅 给我们很大的启发 由 当初的被收购到今天的国际化集团 这个飞跃的历程 不得不让我们钦佩 学习生活篇 刚刚迈出校门的我没出过什么远门 从小一直在 北方学习生活 借助这次学习的机会来到了中国经济 两大引擎之一的珠三角地区的中心广州 首先 我要 面对的挑战就是气候 闷热潮湿的环境让我很难适应 变化无常的天气更是让我难耐 如今我感受最深的就 是 天有不测风云 艳阳高照蔚蓝的天空转瞬间就 会倾盆大雨 狂风闪电之中远处缺碧空万里 一时间 对于我挑战胜于对新知识认知的挑战 其次 饮食文 第 4 页 共 8 页 化南北差异更大 潮粤菜系以清爽淡口的甜食为主 偶有湘菜的火辣搭配给我呈现一幅诱惑的场景 但是 北方人口重加上我又不食辣味 这又是一个颇有挑战 的大事 最后 简单零散的营销基础来接受高层次的 国际贸易培训就我而言难免有些困难 但是我有信心 去挑战自我 挑战新的领域 让自己尽快的接受新事 物新知识 去适应多变的大千世界 为了企业的发展 而去奋斗 作为为数不多的入职新人 在这里有机会接受如 此精英的教育 与众多企业的优秀人员交流学习 让 我倍加珍惜这来之不易的机会 在课堂上积极主动的 学习使我收获众多 与此同时也与各企业优秀人员结 下了同窗之情 这是我又一种财富 在今后的工作中 我将珍惜利用这笔财富为企业更好的工作 装备制造 企业中有同行的对手也是并肩的队友 但大多都是油 井设备制造相关单位 与他们的交流学习中我增长了 石油行业的知识 了解了市场环境 也渐渐的发现未 来市场的趋势 与此同时也发挥了年轻一代新的活力 展现了自身企业的部分特色 让大家进一步了解我们 宝鸡钢管 在不同方面打响 bsg 的品牌文化 学习是 紧张的 生活是轻松的 在劳逸结合的节奏中充分享 受这年少的时光 感恩企业领导的关怀与厚爱 第 5 页 共 8 页 体会感受篇 每个人都有各自独特的一面 同样企业也有各种 的优势特长 当然事物都有正反两个方面 优势的体 现不能掩饰劣势的所存 通过交流认知对比发现了我 们企业以及我个人与国际企业和成功人士的差距 所 以 我们要在今后的工作中朝着优秀的标榜不断地前 进 改进缺点弥补不足 为打造国际知名企业而奋勇 前进 作为中石油装备板块的一份子 宝鸡钢管借助这 一能源金字招牌不断的发展到今天 取得了一定的成 绩 但是国内市场是有限的 在竞争无比激烈的现在 我们必须要张开双眼 放眼世界的国际市场 我们不 仅要借助技开这平台推广自己 同时也要学习他们多 年的外贸经营经验 要从他们那收集客户的资料 便 于我们日后的潜在合作 外贸经验不足的我们面对国 际市场是否能够应对自如 是否符合客户的需求改进 自我的产品种类 有针对性的进行生产 如何迎合不 同国家人员的思维交流工作方式 怎样才能抓住潜在 的国际大客户等等都是我们要面对的挑战 这需要全 体员工的努力 各部门紧密的配合才能做到 当然这 就需要我们员工不断的进行学习 提高业务能力 了 解各地域文化 拓展知识覆盖面 向着 国际人 阔 第 6 页 共 8 页 步前进 国际知名品牌优秀的企业不是一天就能打造 出来的 我们从其他的企业中学习他们的优势 提高 我们自身的不足 壳牌为什么能在全球都有自己的战 场 国民油井的设备为何 能遍布全球的各个油井 ibm 长占行业鳌头的资 本是什么 国际话的大集团运作高效紧密的秘诀何在 吸引世界精英的投奔的除了金字招牌还有什么 太多 太多的疑问都在等待我们前去探索追问 这不是简单 的一说 而是要实地去做 如何在充分发挥制造企业 的优势基础上增添贸易企业的经营方式 打造全新的 制造贸易新企业这才是我们的发展方向 这就要我们 两手抓都要硬 技术攻坚战时刻不停的打要强要硬 公关交际常紧跟时代的步伐要快要新 两者之间的平 衡点拿捏的好坏决定企业的兴衰 我们不能急功近利 也不能守株待兔 既要积极进取又要保持特色 各方 面的增长才能提高综合凝聚力 竞争力 战斗力 为 实现我们的国际一流品牌的梦想而奋斗 企业的发展靠人员素质的实力 谈到这点我自愧 不如 业务能力尚且不谈 单凭知识面这一点的壁垒 就严重的阻碍了我的视域 独居深宫 闭门造车的世 道是行不通的 今天需要走出去 看世界 了解世界 的文化熟悉别人的方式才能更好的提升自身价值 只 第 7 页 共 8 页 有每人自己的 分量 增加了企业才能算是 重量级 的选手 所以 我将从自身的不足展开有计划的学习 提高 首先 语言是工具 面对国际化的市场我们只 会汉语是不可行的 在一定英语基础上不断的加深拓 广单词范围 有能力的话便要尝试第二外语 为未来 的国际化备战积蓄力量 其次 业务知识是核心 再 难的客户再难的事情都可以对付 对本身企业的产品 不了解是一名营销人员最可怕的事情 怎么做到知己 知彼 怎么才能百战不殆 应该用心去学识 在熟练 现在业务的基础上要充分了解企业各个成员单位的情 况 尤其是对产品特性的认知了解掌握 才能充分发 挥营销人员的积极性创造性 才能在惊涛骇浪中屹立 不倒 不被市场时代变幻所湮没 传统搞营销的不懂 技术 但今天的营销人员不仅在精通营销策略方法更 要了解关键技术环节 针对不同客户的需求进行有针 对行的解答 将那些潜在的客户引领出来 引导客户 说出所需所求 帮助客户分析市场 积极促进战略合 作伙伴的达成 于此