XXXX项目1-2月份暖场活动方案重点讲义资料

第 1 页 共 14 页 XXXXXXXX 新年欢乐斗地主大赛活动方案新年欢乐斗地主大赛活动方案 前言 前言 活动方案之前 我们对登山活动进行如下总结 有以下几点 1 参与活动人员偏向年轻化 购买实力不足 2 到达现场报名客户半数网络报名 没有集中于销售中心 人气不足 3 比赛活动期间人流集中于元月 2 日到场 活动结束后 项目销售信息没有吸引到客 户咨询了解 基于上次登山活动的经验及借鉴 为提升项目现场人气 保持项目年终到来之前的人基于上次登山活动的经验及借鉴 为提升项目现场人气 保持项目年终到来之前的人 气关注度 拟提出本次气关注度 拟提出本次 新年欢乐斗地主大赛新年欢乐斗地主大赛 活动 活动亮点如下 活动 活动亮点如下 1 制造出相当的规模性 阶段性 大众性 娱乐暖场活动 全民参与性高 2 超低的优惠购买权 比赛获奖冠军 亚军 季 定房源 3 套 制造出较高的市场关 注点 3 每日来访客户免费抽取新年纪念礼品 口碑宣传更旺 再次补充来访人气 4 我们目的归终于一点 持续不断的 更多的来访人气 更多的房源成交销量 5 本场营销费用预计控制在 45000 元以内 1 1 活动目的 活动目的 1 吸引新老客户及市民带朋友到现场参与活动 扩大项目影响力 进行口碑传播 2 现场旺场 带动气氛 聚拢人气 配合现场销售 促进成交 3 配合更为有吸引力的促销政策之下 力争 20 套销售目标 产值约 960 万元 二 二 活动安排 活动安排 1 1 活动主题 活动主题 XXXXXXXX 新年欢乐斗地主大赛新年欢乐斗地主大赛 2 2 活动时间 活动时间 1 月 24 日 2 月 7 日 3 3 活动地点 活动地点 项目营销中心 4 4 参与人员 参与人员 新老业主 诚意客户 可带朋友参加 及所有上门客户 5 5 活动内容 活动内容 邀请客户到现场打扑克 斗地主 通过奖品的刺激 提高上门量 同时 当天 现场准备茶水 饮料 点心 提高全民参与性 第 2 页 共 14 页 三 活动流程 三 活动流程 一 活动流程一 针对参赛的客户一 活动流程一 针对参赛的客户 1 1 初赛 初赛 1 1 月月 2424 日日 2 2 月月 6 6 日 日 1414 天 天 比赛时间 每天上午比赛时间 每天上午 9 00 12 009 00 12 00 下午下午 1414 00 17 3000 17 30 每轮比赛时间 每轮比赛时间 3030 分钟 分钟 1 初赛预计九天根据客户报名参加的情况定 以最终产生 180180 人人初赛优胜者为止 2 每天辅助以新年幸运大转盘抽奖活动 吸引人气参赛及参观项目 3 同时以两周累计参赛及参观客户 于 31 日下午三点半举行新年幸运抽奖活动 2 2 晋级赛 晋级赛 2 2 月月 7 7 日 日 1 1 天 天 比赛时间 比赛时间 1 1 月月 3131 日上午日上午 9 00 12 009 00 12 00 下午下午 1414 00 17 3000 17 30 每轮比赛时间 每轮比赛时间 3030 分钟 分钟 1 1 月 31 日进行晋级赛 通过数轮晋级赛 最终优选出场上产生 6060 名名优胜者晋级决赛 2 每天辅助以新年幸运大转盘抽奖活动 吸引人气参赛及参观项目 3 3 淘汰赛 淘汰赛 2 2 月月 8 8 日 上午 日 上午 比赛时间 比赛时间 2 2 月月 8 8 日上午日上午 9 30 12 009 30 12 00 每轮比赛时间 每轮比赛时间 3030 分钟 分钟 1 2 月 7 日上午进行晋级赛 通过数轮淘汰赛 最终产生 3 3 名名优胜者进行冠军总决赛 2 每天辅助以新年幸运大转盘抽奖活动 吸引人气参赛及参观项目 4 4 冠军赛 冠军赛 2 2 月月 8 8 日 下午 日 下午 比赛时间 比赛时间 2 2 月月 8 8 日下午 下午日下午 下午 1414 00 15 0000 15 00 比赛时间 比赛时间 6060 分钟 分钟 1 限时 1 小时比赛 最终决胜出冠军 亚军 季军 并获得不同奖品 2 同时以 8 天累计参赛及参观客户 于 8 日下午三点半举行新年幸运抽奖活动 注 注 1 1 详细活动流程详见附件 详细活动流程详见附件 1 1 2 2 比赛打法以常规 比赛打法以常规 3 3 人斗地主打法为主 打法详见附件人斗地主打法为主 打法详见附件 3 3 二 活动流程二 针对未参赛的到访项目客户 参与抽奖活动 二 活动流程二 针对未参赛的到访项目客户 参与抽奖活动 1 到访项目售房部签到 并填写有效身份信息 姓名 电话 住址 2 排队领取抽奖券 并收集四枚印章参与抽奖活动 3 印章获取方式 参观项目沙盘 5 10 分钟 收集印章 1 参观项目中庭园林 收集印章 2 参观别墅样板区 收集印章 3 第 3 页 共 14 页 扫描营销中心项目活动二维码图片 收集印章 4 4 收集完四枚印章即可参与新年幸运转盘抽奖 领取奖品 以及每周六下午 3 点半举 行的新年幸运抽奖活动 5 获奖后 领取奖品 离场 四 比赛规则详见附件四 比赛规则详见附件 2 2 五 营销辅助政策 五 营销辅助政策 一 特价房制定背景 一 特价房制定背景 受现有市场环境的各方面影响 同时国家政策已放宽 银行利率下降 但是同样受到 了市场的冲击 去年年中至今 凯城开发区房价凯城开发区房价 整体下降超下降超 10001000 元每平米元每平米 现有市区各 楼盘房价也出现了大幅降价优惠活动 如 XXXX 项目 打出 3300 34003300 3400 元的单价 XXXX 项目城 9 月末推出的特价房源 3690 37203690 3720 元的价格 销量猛增 XXXX 项目 推出 32803280 元特价房 仅活动开始后一周销量 18 套 XXXX 项目 自推出 34003400 元的实际均价以来 一期楼盘房源销售已达 70 且每户拥有 12 赠送空间 实际使用面积高于购买面积 同 时其小区绿化环境已完成建设 客户可以直观的感受未来优越的居住环境 XXXX 项目 不含装修销售均价约 2800 35002800 3500 元元 且每户拥有赠送空间 实际使用面积高于购买面积 在园林设计小区配套各方面拥有极大优势 项目在售产品可选性不佳 仅有 113 114 127 132 136 138136 138 平米 主要剩余户型 平米 主要剩余户型 户型产品 114 套 部分 211 245 平米复式楼产品 39 套 部分 312 平以上的别墅产品 24 套 剩余产品合计 177 套 总价高 选择面窄 实用性不能满足市场需求 现阶段来访客户需 求房源主要集中于 80 平米二房和 110 平米左右小三房居多 项目剩余产品销售艰难 二 二期余货分析图 二 二期余货分析图 洋房产品洋房产品余货总量余货总量6 6 栋栋7 7 栋栋8 8 栋栋9 9 栋栋1010 栋栋1111 栋栋1616 栋栋备注备注 顶层复式 1812384 一层跃层 215673 98 53 11 113 114 817 127 131 16511 132 39 2424 136 138 6582037 合计 153 第 4 页 共 14 页 三 三 时间限定 时间限定 2 2 月月 2828 日前 每周提供日前 每周提供 2020 套新年特价房进行促销套新年特价房进行促销 四 特价房建议 四 特价房建议 1 1 指定顶层复式楼建议 指定顶层复式楼建议 32803280 元元 平米起 每周限平米起 每周限 5 5 套 套 2 2 指定一二层复式楼建议 指定一二层复式楼建议 33803380 元元 平米起 每周限平米起 每周限 5 5 套 套 3 3 指定 指定 127 138127 138 平米洋房产品建议平米洋房产品建议 32803280 元元 平米起 每周限平米起 每周限 1010 套 套 4 4 活动比赛特价房购买权 活动比赛特价房购买权 29982998 元元 平米 仅限冠军 亚军 季军平米 仅限冠军 亚军 季军 3 3 套 套 5 5 别墅不建议进行特价促销活动 别墅不建议进行特价促销活动 活动比赛特价房购买权房源列表 活动比赛特价房购买权房源列表 特价房类型特价房类型特价单价 元特价单价 元 房号房号面积面积备注备注 9 3 601248 25 冠亚季军特冠亚季军特 价房购买权价房购买权 2998 9 3 602249 46 7 7 栋栋 顶层复式顶层复式 1 1 套套 8 8 栋栋 顶层复式顶层复式 3 3 套套 8 8 栋栋 136 35 2136 35 2 套套 8 8 栋栋 98 53 198 53 1 套套 9 9 栋栋 顶层复式顶层复式 7 7 套套 9 9 栋栋 一层跃层一层跃层 1 1 套套 9 9 栋栋 132 39 21132 39 21 套套 1616 栋栋 一层跃层一层跃层 2 2 套套 1616 栋栋 138 15 25138 15 25 套套 1010 栋栋 顶层复式顶层复式 3 3 套套 1010 栋栋 一层跃层一层跃层 4 4 套套 1010 栋栋 131 18 1131 18 1 套套 1111 栋栋 一层跃层一层跃层 3 3 套套 1111 栋栋 127 72 2127 72 2 套套 1111 栋栋 138 88 18138 88 18 套套 别墅别墅 剩余剩余 3333 套套 第 5 页 共 14 页 9 4 601249 46 六 六 奖项设置及清单 奖项设置及清单 一 欢乐斗地主奖品一 欢乐斗地主奖品 基本奖项基本奖项额外奖项额外奖项 奖项奖项 奖品奖品价值 元 价值 元 数量数量购房奖励金 元 购房奖励金 元 冠军奖苹果 IPAD 平板电脑 35001 特价房购买权 1 个 亚军奖品牌家电 20001 特价房购买权 1 个 季军奖品牌空调 15001 特价房购买权 1 个 预算合计7000 元 备注 特价房购买权使用 以备注 特价房购买权使用 以 29982998 元元 购买指定房源 购买指定房源 注 购房额外优惠仅用于获奖后七天内购买 购买以交足正式定金为准 项目产品时 用作为优惠使用 可以自身使用也可赠予他人 不以现金形式发放或兑换 客户凭 购房 额外奖励确认函 享受购房优惠 2 2 来访未参加欢乐斗地主比赛的客户奖品来访未参加欢乐斗地主比赛的客户奖品 基本奖项基本奖项额外奖项额外奖项 奖项奖项 奖品奖品 价值价值 元 元 数量数量购房奖励金 元 购房奖励金 元 一等奖全自动滚筒洗衣机 15002 5000 元购房代金券 二等奖电动麻将桌 12002 4000 元购房代金券 三等奖美的壁挂式取暖器 3002 3000 元购房代金券 周六下午周六下午 3 3 点点 抽奖 计划抽抽奖 计划抽 取取 2 2 个周末个周末 新年幸运 转盘纪念 奖 食用油 洗洁剂 米 抽纸巾 20300 来访新年幸运 转盘奖品 预算合计12000 元 七 推广安排 七 推广安排 销售销售 CallCall 客 客 销售员以电话和短信的方式 重点邀请每一位老业主及诚意客户比 第 6 页 共 14 页 赛活动的消息并释放项目卖点 商业短信 商业短信 通过短信群发释放活动信息及项目价值点 发送时间发送时间 从 1 月 21 日至 2 月 8 日 发送数量 发送数量 每周三 周五 周六共计发送 4545 万条万条 邮政邮政 DMDM 夹报 夹报 投放关于本次活动的新闻信息并推广 138 平产品价值点 发送数量 发送数量 每周 2 2 万张 万张 共计 6 6 万张 万张 单页派发 单页派发 制作2 2万份万份单页对整个凯里市区进行派发 网络炒作 网络炒作 通过互联网及业主论坛发布活动 报名 流程及说明等信息 寻找客户 感兴趣的话题进行推广 八 物料安排八 物料安排 展示物品展示物品数量数量说明说明预算预算 彩虹拱门1 个逸景高山新年欢乐斗地主大赛1 个月 1800 立柱8 对烘托现场新年气氛1 个月 3000 三角彩旗100 米用于营销中心门头新年气氛营造 1000 活动展板若干 将活动流程 说明 奖项奖品设 置等公示出来 15 元 平米换 画面 钢架牌广告更换2 面需更换主题内容 420 冠军奖 1 苹果 ipad 3500 亚军奖 1 品牌家电 2000 季军 1 品牌空调 1500 新年幸运转盘纪念奖品 20 食用油大 5L50 元 桶 1000 新年幸运转盘纪念奖品 40 大米 5kg25 元 袋 1000 新年幸运转盘纪念奖品 200 洗洁精 500ml 3600 新年幸运转盘纪念奖品抽纸巾 新年幸运转盘纪念奖品 200 羊年公仔小 51000 周末 一等奖 2 全自动滚筒洗衣机 15003000 周末 二等奖 2 电动麻将桌 12002400 周末 三等奖 2 美的壁挂式取暖器 300600 新年幸运转盘1 个签到客户领取抽奖券用于新年幸 500 第 7 页 共 14 页 运转盘抽奖 签字笔4 盒签到登记 1560 签到表 1 登记参加比赛客户 报名表格 1 记录客户报名信息 印泥3 个 24 签到区指示牌 1 更换写真 20 鞋套若干用于别墅样板区客户使用 500 抽奖券 1500 张 打印 1500 看房抽奖印章4 个不同区域印章 160 参赛者印章1 个雕刻 40 抽奖箱1 个制作或者购买 原有已损坏 35 35CM150 号码贴若干不干胶鼻贴 直径 10CM 400 购房代金券若干 200 塑料圆桌椅 绒布10 套客户就坐 2000 扑克牌50 副比赛使用 200 虚拟筹码 2000 个 购买 100 分一个 500 礼宾栏若干维护展示奖品 0 奖品领取表 1 记录领奖人信息 0 茶水 水果 点心若干为客户提供免费食品 饮料 1500 兼职人员工资10 人固定岗位 9 人 临时调配 1 人100 元 人 天 11000 预算合计40674 元 说明 根据客户报名情况 决定是在售楼处内部洽谈处 还是在外面专门另搭帐篷 九 人员安排 九 人员安排 区域工作人员数量工作职责 签到区 签到兼职人 员 2 名 负责核对客户资料 确认参赛资格 发放参赛号码 贴 并指引进入比赛区 第 8 页 共 14 页 礼品签收人 员 2 名核对号码贴 做好记录 为客户派发奖品等 领奖区 物业保安1 名负责看护奖品 兼职裁判5 名 邀请兼职工作人员 人数视比赛人数而定 负责讲 解规则 监督比赛 裁定胜负 客服若干 负责发放 清点虚拟筹码 为客户添茶水等现场服 务 比赛区 比赛区 物业保安2 名负责维持现场秩序 吧台区客服3 名负责现场客户服务工作 沙盘印章区签章员1 名 别墅样板区签章员 1 名 中庭园林区签章员 1 名 二维码扫描区签章员 1 名 活动组织人主管或经理 2 名 活动方案工商备案房开商负责整场活动的工商报批手续 XX 房产 XXXX 项目策划组 2017 年 1 月 7 日 第 9 页 共 14 页 附件附件 1 1 详细比赛流程 详细比赛流程 一 活动流程一 针对参与打牌的业主客户一 活动流程一 针对参与打牌的业主客户 时间时间活动内容活动内容注意事项注意事项 电话邀请电话邀请 销售代表电话通知业主和诚意客户 确认参与意向 并作初 步统计 1 月 17 18 19 日现场报名现场报名 现场客户有意参与比赛 可在销售代表处登记报名 初步统 计人数 1 月 22 日 电话确认 再电话确认 再 次筛选次筛选 销售代表对意向客户再次电话确认能否参加 并做好人数登 记 对于能参加的告知参与时间 签到签到 按时签到登记 确认比赛资格 同时领取 奖品券奖品券 赛后 凭 奖品券 抽取活动纪念品 分组分组抽签分组 对号入座 发筹码 讲规发筹码 讲规 则则 选手入座后 每桌每人 50 个筹码 裁判宣布比赛规则 详 见附件 比赛规则 初赛初赛 比赛开始 限时 30 分钟 以 三人斗地主 打法进行 每 桌产生一名优胜者 领奖品领奖品 所有参赛选手凭 奖品券奖品券 直接参与新年大转盘抽奖 直接参与新年大转盘抽奖 奖 品副券由工作人员收回 放入抽奖箱内统一于周六下午 3 点 半进行抽奖 1 月 24 日 30 日 初赛 视客户报名 情况决定初 赛天数 初赛预计九天根据客户报名参加的情况定 最终产生 180180 人人初赛优胜者 周六幸运大 抽奖 参赛者 参赛者加盖参赛章 和周一至周六来访客户凭领取的抽奖券集完 4 枚 印章者 可参与 下午三点半 新年幸运抽奖活动 奖品 一等奖 1 名 二等 奖 1 名 三等奖 1 名 2 月 7 日晋级赛晋级赛 8 点 30 分签到 发奖品券 抽签分组 限时 30 分钟 每桌 产生一名半决赛冠军 另外两名 输家 凭奖品券直接参与直接参与 新年大转盘抽奖新年大转盘抽奖 第 10 页 共 14 页 初赛优胜者出现不足 180 人并拼桌不足三人情况 若剩余 2 名 2 人拼桌 采 用 2 人打法 若剩余 1 人 由两名工作人员或客户陪打 限时 30 分钟 通过 不同轮淘汰 确保场上最终产生 60 名优胜者晋级决赛 周六幸运大 抽奖 参赛者 参赛者加盖参赛章 和周一至周六来访客户凭领取的抽奖券集完 4 枚 印章者 可参与 下午三点半 新年幸运抽奖活动 奖品 一等奖 1 名 二等 奖 1 名 三等奖 1 名 淘汰赛 淘汰赛 9 9 点至点至 1212 点 点 晋级赛优胜者出现不足 60 人并拼桌不足三人情况 进行抽签 拼桌 若剩余 2 名 2 人拼桌 采用 2 人打法 若剩余 1 人 由 两名工作人员或客户陪打 限时 30 分钟 通过数轮淘汰赛 最 终产生 3 名优胜者进行冠军总决赛 未成功晋级冠军赛的选手凭 奖品券 直接参与新年大转盘抽直接参与新年大转盘抽 奖奖 2 月 8 日 总冠军总冠军 PKPK 赛 赛 2 2 点至点至 3 3 点 点 限时 1 小时 决胜出最终的冠军 亚军 季军 并获得不同奖 品 参赛者 参赛者加盖参赛章 和周一至周六来访客户凭领取的抽奖券集完 4 枚印章者 可参与 下午三点半 新年幸运抽奖活动 奖品 一等奖 1 名 二等奖 1 名 三等奖 1 名 注 注 1 1 可根据活动人气现场调整活动时间及决赛时间 邀请若干兼职人员进行规则讲 可根据活动人气现场调整活动时间及决赛时间 邀请若干兼职人员进行规则讲 解及判定胜负 解及判定胜负 2 2 参赛选手必须年满 参赛选手必须年满 1818 周岁 周岁 3 3 来访领取抽奖券的客户必须年满 来访领取抽奖券的客户必须年满 1818 周岁 周岁 附件附件 2 2 比赛规则 比赛规则 一 初赛注意事项一 初赛注意事项 1 1 比赛时间 比赛时间 上午 9 00 12 00 下午 14 00 17 30 每轮比赛时间 30 分钟 2 2 比赛形式 比赛形式 以常规 3 人斗地主打法为准 打法详见附件 3 3 3 比赛规则 比赛规则 第 11 页 共 14 页 每人预先发放 50 个虚拟筹码 每个筹码为 100 分 共计 5000 分 每局以 2 个虚 拟筹码为基础开局 地主输 需付另外两人每人 2 个虚拟筹码 地主赢 另外两人需付地主每人 2 个虚 拟筹码 使用炸弹一次翻一倍 需付 4 个虚拟筹码 以此类推 上不封顶 4 4 输赢界定 输赢界定 比赛时间内 若一人输净筹码 则剩下两人按所剩筹码多的胜出 比赛结束 三人均剩余筹码 则以所剩最多筹码的人胜出 比赛结束 若筹码数量相同 并且未产生优胜者则进入加赛一局 每桌只能产生一 名优胜者 不设并列奖 5 5 注意事项 注意事项 每场比赛结束后参赛人员必须交出所有筹码给指定工作人员 未交回筹码者 取消其 比赛及资格所活动的所有奖品 二 晋级赛注意事项二 晋级赛注意事项 1 1 比赛时间 比赛时间 上午 9 00 12 00 下午 14 00 17 30 每轮比赛时间 30 分钟 2 2 比赛形式 比赛形式 以常规 3 人斗地主打法为准 打法详见附件 3 3 3 比赛规则 比赛规则 每人预先发放 50 个虚拟筹码 每个筹码为 100 分 共计 5000 分 每局以 2 个筹 码为基础开局 地主输 需付另外两人每人 2 个筹码 地主赢 另外两人需付地主每人 2 个筹码 使用炸弹一次翻一倍 需付 4 个虚拟筹码 以此类推 上不封顶 4 4 输赢界定 输赢界定 比赛时间内 若一人输净筹码 则剩下两人按所剩筹码多的胜出 比赛结束 三人均剩余筹码 则以所剩最多筹码的人胜出 比赛结束 若筹码数量相同 并且未产生优胜者则进入加赛一局 每桌只能产生一 名优胜者 不设并列奖 5 5 注意事项 注意事项 每场比赛结束后参赛人员必须交出所有筹码给指定工作人员 未交回筹码者 取消其 比赛及资格所活动的所有奖品 第 12 页 共 14 页 三 淘汰赛注意事项三 淘汰赛注意事项 1 1 比赛时间 比赛时间 上午 9 30 12 00 每轮比赛时间 30 分钟 2 2 比赛形式 比赛形式 以常规 3 人和 2 人斗地主打法配合进行 打法详见附件 3 3 3 比赛规则 比赛规则 每人预先发放 50 个虚拟筹码 每个筹码为 100 分 共计 5000 分 每局以 2 个虚 拟筹码为基础开局 地主输 需付另外两人每人 2 个虚拟筹码 地主赢 另外两人需付地主每人 2 个虚 拟筹码 使用炸弹一次翻一倍 需付 4 个虚拟筹码 以此类推 上不封顶 4 4 输赢界定 输赢界定 比赛时间内 若一人输净筹码 则剩下两人按所剩筹码多的胜出 比赛结束 三人均剩余筹码 则以所剩最多筹码的人胜出 别赛结束 若筹码数量相同 并且未产生优胜者则进入加赛一局 每桌只能产生一 名优胜者 不设并列奖 通过不同轮淘汰 最终产生 3 名优胜者晋级冠军决赛 5 5 注意事项 注意事项 每场比赛结束后参赛人员必须交出所有筹码给指定工作人员 未交回筹码者 取消其 比赛及资格所活动的所有奖品 四 总冠军四 总冠军 PKPK 赛注意事项赛注意事项 1 1 比赛时间 比赛时间 下午 14 00 15 00 共计 1 小时 2 2 比赛形式 比赛形式 以常规 3 人斗地主打法为主 打法详见附件 3 3 3 比赛规则 比赛规则 每人预先发放 50 个虚拟筹码 每个筹码为 100 分 共计 5000 分 每局以 2 个虚 拟筹码为基础开局 地主输 需付另外两人每人 2 个虚拟筹码 地主赢 另外两人需付地主每人 2 个虚 拟筹码 使用炸弹一次翻一倍 需付 4 个虚拟筹码 以此类推 上不封顶 4 4 输赢界定 输赢界定 比赛时间内 若一人输净筹码 则比赛结束 根据所剩余筹码确认冠军 亚军 季 第 13 页 共 14 页 军 1 小时比赛结束 三人均剩余筹码 则根据所剩余筹码确认冠军 亚军 季军 比赛时间结束后 若三人筹码数量相同则进入加赛一局 最终产生冠军 亚军 季 军 比赛时间结束后 若产生冠军 其余两人筹码相同 则两人进行加赛一局决出亚 季军 5 5 注意事项注意事项 每场比赛结束后参赛人员必须交出所有筹码给指定工作人员 未交回筹码者 取消其 比赛及资格所活动的所有奖品 附件附件 3 3 比赛打法 比赛打法 斗斗地地主主合合理理牌牌型型 1 1 单张 单张 大小顺序从 3 最小 到大怪 最大 2 2 一对 一对 两张大小相同的牌 从 3 最小 到 2 最大 3 3 三张 三张 三张大小相同的牌 4 4 三带一 三带一 三