丽星家具专卖店促销活动操作模板

丽星家具专卖店促销活动操作模版丽星家具专卖店促销活动操作模版 以下仅为部分促销技巧 供经销商参考 使用 第一部分 专卖店现场促销方式 一 以旧换新 一 以旧换新 适用于二 三级市场的床垫销售 具体操作办法 示例 具体操作办法 示例 香港丽星香港丽星 环保大使环保大使 床垫床垫 以旧换新以旧换新 回馈月回馈月 香港丽星以高度的社会责任感 为尽量减少废弃床垫对环境的污染 并回收其有用部件 特在全 国举行丽星床垫 以旧换新 活动 您可选择本店内任一款丽星床垫 不含特价品 进行换购 您的 旧床垫折价标准 不限床垫品牌 如下 弹簧类弹簧类 宽 180cm 150 00 元 张 150cm 宽 180cm 120 00 元 张 120cm 宽 150cm 90 00 元 张 棕垫类内胆棕垫类内胆 宽 180cm 90 00 元 张 150cm 宽 180cm 80 00 元 张 120cm 宽 150cm 60 00 元 张 活动时间 活动时间 2007 年 月 日 日 备注 备注 1 床垫以旧换新主要是个噱头 是个数字游戏或文字游戏 用来吸引眼球 2 实际操作时 终端价低于 800 元的床垫不在换购之列 3 为尽量保持经销商 床垫零售价可以上浮一点 4 4 换购方式 给消费者送新买的丽星床垫到其家后 再把消费者的旧床垫运回 摆放在专卖店 换购方式 给消费者送新买的丽星床垫到其家后 再把消费者的旧床垫运回 摆放在专卖店 门口或家具商场门口 旁边竖门口或家具商场门口 旁边竖 X X 展架 上面写明以上文案 用以吸引消费者和造声势 还可塑造丽星展架 上面写明以上文案 用以吸引消费者和造声势 还可塑造丽星 的环保 公益形象 的环保 公益形象 二 进店有礼 二 进店有礼与集量赠物集量赠物 具体操作办法 示例 具体操作办法 示例 感恩上海 丽星家具感恩上海 丽星家具 谢谢礼谢谢礼 香港丽星海派家具 以国际化思维重新定义您的生活方式 为感谢上海市民 15 年来对丽星的厚爱 仅在阳春 4 月 我们以特惠心动价向您敞开国际生活的大门 谢谢礼谢谢礼 进店有礼 凡在活动期间 每天进店的前进店有礼 凡在活动期间 每天进店的前 3030 名客户均有精美礼品相送 名客户均有精美礼品相送 谢谢礼谢谢礼 买买 1 1 送送 2 2 凡在活动期间 买 凡在活动期间 买 1 1 张丽星软床送价值张丽星软床送价值 10001000 14001400 元的元的 2 2 个床头柜 个床头柜 谢谢礼谢谢礼 集量赠物 凡在活动期间 集量赠物 凡在活动期间 一次性购正价产品满一次性购正价产品满 20002000 元 送实用小家具元 送实用小家具 1 1 件 件 一次性购正价产品满一次性购正价产品满 40004000 元 送玻璃茶几元 送玻璃茶几 1 1 个 个 一次性购正价产品满一次性购正价产品满 1000010000 元 送餐桌元 送餐桌 1 1 台 台 赠品有限 惊喜无限 赠品有限 惊喜无限 三 三 1 1 元家具拍卖会 元家具拍卖会 适用于开业促销活动 具体操作办法 具体操作办法 新店开业前 通过大量的广告发布 DM 单夹报 短信群发 户外广告 电视广告等 告知当地 消费者丽星家具专卖店将在某日开业 除了有折扣 特价外 并在当日某时刻举行底价为 1 元起拍的 家具 可选进货价低于 1000 元的家具 数量控制在 1 3 件 拍卖会 为尽量使拍卖成交价较高 可 在拍卖时安排 托儿 故意与真正的客户抬价 但最终成交价控制在进货价以下 以真正让利于消费 者 四 抵用券 四 抵用券 具体操作办法 示例 具体操作办法 示例 消费累积金额 元 消费累积金额 元 送抵用券送抵用券经销商实际优惠的支出成本 元 经销商实际优惠的支出成本 元 5000 5999 送 400 元抵用券200 因为 400 元抵用券再买的这 500 元正价品 经销商一般 只有 200 元的提货成本 6000 6999 送 500 元抵用券 250 7000 7999 送 600 元抵用券 300 依此类推 1 抵用券必须盖专卖店公章才有效 不能在其他丽星店使用 可以转让给他人使用 2 消费者累积的消费金额 仅限丽星家具 且不含丽星特价品 3 抵用券不能抵用当时购买的消费金额 只能用于再次购买时抵用现金 4 抵用券使用的有效时间为 2007 年 月 日 日 经销商在实际操作时 可在活动期间将店内全部正价产品价格上浮经销商在实际操作时 可在活动期间将店内全部正价产品价格上浮 1010 20 20 以尽量减少消费 以尽量减少消费 者使用抵用券对经销商利润的冲击 活动结束后再调整回来 者使用抵用券对经销商利润的冲击 活动结束后再调整回来 五 专场团购 合力砍价 五 专场团购 合力砍价 具体操作办法 具体操作办法 通过 DM 单夹报 短信群发 户外广告 网络等宣传形式 广泛告知当地几个主要的新开楼盘居民 某月内每周六下午 3 点 4 点在某家具商场丽星专卖店举行团购活动 并列举特价品 到时来的消 费者越多 一起同商家砍价 其成交价格就越低 当然 能被合力砍成低价的产品不包括特价品 为 尽量保持经销商的合理利润 建议经销商当日将正价产品价格上浮一点 这种方式可聚集人气 虽成 家价比平时低一些 但销售量上去了 还可以通过该活动的炒作 在当地建立丽星的品牌知名度 六 特价捆绑销售 六 特价捆绑销售 具体操作办法 具体操作办法 消费者一次性在丽星专卖店购正价产品满多少金额后 可以某极低的价格购买另一家具 比如一 次性消费正价品满 8000 元 则有资格再加 80 元买价值 800 元的茶几一个 或赠送 800 元的床垫 1 张 当然 该茶几或床垫的价格可预先加在正价品里 只是同消费者玩了一个数字游戏 七 联合促销 七 联合促销 具体操作办法 具体操作办法 与其他行业的商家联合举行促销 如与家电卖场进行 买丽星家具 送海尔冰箱 并且与家电商 场搭成协议 活动期间将其家电搬到专卖店门口展示 上面贴上醒目的大字 送 以此吸引消费 者 还可与旅游公司举行 买丽星家具 免费 3 日游 举例 即消费者在活动期间一次性买正 价产品满 10000 元 送 海南 3 日游 名额 1 个 八 抽奖 路演等 八 抽奖 路演等 略略 九 导购推荐 九 导购推荐 在专卖店内 为了促进某款产品销售 可以给某款产品命名为 全国销售冠军款 美国销售冠 军款 因为我们有外销 香港最受欢迎款 等等 用 美国销售冠军 香港最受欢迎 等迎合大部 分崇洋媚外的消费者 引导其下单 第二部分 新建小区推广方式 一 适用区域 一 适用区域 主要适用于地级市 县城地级市 县城或沿海发达乡镇的新开楼盘沿海发达乡镇的新开楼盘 一级市场的知名楼盘因考虑到自身形象的 纯粹性 一般不允许其他广告涉入 因此操作难度较大 二 目标选择 二 目标选择 选择标准 选择标准 对于小区的选择 可从小区档次 以每平方米的单价衡量 和小区规模 以可居住人 口衡量 两个维度来评判 具体见下图 小区单价小区单价 高于当地均价放弃一般重点 平于当地均价 一般重点 重点 低于当地均价 放弃一般一般 低于 2 千人2 5 千人多于 5 千人小区人口容量小区人口容量 备注 备注 从上图中可以看出 我们重点宣传的小区应该是大中型高 中档楼盘 对于小规模的低档 楼盘不应该进入 其他性质的楼盘则根据实际情况而定 三 具体操作方式 三 具体操作方式 1 1 进入方式 为该楼盘 进入方式 为该楼盘低价低价 免费免费提供样板房 售楼大厅 家具 提供样板房 售楼大厅 家具 低价提供低价提供 以进货价或略高于进货价提供以进货价或略高于进货价提供 底线为经销商不亏本 经销商因让利于开发商 便以此作为谈判筹码 与开发商或物管公司谈判丽星广告进入小区 免费提供免费提供 完全免费提供 此种形式要根据该楼盘可居住人口的数量 来确定提供免费家具完全免费提供 此种形式要根据该楼盘可居住人口的数量 来确定提供免费家具 的数额 的数额 操作要点 操作要点 1 提供的样板房 售楼大厅 家具应该是当地销路最好的色系和款式 并且须与楼盘档次 样 板房装修风格一致 2 如果楼盘居住人口多于 5000 人 则可考虑提供 3 房 4 房较大的样板房 售楼大厅 的家 具 如果是低于 2000 人的小楼盘 建议只考虑提供 2 房的样板房 售楼大厅 3 最理想的方式就是实力经销商实力经销商成为当地大开发商的战略性配套供应商战略性配套供应商 其开发的楼盘样板 房都由丽星免费提供家具 开发商楼盘修到哪里 丽星 含广告 就进到哪里 并且可以联合开展促 销活动 谈判要点 谈判要点 1 签定合作协议签定合作协议 最好与开发商 物管公司签定合作协议 约定免费提供的样板房 售楼大厅 家具摆放时限 至少半年 期满后收回 但家具不得有明显损伤 受损则让开发商以进货价赔偿 随 着楼盘后期的开盘 经销商还可以继续提供后期样板 售楼大厅 家具 延长广告发布时限 2 排他性 独占性 排他性 独占性 如果是免费提供 则具有更大的谈判筹码 经销商可以在协议中约定该楼 盘仅独家展示 丽星 的广告 其他家具广告不能再进入该小区 如同 独家赞助 2 2 具体宣传方式 具体宣传方式 宣传方式宣传方式具体内容具体内容注意要点注意要点重要指数重要指数 1 1 样板 样板 房 售楼房 售楼 大厅 宣大厅 宣 传传 丽星产品折页 促销 DM 单等陈列于床上 桌面等显眼处 X 展架置于门口 在样板房客厅内布置一幅丽星形象宣传画 在客厅茶几 主卧床上各放置一块 本样板房家具由香港丽星家具 友情提供 的告示牌 宣传资料陈列密密 度度须适宜 既要 符合开发商要求 又要不至于引起 看房者反感 2 2 小区 小区 入口宣传入口宣传 在小区大门口悬挂横幅 内容如 香港丽星家具与您相守一生 香港丽星家具与您共筑爱家 共享天伦 等 并附上专卖店地址 电话 在门口竖立一块几平米的展板 由广告公司以金属条焊接成方形框 架 然后蒙上喷绘 也可用木展板 展板内容为丽星广告 送 2 3 把太阳伞给小区门口商贩或保安 另外还可考虑彩球 拱门 POP 等 横幅 展板宣传 须征得物管公司 同意 3 3 小区 小区 内宣传内宣传 小区立面 山墙悬挂巨幅广告喷绘或横幅 小区告示栏 报纸栏张贴促销海报 为楼盘免费提供绿化告示牌 单元提示牌 楼层提示牌等 在楼盘内路灯上制作刀旗广告 或在主通道悬挂彩旗 告示牌之类的东 西一般为免费赠 送给小区 4 4 小区 小区 附近宣传附近宣传 在小区附