教室迎新标语

教室迎新标语教室迎新标语 1 新学期 新气象 百尺竿头更进一步 2 经世济民做栋梁 海阔天空展雄才 3 今日武生院学子 明日国家栋梁 4 今朝梦圆挥笔墨 明日驰聘舞乾坤 5 寒窗十年终圆梦 壮志豪情谱新篇 6 一分耕耘一分收获争创佳绩现在开始 7 新校园新同学新观念 新课堂新老师新起点 8 蛟龙必有腾飞时 银行大学生信用卡营销策划书 中信银行润华支行在对郑州市 大学生消费水平 信用评估 市场潜力等方面进行深入调查与研究 之后 根据我行目前信用卡零售业务的现实状况 决定从大学生信 用卡营销中打开市场缺口 努力推进我行的零售银行业务 目前开 办大学生信用卡的银行有 中信银行 建设银行 广东发展银行 招商银行 兴业银行 中国农业银行等 一 策划书提要 经过几年蓬勃的发展 信用卡已经在我国的经济结构中 找到一个很好的位置 但是就其本身在我国具有消费能力的人群中 还是有很大的发展空间 大学生是一个初具消费能力的团体 而且年轻希望尝试 新鲜事物 又渴望处处彰显自我独有的个性 所以 对于信用卡来 说 大学生是一个巨大的极具潜力的市场 但是 现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡 而是一 张独属于他们并且能够代表他们的信用卡 中信银行这次推出的 i 卡就是为当今 敢消费 敢花钱 的大学生量身订做的一张信用卡 它不仅有吸引人的外表 更有出 众的服务 让 i 卡的每一个使用者 起航梦想 扬帆人生 为大学生带去新鲜的 先消费 后还款 的理财观念 同时提醒 个人信用体系 的重要性 提高中信银行在学生心目中 的地位 促进 i 卡的申卡量 二 策划前提和目的 前提 随着我国改革开放的发展 越来越多国外的消费理念融 入中国 成为当下流行的趋势 而大学生这样一个特定的年龄层次 更加容易接受这种风潮 我国信用卡历史虽然已有将近 20 年 但真正达到迅速扩 展规模的 却是从 XX 年开始的 故而有部分银行从业人员将 XX 年 作为中国信用卡的元年 网络的普及 使得年轻人更迅速的接受外 来信息 融入外来文化 郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增 大 目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有 招商银行一家 我们的市场份额有待提高 今后需要争取的工作量 还很大 面对高校云集的郑州大学生群体 我们信心十足 通过教 育和宣传活动 预期能将大学生 i 卡的销售业绩提升到一个更高行 业层次 目的 促进 i 卡的办理量 传播品牌所倡导的 人生理财 从学校开始 的精神 鼓励学生在大学期间培养个人理财观念及理财习惯 善于运用钱财 有度消费 创造未来的品质生活 促进在校大学生 先消费 后还款 的先进消费理念的 形成以及提醒其 个人信用体系 在日后生活中的重要性 进入高校宣传借记卡与信用卡的实质区别 让大学生了 解中信银行以及 i 卡 三 策划的环境分析 相关背景 信用卡与 1915 年起源于美国 其前身为 信用筹码 1986 年 中国银行在北京分行发行了国内首张信用卡 长城信用 卡 至 1993 年止 中国银行在全国有 200 多家分支机构开办信用卡 业务 有特约商户 5000 家 发卡量达 35 万张 XX 年起 信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角 截止至 XX 年 已有建设银行 广东发展银行 招商银行 中信银行 兴业 银行 中国农业银行都推出了大学生办卡业务 XX 年 9 月 中信银行发布大学生信用卡 i 卡 为大学生 提供优质 优惠的理财服务 并引导大学生对金钱作出合理规划 帮助他们实现期望的梦想 中信 i 卡 起航梦想 扬帆人生 环境综述 据不完全统计 我国大学生信用卡持有者约占大学生总 人数的 30 3 其中大部分为 XX 年 XX 年办卡者 这个比例在全国 大型城市 如 上海 北京 广州 更高一些 而在郑州 大学生 信用卡持有率不足 10 而且 根据 万事达卡国际组织大学生理 财和信用卡观念调查报告 约有 58 的被调查者认为有必要为在 校大学生提供信用卡服务 50 的被调查者认为有必要申请自己的 个人信用卡 从两个数据间的差距不难看出 大学生的信用卡市场 仍有很大的空间可以进入 我们中信银行郑州分行与部分郑州高校签有合作协议 河南财经学院和郑州轻工业管理学院等高校学生普遍持有我们的理 财宝借记卡 作为还款方式来讲 两卡关联的模式更方便了大学生 使用 i 卡业务 情况也是不容乐观的 就功能而言除了 先消费 后还 款 信用体系 之外 在大多数学生的观念里借记卡与信用卡没有 差别 一般的信用卡操作借记卡都可以完成 所以我们对信用卡与 借计卡的区别与优势 一定要在营销过程中详加说明 综合结论 部分同学认为 没有使用信用卡的必要 其理由多为习 惯使用现金支付 其余功能借记卡都可替代 我们的对策 鼓励刷卡消费习惯的养成 强调 个人信 用体系 在日后的重要性 并告知他们 我行将定期出具权威信用 状 虽然郑州大学生的每月平均消费额不超过 800 元 但他 们对信用额度的要求依然较高 大多集中在 XX 3000 元 由此可见 在学生心中信用额度并不是一个消费水平 而是一个银行对大学生 个人价值的评价度 我们的对策 对大学生群体的授信层次将会提高 努力 推出灵活的大学生专用分期按揭产品 在现有大学生持有信用卡中 招行因为较早进入市场而 排在首位 我行起步虽晚但后劲十足 面对大量潜在客户 我们有 信心也有能力开展一场 i 卡营销的战役 信用卡必备功能中 免年费成为最高要求 这与大学生 现有的消费水平有一定关联 同时校园周边可刷卡店面也占有很大 比例 我们的对策 在学校附近开发商户 吸引更多的学生消 费群 i 卡刷卡免年费的口号一定要喊的响亮 积分活动一 定要搞的有特色 四 竞争对手分析 如今 抢占大学生信用卡市场的银行共有 5 家 分别为 建设银 行 广东发展银行 招商银行 兴业银行 中国农业银行 其中 建设银行与农业银行因为大学生发卡规模较小 兴业银行未在郑州 有所行动 故不作为主要竞争对手 主要竞争对手 招商银行 young 卡 young 卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币国际信用卡 专为当代大学生量身定做 可以让学生从大学时代就开始累积自己 的信用 毕业后可以直接获发招商银行标准信用卡 并能出具权威 信用报告 为大学生步入社会打下良好的信用基础 招商银行的 young 卡与去年在部分高校进行小规模试点之后 于今年正式介入大学生信用卡市场 其宣传方式主要为入校宣传 网络宣传以及 pop young 卡得到了办理学生的亲睐 但因其借 记卡并未在郑州高校中推广 相比而言我们的潜在客户更多 需求 动力更足 广东发展银行真情卡 广发真情卡属贷记卡 由广东发展银行推出 分金卡和普通卡两 种 均采用国内首创的透明卡版设计 此卡具有人民币卡全国通行 透支消费取现 无需担保人 报失零风险 安全网上购物等信用卡 功能 于 XX 年进入郑州大学生信用卡市场 但并未有大型的推广活 动 而仅仅依靠各支行营销部工作人员在各大学进行设摊推销与推 广 其力度远不及招商银行对市场的冲击 四 策划 swot 分析 中信银行大学生 i 卡分析 i 卡意为 我的卡 是为当代大学生量身定 做的一款专属于他们的信用卡 他们在学习和生活中个性彰显 乐于 挑战自己 对未来怀抱梦想且有自己独特的主见 卡版设计以苹果 为主元素 寓意年轻的生活充满新鲜 红苹果与青苹果代表成长中 经历的酸甜甘涩 更代表他们对未来的冀望 中信 i 卡道出了大学 生们的心声 我们是未来的领导者 我们善于投资未来 挑战自己 超越自己 就是我们的主张 中信 i 卡还为持卡人提供其他功能及 服务 例如 将每月账单以电子邮件的形式按时发送到持卡学生 使他们能及时对当月的花销一目了然 并能轻松地对自己的花费保 持长期的观察 中信 i 卡的取现手续费低至取现金额的 1 最低 只需 5 元人民币 持卡学生完全可以在异地存款 本地取现 既方 便又实惠 中信银行的 i 卡与去年在郑州部分高校进行小规模试 点之后 于今年全面介入大学生信用卡市场 我们的宣传不能仅局 限于网络 应该更多的走进校园 走向同学身边 融入到学生的经 济生活中 用我们的产品和服务打造大学生信用卡的顶级品牌 全 面占领郑州的高校市场 4 小结与对策 树立并大力宣传 i 卡是专属大学生群体的信用卡 的 理念 真正以 起航梦想 扬帆人生 的品牌进入大学生信用卡市 场 更容易给学生留下深刻的印象 从而引发大学生新一轮的消费 时尚潮流 倡导大学生从校园就建立起自己的个人信用体系 使大 学生对中信银行 i 卡的使用习惯 在毕业后转成对中信银行其他卡 使用的习惯延续 将网上银行和手机银行目前未能开通的功能开通 并将 信用 圣诞节主题活动策划 专业 旅游管理 年级 04 级 活动策划小组成员 招颖琴 叶洁霞 张丽文 梁惠君 孔倩颖 吴蕊 叶欣 孔慧斌 王玲珠 一 背景 在中国的东南沿海 长江三角洲南面 浙江省北部 有一座美丽 的城市 杭州 它东濒杭州湾 钱塘江入海口 南与绍兴 金华 衢州三市相接 西与安徽省交界 北与湖州 嘉兴两市相邻 杭州是举世闻名的历史文化名城 中国七大古都之一 又是世界 著名的风景旅游城市 自古以来就有 上有天堂 下有苏杭 的民 谚 杭州的地形多种多样 其中丘陵 山地占总面积的 66 大多分 布在西南部 海拔一般在 500 米以下 平原占总面积的 26 分布 在东部地区 海拔一般在 3 10 米 江 河 湖 占总面积的 8 因此有 七山一水二分田 之说 1 旅游资源 杭州旅游资源丰富 有西湖和富春江 新安江 千岛湖两个国家级 风景名胜区 天目山和清凉峰两个国家级自然保护区 千岛湖 大 奇山 午潮山 富春江青山湖五个国家级森林公园 还有之江国家 旅游度假区等 杭州山水美不胜收 风光旖旎迷人 的确称得上是 人间天堂 东南明珠 i 特产 杭州当地特产有龙井茶叶 杭州丝绸 王星记扇子 张小泉剪刀 西湖绸伞等 购买工艺品和土特产可到延安路上的景德综合商店 环城西路上的文物商店 光复路上的工艺旅游产品商场和湖滨路上 的土特产商店等去走一遭 或许会有惊人的收获 杭州当地有许多名食 包括龙井虾仁 东坡肉 西湖醋鱼 栗子 炒子鸡 火踵神仙鸭 番茄虾仁锅巴 火腿蚕豆 蜜汁火方 小吃 也有吴山酥油饼 姑嫂饼 葱包桧和定胜糕等 ii 杭州著名景点 国家级重点旅风景名胜区包括 西湖 富春江 新安江 千岛湖 国家 4a 级景点包括 杭州西湖风景名胜区 杭州未来世界 杭 州乐园 杭州宋城 淳安县千岛湖风景 瑶琳仙境旅游区 杭州雷 峰塔景区等 2 杭州的优劣势 优势 i 区位优势 杭州位于浙江省的北部 它东濒杭州湾 钱塘江入海口 南与绍 兴 金华 衢州三市相接 西与安徽省交界 北与湖州 嘉兴两市 相邻 在 123 公里绕城高速顺利开通的基础上 加快建设杭昱 杭 千 杭新高速公路三条连线以及四大接口 构筑 一个半小时旅游 交通圈 形成大杭州无障碍旅游交通 交通便利 地理位置十分优 越 ii 大气环境和城市绿化优势 去年 杭州市区环境空气质量优良比例为 82 5 杭州市区 ph 值为 4 68 酸雨程度最轻 绿化覆盖面积大 在全民环境意识日益 增强的今天 旅游业的发展越发得益于环境的依托 良好的大气环 境和城市绿化已成为本区旅游业发展的一项重要的资源优势 iii 特色优势 休闲和旅游已成为杭州的支柱产业 特色优势和品牌 使杭州在 国内外的影响越来越大 随着城市配套设施不断完善 休博会 西 博会的成功举办 杭州的优势资源和特色产业得到了进一步提升 各房地产商不断地创新构想 尝试开发 为杭州旅游休闲房产的进 一步发展积累了丰富的经验 南都 西湖高尔夫别墅可谓是运动休 闲的景观房产之楷模 杭州乐园为主题公园的景观别墅开发确立了 方向 由千岛湖开元房产开发的一系列水景别墅为旅游休闲房产的 发展开道辟航 劣势 i 三化 水平低 杭州的工业化 城市化 信息化水平较其它 大中型城市稍有落后 杭州工业还没有形成自己的优势 城市化水 平明显偏低 且滞后于工业化 信息产业的发展及信息技术对传统 行业的改造有待进一步提升 ii 自然资源优势不足 科技竞争力需提高 iii 第三产业比重偏低 第三产业增加值占 gdp 比重远落后于 其它大型城市 iv 旅游品牌多 没有树立一个统一的形象 3 政策 i 完善旅游发展规划 加强杭州大旅游产业发展规划与经济 社 会 城市规划的相互统筹 加快交通基础设施建设 在 123 公里绕 城高速顺利开通的基础上 加快建设杭昱 杭千 杭新高速公路三 条连线以及四大接口 构筑 一个半小时旅游交通圈 形成大杭州 无障碍旅游交通 完善杭州旅游集散中心和旅游咨询中心的网络建 设 ii 开发旅游资源 加大整合力度 大力扶持旅游重点项目 市 政府将根据各项目对社会文化和生态环境的改善程度 给予相应的 资金和政策扶持 鼓励发展旅游文化产品 营造良好的发展环境 推进旅游文化项目的发展 充分发掘反映杭州人文精神 西湖文化 的旅游文化产品 着力提升其品牌知名度 iii 加强市场开拓 树立统一品牌 iv 营造旅行社加快发展的良好环境 要促进旅行社之间开展公 平竞争 积极引进有实力的合资或独资的旅行社来杭经营 支持旅 行社采购公务活动 国家机关 事业单位和社会团体经审批获准的 公务活动 可以委托旅行社安排交通 住宿 餐饮和会务等相关事 宜 鼓励旅行社通过资本运营方式 向专业化 连锁化 网络化方 向发展 二 目的 为加强市场开拓 树立统一品牌 开发独特新颖具有强大生命力 的新旅游资源项目 全力打造 健康安全 环境优美 休闲运动 的 引领新兴旅游开发模式的主导旅游休闲产品 举办此次活动 活动目的为给平时繁忙的家庭和知心好友一个相聚的平台 在节日 的气氛感染下 体味家庭温暖或细腻朋友间的情感交流 营造融洽 的圣诞节日气氛 全力打造出杭州休闲旅游的品牌 三 原则 1 新颖性 此次活动具有杭州特有的旅游特色 以此为卖点 希望建立一个新的 具代表性的品牌旅游特色 打造杭州旅游悠闲 之都 2 参与性 鼓励各地的旅游者 尤其是当地的居民带动一股旅 游热情 感染其它外地到来的家庭 感受到一股股暖流 3 启示性 鼓励各家庭多参加此类型的家庭集体活动以增加彼 此间的交流 四 组织形式 通过主办单位组成主要的组织人员 联合旅行社以及杭州市有实 力代表的企业 共同举办这个活动 按照策划书的内容 有条不紊 的组织安排活动的进行 五 主题口号 主题口号为 快乐圣诞暖杭州 让不仅杭州市的市民能一同分 享到一个特别温暖圣诞 并且能吸引到各方的旅客来一起体验杭州 的风情 六 主办单位 主办单位 杭州市政府 杭州市旅游局 特别协办单位 香格里拉酒店集团 柳浪宾馆 西子宾馆 柳浪 闻莺管理处 xx 舞台包装 xx 广告 媒体支持 杭州报社 每日商报 浙江日报 都市快报 e 时代 周刊 休闲杂志 杭州电视台影视频道 综合频道和生活频道 七 主要活动 1 欢度圣诞 杭州西湖游园会 2 圣诞节越野障碍赛 3 欢度圣诞夜 圣诞大餐 花船巡游活动 报名方式 1 市民可