陶艺计划书

1 / 44陶艺计划书第四届“挑战杯”创业计划竞赛创业计划书项目名称：团队名称： 乐乐陶陶指导老师:郭小丽共青团山西大同大学委员会2016 年 10 月目 录一项目简介.22 / 44二项目前景.2三市场评估.2四市场营销.2五产品介绍.3六服务优劣势分析.5七经营.6八财务.63 / 44附录一.7陶艺 Style 策划书一 项目简介陶艺是中国传统又古老的文化。 “中国”的英文名称“China”,其本意就是“陶瓷” ，可见陶瓷在中国具有无可替代的地位。如今，随着时代及制作技术的发展，陶瓷已经不仅仅具有实用价值，更重要的是具有艺术文化价值，它所代表的是人类审美观和生活水平的改善。然而，现代陶艺在中国的发展水平却远远不如国外，所以我们应该让陶艺更加贴近人民大众的4 / 44生活，让人们自己动手做自己的陶器，不断激发人们的想象力，让人们在工作学习之余可以放松，同时让陶艺事业不断向前发展。 二 项目前景目前，我国现代陶艺正处在发展的阶段，近几年国家有关的教育部门从素质教育出发,把陶艺列入了教育课程。此项目还具有绿色理念，国家也会大力支持。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式，这样既能很好地发展现代陶艺事业，又能创造与陶艺家的学习和交流的机会。三 市场评估5 / 44目前,我国陶艺只在为数不多的瓷区和都市里有较多的发展,二三线城市陶艺基本属于空白,但是需求却是存在的,这对于我们山西省的创业者来说是一个机遇。首先，我们针对的现代陶艺 DIY 客户主要是年轻人，它们对艺术有着更时尚，更卓越，更奇特的要求，这其中有学生、白领等不同职业的人，在满足不同人需求的同时既能抓住商机，又能使陶艺不断发展。其次，陶艺店的选址也很重要。既然针对的主要对象是年轻人，就可以在一些大学、大型公司、市中心附近开店，保证有稳定的客户资源。6 / 44四 营销策略陶艺其独特的艺术语言和丰富的表现力吸引了众多的人们去亲自尝试她的无穷魅力，陶艺充分满足了现代人回归自然、表现自我审美的需求，陶艺相对于其他的艺术品，消费者会更加认同。陶艺的营销策略有以下几点：1、陶器 DIY 制作,可以根据不同人群的需要来设计。与小朋友们的话题有关的可以做一些动画片人物的小挂件；与爱情有关的我们可以做一些供情侣参考制作的陶瓷模型，比如爱神丘比特、罗密欧与朱丽叶、灰太狼7 / 44和红太狼或者情人节礼物等，当然人们如果有自己的想法，也可以自由发挥，比如生日纪念品、人物肖像等；针对有压力，需要释放压力的人群，我们可以提供一些幽默，恶搞等类型的陶瓷模型，供顾客参考；针对大同本地的旅游风景，可以提供云冈石窟、悬空寺等景点的照片和模型。还有重要的一点是，要用一些漂亮的、有吸引力的陶器包装盒和包装袋，这对人们也具有一定的吸引力。为了吸引更多人的注意力，将一些可爱的小工艺挂件编为 A 类，将表达爱情的陶艺编为 B 类，将旅游景点等陶艺编为 C类，将恶搞、幽默等类型的陶艺编为 D 类，每天适时对一8 / 44种种类的陶艺打折,通常人们会对未知的事物感兴趣,通过用 A、B、C、D 等编号吸引人们的眼球。2 对于情侣，本公司还设有一专区，情侣可以付一些寄存费，把他们DIY 制作的陶器存放在本店，在陶器内可以随时用纸条留下他们对爱情的寄语，若干年后情侣们可以来寻找曾经的爱情，这种方式可以吸引更多的情侣光顾本店。3 陶艺店的发展自然离不开宣传，公司可以适时对路人发放一些宣传单，大力宣传“陶艺 Style”这个品牌,为开连锁店奠定基础。另外,公司还9 / 44要常常做顾客问卷调查，要适时掌握顾客需求和市场资讯，不断更新公司产品数据。同时，公司要请 1 至 2 位在制陶方面的老师，指导顾客制陶，使顾客真正感受到做艺术家的感觉。现今，通过媒体来为陶艺打广告的很少，所以在我们公司发展到一定阶段后，可以考虑在电视、网络等平台上打广告，进一步宣传我们的产品及服务。4 公司还要定期开展一些免费 DIY 制软陶的体验活动，具体做法为：在每年公司成立日里限 10 人免费体验 DIY 制陶。公司还可以为客户制作积分卡，当顾客的积分达到一定额度时，可以免费体验一次 DIY 制陶。10 / 445 为了打出品牌，在制定 DIY 软陶制作的价格时，不可以过高，在控制成本的前提下，价格要控制在每人每小时 40 元左右，尽量让大多数人消费得起，扩大消费人群。6“陶艺 Style”店铺装修不需要太高档,原因有两点，一要节约成本,二我们的顾客定位在普通人群,太高档会产生距离感。因此，我们的装修风格定为浪漫简约式，符合大部分人群的格调。五 产品介绍中国现代陶瓷艺术史学是一种具有现代形态的新兴学科，不同于传统11 / 44意义上的陶瓷研究，它涉及现代陶瓷艺术这一新艺术门类研究的原则、观念和方法，并且它将现代陶瓷艺术研究纳入到艺术史研究的范畴。本公司产品主要有两种，一种是软陶，一种是传统陶器。下面先介绍软陶。所谓“软陶”其实不是陶，而是一种人工的低温聚合粘土。从外形上看，这种粘土及其类似橡皮泥。以下是软陶的制作方法：揉土 揉土是软陶制作的必要工序，其目的是把未加工的软陶材料揉制均匀，使材料的内部密度加大，减少裂痕与气泡的存在。揉制“成熟”的12 / 44软陶材料在整个制作过程中都会得心应手。造型 软陶制作的重要过程是造型。作品的成功与否有一大半是看制作者是否会创造出美丽的造型。简单的软陶制作不外乎以下几种造型，如球形、鼓形、方形、水滴形、柱形、弯柱形等。配色 软陶的配色是一个关键问题。有些作品的成功往往取决于色彩的调配，需要利用现有的不同色彩的软陶材料调配。最主要的首先要了解三原色之间的关系。红、黄、蓝这三色是色彩的基本，由这三色可以混合出其他许多色彩。混合出的色彩还可以混合出更加丰富的颜色。定型方法：1 水煮定型法 将软陶作品放入冷的纯净水中，一定要用文火缓慢加热直至开锅，并保持此状态 10-20 分钟，关火后，带水捞出或等水温自然冷却后，再将作品捞出。若一次定型硬度不理想，可再重复一次或几次直至达到满意效果为13 / 44止，但要注意要等完全冷却后再投入冷水中二次定型。2 烘烤定型法 将要定型的软陶作品放入烤箱中，设置烘烤温度为 110-150，烘烤 5-10 分钟，烘烤后，不要立即打开炉门，等炉温度自然降至室温后再将作品取出。此外，烘烤软陶的两个要素时间和温度都必须控制在理想的状态下，才能烘烤出完美的作品，必须特别注意的是烘烤时间是指从烤箱达到预定温度之后到烘烤结束时的这段时间。制作要领1 在操作软陶制作前，要用肥皂洗净双手，并保持工作台面的洁净，以免尘土或污物粘附到软陶材料上。2 制作中如使用模具，可以在模具中撒些爽身粉，以免材料与模具粘连。3 在操作不同颜色的软陶材料时,需要重新清洗双手及工作台面,以免不同色彩想混,影响美观。14 / 444 软陶材料在未经烤制前，无论是未揉制或是已揉制好的，都要用保鲜膜包裹保存，以免粘上灰尘或变干5 冬天天冷时，软陶材料会变硬，揉制时较费力可以认为的对其加温，如用温水浸泡或手心加热；夏天温度太高时，软陶材料易变软，捏制时不易成型，此时可用冷水降温。6 烤制时间设定要视其作品的大小、薄厚而定。对于过大过厚的作品，一次烤制不满意，仍可以烤制两次、三次，直至满意为止；但对于又薄又小的作品，烤制焦糊后不可挽回。陶器的清洁保养20162016 年度第二学期陶艺校本课程活动计划一、指导思想彰显学校办学特色，促进学生全面发展和健康成长，从激发学生的兴趣出发，培养学生感受美、鉴赏美、体现美和15 / 44创造美的能力，努力提高学生的审美能力，努力让每一个学生都能享受到艺术的快乐。二、活动设想陶艺校本课程在活动中将会从培养学生兴趣的角度出发，紧密结合陶艺教学的实际情况及学生的实际水平和接受程度，开展切实可行的陶艺技法技能训练活动，充分发掘和调动学生的积极性和创造性，认真组织，精心设计、服务教学，注重过程，通过陶艺校本课程的活动，培养具有一定艺术水准的小陶艺家。三、活动目的通过陶艺校本课程的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解陶艺的基本知识，培养学生的观察能力和动手能力，提高学生的审美观。并增加学生的课外知识，提高一定的技能，丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。四、活动时间：16 / 44每周校本课程课 ，小组成员必须准时到达陶艺教室。五、活动步骤：陶艺校本课程是美术课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因而学生们非常喜欢参加。但是它比较容易受到考试或者其他活动的限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。要将陶艺校本课程办得有声有色，本学期我们将从以下几个方面着手。制订具体的小组活动内容计划陶艺创作， “兴趣是最好的老师” 。我们将通过讲座、参观、阅览、观看、制作、展示、评价等形式多样的教学活动，采用放手让学生去实践、去探究、去体验的教学方式，让学生玩玩、做做、学学，让学生乐于学、学中乐，充分调动他们的学习自主性和积极性，使每位学生都有创造美的作品的内驱力，专心治陶，诚心学艺。根据这些，制定详细的教学内容计划。、开设美术知识欣赏课程17 / 44优秀的美术作品对于学生在认识上、思想教育上、审美能力上都起着积极的作用。随着社会的发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美能力和美术素养的现代人，将不可避免出现困惑和缺憾。通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。所以在教学中有必要开设欣赏课，如现代陶艺欣赏 、 中国陶瓷艺术等等，可以通过多媒体观看，或放幻灯片，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，可以一边看一边谈论，畅谈感想，这样，通过一系列的鉴赏评析，加深学生对杰作的热爱，唤起了对陶艺的高涨热情，使兴趣小组持久地开展下去。定期举办学生作品展览举办陶艺展览，交流、回顾、总结学习成果，可以为学生提供表现自己实力的机会，增强自信心。我们则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件18 / 44为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。为了开展陶艺校本课程活动，真正使学生学有所得，我们将做出很大的努力，勤于思考，大胆实践，最大限度地调动学生的积极性，将陶艺校本课程开展得丰富多彩、富有特色。2016 年 3 月目录一、前言-2二、团队介绍-3三、项目介绍-4四、项目背景-619 / 44五、发展战略-8六、店面设置-10七、财务预算-14八、管理机制-16九、营销策略-23十、风险防范-24十一、可行性-2720 / 44前言甜蜜的作坊里，有优美的旋律、柔和的灯光下，一对小情侣依偎在一起、四只手共同完成一件陶艺品，并且在上面写下爱的宣言，留下爱的见证。请问，哪个情侣不想体验一下？温馨的房间了，自己的孩子，虽然满脸泥巴、却带着天真的笑容、当他用双手捧起那一颗稚嫩的孝心时，哪个父母不感动？你过生日，朋友送给你许多礼物，其中有一份是亲手制作的浓缩了真情的世界上独一无二的礼物，谁会最让你动容？手工陶艺，不要求太精致、不要求太漂亮。喜欢它的制作过程，喜欢它的唯一，喜欢它里面浓缩的那浓浓的爱、真真的情爱她，送给她用自己汗水浇筑、用自己双手完成的独一无二的礼物21 / 44团队介绍团队名称：乐创队团队口号：创新、创业、创成功！团队核心成员：于淼、林阳顺、陈思唯、贾永皓、谭雅欢、李剑锋、王永莎、温皓然。成员简介：乐创陶艺公司董事长：于淼， 性格开朗、有敏锐洞察力，组织部、社联监察部干事，善于发现并学习他人的长处。乐创陶艺公司总经理：王永莎，活泼开朗、善于交流、胆大心细，班级文娱委员、系宣传部干事。乐创陶艺公司客户服务总监：林阳顺，机电系组织部干事、校团委组织部干事，组织能力强、善于与人交流。乐创陶艺公司财务总监：陈思唯，性格活泼、踏实肯干、善于交流、可塑性较强，校新闻中心和系团总支宣传部干22 / 44事。乐创陶艺公司技术开发总监：贾永皓，开朗、乐观、聪明、能干、善于交友，系生活部干事、青协干事、副班长。乐创陶艺公司市场公关总监：谭雅欢，性格温雅、乐观、沉着冷静、细心周到，系体育部干事、校文艺部干事。乐创陶艺公司发展策划总监总监：李剑锋，稳重、善于判断、有干劲，副班长、系体育部干事、社联监察部干事。乐创陶艺公司人力资源总监：温皓然，做事认真踏实，善于创新，人脉较广。项目简介：手工陶艺，不需要太精致、不需要太漂亮。喜欢它的制作过程，喜欢它的唯一，喜欢它里面浓缩的那浓浓的爱、真真的情乐创陶艺公司，是一个手工制作陶艺品的品牌连锁店和工艺陶瓷生产公司。23 / 44我们的陶艺店是一座充满了大自然气息的艺术殿堂，在这儿顾客可以尽情的感受，感受那朴素无华的泥土散发的芬芳，并且将在专业老师的指导下，从最初的揉捏泥土开始，一步一步的享受着陶艺制作的整个过程。当一件由您亲手制作的个性化的，具有特殊纪念意义的陶艺作品呈现在你眼前时，你获得的是创作灵感的满足和表现自我的极大快乐！你可以永久珍藏你的陶艺作品，也可以将它作为特殊的礼物，赠予您的朋友、您的亲人、以及您最爱的人，祝福他们幸福快乐！校园店 ：?在大学中，大多设有艺术专业，在校的专业生不仅仅可以当作我们的老师还可以给他们一个实践的平台。对于我们来说，我们目前请不起专业的老师；对于他们来说缺少一个实战的平台。我们正是借助这种互补来实现风险和投资的最小化和可行性的最大化。在开设校园店的时候，我们只要一个很小的店面供我们展览作品、和安放生产设备。每个学校都有很多的小树林和24 / 44小石桌，这些场所完全可以当作我们的车间。这样的车间，不仅仅拉近了和泥土之间的距离增加了浪漫的氛围，更变成了一个展示和推广的平台，特别在这样情侣集中的地方。校外店：校园店的开展，不仅仅提高了我们的品牌知名度，更可以为我们培养出一大批的熟悉经营流程、专业技术过硬的指导人员，培养出一个更加完整的机制。我们可以引导他们毕业后加盟我们，扩展校外店。首选店址是公园、游乐场和景区。这些地方不仅仅有大量的人员流动，而这些人都是去寻找快乐的，所以我们的项目是适合他们的。同时在广西北部湾沿海三市“高新杯”科技创业大赛创业计25 / 44划书一、公司名称:陶艺花卉二、公司性质：产品服务三、公司地址 ：四、邮编 ：535000五、负责人 ：郑典鹏六、职务 ：经理七、电话 、E-mail :zdp9068目录26 / 44概要? 公司概述? 产品与服务? 市场分析? 竞争分析市场销售战略 ?融资方案? 财务分析及预测? 风险管理附录第三部分:创业设计的具体内容27 / 44概要商业项目：以服务为主，主要让大家学习和交流坭兴陶的制作工艺，同时我们也销售一些相应的坭兴陶工艺品或花卉等商业价值：让大家在繁忙的工作中不仅得到了放松，更是发扬和传承了钦州坭兴陶，最后在快乐中得到收获。目标市场的描述和预测：市场主要面向社会白领和在校大学生或情侣等。制作坭兴陶这不仅宣传和传承了坭兴陶工艺，同时更丰富了我们的生活。所以我觉得开这样一家陶艺花卉店一定花受到社会各界的支持和亲睐。竞争优势：钦州市周围几乎没有一家可以让大家来亲自动手制作坭兴陶的场地，我们的陶艺花卉店正好迎合市场，让大家在快乐中了解和接受坭兴陶，这对我们销售坭兴陶起了很大的带动作用，同时我的团队本身就从事陶艺专业，对坭兴陶的制作工业也是非常的娴熟，这对坭兴陶工艺的传播也会有一定的功效和力度。核心的管理手段和资金需求：我们会有专门的财务部对资28 / 44金的有效预算和管理，同时我们也设有宣传部采购部和技术部等，资金的需求只要集中在设备的购买；公司的宣传和先进技术的引进等盈利能力预测：陶艺花卉适宜人群广泛，自己动手对大家更有吸引力，竞争对手较少，对于陶艺制作成本也不是很高，所以总结以上内容考虑盈利能力应该在 80%左右团队概述：我的团队分别从事着设计和陶艺专业，对陶艺制品的制作创新也是非常的娴熟，同时对于父母经商的我来说对货源的采购销售也是非常的熟练，产品的销售，预期投资人得到的回报：拉胚机 10 台 20000元+成品盆栽 1000 元+假花 1000 元+展台 1000 元+杂物 2000元+联络供货商等 预期投资 30000 左右 按每天毛利 500元*30=15000 元 约预期投资回报为 45000 元左右。公司概述1、公司的宗旨 ：以人为本、质量第一、诚信经营、服务大家29 / 442、公司的名称、公司的结构名称：陶艺花卉 结构主要分为三种：1.店主个人销售物品。2.客户制作费收取 展柜售出。3.花卉和坭兴陶工艺品的出售。3、公司经营理念 ：我们公司主要迎合市场之需，满足大家对坭兴陶制作工艺的了解，同时与本专业陶艺相结合打造出富有特色的花卉盆栽。同时设有特色区就是让大家自己动手制作自己所喜欢的坭兴陶，同时我们提供技术上的帮助，给他们一个才能展示的空间。这样，不仅推动力坭兴陶工艺的传承与发展，更利于提高大家的动手能力，以后坭兴陶走出钦州，走向中国，走向世界。4、公司经营策略 ：服务类准备解决问题：1.设备的需求 2.资金筹备 3.店铺的宣传解决方法：1.认识相关产品活动的商家；2.可以用代销的形式解决资金问题；3.可以采取与学生会或二级学院联系帮助宣传，扩大知名30 / 44度；4.我们公司有专门的采购和宣传的人，也可以解决货源问题。5、相对价值增值 ：第一：可以给大家提供一个展示才艺的平台，让大家在快乐中得到收获，在繁忙中得到放松；第二：促进钦州坭兴陶的发展和传承，同时增加新兴产业链；第三：可以充实丰富一下我们的业余生活，让我们在空闲中找到乐趣。如今自己动手制作已经成为一种绿色消费时尚。6、公司设施1）我公司的生产设备及厂房主要集中于钦州学院周围的一出种植基地和市中心的花卉销售商，还有我们学院的陶艺大棚等2）我们公司认为到 2016 年 9 月止，为了达到更高的产量和销售额，我们需要引进新的品种和新的技术。同时我们更需要一定的经费。3）需要这笔钱的原因：1.自身经济能力有限、2.需要一些31 / 44货架资金耗费较贵、3.陶瓷作品的制作成本较高、4.引进新的技术和新的品种。1 公司概述及策划目的“陶艺吧”品牌介绍陶艺是中国的传统古老文化。中国的英文名称叫 China，意思是陶瓷，中国是陶瓷古国，说起陶瓷，外国人就想到中国。陶艺是一种人工形态。陶瓷形态的基本材料是土、水、火。人只有掌握了水土揉合的可塑性，流变性，以及成型方法和烧结规律，才能促成陶艺形态的产生和演化，使陶瓷器物产生美的形式。同是注重造型与装饰的有机结合，通过人们敏锐的灵感和创新意识，捕捉并揭示泥土的塑性美、柔韧美以及表现活力，这样就出现了全新陶艺形态，为智慧的人所掌握、发展、创新。任何艺术发展到一定阶段，都会形成完整的技巧。目前国外陶艺发展非常快，从小学到大学都有陶艺课，而且许多家庭建成了陶艺作坊，还出现了一些个人经营的陶32 / 44艺工作室，许多休闲场所也摆放陈设着陶艺家的作品，这样即能很好地发展陶艺事业，又增近了与陶艺家的学习和交流。 随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式。中国陶艺正处于发展中，从几年前各地陶吧的兴起，逐渐让人们了解了陶艺，陶艺正在走进家庭。在近几年的发展过程中，有关的教育部门从素质教育出发，把陶艺列入了教学课程，这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果。陶艺是一种文化，一种既年轻又古老的艺术，年轻是因为现代陶艺的独立和发展，古老是因为她伴随着人类文明史，透着原始的魅力。陶是土的艺术，火的艺术，其实更是人生艺术。亲自动手，或拉坯，或捏塑，一件件作品从自己的手中诞生，带着泥的味道，更透出你的个性。 现代陶艺的创作主要通过作品的造型，材料，肌理，纹饰，釉色来表达作者的意念，满足现代人回归自然，体现自我个性的要求，陶艺并列于绘画，雕塑等造型艺术行列之中，它以独特的艺术语言和丰富的表现力吸引众多的陶艺家，艺术家，陶艺爱好者，学生以及少儿从事陶艺创作或制作。从33 / 44杀泥开始，盘余，泥扳，捏塑，拉坯等技法的应用，一件件艺术品从自己的手中诞生出来，装点自己美丽的生活。现代陶艺是现代文人用现代的审美观念，采用可塑性很强的土质，直接手工成型或用一定的科学手段辅助成型，经火焰烧成后形成一种硬性的、永不变质的一种陶艺。陶艺吧由陶艺作品展览区，陶艺知识角，陶制作方及休闲娱乐区组成，陶艺吧的建立在为消费者提供娱乐休闲平台同时也大力发展推动了传统陶艺文化的发展与普及，陶艺吧内还提供咖啡馆饮品休闲服务区，可以说是集知识、休闲娱乐、创作空间为一体。策划目的“陶艺吧”营销的内容主要有两个：陶艺吧整体形象、其生产的产品或服务。树立该连锁品牌整体形象的目的是提其市场知名度从而不断扩大市场占有率、提高陶艺吧品牌文化的社会价值、扩大陶艺吧品牌文化在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别34 / 44有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。确定企业产品(服务)营销的主目标;其次，确定企业产品(服务)的市场定位(定位拟在市场中传播的新取向);再次，确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。2 营销环境分析宏观环境分析人口环境：人口环境主要要关注人口年龄和人口增长问题，家庭状况的变化，人口迁移，人口受教育程度等问题。我国是人口大国，在面对人口众多的压力同时我们也可以看到西多机遇，人口多并表示着潜在顾客也多，陶艺吧是集弘扬中华悠久文明陶艺文化及为大众提供休闲娱乐场所为一体的文化休闲吧，旨在通过寓教于乐的方式推广普及拥有悠久历史渊源的中华陶艺文化，这就不难看出陶艺吧的受众面非常广，即它着广泛的消费人群，但主要针对年轻情侣以及白领。经济环境：经济环境主要要关注消费者收入的变化，消费35 / 44者储蓄和信贷情况，消费者住处模式的变化等问题。陶艺吧属于中高档娱乐休闲消费，我们会根据店面当地消费群体的具体收入情况，可意支配的收入情况，当地整体消费水平来进行商品消费定价，因地适宜地使当地消费者销售到物美价廉的服务并通过某些营销方式吸引更多潜在顾客来陶艺吧消费。经济因素对企业的发展战略和营销决策都有着重大关系，因此我们会随时掌握市场动态，进行专门研究，并相应调整营销计划，以更好地适应市场。自然环境：自然环境应重点关注原料短缺，能源成本的变化增加，环境污染严重，环保中政府使命的变化等因素。陶艺吧是陶艺制作与休闲放松为一体的知识休闲吧，需要大量的陶艺原材料，我们会通过联系专门的陶艺制作原材料供应商进行原材料供应，会在具体经营情况中不断总结原方法最大限度地利用材料，并尽可能的重复利用材料节能环保，我们也会挂有提倡环保的标语在店内，饮品休闲区中的饮品我们会自行采购。随着绿色营销观念的深入人心，营销者要相应制定出绿色营销组合策略，同时还要围绕绿色产品开展促销活动，树立企业及产品的“绿色形象” 。技术环境：科学技术是影响人类前途和命运的最大的力量，36 / 44是“第一生产力” 。技术的进步对市场营销的影响更是直接而显著。新技术革命影响了企业的经营管理和消费者购物习惯，所应当引起我们的特别关注。陶艺吧的陶艺制作区时最需要技术的区域，陶胚制作、陶制品烘制、陶艺上色等等都需要相关技术人员及设备的支持，所以在开店以前我们会聘请好陶艺师，并且学习关注相关知识然后给店内配置相应技术设备。政治法律环境：这里说的政治法律环境主要是指与市场营销有关的各种法规以及有关的政府管理机构和社会团体的活动。作为营销企业应该坚决遵守商业立法管制，保护企业间公平竞争，保护消费者的权益，同时也保护社会利益不受失去约束的商业行为的损害。另外现在公众利益团体力量增强，这就要求企业营销人员除必须懂得法律外，还要了解有关公众利益团体的动向，重视商业道德和社会责任。对此，营销者要有充分的预见和准备，既要善于应付消费者主义和环境保护力量的挑战，又要善于捕捉消费者主义和环境保护力量所提供的机会。借此，陶艺吧可以组织相关活动让大众参与，例如邀请对陶艺制作有兴趣的消费者参加陶艺知识讲座等。37 / 44社会文化环境：这里所说的文化主要是指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理道德观念、价值观念等等。人们在不同的社会文化环境下成长和生活，各有其不同的基本观念和信仰，这是在不知不觉中自然形成的一种行为规范。值得一提的是，基本信仰是核心文化价值观，具有高度的持续性；价值观念是亚文化；生活准则是次文化价值观念随时间推移而发生变化。所以在营销前应该做好充分的市场调研，深入了解当地风俗民情因地制宜地实施营销策略。陶艺吧开店前先在当地进行市场调查一方面询问当地消费者的休闲饮品需求喜好一方面调研当地群众对陶艺的喜好程度，然后进一步制定相应的营销策略。以上是市场营销的宏观环境的主要六方面。这些对企业来说，都是不可控制的因素，企业只有设法适应这些环境，而不能改变环境，不过看来似乎不可控制的环境障碍，经过营销人员的不懈努力，有些也可以克服。微观环境分析企业：目前国内市面上陶艺吧及类似休闲店并不多见，店内人员设置应在参考普通饮品休闲店基础上综合考虑陶艺38 / 44吧的陶艺系统特色进行相应人员岗位配置。陶艺吧店面设店长两名，非别管理行政和财务，店长由总经理直接管理，陶艺吧陶艺区内需聘请陶艺师两名，负责店内顾客的陶艺技术教授，陶艺知识普及等方面，陶艺吧内服务员人数为810 人，店员聘用由店长和经理审核。供应者：供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营上所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务和资金等。供应者这一环境因素对企业营销影响极大，所提供资源的价格、质量和数量，直接影响企业产品的价格、销售和利润。陶艺吧非为陶艺和休闲饮品两个大区域范围，上文曾提到陶艺区陶艺品制作需要大量原材料，陶胚制作、烘干、上色等也需要相应的技术支持，当然陶艺吧内陶艺师这类专业技术人员也是必不可少的。首先我们将在陶艺协会等类似专业陶艺研究组织中选聘陶艺师到店内进行技术指导，并且可以为后面原材料供应商及陶艺制作技术设备供应商的选择提出宝贵的专业意见。陶艺制作原材料我们会联系相关专业供应商进行合作，陶胚制作机、陶制品烘焙机我们也会和相关供应商合作。店内休闲区的饮品我们会自行采购。营销中间商：营销中介是指在促销、分销、以及把产品送39 / 44到最终购买者方面给企业以及帮助的那些机构，包括：中间商、实体分配机构、营销服务机构和金额机构。陶艺吧上市前需要营销服务机构的调查公司在店面当地做好市场调研工作并及时向我们提供调研结果。陶艺吧上市初期需要营销服务机构的广告公司为陶艺吧进行推广和宣传使陶艺吧被更多顾客知晓、接受和喜爱。顾客：顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。所以每个企业都必须仔细地研究它的顾客，依照顾客的喜好适当调整营销策略以燃气业自身更好发展。陶艺吧适宜顾客群年宁群体比较广泛，上至喜爱传统陶艺文化的老年人，下到被我国博大精深陶艺文化吸引而对陶艺充满兴趣的小朋友以及喜欢陶艺元素的年轻朋友都可以成为陶艺吧的来客。竞争者：竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下，40 / 44任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。前文也已经提到了，目前就国内市面市场看来，陶艺吧及类似产业并不多见，所以就竞争者这一块来说陶艺吧造势压力较小，但也不能大意潜在的竞争对手。公众：社会公众是企业营销活动中与企业营销活动发生关系的各种群体的总称。公众对企业的态度，会对其营销活动产生巨大的影响，它既可以有助于企业树立良好的形象，也可能妨碍企业的形象。所以企业必须采取处理好与主要公众的关系，争取公众的支持和偏爱，为自己营造和谐、宽松的社会环境。企业面对公众的主要是金融公众，媒体公众，政府公众，群体公众，当地公众，一般公众和内部公众。企业的所有成员都应为建立良好的公共关系而努力41 / 44树立和维护企业公众形象。3 陶艺吧市场机会及问题分析陶艺吧营销环境 SWOT 分析优势：相关产业少，竞争压力小，市场广阔，潜在客户众多，成本费用相对来说较低，喜欢浪漫的年轻情侣和白领的首选。劣势：新型产业有一定风险，缺乏经营经验及操作范例， 。 机会：市面竞争对手少，可以最大限度的招揽顾客开发市场并建立品牌。威胁：如果陶艺吧内陶艺区操作不好会使陶艺吧形成一般