某某营销渠道拓展可行性报告

营 销 渠 道 拓 展 可 行 性 报 告 队员 目录目录 一 前言 3 二 调研的方法和范围 3 三 调研分析 3 1 目标顾客群特性 4 2 目标顾客需求 4 3 目标顾客群利益 4 4 目标顾客集中出现的地域 4 5 目标顾客喜欢的信息传播方式 4 6 竞争分析 4 7 资源需求调查 5 8 竞争性 5 9 与现有同类企业的差异性 5 10 经营模式的差异性 5 四 财务预算 6 五 风险评估 8 1 销售问题 8 2 管理问题 8 一 前言一 前言 我们团队运用自己的专业在市场中分析出一条自己的路子 只 做日常消费品市场运营中渠道开发的这一支链 为了了解市场营销 渠道开发这一行业的市场需求和操作可行性 我们团队为此做了一 个相关调研来解决我们的可行性问题 在调研中我们调研人员抱着严谨的态度 认真完成每一项任务 对调研过程认真的记录 总结 给我们的报告的真实性打下了坚实 基础 对支持我们调研工作的有关人员和单位表示由衷的感谢 二 调研的方法和范围二 调研的方法和范围 我们对温州超市 商店 便利店做了定向实地调查和电话访谈 对终端市场管理人员和有关市场研究人员进行了访问 团队严格按 照调研提纲在 10 月第一周的周一和周二两天对我们的调研目标 10 家有关日常消费品的批发商进行了电话调研 周三和周四对市场相 关管理人员进行了访问调研 三 调研分析三 调研分析 市场调查的调研内容要根据市场调查的目的确定的 市场调研 分为内 外两个部分 此次市场调研主要运用外部调研 其主要内 容有 1 目标顾客群特性 目标顾客群特性 目标顾客 需要进驻温州市的日常消费品生产企业 特性 发展速度慢 对温州市场欠缺了解 在温州市场 2 目标顾客需求 目标顾客需求 尽快的拓展产品销售渠道 为自己产品进驻一个市场缩短时间和 资金的投入 缩短产品的培育期 3 目标顾客群利益 目标顾客群利益 渠道才是王道 用较少的人力 财力和精力打开销售渠道 紧 紧抓住产品的生命线 4 目标顾客集中出现的地域 目标顾客集中出现的地域 人力 财力不是很雄厚的中小企业 5 目标顾客喜欢的信息传播方式 目标顾客喜欢的信息传播方式 人际传播 开展览会 上门推销 开研讨会等 6 竞争分析 竞争分析 现在温州做营销公司的可谓是凤毛麟角 数量不多 而且没有形 成一个比较成熟的体系 温州蓝洋网络科技有限公司是一家业口碑营销公司 主要产品有 口碑营销 危机公关 广告投放等 和我们公司的主打方向有些不 同 1 分析温州地区策划公司的经营规模及经营方向 2 分析策划公司的优势劣势 3 分析策划公司的目标客户大多都是哪些 7 资源需求调查 资源需求调查 只有拥有了渠道 企业才能够获得可持续发展的动力 通过营销 团队的组建 根据企业和行业特点 产品特点进行系统梳理 逐渐 开辟有效的多渠道营销网络 未来企业的竞争 渠道将会是越来越稀 缺的资源 8 竞争性 竞争性 现在温州专门做渠道营销的公司很少 只要在这个领域做出一 点名声 合作的企业会越来愈多 将会很有竞争性 9 与现有同类企业的差异性 与现有同类企业的差异性 其他营销公司做的范围比较广 包括产品的定位 推广 广告 投放等等 而我们公司就主要做渠道开发这方面 10 经营模式的差异性 经营模式的差异性 我们不做做代理 我们只是市场的开发和推广 来到我们熟悉 的市场领域 把市场交给我们开开发和推广 市场成熟之后再把市 场交给客户 我们收的只是佣金 四 财务预算四 财务预算 3 年现金流量表 3 年的资产负债平衡表 投资回收期计算 盈 亏平衡计算 20112011 年年 2013 2013 年资产负债表年资产负债表 资 产行次 201120122013 负债和所有 者权益 行次 201120122013 流动资产 流动负债 货币资金 119 37 32 05 32 24 短期借款 680 00 短期投资 20 00 0 00 16 00 应付票据 690 00 0 00 0 00 应收票据 30 00 3 20 3 70 应付账款 704 10 应收股利 40 00 0 00 0 00 预收账款 71 应收利息 50 00 0 00 0 00 应付工资 7211 37 14 70 17 08 应收账款 62 37 3 42 7 89 应付福利 费 730 00 0 00 0 00 其他应收款 70 89 0 51 应付股利 740 00 0 00 0 00 预付账款 80 00 0 00 0 00 应交税金 753 19 5 24 6 83 应收补贴款 90 00 0 00 0 00 其他应交 款 80 存货 107 38 10 66 16 40 其他应付 款 810 00 0 00 0 00 待摊费用 110 00 0 00 0 00 预提费用 82 一年内到期 的长期债权 投资 210 00 0 00 0 00 预计负债 830 00 0 00 0 00 其他流动资 产 240 00 0 00 0 00 一年内到 期的长期负 债 860 00 0 00 0 00 流动资产合 计 3130 01 49 84 76 23 其他流动 负债 9014 56 19 94 28 01 长期投资 长期股权投 资 320 00 0 00 0 00 流动负债 合计 1000 00 0 00 0 00 长期债权投 资 340 00 0 00 0 00 长期负债 长期投资合 计 380 00 0 00 0 00 长期借款 1010 00 0 00 0 00 固定资产 应付债券 1020 00 0 00 0 00 固定资产原 价 39 长期应付 款 1030 00 0 00 0 00 减 累计折 旧 40 专项应付 款 1060 00 0 00 0 00 固定资产净 值 410 00 0 00 其他长期 负债 1080 00 0 00 0 00 减 固定资 产减值准备 420 00 0 00 0 00 长期负债 合计 1100 00 0 00 0 00 固定资产净 额 430 00 0 00 0 00 递延税项 工程物资 440 00 0 00 0 00 递延税款 贷项 1110 00 0 00 0 00 在建工程 450 00 0 00 0 00 负债合计 11414 56 19 94 28 01 固定资产 清理 460 00 0 00 0 00 固定资产 合计 500 00 0 00 0 00 所有者权益 或股东权 益 无形资产及 其他资产 实收资本 或股本 11510 00 10 00 10 00 无形资产 510 00 0 00 0 00 减 已 归还投资 1160 00 0 00 0 00 长期待摊 费用 520 00 0 00 0 00 实收资本 或股本 净额 11710 00 10 00 10 00 其他长期 资产 530 00 0 00 0 00 资本公积 1180 00 0 00 0 00 无形资产 及其他资产 合计 600 00 0 00 0 00 盈余公积 1190 00 0 00 0 00 其中 法定公益金 1200 65 2 06 4 10 递延税项 未分配利 润 1215 80 19 90 18 32 递延税款 借项 610 00 0 00 0 00 所有者权 益 或股东 权益 合计 12216 45 29 90 48 22 资产总计 6730 01 49 84 76 23 负债和所 有者权益 或股东权 益 总计 13531 01 49 84 76 23 五 风险评估五 风险评估 1 销售问题 销售问题 1 业务员推广技巧 业务员的培训 2 客户服务质量的不信赖问题 3 拓宽渠道问题 对目标客户的定位不准确 渠道突入大于产 出 4 市场调研分析结果 不能适应销售计划 市场拓展计划的实 施 5 市场的了解程度不够 在了解市场的时候 除了最基本的市 场调研外 并没 有收集到多方面的资料 分析结果的准确性不足 难以实施市场布局 6 对建立长远的渠道 客户群 没有完善的维护体系