输赢读后感1000字

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 17 输赢读后感输赢读后感 10001000 字字 输赢输赢 是我国的第一本商战小说 主要讲述了双方是我国的第一本商战小说 主要讲述了双方 销售高手争夺银行超级订单 冲刺销售目标的故事 下面销售高手争夺银行超级订单 冲刺销售目标的故事 下面 是为大家搜集整理的输赢读后感是为大家搜集整理的输赢读后感 10001000 字 欢迎阅读 字 欢迎阅读 输赢读后感输赢读后感 10001000 字字 一一 读完付遥的小说读完付遥的小说 输赢输赢 掩卷唏嘘心情久久不能平静 掩卷唏嘘心情久久不能平静 诚如编者所言 这是一部惊心动魄的销售小说 催人泪下诚如编者所言 这是一部惊心动魄的销售小说 催人泪下 的情感大戏 作为一般读者看到的是为了赢得一个大订单 的情感大戏 作为一般读者看到的是为了赢得一个大订单 敌我双方展开复杂和精心动魄的较量 在这个较量的过程敌我双方展开复杂和精心动魄的较量 在这个较量的过程 中 亲情友情爱情错综交织 最后正义战胜邪恶公理得到中 亲情友情爱情错综交织 最后正义战胜邪恶公理得到 伸张的一个精彩的故事 作为一名销售人员看到则是 炮伸张的一个精彩的故事 作为一名销售人员看到则是 炮 火连天的销售战场上怎样不畏艰险冲锋陷阵 运用各种销火连天的销售战场上怎样不畏艰险冲锋陷阵 运用各种销 售技巧 最终克敌制胜绝处逢生的一个商场作战经典实例 售技巧 最终克敌制胜绝处逢生的一个商场作战经典实例 在这个故事当中 捷科公司的销售人员方威是关键人在这个故事当中 捷科公司的销售人员方威是关键人 物 没有他捷科公司就不可能战胜惠康公司 而周锐领导物 没有他捷科公司就不可能战胜惠康公司 而周锐领导 的团队就会土崩瓦解 周锐按照规则也必须离开捷科 是的团队就会土崩瓦解 周锐按照规则也必须离开捷科 是 他左右了很多人的命运 包括惠康公司的骆伽 经信银行他左右了很多人的命运 包括惠康公司的骆伽 经信银行 的刘丰行长 空中小姐赵颖和赵颖的未婚夫刘国峰 甚至的刘丰行长 空中小姐赵颖和赵颖的未婚夫刘国峰 甚至 是他的老板陈明凯 方威逆转败局甚至把局势搅得的翻天是他的老板陈明凯 方威逆转败局甚至把局势搅得的翻天 覆地 方威揭露了一个惊天大案 而他只是一个没有任何覆地 方威揭露了一个惊天大案 而他只是一个没有任何 背景普通的销售员 这个人既令人佩服 又令人叹惋 他背景普通的销售员 这个人既令人佩服 又令人叹惋 他 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 17 身上有一种魔力 让我痴迷的同时 不禁想探个究竟 身上有一种魔力 让我痴迷的同时 不禁想探个究竟 方威的出场也带着他鲜明的个性 周锐带领的上海团方威的出场也带着他鲜明的个性 周锐带领的上海团 队完成了季度销售目标 周锐很绝 奖励他们竟然从一场队完成了季度销售目标 周锐很绝 奖励他们竟然从一场 当众请他们洗脚开始 他们之中有的诧异 有的忸怩 且当众请他们洗脚开始 他们之中有的诧异 有的忸怩 且 看方威看方威 从队伍当中站出一个身材高大的小伙子 他跨上从队伍当中站出一个身材高大的小伙子 他跨上 讲台 不客气地直接坐在沙发上 脱掉皮鞋讲台 不客气地直接坐在沙发上 脱掉皮鞋 普通普通 一声一声 将双脚放进木桶 将双脚放进木桶 周锐眼中的方威是 周锐眼中的方威是 他冲劲十足 只他冲劲十足 只 要发现销售机会就会像豹子发现猎物一样迅速扑上去 要发现销售机会就会像豹子发现猎物一样迅速扑上去 所以称方威是一个天生的销售员一点不为过 他与生所以称方威是一个天生的销售员一点不为过 他与生 俱来的优点就是勇气 这是一个销售人员的基本素质 商俱来的优点就是勇气 这是一个销售人员的基本素质 商 场如战场 稍一胆怯 稍一犹豫就会被敌人占了先机 一场如战场 稍一胆怯 稍一犹豫就会被敌人占了先机 一 个个销售机会就是这样被错失 同时 勇气也代表自信 个个销售机会就是这样被错失 同时 勇气也代表自信 不论在怎样的场合 遇到怎样高级别的领导和行业里的专不论在怎样的场合 遇到怎样高级别的领导和行业里的专 家 都敢于表达自己的观点 坚持自己的立场 所以 方家 都敢于表达自己的观点 坚持自己的立场 所以 方 威的第一特点就是具备天不怕地不怕的勇气 威的第一特点就是具备天不怕地不怕的勇气 周锐敢于把经信银行这单生意交给方威就是看中了他周锐敢于把经信银行这单生意交给方威就是看中了他 这种勇气 此时周锐的团队在北京面临的是非常不利的处这种勇气 此时周锐的团队在北京面临的是非常不利的处 境 就外部环境来说 经信银行一直是惠康公司的阵地 境 就外部环境来说 经信银行一直是惠康公司的阵地 而且 他们在经信的内部一直有着深厚的人脉关系 而自而且 他们在经信的内部一直有着深厚的人脉关系 而自 己这边除了肖芸和经信银行信息中心的工程师陈刚有一层己这边除了肖芸和经信银行信息中心的工程师陈刚有一层 同学关系知道一些内部消息之外 就没有再深得关系了 同学关系知道一些内部消息之外 就没有再深得关系了 而且时间紧迫没有过多的时间来运筹帷幄了 在捷科公司而且时间紧迫没有过多的时间来运筹帷幄了 在捷科公司 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 17 内部 周锐受到排挤 只给了极少的销售人员 在这种腹内部 周锐受到排挤 只给了极少的销售人员 在这种腹 背受敌的不利的情况下 可以说败多胜少 希望渺茫 方背受敌的不利的情况下 可以说败多胜少 希望渺茫 方 威临危受命 他是怎样表现的呢威临危受命 他是怎样表现的呢 他酷爱竞争 也知道竞争有输有赢 也准备接受输他酷爱竞争 也知道竞争有输有赢 也准备接受输 赢的惩罚和奖励 这就像出生入死的将军 面临强大难以赢的惩罚和奖励 这就像出生入死的将军 面临强大难以 取胜的对手时 也要勇敢的大吼一声向前冲去 向对手毅取胜的对手时 也要勇敢的大吼一声向前冲去 向对手毅 然亮剑 即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸 这就是销然亮剑 即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸 这就是销 售人员的宿命 既然选择了这个职业 就如同选择成为古售人员的宿命 既然选择了这个职业 就如同选择成为古 代的战士一样 战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀 代的战士一样 战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀 软弱 绝望和放弃只能使自己面临奴役的失败的命运 软弱 绝望和放弃只能使自己面临奴役的失败的命运 方方 威就是这样一种战士的心态 投入到与惠康公司的竞争当威就是这样一种战士的心态 投入到与惠康公司的竞争当 中去的 中去的 当他把从赵颖处获得的刘丰的材料交给吕传国的时候 当他把从赵颖处获得的刘丰的材料交给吕传国的时候 他还没有忘记交换条件 他甚至威胁他们如果不帮他 他他还没有忘记交换条件 他甚至威胁他们如果不帮他 他 就把材料交给刘丰 面对着纪检委 你说他胆大不胆大 就把材料交给刘丰 面对着纪检委 你说他胆大不胆大 直到见到总理 他虽然害怕 可是他极力压下心中的胆怯 直到见到总理 他虽然害怕 可是他极力压下心中的胆怯 像见客户一样习惯地把手伸向总理 还抬头看着总理大声像见客户一样习惯地把手伸向总理 还抬头看着总理大声 说道 说道 总理好 总理好 就连吕传国也下了一跳 我们读者何尝就连吕传国也下了一跳 我们读者何尝 不被吓了一跳呢不被吓了一跳呢 扪心自问 在这种场合我自己能做出来吗扪心自问 在这种场合我自己能做出来吗 恐恐 怕魂儿都被吓倒爪哇国去了 接着更精彩的一幕出现了 怕魂儿都被吓倒爪哇国去了 接着更精彩的一幕出现了 总理问他的时候 他还没有忘记介绍自己是捷科公司的销总理问他的时候 他还没有忘记介绍自己是捷科公司的销 售员 看来销售的理念已经融化到他的血液之中了 最后售员 看来销售的理念已经融化到他的血液之中了 最后 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 17 他还没有忘记自己的目标 向总理争取到了一个公正招标他还没有忘记自己的目标 向总理争取到了一个公正招标 的机会 他连总理都生磕下来了 可以说凭的是过人的胆的机会 他连总理都生磕下来了 可以说凭的是过人的胆 量 而不是技巧 量 而不是技巧 方威的第二特点是他的执著 他的百折不挠 越是觉方威的第二特点是他的执著 他的百折不挠 越是觉 得困难的事情 越要去挑战 令人惊奇的是看似毫无希望得困难的事情 越要去挑战 令人惊奇的是看似毫无希望 的时候他总能够绝处逢生 首先 他接手这个似乎是根本的时候他总能够绝处逢生 首先 他接手这个似乎是根本 无法完成的任务 就连肖芸他们一听对手是骆伽 禁不住无法完成的任务 就连肖芸他们一听对手是骆伽 禁不住 就先打了退堂鼓 这不仅没有吓住方威反而激发了他的斗就先打了退堂鼓 这不仅没有吓住方威反而激发了他的斗 志 就在发现骆伽居然能够约出经信银行行长刘丰打高尔志 就在发现骆伽居然能够约出经信银行行长刘丰打高尔 夫的时候 他没有放弃 在刘丰推翻了一次评标的结果 夫的时候 他没有放弃 在刘丰推翻了一次评标的结果 发起二次招标的时候 方威也没有放弃 发起二次招标的时候 方威也没有放弃 同样 即便是刘丰立挺惠康公司不惜动用党委会的名同样 即便是刘丰立挺惠康公司不惜动用党委会的名 义的 致使党委会做出了几乎无法更改的决议的时候 所义的 致使党委会做出了几乎无法更改的决议的时候 所 有的人包括周锐在内都将要放弃的时候 方威却觉得还有有的人包括周锐在内都将要放弃的时候 方威却觉得还有 一丝希望 为了这一丝希望 他争取的到了一周的时间 一丝希望 为了这一丝希望 他争取的到了一周的时间 虽然他不知道利用这一周的时间他能做些什么 他是习惯虽然他不知道利用这一周的时间他能做些什么 他是习惯 性的不肯承认失败 这就是方威 他扳倒了刘丰之后 经性的不肯承认失败 这就是方威 他扳倒了刘丰之后 经 信银行的订单似乎无限期的延期了 这几乎是一个两败俱信银行的订单似乎无限期的延期了 这几乎是一个两败俱 伤的结果 换了别人也就认了 可是方威不认输 他要兑伤的结果 换了别人也就认了 可是方威不认输 他要兑 现他的承诺 在一周之内获得订单 于是 他和纪检委的现他的承诺 在一周之内获得订单 于是 他和纪检委的 人开始讨价还价 最终在总理那里争取到了一次难得的机人开始讨价还价 最终在总理那里争取到了一次难得的机 会 会 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 17 他一步步逼近自己的目标 无论前面有什么阻挡 这他一步步逼近自己的目标 无论前面有什么阻挡 这 不正是一个优秀的销售员所需具备的品质吗不正是一个优秀的销售员所需具备的品质吗 有一句话是简有一句话是简 单的真理单的真理 坚持到最后就是胜利坚持到最后就是胜利 以上是方威作为优秀销售员的基本品质 但光有这些以上是方威作为优秀销售员的基本品质 但光有这些 品质远远不够 他还具备高超销售技巧 甚至还有非同一品质远远不够 他还具备高超销售技巧 甚至还有非同一 般的销售手段 有时候到了不择手段的地步 先不说 方般的销售手段 有时候到了不择手段的地步 先不说 方 威是如何的收集客户的资料 不久他就把经信银行研究的威是如何的收集客户的资料 不久他就把经信银行研究的 通通透透 甚至这成了银监会吕传国信赖他的理由 他比通通透透 甚至这成了银监会吕传国信赖他的理由 他比 银监会掌握的资料还要详尽 也不提他活学活用销售技巧银监会掌握的资料还要详尽 也不提他活学活用销售技巧 将赵颖身边的何玲也发展成内线 这样赵颖的一举一动就将赵颖身边的何玲也发展成内线 这样赵颖的一举一动就 了如指掌了 方威成功的运用了销售技巧结识了空中小姐了如指掌了 方威成功的运用了销售技巧结识了空中小姐 赵颖 假想赵颖是客户 赵颖的爱情是定单 那么方威是赵颖 假想赵颖是客户 赵颖的爱情是定单 那么方威是 如何接近客户 获得订单的呢如何接近客户 获得订单的呢 他天才的想象出一个托运小他天才的想象出一个托运小 孩的方法 这个方法不仅能够使他和赵颖有了一次交流机孩的方法 这个方法不仅能够使他和赵颖有了一次交流机 会 同时 也给后来的继续交往埋下了伏笔 可谓高明 会 同时 也给后来的继续交往埋下了伏笔 可谓高明 他善于捕捉并挖掘客户的需求 赵颖是一个年轻的女他善于捕捉并挖掘客户的需求 赵颖是一个年轻的女 孩 她需要浪漫 需要刺激 这些方威都能给她 这是老孩 她需要浪漫 需要刺激 这些方威都能给她 这是老 实八交心地纯良的刘国峰不具备的 方威祝福赵颖生日快实八交心地纯良的刘国峰不具备的 方威祝福赵颖生日快 乐的方式那么特别 竟然让一个乐的方式那么特别 竟然让一个 5 5 6 6 岁的小男孩念他的生岁的小男孩念他的生 日贺卡日贺卡 我爱你 就像老鼠爱大米我爱你 就像老鼠爱大米 赵颖觉得刘国峰永远 赵颖觉得刘国峰永远 做不出让自己这么惊喜地事情 接下来 他带着赵颖去嘉做不出让自己这么惊喜地事情 接下来 他带着赵颖去嘉 年华玩足了一系列刺激有趣的游戏 逐步俘获了赵颖那颗年华玩足了一系列刺激有趣的游戏 逐步俘获了赵颖那颗 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 17 悸动的心 悸动的心 但是 方威和赵颖注定没有结果 因为赵颖其实需要但是 方威和赵颖注定没有结果 因为赵颖其实需要 的是一个能够托付终生 靠的住的男人 这个人不是屡次的是一个能够托付终生 靠的住的男人 这个人不是屡次 打着爱的名义来欺骗过他的方威 而是那个曾经富有现在打着爱的名义来欺骗过他的方威 而是那个曾经富有现在 贫穷 经历了变故对她矢志不渝的刘国峰 方威失败了 贫穷 经历了变故对她矢志不渝的刘国峰 方威失败了 败的很惨 其实到了他还没有明白 对一个女孩他真正的败的很惨 其实到了他还没有明白 对一个女孩他真正的 需求是什么 另一方面 方威追求的经信银行的订单成功需求是什么 另一方面 方威追求的经信银行的订单成功 了吗了吗 作者留了一个尾巴给我们去回味 我们可以做这样一作者留了一个尾巴给我们去回味 我们可以做这样一 个设想 方威成功地拿到了订单 一如他想要的那样 他个设想 方威成功地拿到了订单 一如他想要的那样 他 赢了 可是他也输了 试想作为销售员的他还能继续在这赢了 可是他也输了 试想作为销售员的他还能继续在这 个行当里干下去吗个行当里干下去吗 这个能把天捅个窟窿的人谁还敢与他打这个能把天捅个窟窿的人谁还敢与他打 交道 交道 所幸作者没有做这个假设 因为 结果已经没有意义所幸作者没有做这个假设 因为 结果已经没有意义 了 最后 作者借方威之口作了一番关于过程与结果的形了 最后 作者借方威之口作了一番关于过程与结果的形 而上的思考 这也是每一个做销售的人值得深思的事情 而上的思考 这也是每一个做销售的人值得深思的事情 输赢读后感输赢读后感 10001000 字字 二二 输赢 有怦然心动的时刻 有热血沸腾的地方 有温输赢 有怦然心动的时刻 有热血沸腾的地方 有温 情脉脉的情感 也有热泪盈眶的感动 恨不得一口气将它情脉脉的情感 也有热泪盈眶的感动 恨不得一口气将它 读完而后快如果去评价其文学价值 到不如去研究它的实读完而后快如果去评价其文学价值 到不如去研究它的实 用价值 特别是对在销售领域里摸爬滚打的人们 此书的用价值 特别是对在销售领域里摸爬滚打的人们 此书的 价值更多的体现在学习培训方面 作为从事销售工作的我 价值更多的体现在学习培训方面 作为从事销售工作的我 刚好结合自己在市场中的一些感受 谈谈自己的四点感受刚好结合自己在市场中的一些感受 谈谈自己的四点感受 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 17 第一 强烈的团队意识第一 强烈的团队意识 一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼勇一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼勇 敢 自信 不屈 团队 这就是周锐的性格的写照 一个敢 自信 不屈 团队 这就是周锐的性格的写照 一个 充满了激情与智慧 责任和勇气的领头狼 在困难面前勇充满了激情与智慧 责任和勇气的领头狼 在困难面前勇 往直前 在敌人面前绝不退缩 带领着自己的团队驰骋疆往直前 在敌人面前绝不退缩 带领着自己的团队驰骋疆 场在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐 采取了一系场在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐 采取了一系 列有效的方面 加强纪律 整顿士气 重整旗鼓 扬长避列有效的方面 加强纪律 整顿士气 重整旗鼓 扬长避 短 充分发挥每个个体的主观能动性 用了一周的时间重短 充分发挥每个个体的主观能动性 用了一周的时间重 整了团队士气 让每一位成员的才能与角色相匹配 团队整了团队士气 让每一位成员的才能与角色相匹配 团队 成员必须具备履行工作职责的胜任能力 并且善于与其他成员必须具备履行工作职责的胜任能力 并且善于与其他 团队成员合作 这样一下子将团队的潜力激发出来 取得团队成员合作 这样一下子将团队的潜力激发出来 取得 初步的胜利 他在后面说出了这样的一段话 当每个个体初步的胜利 他在后面说出了这样的一段话 当每个个体 都主动的去为自己的目标奋斗的时候 他们的力量是无法都主动的去为自己的目标奋斗的时候 他们的力量是无法 抵抗的 他们虽然会遇到挫折 但是只要有坚强的团队 抵抗的 他们虽然会遇到挫折 但是只要有坚强的团队 失败并不可怕暂时失败之后 只要舔舔伤口聚拢在一起 失败并不可怕暂时失败之后 只要舔舔伤口聚拢在一起 还可以向另外一个方向冲去的确 还可以向另外一个方向冲去的确 在今天这个竞争异常激烈的社会中 在这个科技飞速在今天这个竞争异常激烈的社会中 在这个科技飞速 发展的信息时代 我们每一个个体的作用都显得有限了 发展的信息时代 我们每一个个体的作用都显得有限了 毕竟一个人的能力精力是有限的 所以团队协作就显得更毕竟一个人的能力精力是有限的 所以团队协作就显得更 加重要了比如销售一个电器 业务在前方冲锋陷阵 打下加重要了比如销售一个电器 业务在前方冲锋陷阵 打下 了江山 销售上来了 但是没有售后同事的协助配合保障 了江山 销售上来了 但是没有售后同事的协助配合保障 马上会因为一些售后问题影响到后续的销售所以售后业务马上会因为一些售后问题影响到后续的销售所以售后业务 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 17 就要很好的和售后同事协作好 才能将市场做扎实稳定因就要很好的和售后同事协作好 才能将市场做扎实稳定因 此 在现代的销售中 一定要有强烈的团队意思 单打独此 在现代的销售中 一定要有强烈的团队意思 单打独 斗的时代已经过去斗的时代已经过去 第二 高超销售技巧之崔龙六式第二 高超销售技巧之崔龙六式 销售技巧在本书中恐怕是所有人最为推崇的地方了 销售技巧在本书中恐怕是所有人最为推崇的地方了 在书中通过周锐向读者传达了崔龙六式 这就是无论做什在书中通过周锐向读者传达了崔龙六式 这就是无论做什 么产品的销售 都有六个关键的因素 情报客户需求产品么产品的销售 都有六个关键的因素 情报客户需求产品 价值客户关系价格以及客户使用后的体验销售人员首先要价值客户关系价格以及客户使用后的体验销售人员首先要 建立关系 建立关系 然后才能挖掘需求 然后有针对性地介绍价值 等客然后才能挖掘需求 然后有针对性地介绍价值 等客 户接受之后进行价格谈判 最后通过服务让客户满意这就户接受之后进行价格谈判 最后通过服务让客户满意这就 是销售的最基本的六式只要掌握了这六式 一般的对手就是销售的最基本的六式只要掌握了这六式 一般的对手就 不在话下这个崔龙六式贯穿了本书的始终 实际上整本书不在话下这个崔龙六式贯穿了本书的始终 实际上整本书 就是在围绕着这个六个步骤展开的对我们这些也是奋战在就是在围绕着这个六个步骤展开的对我们这些也是奋战在 销售第一线的同仁们来讲无疑金科玉律了 特别是对我这销售第一线的同仁们来讲无疑金科玉律了 特别是对我这 些刚刚入门的同行来将 其价值和意义就更加明显了 首些刚刚入门的同行来将 其价值和意义就更加明显了 首 先是情报的收集 正所谓知己知彼方能百战不殆 对市场先是情报的收集 正所谓知己知彼方能百战不殆 对市场 的情报收集就显得至关重要 我们的竞争对手的产品的主的情报收集就显得至关重要 我们的竞争对手的产品的主 线 价格体系 赠品方略 促销手段等等都是我们要收集线 价格体系 赠品方略 促销手段等等都是我们要收集 的材料 这些是对品牌间的信息的收集 的材料 这些是对品牌间的信息的收集 除此之外 还要收集对手的代理商的情况 其络渠道除此之外 还要收集对手的代理商的情况 其络渠道 情况和人事组织架构等等在产品的价值和价格上 产品组情况和人事组织架构等等在产品的价值和价格上 产品组 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 17 合上以及促销手段上都要与对手进行有效的分析通过对竞合上以及促销手段上都要与对手进行有效的分析通过对竞 争对手的分析 我们可以发现对手的长处和短处 而我们争对手的分析 我们可以发现对手的长处和短处 而我们 要做的就是要避开对方的优点 抓住对手的缺点予以致命要做的就是要避开对方的优点 抓住对手的缺点予以致命 打击 这样才能取得市场的胜利打击 这样才能取得市场的胜利 第三 坚忍不拔的精神第三 坚忍不拔的精神 这个方面最突出的就是方威 他是一个天生的销售料这个方面最突出的就是方威 他是一个天生的销售料 子 这是对他的最高评价 的确在全书中也体现出这样一子 这是对他的最高评价 的确在全书中也体现出这样一 个天生的销售料子的真是的才华 他酷爱竞争 也知道竞个天生的销售料子的真是的才华 他酷爱竞争 也知道竞 争有输有赢 也准备接受输赢的惩罚和奖励这就像出生入争有输有赢 也准备接受输赢的惩罚和奖励这就像出生入 死的将军 面临强大的难以取胜的对手时 也要勇敢地大死的将军 面临强大的难以取胜的对手时 也要勇敢地大 吼一声向前冲去 向对手毅然亮剑 即使战死疆场也要面吼一声向前冲去 向对手毅然亮剑 即使战死疆场也要面 带微笑马革裹尸这就是销售员的宿命 既然选择了这个职带微笑马革裹尸这就是销售员的宿命 既然选择了这个职 业 就如同选择成为古代的战士一样 战死疆场是每个战业 就如同选择成为古代的战士一样 战死疆场是每个战 士的一种归宿和荣耀 软弱绝望和放弃只能使自己面临被士的一种归宿和荣耀 软弱绝望和放弃只能使自己面临被 人奴役的失败的命运 这个世界上根本没有常胜的将军 人奴役的失败的命运 这个世界上根本没有常胜的将军 既然选择了战斗就应该准备面对失败 无论是多么惨烈的既然选择了战斗就应该准备面对失败 无论是多么惨烈的 结局是啊 结局是啊 其实在我们现实的生活中 特别是销售工作中 我们其实在我们现实的生活中 特别是销售工作中 我们 每天面临的都是你死我活的斗争 我们的对手每天都在研每天面临的都是你死我活的斗争 我们的对手每天都在研 究我们 也每时每刻都在想如何把我们打垮 所以我们随究我们 也每时每刻都在想如何把我们打垮 所以我们随 时都要保持一种旺盛的战斗力 一种坚忍不拔的精神 不时都要保持一种旺盛的战斗力 一种坚忍不拔的精神 不 管面对多么残酷的竞争 都要拿出十二分精神和敌人做最管面对多么残酷的竞争 都要拿出十二分精神和敌人做最 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 17 后的斗争 只有这样我们才能笑傲江湖也许就算我们这么后的斗争 只有这样我们才能笑傲江湖也许就算我们这么 做了 也不一定就能取得最终的胜利 但是当我们回过头做了 也不一定就能取得最终的胜利 但是当我们回过头 的时候 我们可以自豪的说我们曾经努力了 我们曾经为的时候 我们可以自豪的说我们曾经努力了 我们曾经为 着我们的目标奋斗了 其实生命在乎的是过程 而不是结着我们的目标奋斗了 其实生命在乎的是过程 而不是结 果果 第四 恪守人生原则和社会准则第四 恪守人生原则和社会准则 书中塑造了两个主要的反面人物 一个是陈明楷 一书中塑造了两个主要的反面人物 一个是陈明楷 一 个是刘丰 整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材个是刘丰 整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材 料 以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线 输赢既是经信料 以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线 输赢既是经信 银行订单的输赢的较量 也是周锐和陈明楷之间的输赢的银行订单的输赢的较量 也是周锐和陈明楷之间的输赢的 较量陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密的较量陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密的 战友 将一个个优秀的人员赶出了捷科 培养自己的亲信 战友 将一个个优秀的人员赶出了捷科 培养自己的亲信 以实现自己的不可告人的目的而作为经信银行的一把手刘以实现自己的不可告人的目的而作为经信银行的一把手刘 丰也是为了自己的私利 接受别人的贿赂 暗箱操作采购丰也是为了自己的私利 接受别人的贿赂 暗箱操作采购 订单 终导致身败名裂应证了那句古话 多行不义必自毙订单 终导致身败名裂应证了那句古话 多行不义必自毙 其实在书的引子里就已经暗示了他们的结果 那就是那些其实在书的引子里就已经暗示了他们的结果 那就是那些 在利用面前就忘记了自己的人生原则和社会准则的人必然在利用面前就忘记了自己的人生原则和社会准则的人必然 是要被惩罚的随着我们社会改革的不断推进 是要被惩罚的随着我们社会改革的不断推进 在当今的社会中的确存一些不和谐的因素 那就是一在当今的社会中的确存一些不和谐的因素 那就是一 些人利用自己的权力来牟取自己的私利 并没有按照相应些人利用自己的权力来牟取自己的私利 并没有按照相应 的应该遵守的原则 从而使竞争失去了原有的公平公正 的应该遵守的原则 从而使竞争失去了原有的公平公正 从而导致了贪污腐败 严重的影响着社会的稳定和谐 本从而导致了贪污腐败 严重的影响着社会的稳定和谐 本 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 11 17 书对此种社会现象也是做了深刻的揭露 无疑对社会的发书对此种社会现象也是做了深刻的揭露 无疑对社会的发 展起到积极的作用 也是向世人警示一定要恪守人生原则展起到积极的作用 也是向世人警示一定要恪守人生原则 和社会准则 而不能因为利益的驱使就忘记了自己的人生和社会准则 而不能因为利益的驱使就忘记了自己的人生 原则和社会准则 在此 本书也就完成了它社会意义的升原则和社会准则 在此 本书也就完成了它社会意义的升 华华 总之 在本书中 作者精彩的再现了在现代社会中从总之 在本书中 作者精彩的再现了在现代社会中从 事大客户营销工作的精英们的心路历程 他们不择手段 事大客户营销工作的精英们的心路历程 他们不择手段 为了赢取订单 可以舍弃一切 为了不输给对手 宁愿做为了赢取订单 可以舍弃一切 为了不输给对手 宁愿做 嗜血的豺狼嗜血的豺狼 他们巧妙布局 为了完成任务 坚忍不拔 永他们巧妙布局 为了完成任务 坚忍不拔 永 不放弃 为营销工作者树立了光辉的榜样让读者在欣赏其不放弃 为营销工作者树立了光辉的榜样让读者在欣赏其 文学价值的同时产出强烈的想投身营销工作的冲动 无疑文学价值的同时产出强烈的想投身营销工作的冲动 无疑 是作品最成功的地方 是作品最成功的地方 输赢读后感输赢读后感 10001000 字字 三三 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景 以超级定小说以两大跨国企业决战中国市场为背景 以超级定 单的招投标为主线 职场斗争 团队建设 销售对决 业单的招投标为主线 职场斗争 团队建设 销售对决 业 务公关 情感纠葛等情节精彩纷呈 深刻 真实地描绘了务公关 情感纠葛等情节精彩纷呈 深刻 真实地描绘了 销售人员的悲欢荣辱 精彩的再现了在现代社会中从事大销售人员的悲欢荣辱 精彩的再现了在现代社会中从事大 客户营销工作的精英们的心路历程 他们不择手段 为了客户营销工作的精英们的心路历程 他们不择手段 为了 赢取订单 可以舍弃一切 宁可不休息 为了不输给对手 赢取订单 可以舍弃一切 宁可不休息 为了不输给对手 宁愿做嗜血的豺狼宁愿做嗜血的豺狼 他们巧妙布局 为了完成任务 坚忍不他们巧妙布局 为了完成任务 坚忍不 拔 永不放弃 但是即使他们赢了 他们也付出了很多的拔 永不放弃 但是即使他们赢了 他们也付出了很多的 东西 而付出的这些与他们所得到的 那个又更会是他们东西 而付出的这些与他们所得到的 那个又更会是他们 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 12 17 正真内心想要的呢正真内心想要的呢 所以说他们是真的赢了吗所以说他们是真的赢了吗 鱼与熊掌不鱼与熊掌不 能兼得 我们都知道舍鱼而取熊掌者也 那么我们现在取能兼得 我们都知道舍鱼而取熊掌者也 那么我们现在取 的是鱼还是熊掌呢的是鱼还是熊掌呢 什么是天堂 什么又是地域 有人曾经做过一项调查 什么是天堂 什么又是地域 有人曾经做过一项调查 结果有一般以上的人认为物质条件好 就是天堂 否则就结果有一般以上的人认为物质条件好 就是天堂 否则就 是地域 那么真的是物质好的就是天堂 物质不好的就好是地域 那么真的是物质好的就是天堂 物质不好的就好 似地域马似地域马 那快乐呢那快乐呢 幸福呢幸福呢 自由呢自由呢 天堂和地狱的区别到天堂和地狱的区别到 底是什么底是什么 我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的 故事 他给了最求名利的人当头一棒 真正的净土 真正故事 他给了最求名利的人当头一棒 真正的净土 真正 的天堂 是不是应该是自由自在 问心无愧 重情重义呢的天堂 是不是应该是自由自在 问心无愧 重情重义呢 佛家说空就是色 色就是空 我很认同这个观点 我认为佛家说空就是色 色就是空 我很认同这个观点 我认为 只要我们做到自由自在 问心无愧 重情重义 那么天堂只要我们做到自由自在 问心无愧 重情重义 那么天堂 讲无处不在 讲无处不在 这篇小说可以说人物描写的非常全 周锐的沉稳老练 这篇小说可以说人物描写的非常全 周锐的沉稳老练 方威的机敏及敢想敢干 林佳玲的专业及观察力 骆伽的方威的机敏及敢想敢干 林佳玲的专业及观察力 骆伽的 执著与处事 赵颖的内心矛盾 刘丰的表里不一执著与处事 赵颖的内心矛盾 刘丰的表里不一 神秘的泡神秘的泡 泡龙 漫画色彩的崔龙 认真的崔国瑞 两面派的杨露 泡龙 漫画色彩的崔龙 认真的崔国瑞 两面派的杨露 每个人物都那么真实 演绎营销战场上的血雨腥风 输与每个人物都那么真实 演绎营销战场上的血雨腥风 输与 赢的交替 赢的交替 周锐可以说是个天才 他是捷克公司的销售经营 发周锐可以说是个天才 他是捷克公司的销售经营 发 现自己被逼上了绝路 亲手带出来的销售团队被带走 却现自己被逼上了绝路 亲手带出来的销售团队被带走 却 被要求完成耀不可及的销售指标 面对顶头上司的排挤 被要求完成耀不可及的销售指标 面对顶头上司的排挤 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 13 17 新手下的一片散沙 竞争对手是自己的初恋情人骆伽 他新手下的一片散沙 竞争对手是自己的初恋情人骆伽 他 并没有被打到 而是用她的经营理论去一点一点的征服了并没有被打到 而是用她的经营理论去一点一点的征服了 他的新团队 他自创的心法和摧龙六式 都派上啦大的用他的新团队 他自创的心法和摧龙六式 都派上啦大的用 粗 使他的新团队从一盘散沙 到他们都捷尽全力的争取 粗 使他的新团队从一盘散沙 到他们都捷尽全力的争取 但是竞争是残酷的 在这场血雨腥风的但是竞争是残酷的 在这场血雨腥风的 江湖江湖 里 谁又里 谁又 能永久站在不败之地呢能永久站在不败之地呢 方威方威 是周锐一手带出来的销售天是周锐一手带出来的销售天 才 在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾才 在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾 心 并运用销售技巧结识了她 但是赵颖即将与男友结婚心 并运用销售技巧结识了她 但是赵颖即将与男友结婚 并双双飞往加拿大 他说她爱赵颖 任何时候都不会放弃 并双双飞往加拿大 他说她爱赵颖 任何时候都不会放弃 却为了自己的项目利用的她 项目他们赢了 但是这种利却为了自己的项目利用的她 项目他们赢了 但是这种利 用朋友得到的赢 又真的算赢吗用朋友得到的赢 又真的算赢吗 有人不喜欢小说的结局 但是我却十分喜欢 我认为有人不喜欢小说的结局 但是我却十分喜欢 我认为 故事的结局很好 周锐和方威等通过时间的洗礼 感悟出故事的结局很好 周锐和方威等通过时间的洗礼 感悟出 了输与赢的真谛 周锐人认为当我们喜欢一件事的时候 了输与赢的真谛 周锐人认为当我们喜欢一件事的时候 即使不顾忌输赢 也会有好的结果 当我不为输而痛苦 即使不顾忌输赢 也会有好的结果 当我不为输而痛苦 不为赢而快乐的时候 我就可以从此超越输赢 就会拥有不为赢而快乐的时候 我就可以从此超越输赢 就会拥有 真正想要的人生 而不是被结果扭曲人生过程 我难以摆真正想要的人生 而不是被结果扭曲人生过程 我难以摆 脱结果 但是可以控制对待结果的态度 这样就可以摆脱脱结果 但是可以控制对待结果的态度 这样就可以摆脱 输赢的牵挂 专心领悟人生的过程 人们在做不得不做的输赢的牵挂 专心领悟人生的过程 人们在做不得不做的 事情 但是我们仍然可以做想做的事情 方威认为人生只事情 但是我们仍然可以做想做的事情 方威认为人生只 有过程 结果只是勾勒人生过程的记号 执著于结果的输有过程 结果只是勾勒人生过程的记号 执著于结果的输 赢之中 会忽略了欣赏人生的精彩过程 达到目的不得不赢之中 会忽略了欣赏人生的精彩过程 达到目的不得不 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 14 17 抛弃做人的原则 却发现自己成了输赢的奴隶 抛弃做人的原则 却发现自己成了输赢的奴隶 世界万物 花开花落 有些事情在不断的重复上演 世界万物 花开花落 有些事情在不断的重复上演 只是主角是不同而已 正所谓年年岁岁花相似 岁岁年年只是主角是不同而已 正所谓年年岁岁花相似 岁岁年年 人不同 世界的争名足利不过是过眼云烟 水中月 镜中人不同 世界的争名足利不过是过眼云烟 水中月 镜中 花 自困坟墓而已 难道打败对手就是赢吗花 自困坟墓而已 难道打败对手就是赢吗 世界上没有长世界上没有长 胜将军 关键不应该是突破自己吗胜将军 关键不应该是突破自己吗 输赢读后感输赢读后感 10001000 字字 四四 来公司上班已经十来天了 公司每人发了一本来公司上班已经十来天了 公司每人发了一本 输赢输赢 看 并让写出读后感 看 并让写出读后感 煎熬了几夜 终于读完了煎熬了几夜 终于读完了 输赢输赢 这部小说 真的很这部小说 真的很 不错 这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸 不错 这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸 无奈 拼搏 永不言弃的精神 无奈 拼搏 永不言弃的精神 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景 生小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景 生 动的讲述了销售高手周锐 方威以银行的订单争夺为主线 动的讲述了销售高手周锐 方威以银行的订单争夺为主线 冲刺销售目标而引发的公司内部斗争 团队建设 业务攻冲刺销售目标而引发的公司内部斗争 团队建设 业务攻 关以及幕后较量 深刻呈现了当代社会状况下业务销售人关以及幕后较量 深刻呈现了当代社会状况下业务销售人 员的生存环境和现状 员的生存环境和现状 商场如战场 销售是现实生活中最残酷 同时也是最商场如战场 销售是现实生活中最残酷 同时也是最 伟大的职业 因为在有人成功的时候 就意味着有人失败 伟大的职业 因为在有人成功的时候 就意味着有人失败 就像在战场上 一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千就像在战场上 一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千 上万人的基础之上 由于条件的限制 我也没有得到什么上万人的基础之上 由于条件的限制 我也没有得到什么 专业的训练和培训就走上了销售这条路 凭着自己的悟性专业的训练和培训就走上了销售这条路 凭着自己的悟性 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 15 17 和一点经验在惨烈的竞争中奋斗 输赢之间殊为不易 通和一点经验在惨烈的竞争中奋斗 输赢之间殊为不易 通 过阅读此书 方知自己为什么不能成功 什么是销售精英 过阅读此书 方知自己为什么不能成功 什么是销售精英 高手中的高手 高手中的高手 以前对付客户的方式无非是请客吃饭 给佣金 就像以前对付客户的方式无非是请客吃饭 给佣金 就像 书中所说的三板斧 读了此书 豁然开朗 茅塞顿开 精书中所说的三板斧 读了此书 豁然开朗 茅塞顿开 精 辟而实用 需求 信赖 价值 价格和体验是客户采购的辟而实用 需求 信赖 价值 价格和体验是客户采购的 五个关键要素 销售人员必需满足这五个要素才可以成功五个关键要素 销售人员必需满足这五个要素才可以成功 赢取订单 再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的赢取订单 再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的 六个关键要素 每个步骤又包含四个具体的行为 共计六六个关键要素 每个步骤又包含四个具体的行为 共计六 式二十四招 称为摧龙六式 这是向客户销售的基本流程 式二十四招 称为摧龙六式 这是向客户销售的基本流程 尚需以内功心法为基础 并以销售技巧为辅 销售人员方尚需以内功心法为基础 并以销售技巧为辅 销售人员方 可以纵横天下 摧枯拉朽 笑傲商场 可以纵横天下 摧枯拉朽 笑傲商场 书中对销售情景的描述 一看就是销售精英所为 读书中对销售情景的描述 一看就是销售精英所为 读 罢让人热血沸腾 找到了自己的好多不足之处 骆伽 方罢让人热血沸腾 找到了自己的好多不足之处 骆伽 方 威都是我们销售人员的榜样 在经信银行订单大局已定的威都是我们销售人员的榜样 在经信银行订单大局已定的 情况下 方威仍然毫不放弃 寻找机会 最后彻底扭转乾情况下 方威仍然毫不放弃 寻找机会 最后彻底扭转乾 坤 绝处逢生 笑到最后 虽然不是每个人都可以遇到国坤 绝处逢生 笑到最后 虽然不是每个人都可以遇到国 家总理 但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们家总理 但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们 学习 学习 在我国现行法律法规还不是怎么完善 以及存在各种在我国现行法律法规还不是怎么完善 以及存在各种 各样的行业潜规则的情况下 无论你怎么会推销产品 做各样的行业潜规则的情况下 无论你怎么会推销产品 做 了多么好的演讲或方案 招标时的表现多么突出 都不完了多么好的演讲或方案 招标时的表现多么突出 都不完 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 16 17 全足以制胜 因为左右结果的人和因素太多了 因此 书全足以制胜 因为左右结果的人和因素太多