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红酒广告策划范文 红酒广告策划广告策划方案-1-广告策划方案前言因受IDo酒业公司委托，进行IDo婚庆专用红酒广告活动策划，本策划于xx年11月21日开始，至11月30日结束。 现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告实施、广告活动的效果预测及附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 如果贵公司认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵公司不采纳此方案,希望能够尊重我的劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。 -2-广告策划方案目录第一部分市场分析4 一、营销环境分析41.产品在市场中SWOT分析4 二、消费者分析5 三、产品分析5企业和竞争对手的竞争状况分析5第二部分广告策 四、略5 一、广告目标6 二、目标市场策略6 三、广告诉求策略6 四、广告表现策略6第三部分广告实施6 一、广告发布71发布媒体72媒体发布排期表8 二、广告费用预算9第四部分附录9 一、市场调查问卷9-3-广告策划方案第一部分市场分析 一、营销环境分析1产品在市场中的优势、劣势、机会、威胁SWOT分析优势 （1）品牌在市场中有很好的口碑，且顾客忠诚度高； （2）红酒在婚庆用酒中颜色较为喜庆； （3）红酒作为婚庆饮品，它较为文雅，喝多了不像白酒那样，容易闹事。 劣势 （1）产品口感一般，顾客接受性差； （2）作为品牌的全新系列全新推出的产品，顾客接受程度差； （3）新产品的广告宣传做的不到位，鲜为人知。 机会 （1）红酒的功效，保健作用被人们青睐； （2）目前红酒市场比其他酒类市场较为规范，高端红酒市场的巨大容量和日益发展，给IDo酒业带来了较大的发展空间和市场份额； （3）对于IDo品牌的酒产品的忠诚消费者可以发展为新产品的追随者，进而成为产品的忠诚消费者。 威胁 （1）红酒市场前景好，品牌、种类越来越多； （2）张裕百年老品牌经典红酒的威胁； （3）香格里拉新锐品牌的冲击-4-广告策划方案 二、消费者分析近年来，全国进口红酒同比增长32.5%，中国已经超越日本，成为亚洲第一大红酒消费国；另外，中国是新兴红酒消费国家，目前中国城市的白领和金领人群里，只有1%2%懂得喝红酒，中国香港和新加坡可能会达到10%，而在发达国家已经达到40%50%。 除此之外，中国是经济发展势头强劲的大国，人们生活水平和消费水平不断提高，红酒消费需求也逐步提升。 由于传统的消费习惯，只有27%的消费者喜欢饮酒，特别是白酒，69%的消费者很少饮酒，2%的消费者从不饮酒。 在人们的消费的酒水中，啤酒和白酒各占39%，红酒占12%，黄酒是16%。 消费动机为40%公款消费，22%娱乐消费，13%是个人饮酒习惯。 由于进口红酒价格偏高，大多数中国消费者负担不起，这就促使其转向消费国内红酒品牌。 大多数红酒消费者为使用公款群体，在中国居住的外国公民，大中型企业的白领高收入阶层和酒店客人，还有一些了解红酒文化，追求时尚的年轻人。 消费者选择红酒的动机为品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。 三、产品分析1产品特征分析 （1）因为婚庆专用红酒的原料与一般红酒的原料有些不同，所以它的颜色为淡红色，比价喜庆。 （2）婚庆专用红酒的口味相比于普通红酒来说，微甜，不像普通红酒那么酸涩。 (3)瓶身设计独特，有两个指纹拼起来的心形，象征着两个人的爱。 (4)酒瓶的包装盒是心形的粉红盒子，给人温暖而浪漫。 (5)产品原料与普通红酒原料有些不同，酒精含量低，老人和小孩可以适量-5-广告策划方案饮用。 （6）本产品有个性化的定制，在酒瓶的后面会贴上新人的姓名、婚纱照和爱情宣言。 2产品定位分析企业对产品的预期定位企业将产品定位于全部消费者，重点是将要结婚的人和红酒爱好者。 四、企业和竞争对手的竞争状况分析张裕、长城、王朝第二部分广告策略本次广告活动的主要目标是本次广告活动以-为目标市场。 本次广告活动以-为诉求对象。 本次广告活动采取-的媒体策略。 一、广告目标本次广告活动的目标是 （1）促进指名购买 （2）传播影响程度不知名知名了解信服行动 （3）强化产品特性 二、目标市场策略市场细分将要结婚的人和红酒爱好者 三、广告诉求策略1诉求对象将要结婚的人和红酒爱好者2诉求重点味道、颜色-6-广告策划方案3诉求方式情感诉求 四、广告表现策略1广告主题IDo红酒、I OnlyHave Eyesfor You，带给你甜蜜的回忆2广告创意:场景一医院里，病床上，65岁的老Henry在10年之前因为一场车祸而失去了记忆，变成了植物人。 他沉睡了好久病床前，64岁的老Anne一直守在病床前，对着昏迷的老Henry一遍一遍的讲他们自己的故事。 从相识到相知，从相知到相恋，从相恋又到相爱，最后结婚，又有了爱的结晶。 老Anne不厌其烦的讲着，一遍又一遍，就是为了能把老Henry唤醒。 场景二今天是他们的结婚纪念日。 45周年了，红宝石婚。 经过医院的许可，老Anne把老Henry接回家过纪念日。 家里很温馨，贴满了他们的照片；放满了他们纪念日、生日彼此送给对方的礼物；留声机里放着老Henry爱听的曲子；花瓶里插满了老Henry喜欢的白玫瑰我足与你相配；桌子上放着老Henry爱喝的红酒IDo。 场景三烛光下，老Anne给老Henry的酒杯里倒上了IDo。 那桃红色的酒，在烛光下甚是诱人。 老Anne又是一如既往的带着老Henry回忆，突然间，老Henry泪光闪烁，看着酒杯里的IDo。 老Anne懂了，她把酒杯端起来，喂了老Henry一口，这时，留声机里正好放着老Henry和老Anne结婚那天的曲子I OnlyHave Eyesfor You.镜头从酒杯里的红酒中穿过场景四镜头从酒杯里的红酒中穿过，来到45年前的某一天，蓝蓝的天空，绿绿的草地，Henry和Anne在家人和朋友，神父的见证下，在I OnlyHave Eyesfor You的曲子中，走上了红地毯。 神父Henry,will yougive yourselfto Ano beher husband，to livewith heraording toGods word？Will youlove her,fort her,honour-7-广告策划方案and protecther,and,forsaking allothers,be faithfulto her,so longas youboth shalllive?HenryYes,I do.没想到，老Henry竟然脱口而出了Yes,I do。 老Anne很是诧异，她说，Henry，can yousay itagain?老Henry眼含泪水的说Yes,I do。 之后，老Henry在老Anne的照顾之下，恢复的很快，他不仅恢复了记忆，而且身体也有了好转。 I OnlyHave Eyesfor You再次响起，老Henry和老Anne紧紧地抱在一起，此时，他们的眼中只有彼此。 画外音I OnlyHave Eyesfor You，带给你甜蜜的回忆IDo婚庆专用红酒。 第三部分广告实施 一、广告发布1发布媒体电视媒体2媒体发布排期表7月份央视媒体投放计划预播排期表-8-广告策划方案-9-广告策划方案 二、广告费用预算1广告的策划创意费用:2,500,000元2.广告制作费用2,000,000元3.广告媒介费用9,000,000元4.其他活动所需要的费用500,000元5.费用总额:14，000，000元第四部分附录 一、市场调查问卷市场调查问卷您好！非常感谢您在百忙之中接受我们的问卷调查。 我们正在对红酒市场情况进行调研。 请根据您的实际情况填写问卷。 感谢您的合作！1您知道IDo红酒吗？A、知道B、不知道2您的年龄段是？A、1620B、2130C、3140D、4050E、50以上-10-广告策划方案3您结婚与否？A、是B、否4.您的婚礼或者您朋友，家人的婚礼上使用的酒类是什么酒？A、红酒B、白酒C、香槟5.您一般在什么情况下购买红酒？A、自己喝B、送礼C、庆祝D、珍藏E、婚礼上用6您可以接受红酒的价格定位是？A、100以下B、100-200C、200-400D、400-800E、800-1500以上6您觉得红酒属于一种什么类型的饮品？（多选）A、健康饮品B、时尚饮品C、普通饮品D、奢侈品E、其他7您能接受个性化定制的婚庆专用红酒吗？A、可以B、不可以C、看价钱8您最注意红酒标签的哪部分？A、品牌B、品种C、年份D、原产地E、标签风格9您偏好哪一类红酒？A、国产红酒B、进口红酒10.您认为最能让您