伊利绩效考核制度

伊利集团奶粉事业部绩效考核方案伊利集团奶粉事业部绩效考核方案 1 1 总则总则 1 1 目的 绩效考核制度是构建公司内部动力机制的重要组成部分 是公司整体薪资制度实施的 重要保障措施 根据公司市场化发展战略和落实整体薪酬制度的需要 为推行目标管理 规范绩效考核行为 达到科学全面 客观公正 简便实用 合理准确评价员工业绩 有效 实施激励措施的目的 特制定本方案 1 2 目标 通过绩效考核 公司可以认定任职者在考核期内完成工作计划的程度 关键业绩指标 KPI 关键管理目标 KMO 一般员工为职位目标 职责履行 评价任职者的经营管理能力 并依据考核结果确定任职者的绩效工资与奖励工资 调整薪档薪级 1 3 考核内容 根据各职位的特点 承担的职责与决策权限而设定不同的内容 以真正反映职位的贡 献 考核内容分为关键业绩指标 KPI 关键经营管理目标 职位目标 职责履行 管理层应以对关键业绩指标 KPI 和关键管理目标 KMO 考核为核心 以对日常工作履 行 工作责任心 协作精神 纪律 服务态度考核为辅 基层经理及以下 业务部门以对关键业绩指标 KPI 的考核为主 支持部门以对职位 目标和职责履行考核为主 1 4 考核依据 绩效考核依据公司年度计划与各部门经营管理目标计划 任职者职位说明书 由职位 说明书确定的职位年度关键经营管理计划目标而实施 1 5 被考核人 被考核人年初应与领导 同事在公司或部门会议上共同制定年度工作计划目标 确定 目标考核的要素 在年度结束时 对照计划和考核要素填写计划完成情况 作为考核的原 始材料 被考核人有权利确认考核结果 并对结果有申诉权 1 6 考核人 考核人包括绩效考核委员会 直接主管 同事与直接下属 绩效考核委员会关注所有考核方面 直接主管关注被考核人的所有绩效方面 直接主管是最主要的考核者 其考核结果应 占有最大的权重 在考核委员会的模式下 直接主管也应最后审核考核结果 并有异议权 同事关注被考核人的团队精神及工作纪律 协作精神 服务态度 仪容仪表 言谈举 止 直接下属关注被考核人指导工作能力 培养下属能力和专业水平 1 7 考核组织机构 绩效考核委员会 人力资源部与各部门是公司绩效考核的组织机构 各机构各负其责 公司在考核期间 年考和半年考 设立绩效考核委员会 为非常设机构 其主要职责 是审核绩效考核方案的科学性 公正性 可行性 对各职位的绩效考核结果的真实性进行 审定 根据公司年度经营管理计划 被考核者的职位说明书和关键经营管理计划书对高层 经理进行绩效考核 绩效考核委员会由公司董事会成员 总经理 副总经理 财务总监 人力资源部经理 财务资产部经理组成 也可以聘请 1 2 名外部专家参加委员会工作 人力资源部承担绩效考核方案的起草 考核人的培训 考核的组织与监督 考核结果 的应用以及考核材料的存档 各部门承担本部门员工绩效考核的具体工作 并将本部门员工绩效考核结果上报人力 资源部 1 8 考核模式与周期 根据考核对象的职位 职责和在公司经营管理中的重要程度 实行不同的考核模式和 周期 公司对高层经理 营销副总经理 销售总监和市场总监 实行绩效考核委员会模式 每半年考核一次 在每年 7 月和会计年度结束后 1 个月内实施 公司对中层经理实行 360 度考核模式 其中直接主管的考核结果占主要地位 每季度 考核一次 在下季度开始后 2 周内实施 公司对基层经理实行直接主管考核模式 直接主管应在遵循 360 度考核模式的基础上 进行考核 每月考核一次 在下月开始后 1 周内完成 公司对一般员工实行直接主管考核模式 直接主管应在遵循 360 度考核模式的基础上 进行考核 每月考核一次 在下月开始后 1 周内完成 1 9 考核评分的基本要求 考核人应严格依据经营管理目标和目标完成情况进行考核 除绩效考核委员会考 核和 360 度考核外 为避免直接主管考核偏紧或偏松的情况发生 确保考核结果在全公司 营销系统内具备公平的基础 要求部门员工考核平均分值不得高于本部门经理考核结果 考核分值 1 9 考核方案 为组织实施绩效考核 人力资源部应制订不同职位的考核方案 报公司绩效考核委员 会审核 绩效考核方案应明确考核人及考核的模式 周期 依据 内容与权重 结果处理 基本流程等 附考核量表 考核汇总表 1 10 考核流程 1 11 考核结果 全体员工的考核结果按照考核分值高低共分为 A B C D E 五个等级 同时按比例 进行强制排序分等 详见下表 考核等级考核等级A AB BC CD DE E 分布比例分布比例5 5 20 20 60 60 10 10 5 5 1 12 考核等级界定 年度经营管理计划与职位说明书 职位绩效计划 计划实施 实际绩效绩效考核 考核结果确认 申诉与解决 结果应用 考核结果根据完成目标程度以及经营管理能力评价而确定 详见下表 等级等级分值区间分值区间标准标准 A A95 分以上 远远超过了任职资格标准要求 有创造性 大大高于期望水平 非常胜任工作 B B80 95 分较多地方超出了任职资格标准要求 胜任工作 令人满意 C C65 80 分达到了任职资格 D D50 65 分 低于期望水平 未达到任职资格标准要求 不能胜任工作 需加 以改进和提高 E E50 分以下 表现大大低于期望水平 与任职资格标准要求还有较大差距 有 很多问题与不足 需努力改进和提高 1 13 强制分布比例 考核结果原则上在部门内部或层级内每年按一定比例强制分布 详见下表 等级等级分值区间分值区间强制比例强制比例 A A95 分以上占本部门人数的 5 以下 B B80 95 分占本部门人数的 35 以下 C C65 80 分占本部门人数的 40 以下 D D50 65 分占本部门人数的 15 以下 E E50 分以下占本部门人数的 5 以下 1 14 结果确认与申诉 被考核人应对考核结果签字确认 被考核人如对考核结果存有异议 应首先通过沟通方式解决 如不能解决 员工有权 向公司绩效考核委员会申诉 申诉时需提交 考核申诉表 见附件 及申诉说明材料 如员工的申诉成立 必须改正申诉者的考核结果 绩效考核委员会可以建议考核者的 上级调整申诉者的考核结果 并拥有最终裁定权 2 2 对高层经理的绩效考核对高层经理的绩效考核 2 1 考核模式与周期 公司对总经理的考核实施绩效考核委员会模式 每半年一次 在每年 7 月和会计年度结束后 1 个月内实施 2 2 绩效考核委员会 绩效考核委员会可设独立专家委员 1 人 董事会成员 副总经理 财务总监及各部门 经理参加 具体人选由董事会确定 2 3 绩效考核委员会主席 绩效考核委员会设主席 1 人 由独立专家委员担任 独立专家委员不参加考核评分 2 4 考核依据 公司依据公司年度经营管理计划 被考核人职位说明书 根据年度计划和被考核人职 位说明书确定的关键经营管理计划书 关键业绩指标 KPI 与关键管理目标 KMO 实施考核 2 5 考核内容与权重 高层经理的绩效考核 以当年关键经营目标为核心 占全部绩效的 90 其中 关键 业绩指标占 60 关键管理目标占 30 这些目标由公司年度经营计划确定 包括利润总额 净资产收益率等预算目标以及当年重大经营管理目标 关键经营目标外的高层经理职位职 责履行考核占 10 的权重 包括日常工作的完成情况 2 6 考核结果的处理 考核委员会的总得分减去最高分和最低分后求平均值为最后考核得分 应用于绩效工 资 其基本公式为 AV TP Max Min N 2 AV 为最后的平均得分 TP 为 总得分 Max Min 分别为最大值与最小值 如果有两个以上的分数同为最大值或最小值 则只需减一个最大值或最小值即可 N 为考核委员会成员人数 2 7 考核量表 高层经理管理目标考核量表 高层经理绩效考核汇总表 2 8 考核基本流程 详见流程图 考核前一周组成绩效考核委员会 确定专家人选 由专家根据考核量表对委员实施培训 选择考核日期并实施考核 对考核分数按要求汇总 最后结果公布 被考核人反 馈或申诉 提交人力资源部计发绩效工资 考核资料归档 考核内容考核内容界定界定权重权重来源来源举例举例 关键业绩指标 KPI 60 待 定 年度经营管理计划 销售量 额 毛利 库存 品牌建设等 关键经营目标 关键管理目标 KMO 30 年度经营管理计划 公司战略规划制定 重大管理创新 职责履行关键经营目标之外的职责10 经理职位说明书日常工作 考核前一周组成绩效考核委员会 确定专家人选 由专家根据考核量表对委员实施培训 选择考核日期并实施考核 对考核分数按要求汇总 最后结果公布 被考核人反馈或申诉 提交人力资源部计发绩效工资 考核资料归档 考核前一周组成绩效考核委员 会 由人力资源部或外聘人力资源顾 问根据考核量表对委员实施培训 选择考核日期并实施考核 对考核分数按要求汇总最后结果公布 被考核人反馈或申诉 提交人力资源部计发绩效工资 考核资料归档 3 中层经理中层经理 4 1 考核模式与周期 公司对部门经理实行 360 度考核 考核周期 每季度考核一次 在下季度开始后 2 周内实施 4 2 考核人与权重 直接主管 营销副总经理或总监 占 60 同事 其他部门经理 占 15 直接下属 下属主管与一般员工 占 15 财务资产部 费用控制考核 占 10 4 3 考核依据 公司年度经营管理计划 被考核人职位说明书 根据年度计划和被考核人职位说明书 确定的关键经营目标计划书 4 4 考核内容与权重 业务部门与职能部门 直接主管直接主管 直接主管对部门经理的绩效考核以当年关键经营目标为主 占全部绩效的 50 其中关键业绩指标 KPI 占 30 关键管理目标 KMO 占 20 这些目标由公司年度经营 计划确定 包括利润总额 部门重大管理创新等 关键经营活动外的被考核人职位职责履 行考核占全部绩效的 10 包括日常工作的完成情况 同事同事 同事的考核关注关联协作能力与结果 占全部绩效的 15 直接下属直接下属 直接下属的考核关注领导能力与结果 占全部绩效的 15 财务资产部财务资产部 财务资产部从全公司的角度关注各部门的费用控制 占全部绩效的 10 但对费用畸高 超过 150 预算 的中层经理 应报告总经理办公会处理 内容内容界定界定 权重权重 职能 职能 业务 业务 考核人考核人举例举例 关键业绩指标 KPI20 30直接主管销售量 额 关键经营目标 关键管理目标 KMO30 20直接主管部门重大管理创新 职责履行关键经营目标之外的职责10 10直接主管日常工作 关联协作同级协作能力与结果15 15同事见考核量表 领导领导能力15 15下属见考核量表 费用控制预算控制能力与结果10 10财务资产部见考核量表 4 5 考核结果的处理 直接主管和财务资产部的考核得分直接进入最后得分 同事和直接下属遵循下列办法 汇总得分减去最高分和最低分后求平均值为最后考核得分 应用于绩效工资 其基本公式 为 AV TP Max Min N 2 AV 为最后的平均得分 TP 为总得分 Max Min 分别为最大值与最小值 如果有两个以上的分数同为最大值或最小值 则只需减 一个最大值或最小值即可 N 为考核人数 如果直接下属少于 3 人 则汇总得分直接求平 均值作为最后得分 4 6 考核量表 部门经理关键经营管理目标考核量表 直接主管用表 部门经理关联协作能力考核量 表 同事用表 部门经理领导能力考核量表 直接下属用表 费用控制考核表 财务资 产部用表 和绩效考核汇总表 4 7 考核基本流程 被考核人在考核前 2 周内提交部门经理关键经营目标考核量表 人力资源部 被考核人在考核前 2 周内提交部门经理关键经营管理目标考核量表 人力资源部 考核前 1 周确定各部门经理的考核人名单 由人力资源部或专家根据考核量表对考核人 实施培训 选择考核日期并实施考核 对考核分数按要求汇总 最后结果公布 被 考核人反馈或申诉 提交人力资源部计发绩效工资 考核资料归档 考核前 1 周确定各部门经理的考核 人名单 由人力资源部或专家根据考核量表 对考核人实施培训 选择考核日期并实施考核 对考核分数按要求汇总 结果公布 被考核人反馈或申诉 提交人力资源部计发绩效工资 考核资料归档 5 5 基层经理基层经理 5 1 考核模式与周期 公司对基层经理实行直接主管 部门经理 考核模式 考核周期为每月考核一次 在下月开始后 1 周内完成 5 2 考核依据 部门年度计划 被考核人职位说明书 根据部门年度计划和被考核人职位说明书确定 的关键管理目标计划书 关键管理目标考核量表 5 3 考核内容与权重 业务部门 直接主管对基层经理的绩效考核以关键业绩指标 KPI 为主 占全部绩效的 80 关键管理目标 KMO 占全部绩效的 10 这些目标由公司年度经营计划确定 包括销 售量 额 重大管理创新等 关键经营活动外的基层经理职位职责履行考核占全部绩效的 10 包括日常工作的完成情况 支持部门 直接主管对基层经理的绩效考核中关键业绩指标 KPI 占全部绩效的 40 职能部门虽然不直接参与公司经营活动 但仍应对公司经营业绩负有一定责任 关 键管理目标 KMO 占全部绩效的 20 这些目标由公司年度经营计划确定 包括销售量 额 重大管理创新等 关键经营活动外的基层经理职位职责履行考核占全部绩效的 40 包 括日常工作的完成情况 5 4 考核结果的处理 直接主管的考核得分为最后得分 并应用于绩效工资 5 5 考核量表 基层经理关键管理目标考核量表 5 6 考核评分 直接主管对基层经理的考核评分应充分根据被考核者的实际绩效 在考核评分上充分 体现 对每个被考核人的考核评分应该明确区分 不得出现评分相等的情况 直接主管在 考核中的实际表现将作为对直接主管的关联协作能力考核要素 5 7 考核基本流程 考核前 1 周由人力资源部或专家根据考核量表对考核人实施培训 选择考核日期并实施 考核 考核应在遵循 360 度考核思路的基础上进行 以确保客观公正 基层经理确认 考核结果 最后结果公布 被考核人反馈或申诉 提交人力资源部计发绩效工资 考核资料归档 5 5 一般员工一般员工 5 1 考核模式与周期 公司对一般员工实行直接主管 基层经理 考核模式 考核周期为每月考核一次 在下月开始后 1 周内完成 5 2 考核依据 部门员工职位说明书 根据部门年度计划和部门员工职位说明书确定的关键管理目标 计划书 关键管理目标考核量表 5 3 考核内容与权重 业务部门 对业务部门员工的绩效考核以关键业绩指标 KPI 为主 占全部绩效的 70 这些目标由部门年度计划确定 关键业绩指标 KPI 外的部门员工职位职责履行 工作 能力及工作态度的考核占 30 的权重 支持部门 对业务部门员工的绩效考核以当年关键工作 职位 目标为主 占全部绩 效 业绩与职能 的 50 这些目标由部门年度计划确定 关键职位目标外的部门员工职 位职责履行 专业知识和能力及工作态度的考核占 50 的权重 5 4 考核结果的处理 直接主管的考核得分为最后得分 并应用于绩效工资 5 5 考核量表 部门员工关键管理目标考核量表 5 6 考核评分 直接主管对部门员工的考核评分应充分根据被考核者的实际绩效 在考核评分上充分 体现 对每个员工的考核评分应该明确区分 原则上不应出现评分相等的情况 5 7 考核基本流程 考核前 1 周由人力资源部或专家根据考核量表对考核人实施培训 选择考核日期并实施 考核 考核应在遵循 360 度考核思路的基础上进行 以确保客观公正 部门经理确认 考核结果 最后结果公布 被考核人反馈或申诉 提交人力资源部计发绩效工资 考核资料归档 考核前 1 周由人力资源部或专家根据考核量表 对考核人实施培训 选择考核日期并实施考核 考核应在遵循 360 度考核思路的基础上进行 以确保客观公正 部门经理确认考核结果 最后结果公布 被考核人反馈或申诉 提交人力资源部计发绩效工资 考核资料归档 6 6 附则附则 6 1 适用范围 本方案适用于公司全体员工 6 2 解释权 公司人力资源部在总经理的授权下具有解释权 6 3 生效 本方案自颁布之日起正式生效 总经理办公室通过之日 附件附件 1 1 绩效考核量表集 绩效考核量表集 1 11 1 高层经理关键经营管理目标考核量表高层经理关键经营管理目标考核量表 高层经理姓名 高层经理姓名 考核内容考核内容绩效指标绩效指标满分满分目标完成水平目标完成水平考核评分考核评分 利润总额25 净资产收益率20 关键业绩指标 KPI 15 关键管理目标 1 12 关键管理目标 2 10 关键经营 目标 关键管理目标 KMO 关键管理目标 3 8 3 3 2 职责履行 2 总分总分 100100 1 21 2 高层经理绩效考核汇总表高层经理绩效考核汇总表 高层经理姓名 高层经理姓名 序序 号号 考核者姓考核者姓 名名 考核者职考核者职 位位 关键管理目标考核关键管理目标考核 得分得分 职责履行职责履行 考核得分考核得分 总分总分 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 1313 总分总分 最高分最高分 最低分最低分 最后得分 平均值 最后得分 平均值 2 12 1 副总经理关键经营管理目标考核量表副总经理关键经营管理目标考核量表 副总经理 财务总监姓名 副总经理 财务总监姓名 考核内容考核内容绩效指标绩效指标满分满分目标完成水平目标完成水平考核评分考核评分 实现利润22 16 关键业绩指标 KPI 12 关键管理目标 1 12 关键管理目标 2 10 关键经营 目标 关键管理目标 KMO 关键管理目标 3 8 5 5 5 职责履行 5 总分总分 100100 2 22 2 副总经理绩效考核汇总表副总经理绩效考核汇总表 中层经理姓名 中层经理姓名 序序 号号 考核者姓考核者姓 名名 考核者职考核者职 位位 关键经营管理目标关键经营管理目标 考核得分考核得分 职责履行职责履行 考核得分考核得分 总分总分 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 1313 总分总分 最高分最高分 最低分最低分 最后得分 平均值 最后得分 平均值 3 13 1 部门经理 业务 关键经营管理目标考核量表 直接主管用表 部门经理 业务 关键经营管理目标考核量表 直接主管用表 部门经理 业务 姓名 部门经理 业务 姓名 考核内容考核内容绩效指标绩效指标满分满分目标完成水平目标完成水平考核评分考核评分 实现利润12 10关键业绩指标 8 关键管理目标 1 7 关键管理目标 2 7 关键经营 管理目标 关键管理目标 关键管理目标 3 6 3 3 2 职责履行 2 总分总分 6060 3 23 2 部门经理 职能 关键经营管理目标考核量表 直接主管用表 部门经理 职能 关键经营管理目标考核量表 直接主管用表 部门经理 职能 姓名 部门经理 职能 姓名 考核内容考核内容绩效指标绩效指标满分满分目标完成水平目标完成水平考核评分考核评分 实现利润7 7关键业绩指标 6 关键管理目标 1 12 关键管理目标 2 10 关键经营 管理目标 关键管理目标 关键管理目标 3 8 3 3 2 职责履行 2 总分总分 6060 3 33 3 部门经理费用控制考核量表 财务资产部用表 部门经理费用控制考核量表 财务资产部用表 部门经理姓名 部门经理姓名 费用预算费用预算 实际费用实际费用 预算执行情况预算执行情况 费用控制考核得分费用控制考核得分 费用考核标准费用考核标准 预算执行情况预算执行情况考核得分考核得分 B 90 B 90 1010 90 90 B 100 B 100 8 8 100 100 B 110 B 110 5 5 110 110 B 130 B 130 2 2 130 130 B 150 B 150 0 0 150 150 B B费用畸高费用畸高 预算执行情况 预算执行情况 实际费用 费用预算 100 费用畸高 费用畸高 对于费用畸高的部门 必须由该部门经理做出详细说明 财务资产部 审核后报总经理办公会处理 3 43 4 部门经理关联协作能力考核量表 同事用表 部门经理关联协作能力考核量表 同事用表 部门经理姓名 部门经理姓名 考核要素考核要素界定界定分值分值考核得分考核得分 及时有效地与考核人部门协作完成公司工作任务5 5 协作能力协作能力 考核人十分满意被考核者部门的服务质量5 5 服务质量服务质量 被考核人廉洁自律 遵守公司制度规章 积极进取3 3 工作态度工作态度 在公司各类经营管理会议上被考核者敢于真诚坦率 表达个人意见 2 2 个人意见个人意见 表达表达 最后得分最后得分 3 53 5 部门经理关联协作能力考核汇总表部门经理关联协作能力考核汇总表 部门经理姓名 部门经理姓名 序号序号考核者姓名考核者姓名考核者部门考核者部门考核得分考核得分 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 1313 总分总分 最高分最高分 最低分最低分 最后得分 平均值 最后得分 平均值 3 63 6 部门经理领导能力考核量表 直接下属用表 部门经理领导能力考核量表 直接下属用表 部门经理姓名 部门经理姓名 考核要素考核要素界定界定分值分值考核得分考核得分 充分理解公司经营目标中本部门的核心任务 对部 门目标能进行有效地再分解并指定相应工作计划 5 5 目标管理目标管理 能力能力 能够充分有效地对下属进行授权 能指导下属积极 主动地完成绩效目标 4 4 授权与指授权与指 导能力导能力 有足够的专业知识和能力培养下属 能够给下属提 供培训和发展机会 3 3 培养下属培养下属 能力能力 能够客观公正评价直接下属的专业能力和工作绩效3 3 评价下属评价下属 能力能力 最后得分最后得分 3 73 7 部门经理领导能力考核汇总表部门经理领导能力考核汇总表 部门经理姓名 部门经理姓名 序号序号考核者姓名考核者姓名考核者职位考核者职位考核得分考核得分 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 1313 总分总分 最高分最高分 最低分最低分 最后得分 平均值 最后得分 平均值 3 83 8 部门经理绩效考核汇总表部门经理绩效考核汇总表 部门经理姓名 部门经理姓名 关键经营管理关键经营管理 目标考核得分目标考核得分 费用控制费用控制 考核得分考核得分 关联协作能力关联协作能力 考核得分考核得分 领导能力领导能力 考核得分考核得分 总分总分 4 14 1 一般员工关键工作目标考核量表一般员工关键工作目标考核量表 员工姓名 员工姓名 考核内容考核内容绩效指标绩效指标满分满分目标完成水平目标完成水平考核评分考核评分 20 15关键工作目标 15 12 8 6 职责履行 4 总分总分 6060 关键工作目标计划关键工作目标计划绩效指标绩效指标满分满分目标完成水平目标完成水平考核评分考核评分 1 1 2020 2 2 1515 3 3 1515 关键管理考核得分关键管理考核得分 5050 职责履行职责履行绩效指标绩效指标3030 考核得分考核得分 职责履行考核得分职责履行考核得分 3030 专业知识与能力 专业知识与能力 具有丰富 的本专业知识和解决薪资考 1010 核问题的能力 具有自我学 习和提高专业水平的能力 工作态度与服务 工作态度与服务 善于与主 管和同事合作共事 严格按 照公司规章制度办事 工作 积极主动 服务热情而且到 位 1010 总分总分 100100 附件附件 2 2 绩效考核样本绩效考核样本 部门考核样本 销售一处 部门考核样本 销售一处 1 1 部门关键经营管理目标考核量表 直接主管用表 部门关键经营管理目标考核量表 直接主管用表 部门名称 销售一处部门名称 销售一处 考核内容考核内容绩效指标绩效指标满分满分目标完成水平目标完成水平考核评分考核评分 销售额15 市场占有率15关键业绩指标 回款率10 顾客满意度7 销售成本7 关键经营 管理目标 关键管理目标 市场的开发与 维护 6 市场调查与预 测的准确性 3 年度计划的执 行情况 3 与批发商 零 售商的关系 2 职责履行 销售队伍的建 设与管理 2 总分总分 7070 2 2 部门费用控制考核量表 财务资产部用表 部门费用控制考核量表 财务资产部用表 部门名称 销售一处部门名称 销售一处 费用预算费用预算 实际费用实际费用 预算执行情况预算执行情况 费用控制考核得分费用控制考核得分 费用考核标准费用考核标准 预算执行情况预算执行情况考核得分 考核得分 S S B 90 B 90 1515 90 90 B B 150 150 S 15S 15 B B 90 90 25 25 150 B150 B0 0 预算执行情况 预算执行情况 实际费用 费用预算 100 零分 零分 对于费用偏高的部门 必须由该部门经理做出详细说明 财务资产部审核 后报总经理办公会处理 3 3 部门关联协作能力考核量表 相关部门用表 部门关联协作能力考核量表 相关部门用表 部门名称 销售一处部门名称 销售一处 考核要素考核要素界定界定分值分值考核得分考核得分 及时有效地与考核部门协作完成奶粉事业部的工作 任务 5 5 协作能力协作能力 考核部门十分满意被考核部门的服务质量5 5 服务质量服务质量 被考核部门廉洁自律 遵守公司制度规章 积极进 取 3 3 工作态度工作态度 在奶粉事业部各类会议上 被考核部门敢于真诚坦 率地发表意见 2 2 个人意见个人意见 表达表达 最后得分最后得分 4 4 部门关联协作能力考核汇总表部门关联协作能力考核汇总表 部门名称 销售一处部门名称 销售一处 序号序号考核者部门考核者部门考核得分考核得分 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 1313 总分总分 最高分最高分 最低分最低分 最后得分 平均值 最后得分 平均值 5 5 部门绩效考核汇总表部门绩效考核汇总表 部门名称 销售一处部门名称 销售一处 关键经营管理关键经营管理 目标考核得分目标考核得分 费用控制费用控制 考核得分考核得分 关联协作能力关联协作能力 考核得分考核得分 总分总分 部门考核样本 市场部 部门考核样本 市场部 1 1 部门关键经营管理目标考核量表 直接主管用表 部门关键经营管理目标考核量表 直接主管用表 部门名称 市场部部门名称 市场部 考核内容考核内容绩效指标绩效指标满分满分目标完成水平目标完成水平考核评分考核评分 项目成功率15 15关键业绩指标 10 关键管理目标 1 7 关键管理目标 2 7 关键经营 管理目标 关键管理目标 关键管理目标 3 6 3 3 2 职责履行 2 总分总分 7070 2 2 部门费用控制考核量表 财务资产部用表 部门费用控制考核量表 财务资产部用表 部门名称 市场部部门名称 市场部 费用预算费用预算 实际费用实际费用 预算执行情况预算执行情况 费用控制考核得分费用控制考核得分 费用考核标准费用考核标准 预算执行情况预算执行情况考核得分考核得分 B 90 B 90 1515 90 90 B B 150 150 S 15S 15 B B 90 90 25 25 150 B150 B0 0 预算执行情况 预算执行情况 实际费用 费用预算 100 0 0 分 分 对于费用畸高的部门 必须由该部门经理做出详细说明 财务资产部审核后 报总经理办公会处理 3 3 部门关联协作能力考核量表 同事用表 部门关联协作能力考核量表 同事用表 部门名称 市场部部门名称 市场部 考核要素考核要素界定界定分值分值考核得分考核得分 及时有效地与考核人部门协作完成公司工作任务5 5 协作能力协作能力 考核人十分满意被考核者部门的服务质量5 5 服务质量服务质量 被考核人廉洁自律 遵守公司制度规章 积极进取3 3 工作态度工作态度 在公司各类经营管理会议上被考核者敢于真诚坦率 表达个人意见 2 2 个人意见个人意见 表达表达 最后得分最后得分 4 4 部门关联协作能力考核汇总表部门关联协作能力考核汇总表 部门名称 市场部部门名称 市场部 序号序号考核者姓名考核者姓名考核者部门考核者部门考核得分考核得分 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 1313 总分总分 最高分最高分 最低分最低分 最后得分 平均值 最后得分 平均值 5 5 部门绩效考核汇总表部门绩效考核汇总表 部门名称 市场部部门名称 市场部 关键经营管理关键经营管理 目标考核得分目标考核得分 费用控制费用控制 考核得分考核得分 关联协作能力关联协作能力 考核得分考核得分 总分总分 销售一处人员 区域经理 考核样本 销售一处人员 区域经理 考核样本 1 1 区域经理关键经营管理目标考核量表 直接主管用表 区域经理关键经营管理目标考核量表 直接主管用表 区域经理姓名 区域经理姓名 考核内容考核内容绩效指标绩效指标满分满分目标完成水平目标完成水平考核评分考核评分 实现利润12 10关键业绩指标 8 关键管理目标 1 7 关键管理目标 2 7 关键经营 管理目标 关键管理目标 关键管理目标 3 6 3 3 2 职责履行 2 总分总分 6060 工作职责 1 据公司区域战略规划 协助营销总监制定整体营销战略 2 制营销费用预算 按地区 类别和时间进行分解 制订实施方案 3 配合营销总监制订区域营销方案 并跟踪方案执行情况及效果 定期形成区域市场营销 报告 4 负责公司区域内各种宣传材料 广告方案 各种促销品 媒体宣传计划的组织和实施 5 收集和整理国家有关啤酒产业的政策和法规 以及有关啤酒酒行业发展动态的信息 定 期进行汇总 研究和分析 并向营销中心市场部提交产业政策及发展研究报告 6 负责组织和指导城市经理收集和整理当地市场信息 包括本公司和竞争对手 定期进 行汇总 研究和分析 定期向营销中心行销部提交市场研究报告 7 根据市场研究结果 按照公司整体经营原则和目标 配合销售部门制定和调整公司区域 性销售政策 经公司领导批准后交由销售部执行 8 本部门与其他部门间的协调工作 9 完成市场总监及领导交办的其它工作和任务 2 2 区域经理费用控制考核量表 财务资产部用表 区域经理费用控制考核量表 财务资产部用表 区域经理姓名 区域经理姓名 费用预算费用预算 实际费用实际费用 预算执行情况预算执行情况 费用控制考核得分费用控制考核得分 费用考核标准费用考核标准 预算执行情况预算执行情况考核得分考核得分 B 90 B 90 1010 90 90 B 100 B 100 8 8 100 100 B 110 B 110 5 5 110 110 B 130 B 130 2 2 130 130 B 150 B 150 0 0 150 150 B B费用畸高费用畸高 预算执行情况 预算执行情况 实际费用 费用预算 100 费用畸高 费用畸高 对于费用畸高的部门 必须由该部门经理做出详细说明 财务资产部 审核后报总经理办公会处理 3 3 区域经理关联协作能力考核量表 同事用表