机电产品市场营销试卷A题目

题库一 选择题 题库一 选择题 1 1 市场营销学产生于 市场营销学产生于 B B A A 十九世纪末十九世纪末 B B 二十世纪二十世纪 C C 二战末期二战末期 D D 本世纪五十年代本世纪五十年代 2 2 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低 希望借此能获得更多的生 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低 希望借此能获得更多的生 意 意 而后来生意则要较高的价格 这种服务定价技巧是 而后来生意则要较高的价格 这种服务定价技巧是 D D A A 偏向定价法偏向定价法 B B 牺牲定价法牺牲定价法 C C 差别定价法差别定价法 D D 阶段定价法阶段定价法 3 3 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 C C A A 理想业务理想业务 B B 困难业务困难业务 C C 冒险业务冒险业务 D D 成熟业务成熟业务 4 4 某商场规定 顾客一次性购买其产品满 某商场规定 顾客一次性购买其产品满 200200 元的 给予元的 给予 10 10 的折扣 这种折扣属的折扣 这种折扣属 于于 B B A A 数量折扣数量折扣 B B 现金折扣现金折扣 C C 季节折扣季节折扣 D D 以旧换新以旧换新 5 5 相对于黑白电视机而言 纯平彩色电视机属于 相对于黑白电视机而言 纯平彩色电视机属于 B B A A 全新产品全新产品 B B 换代产品换代产品 C C 改进产品改进产品 D D 仿制产品仿制产品 6 6 营销学研究的对象是 营销学研究的对象是 D D A A 价格价格 B B 市场市场 C C 企业战略企业战略 D D 消费者需求消费者需求 7 7 用料和设计精美的酒瓶 在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶 这种包装策略是用料和设计精美的酒瓶 在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶 这种包装策略是 D D A A 配套包装策略配套包装策略 B B 附赠品包装策略附赠品包装策略 C C 分档包装策略分档包装策略 D D 再使用包装再使用包装 策略策略 8 8 一般说来 批发商最主要的类型是 一般说来 批发商最主要的类型是 D D A A 经纪人经纪人 B B 商人批发商商人批发商 C C 代理商代理商 D D 制造商代表制造商代表 9 9 许多冰箱生产厂家近年来高举 许多冰箱生产厂家近年来高举 环保环保 健康健康 旗帜 纷纷推出无氟冰箱 它旗帜 纷纷推出无氟冰箱 它 们所奉行的市场营销管理哲学是 们所奉行的市场营销管理哲学是 A A A A 推销观念推销观念 B B 生产观念生产观念 C C 市场营销观念市场营销观念 D D 社会市场营销观念社会市场营销观念 1010 美国烟草企业在本国市场的销售受到限制后 就大量向发展中国家销售 美国 美国烟草企业在本国市场的销售受到限制后 就大量向发展中国家销售 美国 企业所采取的应付环境威胁的策略是 企业所采取的应付环境威胁的策略是 B B A A 对抗策略对抗策略 B B 转移策略转移策略 C C 减轻策略减轻策略 D D 开发策略开发策略 1111 在春节 中秋节 情人节等节日即将来临的时候 许多商家都大作广告 以促 在春节 中秋节 情人节等节日即将来临的时候 许多商家都大作广告 以促 销自己的产品 他们对市场进行细分的方法是销自己的产品 他们对市场进行细分的方法是 D D A A 地理细分地理细分 B B 人口细分人口细分 C C 心理细分心理细分 D D 行为细分行为细分 12 12 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣 以促使它们执行销某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣 以促使它们执行销 售 零配件供应 维修和信息提供售 零配件供应 维修和信息提供 四位一体四位一体 的功能 这种折扣策略属于的功能 这种折扣策略属于 C C A A 现金折扣现金折扣 B B 数量折扣数量折扣 C C 贸易折扣贸易折扣 D D 促销折扣促销折扣 1313 不同的促销工具对购买者知晓 了解 信任和订货等不同购买准备阶段的作用 不同的促销工具对购买者知晓 了解 信任和订货等不同购买准备阶段的作用 是不同的 其中在信任阶段 对购买者影响最大的是是不同的 其中在信任阶段 对购买者影响最大的是 D D A A 广告广告 B B 销售促进销售促进 C C 宣传宣传 D D 人员推销人员推销 14 14 在市场营销专业化组织类型中 产品型组织形式的优点是在市场营销专业化组织类型中 产品型组织形式的优点是 A A A A 能有效协调各种市场营销职能能有效协调各种市场营销职能 B B 注重整体观念注重整体观念 C C 能避免权责不清和多头领能避免权责不清和多头领 导的矛盾导的矛盾 D D 产品经理能获得足够的权威产品经理能获得足够的权威 1515 企业只推出单一产品 运用单一的市场营销组合 力求在一定程度上适合尽可 企业只推出单一产品 运用单一的市场营销组合 力求在一定程度上适合尽可 能多的顾客的需求 这种战略是能多的顾客的需求 这种战略是 B B A A 无差异市场营销战略无差异市场营销战略 B B 密集市场营销战略密集市场营销战略 C C 差异市场营销战略差异市场营销战略 D D 集中市场营销战略集中市场营销战略 1616 夏季 夏季 波司登波司登 羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面 可见 羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面 可见 该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 D D A A 潜伏需求潜伏需求 B B 充分需求充分需求 C C 不规则需求不规则需求 D D 过量需求过量需求 17 17 为产品大类 企业部门或销售代表确定的销售目标称为为产品大类 企业部门或销售代表确定的销售目标称为 C C A A 企业潜量企业潜量 B B 市场需求市场需求 C C 销售配额销售配额 D D 市场潜量市场潜量 1818 酒香不怕巷子深酒香不怕巷子深 所体现出的企业经营观念是 所体现出的企业经营观念是 D D A A 生产观念生产观念 B B 市场营销观念市场营销观念 C C 销售观念销售观念 D D 产品观念产品观念 1919 企业生产经营的产品品类的多少指的是 企业生产经营的产品品类的多少指的是 B B A A 产品组合的深度产品组合的深度 B B 产品组合的宽度产品组合的宽度 C C 产品组合的相关性产品组合的相关性 D D 产品组产品组 合的长度合的长度 2020 代理商的最大特点是 代理商的最大特点是 C C A A 直接从事产品购销活动直接从事产品购销活动 B B 不具有独立法人资格不具有独立法人资格 C C 不拥有产品所有权不拥有产品所有权 D D 以以 购销差价为回报购销差价为回报 2121 如果一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加 那么这两种产品 如果一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加 那么这两种产品 叫做叫做 A A A A 互补品互补品 B B 独立品独立品 C C 条件品条件品 D D 替代品替代品 2222 市场营销学属于 市场营销学属于 C C 的范畴 的范畴 A A 经济学经济学 B B 管理学管理学 C C 社会学社会学 D D 心理学心理学 二 判断题 二 判断题 1 1 季节性强的产品应采取长渠道销售 季节性强的产品应采取长渠道销售 错错 P98 P98 2 2 搞好产品包装 并不能增加产品价值 只是吸引顾客购买 搞好产品包装 并不能增加产品价值 只是吸引顾客购买 错错 P37 P37 3 3 在交换双方中 卖方称为市场营销者 买方称为顾客 在交换双方中 卖方称为市场营销者 买方称为顾客 错错 4 4 产品的最高价格取决于产品的成本费用 产品的最高价格取决于产品的成本费用 错错 5 5 在现代市场上 企业要得到新产品 应单独完成新产品的构思到生产的全过程 在现代市场上 企业要得到新产品 应单独完成新产品的构思到生产的全过程 错错 6 6 产品使用周期是指市场上产品的产生 发展和衰退的过程在时间上的表现 产品使用周期是指市场上产品的产生 发展和衰退的过程在时间上的表现 错错 7 7 新产品创意的来源中包括顾客和代理商 新产品创意的来源中包括顾客和代理商 对对 8 8 在人数一定的情况下 收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小 在人数一定的情况下 收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小 对对 9 9 在产品生命周期的五个阶段中 销量最大的阶段是成熟期 在产品生命周期的五个阶段中 销量最大的阶段是成熟期 对对 1010 延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期 延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期 错错 1111 所谓市场营销组合就是产品 价格 渠道 促销四种要素的策略组合 所谓市场营销组合就是产品 价格 渠道 促销四种要素的策略组合 错错 1212 当产品处于衰退期时 应主要采取广告作为促销手段 当产品处于衰退期时 应主要采取广告作为促销手段 错错 1313 对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素 对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素 错错 1414 垄断的存在一定能保证获取超额利润 垄断的存在一定能保证获取超额利润 错错 1515 企业修改产品的某些属性 使之接近消费者希望的标准 以及改变消费者对企业修改产品的某些属性 使之接近消费者希望的标准 以及改变消费者对 竞争品牌的信念 这些方法是市场定位 竞争品牌的信念 这些方法是市场定位 错错 1616 市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位 市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位 错错 1717 产品 价格 渠道 促销对企业来说都是可控因素 产品 价格 渠道 促销对企业来说都是可控因素 对对 1818 产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程 产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程 错错 三 三 名词解释名词解释 1 1 市场定位 市场定位 当企业选定一个目标市场后 同行的竞争对手也在争夺这一个目标市场 当企业选定一个目标市场后 同行的竞争对手也在争夺这一个目标市场 P29P29 2 2 折价销售 折价销售 在原零售价的基础上降价销售 在原零售价的基础上降价销售 P64P64 3 3 品牌 品牌 一种名称 一个符号或一个设计 或者是它们间的组合 用以识别企业的一种名称 一个符号或一个设计 或者是它们间的组合 用以识别企业的 产品与其他竞争者的产品 产品与其他竞争者的产品 P34P34 4 4 产品 产品 是指能够提供给市场 被人们使用和消费 并能满足人们某种需求的任何是指能够提供给市场 被人们使用和消费 并能满足人们某种需求的任何 东西 东西 5 5 市场营销学 研究产品的生产经营和销售规模的科学 市场营销学 研究产品的生产经营和销售规模的科学 6 6 市场细分 就是企业根据市场需求的多样性和用户购买的差异性 把整个市场 市场细分 就是企业根据市场需求的多样性和用户购买的差异性 把整个市场 划分为若干具有相似特征的用户群 划分为若干具有相似特征的用户群 P27P27 7 7 商标 企业为标示自己的产品 所设计的一种特定图案和文字记号 商标 企业为标示自己的产品 所设计的一种特定图案和文字记号 P36P36 8 8 换代新产品 是指在原有产品的基础上 部分采用新材料 换代新产品 是指在原有产品的基础上 部分采用新材料 新技术而制成的性能新技术而制成的性能 显著提高的新产品 显著提高的新产品 9 9 新产品扩散 新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用 新产品扩散 新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用 的过程 的过程 1010 市场营销审计 是对企业的市场营销组合的因素 即产品 价格 地点 促销 市场营销审计 是对企业的市场营销组合的因素 即产品 价格 地点 促销 效率的审计 效率的审计 1111 中间商 帮助销售产品的个人或组织 中间商 帮助销售产品的个人或组织 P98P98 四 四 简答题 简答题 1 1 什么是季节折价策略 什么是季节折价策略 P78P78 2 2 机电产品产业市场的特点是什么 机电产品产业市场的特点是什么 P86P86 3 3 影响生产者购买决策的因素有哪些 影响生产者购买决策的因素有哪些 P88 P91P88 P91 4 4 什么是批量折价策略 什么是批量折价策略 P78P78 6 6 促销的作用是什么 促销的作用是什么 P102P102 7 7 机电产品的生命周期与相应的营销策略分别是什么 机电产品的生命周期与相应的营销策略分别是什么 P31 32P31 32 8 8 专利制度的作用有哪些 专利制度的作用有哪些 P55 P56P55 P56 9 9 市场竞争中领先者的策略有哪些 市场竞争中领先者的策略有哪些 P107 108P107 108 五 五 论述题 论述题 1 1 试述产品导入期的产品市场特点及市场营销策略 试述产品导入期的产品市场特点及市场营销策略 P31 32P31 32 2 2 论述企业在价格竞争中采用降价竞争的优缺点 论述企业在价格竞争中采用降价竞争的优缺点 P64 65P64 65 3 3 试论述特许经营的经营特点及优势 试论述特许经营的经营特点及优势 P100 101P100 101 4 4 试述经济环境对企业营销活动有何影响 试述经