商务谈判口才_第1页
商务谈判口才_第2页
商务谈判口才_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

商务谈判口才商务谈判口才 商务谈判口才是一种技巧性 艺术性很强的才能 要靠长 期的实践锻炼与经验积累 才能掌握 运用自如 谈判各阶段 的语言具体运用 又各有其特点 如同百花齐放 那么商务谈 判口才有哪些 下面小编整理了商务谈判口才 供你阅读参考 商务谈判口才一 导入阶段商务谈判口才一 导入阶段 这个阶段主要是进入谈判席的双方代表介绍各自的姓名 职务等情况 以便互相识 初步了解 双方可以说一些表示问 候 欢迎 感谢的客套话 也可以随便聊聊新近的社会趣闻 目的在于创造一个和谐的气氛 为双方找到共同的语言与心理 沟通做好准备 这个阶段为时极短 但语言要热情 大方 友 好和气 轻松愉快 商务谈判口才二 概说阶段商务谈判口才二 概说阶段 谈判正式开始 各自把目的与想法概要的概要地介绍给对 方 当然不能和盘托出 只是概括说明总的意图 而某些关键 性的内容则暂时隐藏着 这个阶段为时也不长 语言要求是简 洁 明了 原则性强 语速不宜太快 要清晰 流畅并充满自 信 目的在沟通必要的信息 树立信赖感 软化谈判态度 商务谈判口才三 明示阶段商务谈判口才三 明示阶段 概说阶段交待了基本一致的想法 但双方是因为还有不同 的想法才需要进行谈判 因此明示阶段双方都会提出各自不同 的想法及其理由 但语言仍多为心平气和的委婉表述 如 我公 司认为代办费 8 较为合适 不知贵公司有何意见 如果价 格定为 98 元 也许双方都获利更多些 明示阶段的主要目 的在于寻求兼顾双方利益的协议 而进行过渡性的铺垫 从而 使谈判能顺利进行下去 商务谈判口才四 交锋阶段商务谈判口才四 交锋阶段 这是谈判出现对立的阶段 也是最能体现谈判者的智慧和 即兴口才的阶段 在一系列的统计 算帐 磋商的过程中 双 方代表都为已方争取尽可能多的经济利益而一展口才 利用施 与受兼顾的原则找出双方都可能接受的妥协范围 双方代表都 会抓紧各种时机来论证已方主张的合理性 语气难免较为强硬 有时甚至带点火药味 但谈判高手往往能沉着应对 运用严谨 的逻辑判断与巧问智答的口才 绕过一处处暗礁与险滩 最终 达成较圆满的协议 在这个矛盾冲突随时可能一触即发的敏感阶段 谈判者应 注意两点 一是专心倾听对方发言 尽量从对方的言谈中发现 问题 分析其真实意图 最好不要急于发表针锋相对的反对意见 老跟对方磨擦 正面冲突 从而加剧紧张气氛 这就需要防止 急躁情绪 克制过于激动的感情 二是积极开动脑筋 根据互 利互惠的原则 多提出几个方案 耐心协商 当某些关键问题 一时无法立即取得共识时 则全面权衡利弊 在次要问题上作 适当妥协 待事态有所进展 互相信任有所增强时 再换一个 角度重新提出原则性的建议
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论