商场促销活动总结范文2019

商场促销活动总结范文商场促销活动总结范文 20192019 利用什么时期对商品进行促销效果最好 当然是有节假日的 时候啦 下面是由小编为大家整理的 商场促销活动总结范文 20 xx 仅供参考 欢迎大家阅读 商场促销活动总结范文商场促销活动总结范文 20 xx 一一 20 xx 年中秋 思乡月 专项营销活动已圆满结束 在市局召 开中秋 思乡月 营销动员会议之后 我局领导深感任务艰巨 当即召开中心主任以上管理人员会议 研究制定详细营销方案 组建了以局领导为主的营销队伍 发扬 亮剑 精神 变压力为 动力 克服困难 主动出击 截至 9 月底 共完成 思乡月 月 饼销售额 36 0864 万元 完成市局下达计划的 171 84 取得了 此次营销活动的胜利 现将思乡月营销活动工作总结如下 一 立足 早 字 抢占市场 在传统中秋节来临之际 各大商家都想抢占这块市场 要 想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹 就必须早安排 早动手 结合往年经验 做好前期的营销准备工作 知己知彼 才能百战不殆 为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研 究 了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求 二 加大宣传 营造氛围 营销的效果好坏 宣传是关键 为了达到理想的宣传效果 制定了一套详细的宣传方案 一是组织策划了 20 xx 年中秋 思 乡月 产品推介会 向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点 会上气氛热烈 当场有三家客户达成了定货意向 为下步营销 活动的展开打下了基础 二是利用报纸夹送 dm 中邮广告 张 贴宣传海报 营业厅门前悬挂宣传横幅 电子屏飘字 电视上 飘字等手段 营造宣传氛围来达到宣传的目的 让家喻户晓 提高了 思乡月 活动的感知度 为寄递和销售市场做好了前期 业务推广 三 准确定位 分类营销 根据县域经济特点和不同的客户群体 制定相应的营销方 案 一是把产品分为高 中 低三个档次 有针对性的对各个 机关 企业 厂矿 学校等单位进行地毯式的营销 二是采用目 标认领的方式 托熟人 找关系 充分利用人脉关系向客户介 绍推荐产品来进行营销 三是利用节日拜访大客户的机会向客户 介绍推荐员工福利产品 四是营业员采取多说一句话的精神不失 时机的以 买邮政月饼 免费寄递亲情 明月寄相思 千里送真 情 向用户介绍业务 引导用户购买产品 增加寄递业务量 四 领导带头 身先士卒 在 思乡月 活动开展以来 局领导身先士卒 扑下身子 冲锋在宣传 营销第一线 分别拿上宣传资料 产品样品对认 购的单位逐一进行宣传 攻关 营销 见局长们亲自登门拜访 各单位的领导们深受感动 纷纷想方设法定购产品 领导们的 这种精神也深深感动了员工 部分管理人员和员工自告奋勇 纷纷请缨 加入到 思乡月 营销活动当中 形成了你追我赶比 拼营销的局面 取得了良好的营销效果 五 发挥优势 组合营销 面对激烈的市场竞争 充分利用我们邮政特有的资源优势 打出购月饼送中秋贺卡 贺年挂历 企业形象宣传册的这张王 牌 即 定购月饼达一万元以上的 免费为其制作相应盒数的 中秋贺卡 五万元以上的 免费为其制作相应盒数的新年挂历 十 万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册 且内容由其 自行选定 此举得到了客户的认可 虽然我们在这次 思乡月 营销活动中取得了一点成绩 但 还有很多不足 离快速发展的要求还有一定差距 我们一定要 总结经验 扬长避短 向发展好的兄弟局学习 为实现有效益 快速发展的目标而努力奋斗 商场促销活动总结范文商场促销活动总结范文 20 xx 二二 中秋月饼销售工作结束已有一段时间 期间对于门店的销 售关注较少 影响到门店销售业绩 在此向门店及员工表示歉 意 同时也十分感谢门店对于志明月饼销售工作的支持以及配 合 回顾中秋月饼销售工作 现对于今年月饼销售作出总结 总结工作经验以及教训 方便以后的工作的进行与操作 从整体来说 今年的月饼销售较往年来说 无论是气氛还 是销售 都呈慢热状态 市道较以前都差 但经过同事们的共 同努力下 整体业绩较往年还是有增长的 当然这要归功于公 司及门店所有员工的共同努力 也印证了公司 人的结构是相互 支撑的 众人的事业需要每个人的参与 这以文化格言 正是同 事们的共同努力下成就了这一结果 在此十分感谢公司及门店 所有员工对月饼工作的支持与配合 今年月饼工作因人数有所减少 因此我在肩负英德佛冈的 销售外 还配合小市区域的销售 小市英德的销售有所增长 而佛冈因少做了鸿兴 嘉宜 辉杰三间大场 造成业绩下降得 厉害 影响了整体月饼的销售 在此向公司及同事们道歉 是 我自己的工作没有做好 没有跟进好客户和客情维系工作 影 响了整体业绩的增长 根据今年月饼销售情况以及与客户沟通 今年月饼销售不 容乐观 因现时处于三打两建及领导班子换届时期 顾客对于 送礼及收礼都比较敏感 在客观上影响了月饼的销售 很多客 户反映 今年的销售比较保守 尽量以消化为主 不敢太雄心 例如小市北江货仓 文盛尤其明显 因去年拿货太多 造成后 期消化不理想 今年有了心理负担 特别是文盛 今年减少两 家门店 因此对于拿货十分谨慎 根据业绩分析及销售情况 今年月饼销售在价位上呈两极 分化 一线月饼的销售较好 进口饼及广州莲香楼的销售都有 增长 而二线饼则是价位低的销售较好 因此今年二线月饼销 售有所下降 公司考虑到品牌及去年销售状况的关系 淘汰了 部分品牌 今年只做了趣香及品佳品两个品牌 品佳品今年无 论是特价还是还是政策上都有很大的支持 这对于弥补少一个 品牌的业绩有很大的帮助 从业绩方面要感谢品佳品厂家的支 持 而趣香方面 除了价格方面较去年有所上升 利润空间也有 所下降 造成我们在销售操作方面困难有所增加 如佛冈的鸿 兴 嘉宜两商场费用条件太苛刻 而且结款周期太长 费用维 系不了 因此放弃合作 而且趣香厂家产品供应不足 造成单品早早缺货 也是影 响业绩的一个因素 趣香因价位原因 主要销售以礼盒及特价 商品为主 而厂家一早就断货 只有 3 个礼盒单品供应 这对 于二线的销售有很大的影响 许这就是国有企业的共通弊病吧 鉴于趣香利润空间及产品供货不足的情况 建议二线多培养一 两个品牌 避免让厂家牵着鼻子走 让我们处于被动的位置 如果趣香价位不断上升 而利润空间不断下降 那还不如经营 莲香楼 无论品牌知名度还是利润空间 都较趣香易操作 佛冈区域业绩下降 除了因为鸿兴嘉宜两店因素外 另外 礼品店也没有合作好 胜发总体有上升 但二线的销售下降得 厉害 因趣香价位问题 基本上二线团购的销售让一线月饼或 者恒宝皇牌抢了去 而且胜发最后两三天还有广州酒家和进口 饼 因此二线的月饼很难销售 最后因城区商品不足 而提早 撤了佛冈的月饼回城区销售 通发的情况与往年相比差不多 其 他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货 折头虽然一 样 但拿胜发的货 就算以后买不了 胜发如果没货了也会找 他买回来 因此风险较小 基本上佛冈的礼品店都是找胜发拿 货 这是胜发的优势 服务比我们的好 印证了公司文化格言 服务的开始才是销售的开始 辉杰业绩则下降 今年一线饼与二线饼基本上自己去广州 拿货 经过多次沟通 都是要等到商场的二线月饼销售完毕才 会跟我们要货 因此没能进场 辉杰二线月饼剩余多是因为团 购问题 因团购没有收订金 客人没有过来拿货 导致二线月 饼太多 因此没有与我们合作 这个问题今年也发生比较多 如大众华美团购 500 盒 胜发团购趣香 100 盒 因为没有收订 金而没有成交 造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化 造成公司压力增大 这个问题我也需要去检讨与总结 凡是团 购商品 一定要与客户沟通订金问题 保证商品销售的成交 而英德业绩的增长得益于大众超市的销售 因对市场评估 不足 商品的供应有所偏差 造成大众商品构成不合理 铁盒 月饼数量过多 而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死 很难 销售 知道后期广州莲香楼等月饼断货之后 趣香才真正开始 销售 特别是礼盒的销售 要知道 广州等一线月饼的断货 相对高档的月饼基本上只有华美与趣香了 这时候才是真正的 销售 而英德市场相对佛冈市场来说 一线月饼耕早断货 因 此 趣香 品佳品最后的销售基本上是 50 80 盒每天 在我和 促销员整天直落 全力以赴抓好最后的几天时间 做好月饼的 销售 该商场销售较去年有了增长 商场促销活动总结范文商场促销活动总结范文 20 xx 三三 促销主办方 xx 超级市场 促销主题 五一 回报社会大赠送 市场效果 据工作人员介绍 效果显著 每一天平均三百 人次 一 分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市 雷州昌大昌超 市是它的一个子超市 拥有员工二百多名 这次 五一 黄金周 超市搞了一个大型的促销活动 把全体员工的三分之一投入这 个 五一 活动中 据负责人介绍 超市想利用这次的活动提高 在消费群体的口碑 同时想把握这个黄金周的超多销售额 在 和百一等超市竞争中取得有利的主动权 本次的促销活动主要 分为三大类 二 现场特价销售 现场销售品有五大类 其中有化妆品 日常生活用品 电 器 饮料 家具 化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责 日常 生活用品是明码标价 电视 空调等家电进行降价和赠送副带 品 各种饮料都比平时价格要低 家具全部打 8 折 三 游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进 派送广告品 化妆品 和日常生活用品 和宣传单 四 现场抽奖活动 抽奖的办法和奖品比较灵活 中奖率 100 利用变形促销 各类产品 我透过一天的观察与了解 觉得这整个活动是比较成功的 但从我个人的角度来看 还是有一些不足的地方 我就从以下几点说说我的看法 1 广告宣传 在广告宣传的用词和出发点不是很好 就应改成以消费者 的角度出发 广告的衫底音乐也就应适合大部分消费者的心里 经过不同的街口就要放不同的音乐 2 员工用心性 五一 黄金周的客量增大 工作时间会加长 就会出现一 些员工的消极性 就应安国家规定增加员工三倍的补助金 据 员工说 只是按平时的工资加工费 还有就是包吃一餐 所以 员工的用心性直接影响到促销效果 3 增强竞争力 1 建立创新制度 加强自身素质建设 做到硬件过关 软 件到位 2 健全管理体制 好的管理体制是超市各种策略 方案顺 利实施的保证 也是企业不断成功的保证 力求做到超市分工 至细 权职分明 监督有效 3 完善培训制度 现代企业以人为主 优秀的员工是企业 得以生存和发展的关键 超市应完善员工的教育培训及福利待 遇制度 确立员工入企业先培训制度 和员工进行有效的沟通 做到人无贵贱 事无巨细 教育及时 奖惩分明 4 充分运用营销理念 解除员工思想包袱 把握好顾客投 诉的接待与处理 用心开拓市场 巩固市场 5 做好日志 月志工作 管理人员务必每日书面汇报工作 状况及突发事件的发生与处理 超市还应定期举行员工大会 总结经验 进行员工激励 制定发展目标等 商场促销活动总结范文商场促销活动总结范文 20 xx 四四 五一劳动节期间 我商场货源充足 品种丰富 并组织推 出了各类名特优新商品 开展了多种促销活动 营造出欢乐祥 和 热烈喜庆的节日氛围 有效保障了生活必需品市场供应货 源 满足群众节日消费需求 一 精心组织货源 确保节日市场供应 我们在认真分析市场商品供求新变化的基础上 针对节日 消费规律和特点 对卖场布局和商品结构进行了必要的装修和 调整 并大力组织适销对路的商品 丰富商品品种 我们针对 春节期间市场需求的实际情况 在组织了大量的米 面 粮 油 烟 酒等节日必需品的基础上 加大对生活必需品的供应 组织蔬菜 肉食品 副食 水果及日用品 节日礼品等供市民 选择采购 为加大生活必需品供应 各大商场还开展了放心粮油 放 心肉 放心主食 放心菜 放心年货销售活动 增加了绿色环 保 名优新特商品比重 品种丰富 结构合理 尽能力满足不 同层次消费者需求 二 促销力度明显加大 为了刺激消费 拉动销售 今年商场早在五一前一个星期 就已打响 并结合各自实际 策划促销活动 既渲染了节日气 氛 又促进了商品销售 五一前夕 促销力度较往年明显加大 纷纷利用五一销售黄金季节 推出打折 让利 抽奖 买赠 积分以及主题促销等形式多样 内容丰富的促销活动 吸引消 费者到商场购物 五一前夕 各商场里顾客摩肩接踵 人头攒 动 热闹异常的热闹场景 市民节日刷卡消费比例较大 随着 市民私家车拥有量的攀升 开车逛商场 一次购齐 成为市民 购物的新方式 节前各商场门前的停车场也是天天爆满 三 市场供求平衡 物价稳定 消费品价格总体稳中有降 个别商品随着节日集中消费需 求增加价格有所变化 消费市场呈现出繁荣喜庆祥和兴旺景象 服饰 家电 数码产品促销力度大 价格有所下降 休闲体育 用品价格平稳 洗涤用品 日常用品等商品稳中有降 节间 我市粮 油 肉 菜 糖等主要生活必需品以及副食品 礼品 价格平稳运行 受节日需求旺盛的影响 部分商品价格略有上 涨 四 五一消费热点突出 今年五一 年货 礼品借 节 升温 呈现出旺销势头 食 品 服装和通讯产品 体育器材成为节日消费热点 商场都不 约而同地在商场显著位置设立了年货专柜 专区 食品 保健 品 礼品的销售势头趋旺 其中烟酒 饮料 休闲食品等商品 的平均占到商场销售 60 以上 商场促销活动总结范文商场促销活动总结范文 20 xx 五五 本次促销活动从 20 xx 年 x 月 1 日至 20 xx 年 x 月 29 日 共 计 xx 天 据了解 商超与去年同期相比有一定的增长 销量重 点拉动是以 xxx 及 xxx 等商超的重点店面为主 活动方案效果表 现一般 据市场了解 今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩 但主要体现在礼盒方面 我公司通过去年的产品结构调整与完 善 店面客情关系的维护 促销队伍的建设 配合经销商的活 动方案 取得了一定的业绩 本次的促销活动形式主要分为四大类 一 现场特价销售 主要体现 xxx 系统共计 12 个单品 累计单品特价次数 18 次 此活动形式 迎合了广大普通顾客的心理需求 市场反应 比较好 在一定程度上有效的拉动了销量 但同时 也存在一 点负面影响 降低消费者的品牌忠诚 增加消费者对价格的敏感 度 影响消费者对商品的品质认可 二 堆头 端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上 更体现在他的宣传与 展示方面 吸引顾客 从而指引顾客到此类商品或者与之相配 的产品上 整个春节期间 我公司在超市的堆头与端架未能按 照当初方案逐一落实到位 但几个重点店相继有了一定的补充 也起到了一定的宣传与销售促进作用 三 上刊 一种单品的宣传广告 既有特价又有宣传 我公司产品主 要做了 xxx xxxx 俩个单品 此活动形式 有效地提高了销量 增加了顾客的可信度 据卖场实际情况 xxx 现场顾客有一定的 自点量 四 返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式 虽然表面价 值偏小 但对于消费者来讲是最实惠的促销 整个活动期间 我公司产品主要针对各个单品 单品返现手续比较麻烦 且只 能针对有促销员的店 相对受众面比较小 整体限额促销返现 相对比较弱 总之 我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点 从顾客的 实际需求出发 尽量利用其优点 回避不利方面 从而做出最 优化的方案 实现销量与品牌同步发展的格局 同时 xx 葡萄酒市场竞争异常激烈 尤其是 xx xx xx 三 大品牌 在 xx 地区根深蒂固 已经在顾客心中潜意识的形成 在每次的旺季促销活动中 采用高费用投入 各个店做堆头 端 架 上刊 重点店面人海战术 次类店人员覆盖 促销方式灵 活 主打产品突出 礼盒更新速度较快 切合市场实际 迎合 消费者 我通过这段时间的观察与了解 觉得这整个活动是比较成 功的 但从我个人的角度来看 还是有一些不足的地方 我就 从以下几点说说我的看法 一 与系统谈判我公司人员信息封闭 未了解到一手信息 导致整个决策过程时间较长 都处于未定状态 所以商超系统 以及经销商临时的决定 短时间内难以拿出最优方案 影响较 大 鉴于此 以后再做促销方案时 我们到底应该采用那种模 式 显得非常重要 二 我公司产品价格体系不完整 表现在单品二三十几元 的无