摩托车推广概念策划方案概要

1 摩托车推广概念策划方案摩托车推广概念策划方案 一 前言 一 前言 自 1885 年德国载姆勒发明制造出世界上第一辆以汽油 发动机为动力的摩托车以来 摩托车的发展已经历了 100 多年的沧桑巨变 随着科技的进步和消费者彰显个性的需 求 摩托车成为造型美观 性能优越 时尚新潮 快速便 当的先进的机动车辆 成为当代地球文明的重要标志之一 摩托车给人们的生活带来了便利 作为常见的代步工具 它给予了我们人类风驰电挚般的速度 驾驶着自己的爱车 在道上飞速驰骋 给人以难以言表的刺激与乐趣 二 推广概念 二 推广概念 真正的驾驶乐趣真正的驾驶乐趣 三 产品特性 三 产品特性 中高档车系一款跑车 路况兼容性强 动力强劲 操作灵活 外观时尚 前沿 四 目标群体 四 目标群体 中高端消费群体 潜在购买者 五 受众市场 五 受众市场 全国市场 六 推广概念目的 六 推广概念目的 通过向消费群体宣传推广 真正的真正的 驾驶乐趣驾驶乐趣 概念 在消费群体中建立该品牌的认知度 给 消费者一个购买了该款摩托车就能享受到生活乐趣的心理 暗示 达到与消费者心理共鸣 增强购买欲 七 推广概念效果 七 推广概念效果 让 真正的驾驶乐趣真正的驾驶乐趣 作为一种休 闲生活方式深入人心 短期内树立新品牌形象 取得较好 2 的销售成绩 八 推广概念释义 八 推广概念释义 当今是一个个性的时代 摩托车不 仅仅只是一种代步工具 它独有的魅力已融入到人们的生 活中来 对于中高档车系跑车来说 大多数产家以高性能 高时尚做为产品宣传推广的切入点 消费者体会不到产品 深刻的内涵和印象 只是达到让消费者知道这是一种动力 大 好看的摩托车这个表面 达不到更深的心理共识 而 喜欢摩托车的人除了喜欢摩托的时尚外观和超凡动力外 更多的是希望摩托车带来的打破平淡生活的乐趣和刺激 带来生活新的活力的精神层面 真正的驾驶乐趣真正的驾驶乐趣 正是体 现出消费者精神和心理的原始冲动 产品以这个概念进行 推广 可以很恰当的抓住消费者的心理 以消费者所追求 的快乐生活方式为诉求 通过将公司的产品演化成能为生 活带来乐趣的象征 甚至是一种崇尚快乐生活的识别标志 而达到吸引消费者 建立起稳定的消费群体的目的 真正真正 的驾驶乐趣的驾驶乐趣 的乐趣在于各个不同消费年龄的消费者都通 过驾驶该款摩托车 体验到自己的生活乐趣 从而扩大了 目标群体的购买层面 正是因为消费者能体会到驾驶乐趣 才更突出产品的高性能 超凡的动力 操作的灵活和时尚 前沿的外观这一基础 从而达到表面与内涵完美结合 同 时 企业也正是为了让更多的消费者体会到真正的驾驶乐真正的驾驶乐 趣趣而不断开发最适合消费者的新品种 新时尚的摩托车 3 这也是一种企业文化 可以说 在推广概念的同时 不仅 向消费者推广产品的真正内涵 也在向消费者推广企业的 文化 九 推广概念策略 九 推广概念策略 1 新闻发布会 新闻发布会 这是最直接的宣传方式 把产品的推 广概念通过媒体向广大消费者传达 增强了公众对产品的 公信力 和对企业的了解和认知度 2 新品试驾体验 新品试驾体验 对新产品来说 用最快的速度让消 费者体验到新产品的性能 对增强顾客的购买力和培养潜 在消费者有很大的实际效果 在新品推广概念过程中 可 以选择几个较大的中心城市进行 乐趣在我心乐趣在我心 主题试驾 体验活动 让参与者体会到驾驶摩托车的乐趣 从而真正 领会推广概念的内涵 试驾活动期间 可以开展优惠促销 并发放调查表 了解试驾者对试驾的感受 便于企业收集 资料 还可以进行试驾体验体会文章的评比活动 奖品可 以是实物 也可以是购买摩托车的代金券 这样不仅能提 高消费者参与试驾活动的积极性 还能收集到消费者的试 驾体验文章 便于其它宣传 3 网络宣传 网络宣传 把收集到的试驾文章在各大摩托车论坛 休闲生活网站等进行发贴宣传 也可以在威客网上发起一 个产品软文 发贴比赛 人多力量大 一定会起到不错的 效果 4 4 喷绘设计 喷绘设计 开展摩托车车身喷绘设计比赛 吸引摩 托车爱好者眼球 体会摩托车乐趣所在 5 点送点送 营销 营销 所谓 点送 就是消费者在购买该款 摩托车后 会得到一张点送卡 每推广一位消费者到专卖 店购车 不仅买车的能享受到打折优惠 而且介绍者还能 积点 当积到一定标准时 可以得到实物奖励或摩托车配 套服务 6 摩托车沙龙 摩托车沙龙 企业还可以在售后服务上下功夫 通 过在网上 各地开设摩托车沙龙的方式 介绍新品的性能 和优势 在线解答消费者对摩托车使用 保养等相关疑问 传达 真正的驾驶乐趣真正