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装饰公司运营规划运营思路策划书筹建书 装饰企业运营白皮书第一章、装饰公司运作流程业务初步设计深入设计预算签单材料采购施工验收质保 1、获得客户资料信息（广告、营销等各种方式） 2、客户登记详细询问，完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据； 3、初步设计；设计师出平面设计，客户初步满意后签委托设计协议 4、委托设计签设计协议，收取设计订金，出设计图纸、效果图、预算等 5、签施工合同、客户签字认可每一套设计图纸，设计师从签单开始，全程跟踪，每周去施工现场不少于二次，与客户、施工员沟通，到现场解决问题； 6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人与客户都要做质量认定； 7、公司工程巡检对在施工程进行抽检 8、工程验收、由甲乙双方对工程进行逐项验收、总验收，客户签字认可每一道工序质量（水电、木工、瓦工、油漆工） 9、进入保质期、客服阶段（按照国家规定，工程整体保质期为两年，水电项目保质期为5年）第二章、业务部工作制度营销部总监职责负责市场部业务员、设计师管理，市场推广，业务管理，客户谈判，签单，施工中配合项目经理做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理。 一、装饰业务运作步骤 1、获得客户资料信息（广告、营销等各种方式） 2、客户登记详细询问，完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据； 3、初步设计；设计师出平面设计，客户初步满意后签委托设计协议 4、委托设计签设计协议，收取设计订金，出设计图纸、效果图、预算等 5、签施工合同、客户签字认可每一套设计图纸，设计师从签单开始，全程跟踪，每周去施工现场不少于二次，与客户、施工员沟通，到现场解决问题； 6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人与客户都要做质量认定； 7、公司工程巡检对在施工程进行抽检 8、工程验收、由甲乙双方对工程进行逐项验收、总验收，客户签字认可每一道工序质量（水电、木工、瓦工、油漆工） 9、进入保质期、客服阶段（按照国家规定，工程整体保质期为两年，水电项目保质期为5年） 二、业务员工作制度 1、每日晨会（工作报告）制度，所有业务员在下班前必须将自己每天的工作写成总结（每天的工作内容和业绩）备查 2、每周五业务部门进行一周工作总结 3、量房，有设计师的时候和设计师一起前往，在没有设计师的情况下，要学会自己量房以及和业主进行沟通，并将业主要求/想法详细记录，回公司一同将资料交业务主管，转设计部门设计 4、每个业务员都必须要将自己联系的客户资料，成档案。 及时进行跟踪，并随时供公司检查和调阅，认真做好跟单工作、 5、业务员联系的每个客户，每次的联系都必须有记录，并和设计师/工程部做好内部沟通/衔接工作，绝对不允许自己清楚客户要求，而别的部门不知道 5、联系客户，接听/拨打电话时必须态度和蔼、语言亲切，一般先主动问候，“您好、*装饰公司“而后开始交谈，通常客户在电话中问到设计报价、材料、施工等方面的问题，自己应当杨长补短，在回答中将公司的优势以及自己比较懂的地方朴实巧妙的溶入，给客户一种遇到专家的感觉 6、在和客户交流的时候尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问；设法取得想要的对方的资讯；客户的姓名、地址、联系电话；装修工程的地址、房号、面积以及是否拿到钥匙等情况并记录在客户资料表；其中，与客户联系方式的确定最为重要，最好和客户预约好上门测量或请客户来公司洽谈 7、约请客户必须明确具体地点和时间，绝对不可以迟到 8、初次见面时大概了解客户个人、家庭状况、家庭成员、以及对装修的总体要求，不要太多的谈论装修细节，可以谈一些客户感兴趣的东西；测量时，详细询问并且记录客户的各种要求，针对自己比较有把握的地方提出一些建议，切勿过多的表达自己的想法，多听客户的意见 9、一定要牢记客户最关心的设计项目（每个客户都会有自己最关心的东西），给客户留下你对他极为重视的印象 10、不要盲目估计总造价，要了解客户的心理的底价，可以告诉客户，我们的报价根据材料、工艺、工人工费等差价较大，我们必须了解您的心底价位，以便最节省时间和精力地设计出更接近客户的想法和承受能力的方案 11、每次谈方案必须确定一些项目，不要让自己空手而回，如平面方案，材料面版、地面、家具等，切勿一次次不确定地浪费时间，有时候甚至需要略带强硬的要求客户定下一些方案，因为有的客户对方案会犹豫不决，可以告诉客户如以后再变动，在放进变更单中 12、当要做预算时，必须转交预算部门以下资料 （1）设计方案， （2）客户心理价位或设计师估价， （3）客户要求用材以及设计方案中所用材料名称及部位， （4）现场照片， （5）各部位（如门、窗、顶等）标高，资料不全，预算部可拒绝受理 13、方案初次谈过后，客户要求细致的方案，这就进入委托设计阶段，此阶段必须收取部分设计订金，尤其要做效果图 14、细谈方案一般要3-4次的修改，要协助设计师尽量说服客户，但客户坚持不变的话不要反驳客户，因为房子是客户自己来使用 15、签订合同时，要设计师尽量详细的出工艺说明，因为工艺质量说明不只是给客户看的，也是给自己一份详细的资料，施工工艺不明之处请教工程部，切勿模糊带过。 三、档案制 1、无论成功与否，每接待一个客户，业务员和设计师都必须有详细的档案客户资料表、原始平面图以及详细尺寸和现场图片等、客户跟踪档案（每一次和客户接触都必须有详细的记录、记下客户的意见、要求等等），施工结束后，业务、设计、工程部的所有该客户的档案交公司归档 2、成交或未成交的原因分析（分析成败的原因） 3、根据客户成交的可能性，分类为四个等级，以便日后跟进A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫 4、将登记材料自存一份，交公司主管备案一份，便于开会研究 5、追踪客户应注意时间的间隔性，一般以两、三天最好、将每次追踪记录在案 6、注意追踪方式的变化电话、邮件、短信息、贺卡、上门拜访、邀请来公司等 7、两人或以上在于客户交流时，应当互相协调，分清主次，统一立场，协调行动，注意沟通渠道的畅通和准确，不要让客户不知道找谁（业务、设计、施工） 四、如有下列情形将给予解雇处分1.挪用、贪污公款者2.泄露公司机密者3.将公司客户转移者4.和客户串通一气损害公司利益的第三章、装饰市场分类及营销 一、装修市场分类1家庭装修-套房2家庭装修公寓/别墅3工装浴室/酒店/KTV4工装店面/展厅5.工装办公楼/写字楼/公司6.工装厂房7.装政府机构/银行/医院等 二、如何获得客户资料进行营销并获得业务1.家庭装修-套房 (1)房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销 (2)中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪 (3)政府房产管理部门获取信息 (4)游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪 (5)利用网络推广,电子邮件方式营销 (6)材料商处合作得知业主信息例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询 (7)广泛合作法:-例(和各商场/超市/零售店进行合作) (8)各种广告方式:例(员工着制服晨跑汽车车身广告媒体广告公益广告等) (9)直销策略2.家庭装修公寓/别墅 (1)房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销 (2)中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪 (3)政府房产管理部门获取信息 (4)游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪 (5)利用网络推广,电子邮件方式营销 (6)材料商处合作得知业主信息例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询 (7)广泛合作法:-例(和各商场/超市/零售店进行合作) (8)各种广告方式:例(员工着制服晨跑汽车车身广告媒体广告公益广告等) (9)别墅专用材料商合作:如(中央空调地暖商等) (10)直销策略3.工装浴室/酒店/KTV (1)通过报纸了解浴室类转让信息,现场了解并和附近人员合作(提供信息) (2)浴室专用材料商合作,如(广告公司-锅炉商电器商空调商按摩床消防单位管道桑拿房材料) (3)网络营销(推广邮件电话) (4)工商税务部门合作 (5)政府房产管理部门合作 (6)直销策略 (9)酒店/KTV专用材料商合作，如（广告公司-厨房设备商酒店家具音响设备等）4.工装店面/展厅 (1)报纸了解店面转让信息,并和现场附近人员合作(提供信息) (2)平时可多注意路边空置店面房信息,和旁边人员合作(提供信息) (3)通过分类网站进行网络营销/电子邮件 (4)店面专用材料商合作-例:(广告公司-柜台制作展示架货架等) (5)工商税务部门合作 (6)政府房产管理部门合作 (7)直销策略5.工装办公楼/写字楼/公司 (1)网络营销:(推广邮件) (2)工商税务部门合作 (3)各写字楼-办公大厦处合作(提供各新公司租房信息) (4)政府房产管理部门合作 (5)公司专用材料商处合作,例:(广告公司-办公家具商办公电脑设备商等) (6)直销策略6.工装厂房 (1)网络营销(推广邮件) (2)工商税务部门合作 (3)政府房产管理部门合作 (4)建筑公司合作 (5)直销策略 (6)公司专用材料商/设备商合作,例:(地坪商广告公司-办公家具办公设备厂房设备等)7.工装政府机构/银行/医院等(需有资质) (1)网络营销(推广-邮件) (2)工商税务部门合作 (3)政府部门/房产管理部门合作 (4)建筑公司合作 (5)直销策略 (6)专用材料商合作,例:(广告公司-地坪商办公家具办公设备商等) 8、便民服务中心-电信查号台-大型装饰公司前台总机合作等第五章、建筑装饰公司设计部制度 一、装饰业务运作流程 1、获得客户资料信息（广告、营销等各种方式） 2、客户登记详细询问，完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据； 3、初步设计；设计师出平面设计，客户初步满意后签委托设计协议 4、委托设计签设计协议，收取设计订金，出设计图纸、效果图、预算等 5、签施工合同、客户签字认可每一套设计图纸，设计师从签单开始，全程跟踪，每周去施工现场不少于二次，与客户、施工员沟通，到现场解决问题； 6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人与客户都要做质量认定； 7、公司工程巡检对在施工程进行抽检 8、工程验收、由甲乙双方对工程进行逐项验收、总验收，客户签字认可每一道工序质量（水电、木工、瓦工、油漆工） 9、进入保质期、客服阶段（按照国家规定，工程整体保质期为两年，水电项目保质期为5年） 二、设计师工作制度每日工作报告制度，所有员工在下班前必须将自己每天的工作写成总结（每天的工作内容、业绩、反思等）备查A、初步洽谈 1、和客户电话沟通时必须态度和蔼、语言亲切，一般先主动问候，“您好、*装饰公司“而后开始交谈 2、通常客户在电话中问到设计报价、材料、施工等方面的问题，自己应当杨长补短，在回答中将公司的优势朴实巧妙的溶入，把你作为设计师的个人魅力尽快的展示出来，给他一种遇到专家的感觉 3、在和客户交流的时候设法取得想要的对方的资讯；客户的姓名、地址、联系电话；装修工程的地址、面积以及是否拿到钥匙等情况；其中，与客户联系方式的确定最为重要,和客户预约好上门测量或请客户来公司洽谈 4、约客户时必须明确具体地点和时间，绝对不可以迟到，和客户谈判时，尽量由被动转为主动B、量房设计及签单 1、初次见面时大概了解客户个人、家庭状况、家庭成员、以及对装修的总体要求，不要太多的谈论装修细节，可以谈一些客户感兴趣的东西，然后再测量房子，量房后在1天之内出初步方案 2、如果业务部门单独去现场量的房子，必须要有所量房屋平面图以及各部位的尺寸数据，同时必须有跟单业务填写的客户要求和想法，在开始设计的时候，要和客户做沟通确认 3、测量时，详细询问并且记录客户的各种要求，针对自己比较有把握的地方提出一些建议，切勿过多的表达自己的想法，因为您的想法和设计思路此时尚未成熟，切勿直接反驳客户意见，反对意见可以留在第二次细谈方案时，以引导方式谈出，因为此时你已对方案考虑较为成熟，提出的建议客户会认为有根有据，很有分量 4、一定要牢记客户最关心的设计项目（每个客户都会有自己最关心的东西），给客户留下你对他极为重视的印象 5、不要盲目估价，要了解客户心理底价，可以告诉客户，我们的报价根据材料、工艺等差价较大，我们必须了解您的心底价，以便最节省时间地设计出更接近客户的想法和承受能力的方案 6、我们的设计做到测量、绘制平面草图，可以辅助以具体各种材料（如面版、瓷砖、玻璃样板等）以及书面资料来达到解释方案的需要 7、设计方案时，要根据客户的身份、爱好进行大概定位然后再设计，设计方案要依据客户的总造价进行控制，如总造价仅仅每平方500元的装修工程，设计时就没有必要放非常高档的材料 8、每次谈方案必须确定一些项目，不要让自己空手而回，如平面方案，材料面版、地面、家具等，切勿一次一次不确定地浪费时间，有时候甚至需要略带强硬的要求客户定下一些方案，因为有的客户对方案会一直犹豫不决，可以告诉客户如以后再有变动，在放进变更单中 9、当要做预算时，必须转交预算部门以下资料 （1）设计方案， （2）客户心理价位或设计师估价， （3）客户要求用材以及设计方案中所用材料名称及部位， （4）现场照片， （5）各部位（如门、窗、顶等）标高，资料不全，预算部可拒绝受理 10、方案初次谈过后，客户要求细致的方案，这就进入委托设计阶段，此阶段必须收取部分设计订金，尤其要做效果图（有些工程为吸引客户可以商定在签施工合同后返还设计费） 11、细谈方案，要避免效果图未能表达出设计的效果，细谈方案一般要3-4次的修改，要坚持自己的意见尽量说服客户，但客户坚持不变的话不要反驳客户 12、签订合同时，要尽量详细的出施工工艺说明，因为施工图不只是给客户看的，也是给自己一份详细的资料，施工工艺不明之处可以请教工程部，切勿模糊带过，如设计再有更改，必须做好记录并及时和工程部做好沟通衔接 13、在签单前，每次和客户联系都必须要有记录，并和跟单业务员做好内部的沟通和衔接工作，绝对不允许自己知道客户要求，而跟单业务员不知道 14、在签订施工合同后，客户和设计师共同签字认可每一套设计图纸，复印后将复印件转交工程部项目负责人，由项目负责人审核施工工艺，确认无误后签收，施工中的每一次变更，以及客户的要求等必须经过设计师传达给工程部门，转交的变更单必须有设计师和客户以及项目负责人的签字方可施工每次和客户联系或更改方案也同样必须有记录，并和项目负责人做好沟通、衔接工作，绝对不允许自己知道客户要求，而工程负责人不知道，导致错误施工 三、档案制 1、无论成功与否，每接待一个客户，设计师都必须有各自详细的档案客户信息表、工程现场量房数据表、客户跟踪档案（每一次和客户接触都必须有详细的记录、记下客户的意见、要求等等），施工结束后，业务、设计、工程部的所有该客户的档案交公司归档 2、客户的联系方式和个人资讯，客户房子的基本情况和要求 3、成交或未成交的原因分析 4、根据客户成交的可能性，分类为四个等级，以便日后跟进A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫 5、将客户登记材料自存一份，交部门主管备案一份，便于开会研究、 6、追踪客户应注意时间的间隔性，一般以两、三天最好、将每次追踪记录在案 7、注意追踪方式的变化电话、邮件、短信息、上门洽谈、邀请来公司洽谈等等 8、两人或以上在于客户交流时，应当互相协调，分清主次，统一立场，协调行动 9、注意沟通渠道的畅通和准确，各阶段（业务、设计、施工）不要让客户不知道找谁，各自负责自己的一段流程 四、如有下列情形将给予解雇处分1.挪用、贪污公款者2.泄露公司机密者3.将公司客户转移者4.和客户串通一气损害公司利益的第六章设计师跟单必备数据 一、设计师跟单需要察看并详细记录以下数据A、客户基本信息 1、客户姓名 2、客户联系方式（电话、手机、邮件） 3、跟单业务员及联系方式，签合同后工程部负责人及联系方式 4、装修面积 5、客户预计装修的费用 6、装修风格、性质、用途（如酒店、办公） 7、客户新房的基本状况（是否拿到钥匙等）B、去现场了解的详细信息 1、墙体的长、宽、高，以及层高、梁的高度和位置 2、窗户的长、宽、高以及距地和距顶高度 3、门洞的宽和高度 4、空调的位置 5、马桶下水和洗手池排水、排污口的位置 6、户内电源开关电路走向及管道煤气的位置 7、房子位于小区的幢、门牌号，属于几楼的 8、房屋周边的环境、房屋的价格等 9、各个部位墙体的厚度 10、消防通道、消防栓、消防喷淋、电梯、楼梯、幕墙的位置C、客户跟进信息 1、记录每一次接触客户的资料信息、客户的想法以及客户的要求 2、施工中记录每一次工程变更、设计变更等第七章工程部制度工程部项目负责人职责客户签单后在施工中做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理 一、装饰公司业务运作流程 1、获得客户资料信息（广告、营销等各种方式） 2、客户登记详细询问，完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据； 3、初步设计；设计师出平面设计，客户初步满意后签委托设计协议 4、委托设计签设计协议，收取设计订金，出设计图纸、效果图、预算等 5、签施工合同、客户签字认可每一套设计图纸，设计师从签单开始，全程跟踪，每周去施工现场不少于二次，与客户、施工员沟通，到现场解决问题； 6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人与客户都要做质量认定； 7、公司工程巡检对在施工程进行抽检 8、工程验收、由甲乙双方对工程进行逐项验收、总验收，客户签字认可每一道工序质量（水电、木工、瓦工、油漆工） 9、进入保质客服阶段（按照国家规定，工程整体保质期为两年，水电项目保质期为5年） 二、工程部工作制度 1、签订施工合同后，客户和设计师共同签字认可每一套设计图纸，复印后将复印件转交工程部项目负责人，由项目负责人审核施工工艺，确认无误后签收，施工中的每一次变更，以及客户的要求等必须经过设计师传达给工程部门，转交的变更单必须有设计师和客户以及项目负责人的签字方可施工 2、项目负责人与客户一道实施逐步质量认定制度，工程进展中的每一步，以及每一个变更，项目负责人与客户都要有签字质量认定； 3、施工日志每日施工日志制度，所有工程负责人在下班前必须将自己每天的工作写成总结（每天的工程进度、工作内容和业绩等）备查 三、施工、材料品牌化好的设计需要一流的施工队伍来完成，好的工程需要好的材料、好的队伍，要求上岗操作的施工人员挂牌上岗；施工队伍实行公平竞争 1、电子派工系统:顾名思义，电子派工系统就是由电脑根据各施工队的排名情况，为这一瞬间需要派工的用户派出排名最高的施工队为用户进行施工。 影响施工队排名的主要指标是该施工队以往施工的质量高低、用户投诉的多少、用户满意的程度、监察巡检情况等。 电子派工系统保证了公司对施工队情况全盘掌控，保证派出的施工队都是“精兵强将”，这套系统实质上是检验施工队实力的有效工具,最大程度地保证了用户的利益。 2、材料:材料品牌化、环保化、透明化的服务举措，把公司选用的板材类、胶粘剂、油漆类、防水涂料、五金类、电工电料、水工水料、龙骨类、水泥等主要环保材料和规定品牌的材料的名单公布出来，并在材料上打上公司的认定标记，因为好的材料可以保证施工质量的提高，决不允许使用质量次下的材料 三、档案制 1、每接收一个项目，工程部都必须有各自详细的档案客户信息表、工程现场量房数据、原始平面图、设计师和客户签字认可的整套设计方案，客户跟踪档案（每一次和客户质量认定都必须有详细的记录），施工结束后，业务、设计、工程部的所有该客户的档案交公司归档 2、由设计部门转交的每一次变更，都必须有三方（业主、设计师、项目负责人）的签字并保存存档 3、注意沟通渠道的畅通和准确，各阶段（业务、设计、施工），不要让客户不知道找谁，各自负责自己的一段流程 四、如有下列情形将给予解雇处分1.挪用、贪污公款者2.泄露公司机密者3.将公司客户转移者4.和客户串通一气损害公司利益的装饰工程施工手冊单位名称:合同编号:施工日期:至甲方(负责人):电话监理方:电话业务签单:电话设计师:电话:工程主管:电话:施工员:电话:工程施工须知 一、和客户协同办理好装修许可证后方可施工,严禁公司员工无装修许可证施工,谁违章谁负责; 二、进场第一天必须在适当位置张贴防火、禁烟标志,挂好施工牌、员工守则、操作规范、装修图纸等;施工手册由施工员自行保管; 三、进场后必须做好厨、卫、阳台地面试渗漏,检查水管、电视、电话线路等是否正常,下水是否畅通; 四、图纸尺寸及预算与现场尺寸进行核对,如有出入提交书面工程量报告交市场部处理备案,施工员必须与设计师一起进行图纸现场交底,施工员安排施工任务与进度,监督施工质量、卫生、安全情况 五、隐蔽工程:水电管线、地龙骨、吊顶需经甲方签字认可后方可预埋或封板,与墙体接触的木制品背面必须刷清漆后粘贴防潮纸做好防潮处理; 六、因现场停水停电等不可抗因素造成工程延期,施工员必须让甲方及时签字顺延工期,违者施工员负全责,如因施工员施工不力延期,则由施工员和相关责任人承担责任; 七、客户单方与各工种联系更改图纸或工程变更,施工人员有权拒绝,严禁施工员与客户私下交易,没有签工程变更单就擅自增加或减少项目,违者罚款或开除; 八、客户如在未施工前需要改变施工图或在竣工后要更改项目,施工员必须凭客户签字认可的公司设计专用修改图及客户签字认可的追补预算方能施工,违者重罚; 九、每个员工挂牌上岗,各工种严格按照操作规范施工,杜绝工伤事故,严禁电工单人带电操作,油漆时严禁烟火; 十、施工员必须全天候开通手机与公司/客户主动联系,汇报施工情况和近段时间的工作安排; 十一、客户有权拒绝不穿工作服和无胸卡的人员进场施工,施工现场禁止烧饭、住宿(确需烧饭住宿者需征得客户同意),严禁闲杂人等到施工现场玩耍或留宿; 十二、各工种与施工员质量自检合格,提前通知质检员和客户验收,认真负责整改验收中的问题,并交客户验收签字做好施工日志; 十三、严禁施工员或班组私自承接装修业务,违者罚款或开除; 十四、班组每日下班前必须切断总电源,关闭总水阀后方能离开; 十五、施工人员必须服从甲方物业的规章制度,搞好物业相关人员的关系,严禁偷盗损坏打架斗殴事件发生.部分分项工程劳务（施工）承包协议书装饰合同号甲方（装饰公司）乙方（施工责任方）甲方承建之工程，现委托乙方采取（A、包工B、包工包料）、机具、设备、安全生产及安全设施等包干方式进行施工。 为了明确工程内容及双方责任，特商定如下条款，双方共同遵守执行。 第一条工程内容 一、工程地点； 二、开工日期年月日，竣工日期年月日，总工期日； 三、分部分项工程工种类别； 四、工程质量标准； 五、乙方承包围；第二条组织领导 一、乙方必须服从甲方的统一指挥、调配、指导及管理，遵守甲方现场的各项管理及规章制度，做到文明施工、安全施工。 二、乙方必须确保进场人员的技术素质，特种工种均持证上岗。 在施工责任期内，未经甲方许可，乙方不得随意更换施工队伍和人员，以保证该项目技术力量和施工队伍的稳定性。 三、乙方必须指定专职管理人员，负责安排施工、生产、人员调配、技术安全、工程质量以及生活、计生等工作。 四、乙方不得采取任何形式同建设单位代表或建设监理单位代表联系和沟通，只要与本工程有关的事宜，必须向甲方项目经理汇报与协商。 除甲方高层领导特批外，否则，给公司造成负面影响的处以1000元5000元的罚款。 五、乙方向工人发放生活费或工资，必须在本公司的项目经理监督下进行。 每个分部分项工程必须有工人的花名册，工人领取生活费或工资要在花名册上签字认可，并花名册交项目经理保管并存档。 第三条双方职责 一、甲方责任 1、负责工地现场工程质量、安全生产、工程进度、配料用料的指挥、监督和管理。 2、负责安排乙方工程量及现场进度、审核完成工程量，申报预决算，申请划拨工程款。 3、负责与业主、设计、监理等单位及部门进行工程联系并申报文件资料。 二、乙方责任 1、严格按照施工图纸与设计变更通知施工，严格执行国家现行施工技术验收规范。 尊重和服从业主、监理单位及甲方管理人员的监督与指挥，对工程质量全面负责并确保达到（A、合格B、优良）以上等级。 2、强化本施工队伍的安全生产教育，严格按操作规程施工，不乱搭乱拉电路管线，不私自安装电源插座，不强行违章施工，严格杜绝火灾及其他安全事故的发生。 否则，由乙方承担由此产生的全部责任。 乙方进入施工现场必须检查各安全设施的安全状态，如发现不安全因素及时向甲方书面提出，乙方在安全设施不安全状态下，有权拒绝施工，如遇到突发性事件或不可抗力因素造成的事故，原则上由乙方负责，乙方经费困难可与甲方协商申请适当补助。 3、乙方工人进入施工现场必须佩带安全帽，不穿拖鞋或穿高跟鞋、不得赤脖、做到文明、安全施工、工完场清。 未经许可，施工现场严禁住人和带儿童入内，饮食做饭，大小便，乙方工人所使用的交通工具不得进入施工现场，应在指定位置停放，违者甲方有权重罚。 乙方有义务保持宿舍内的卫生和清洁，宿舍内禁止留宿他人。 4、乙方绝对服从甲方工程进度安排，班组长每天必须在施工现场，未经项目经理同意不得擅自离开。 5、必须保证有充足的施工人员及技术力量，施工人员数量稳定，工作效率高，否则因此而造成的延期交工、工程质量等问题均由乙方承担。 6、具体施工作业中必须配备所需安全标准牌、安全围挡、指示牌和指示灯等安全设施，并且必须符合国家装饰装修施工操作规程及相关法律规定，以确保安全、文明施工，否则由此造成的一切后果均由乙方自行负责，相关费用由乙方全部承担。 7、乙方施工人员必须严格遵守、执行甲方制定的各项规章制度及有关条例。 如有违反情节严重者或严重影响甲方及公司声誉者，甲方可责令乙方清场并另行安排其他施工队伍组织施工，剩余工程之进度款将不再支付。 同时乙方应对由此给甲方造成之损失予以赔偿，由此产生的一切法律后果均由乙方自行负责。 8、该工程完工并移交甲方前，乙方应保障甲方不承担任何因人身伤亡或财产损失所发生一切责任，保障甲方不承担任何属于乙方及其施工人员引起的诉讼、控告、索赔责任及可能发生的相关费用。 9、乙方不得将依据本协议书取得该分部分项工程进行转包，否则甲方有权立即收回该工程项目并追究相关责任。 10、乙方必须提前二日向甲方项目部申报材料，并且必须在材料申报单上签字负责，常规材料申报量不得大于实际用量的10%，非常规材料申报量不得大于实际用量的5%（含合理损耗）。 特别是非常规材料若大于合理损耗多余部分由乙方支付相关采购成本，材料申报单上必须有该工程项目经理签字认可，方可执行。 现场领料必须有乙方签字认可，其他集体或个人无权领料。 11、乙方在施工过程直到验收交工前，必须采取有效的半成品或成品保护措施，若无故或恶意损坏成品或半成品，处以该成品或半成品工程造价的三倍对乙方进行处罚。 12、工地内废旧物资回收归本公司所有，未经甲方项目经理许可，乙方不得私自回收和出售，一旦发现处以该废旧物资价值510倍的罚款。 并对发现人或举报人给予奖励。 13、乙方施工质量达不到约定标准，必须无条件进行返工和修正，乙方必须对所返工部分的主辅材进行赔偿，对于返工造成的损失和负面影响，甲方有权对乙方处以500元10000元的罚款。 14、施工现场工人之间打架斗殴、工种之间打架斗殴，甲方项目经理有权对乙方重罚。 若工地出现盗窃事件，经公司访查落实，对举报人本公司给予盗窃物质价值相等经济奖励。 情节严重者，甲方有权交给司法部门处理。 15、乙方在所指定的工程完工后，应向甲方及时上报该分部分项工程的施工总结，并积极配合甲方或第三方对施工质量进行验收。 第四条工程质量及验收标准乙方所施工的工程质量必须达到国家或专业质量检验部门质量评定（A、合格B、优良）标准等级以上。 因乙方盲目施工、只求速度不按操作规程施工，导致工程质量不符合设计要求、质量不合格，甲方有权责令乙方立即停工或返工，返工费用由乙方承担，由此造成的材料浪费及经济损失全部由乙方负责赔偿，工期不予顺延。 第五条工期约定乙方必须严格按照甲方现场安排的季度、月、度及周施工计划所要求的时间或期限，如期或提前完成所有本项目的施工任务，若拖延工期，每延期一日，按（A、结算总价B、元）向甲方支付罚金。 第六条付款方式 1、乙方进入施工现场必须大于天后，甲方按乙方所完成的实际施工进度，每月日，日，日，按借款方式领取生活费（或材料备用金），借款总额不得大于预算人工工费或预算工程款的；根据甲方与业主结算工程款的情况，到甲方帐户后三天内付到决算人工工费（或乙方承包工程造价决算款）的95%支付给乙方。 2、质保金质保金按分部分项工程决算人工工费（或乙方承包工程造价决算款）5%扣除，待工程完工并通过竣工验收一年后，据实返还，无银行利息。 因质量原因造成的返修，乙方应在收到口头或书面通知三日内派人修理，否则甲方可委托其他单位或人员修理，其费用由甲方在乙方质保金中扣除，不足部分由乙方支付。 第七条其他 1、乙方无正当理由单方终止本协议书，除承担由此给甲方造成的经济损失外，还应向甲方支付分部分项工程总人工工费（或乙方承包工程总造价）3的违约金。 2、乙方违反本协议书的上述有关约定，不按工期竣工、质量达不到设计规范或要求，存在较大安全隐患或发生安全事故以及发生其他导致本协议书无法履行的行为，甲方有权单方面解除本协议书并要求乙方清场，乙方对其行为给甲方造成的经济损失应当给予赔偿。 3、方对本协议书上述各条款具有解释权。 本协议书一式三份，甲方二份，乙方一份，具有同等法律效力，该协议书自双方签字或盖章之日起生效，至乙方负责施工之上述施工分部分项工程办完工程交接并竣工结算后，除保修条款依然有效外，即告终止。 甲方（签字或盖章）乙方（签字或盖章）甲方代表乙方代表经办人经办人联系电话联系电话签约日期年月日签约日期年月日签约地点附件（备注附件与本协议书具有同等的法律效力）施工进度计划表装饰合同号:装修许可证号:领证日期:班组长水电泥工木工油漆钢结构幕墙备注姓名联系方式计划日期实际进场实际完成工期延误天数延期罚金房东交款合同金额实际上交金额业主要求改进事项记录表装饰合同号:日期要求整改事项内容备注注:每次与业主现场见面或通话,认真纪录业主要求改进的事项,涉及方案更改或费用问题必须签好整改单后才能进行;设计变更联系单装饰合同号:序号设计变更项目及内容该项是否要返工业主签字设计师施工员注:施工员无权进行设计更改,需经业主/设计师/施工员共同签字认可方案和预算后方可更改;设计变更联系单装饰合同号:序号设计变更项目及内容该项是否要返工业主签字设计师施工员注:施工员无权进行设计更改,需经业主/设计师/施工员共同签字认可方案和预算后方可更改;工作联系（签证）单工程名称分部（项）工程名称装饰合同号致甲方单位监理单位因根据设计要求/现场施工需要或甲方要求增加或变更工程内容，详细内容见如下以上工程内容请甲方（或监理）方确认甲方（或监理）方意见甲方（或监理）单位甲方（或监理）单位负责人（签章）:年月日施工方意见施工单位设计负责人:工程项目负责人（签章）年月日工程施工整改单装饰合同号:业主姓名施工地址工程负责人班组长业主签字施工员签名整改内容及事项:要求整改完成日期工程部签字年月日实际整改完成日期监督执行人年月日注:施工员无权进行设计更改,需经业主/设计师/施工员共同签字认可方案和预算后方可更改;水电隐蔽工程内部验收单装饰合同号:检测方法或点数项目名称123456检测点数合格点数评定结果1水平线测弹2水压试验20分钟无渗漏,6KG压力3主管道20-25,支管道204管道安装牢固,无松动5通往阳台水管必须加阀,客厅无接头6管道符合设计操作规范要求,无漏项7管道横平竖直,坡度符合要求8外露头子1-1.5cm,热水管埋入深度1cm以上9明装头子,镀锌样管加长10下水管临时封口11空气开关/触保器/配电箱/电线确认合格12原电话/电脑/电视进线盒无移/松动13立式空调线4M2,分体式空调2.5M214电器插座2.5M2,照明1.5-2.5M215中策BV布线,采用PVC套管敷设16导线、开关接头与燃气管道间距符合要求17插座离地30cm,照明开关离地1.3m,开关与插座相互间同一房间内保持同一水平18电线布管均需沿墙而布,横平竖直,无4根并列19电线中间应无接头20导线与电话线、电视线、电脑线并行时间距1021电话、电脑、有线电视线无穿越强电暗盒或公用暗盒22所有敷设管除阴角处外,均低于墙面地面合计项,优良项,优良率%,此水电工程质量等级为。 水电项目验收单装饰合同号:客户姓名客户地址合同编号工班长公司验收评定:公司盖章:质监部年月日客户验收评定,在内打工程质量优良好一般服务态度优良好一般设计效果优良好一般客户评语:客户签名:年月日附件: 1、如部分项目尚未合格,则在工程整改单上写明整改项目