电话招商总结

电话招商总结电话招商总结 本文是中国招生考试网 工作总结频道为大家整理的 电话 招商总结 供大家学习参考 篇一 电话招商总结 招商话术总结 招商话术总结 一 陌生电话 1 网上资源 第一次 您好 是王总吧 我们是北 京军康盛世的 一个军工保健品厂家 做的是 301 医院和第三 军医大学的产品 我看您正在网上找产品是吧 您找哪方面的 产品 您是做什么渠道的 是做会销的吗 我们这正好有几款 挺不错的会销产品 您把 qq 邮箱给我一个 我把我们产品资料 给您发到邮箱里 您看一下 明天下午我再给您打电话 好的 资料已经发过去了 您看一看 看完咱们再聊 我叫刘铁刚 好的 再见 第二次 您好王总 我是北京军康盛 世的刘铁刚 昨天咱们通话了的 我给您发的资料您看了吗 您觉的怎么样 还没看呀 那您看完咱们再聊 我们产品不 管是品牌还是效果方面都是别的厂家比不了的 我们北京有直 营市场 20 多个店 我们产品都是在北京市场经过验证的 在 全国推广的也非常不错 招商政策是这样的 模式这一块 我们都是结合我们产品 的特点和公司背景制定出来的 到时候您要是需要的话 我们 可以派市场扶持总监到市场直接给您操作 行 那您再考虑考 虑 过两天我再给您打电话 第三次 王总您好 我是军康盛世的 刘铁刚 合作这一块您考虑怎么样了 随机应变 2 收集的陌生电话 您好 您是张总吗 我是北京军康盛 世的 我姓刘 从朋友那听说您那市场做得挺不错的 我们这 有几款不错的产品向您推荐一下 我们做的都是军工产品 有 两个系列 一个是 301 的产品 一个是第三军医大学的 我们 产品效果都挺不错的 您有邮箱吗给我一个 我给您发点资料 您先看看 如果觉得还行的话直接给我打电话就行 行等您看 完咱们再聊 篇二 电话招商总结 招商会总结 招商会总结 在这次举办的招商会中 行政部的所 有员工有幸参加了招商会议的全过程 对会议中各项目负责小 组 会务组 市场部 策划组 后勤组在各个环节中的工作 流程 细节都再次有了广义上的认知 从而积累了丰富的临场 经验 为自己和所参加的员工对今后整个会议的协调和把控能 力的提高奠定了良好的基础 一 招商会的前期准备工作 能否在招商会中取得成功 前期的准 备工作是至关重要的 只有各个部门通力合作 协调一致 准 备得非常充分才能保证招商会的胜利召开 首先需要对整场招 商会的目的 经过 结果先进行事前预估 经过公司领导和策 划部多次的分析 调整制定出合理的全部会议流程和详细物料 配置表 人员工作分配表 然后在公司内部进行明确分工 专 人负责每个项目 从而落实工作责任制 做到有据可依 我人 事部所有工作人员根据活动安排 前期主要是安排在办公室为 各项会议中所需物料跟踪落实到位 以及人员配置和工作安排 洛实 前期的工作只有作到全方位考虑和非 常细划 会议中才不会出现很多差错 而市场部和 CALL 专员所 有工作人员的工作重心将集中在分析 了解自己负责区域客户 的具体情 况 在招商会正式开始前 1 周 做好 了详细的客户电话跟踪 并落实确定最终到会人数 二 招商会现场 招商会议现场氛围控制非常重要 太 热闹可能使场面失控 太冷可能使会议失效 而控制会议现场 的氛围最关键的是主持人 因此 在招商会的主持人选择上也 是非常重要的 主持人既要富有激情与亲和力 又要熟悉了解 行业内的知识 还要灵活的对会场进行引导 所以会议前必须 要和灯光师 音响师 控场人员先进行沟通 彩排 使整个会 议的时间与效果都能达到预期的要求才算是成功的 而会场各 工作小组也要对观众区域 舞台区域 后台区域进行合理布局 观众席座位安排 会场的布置 会场区域各品牌的合理优化摆 放 广告公司舞台灯光音响特效调试 模特秀的安排 对于突 发事件的发生 要有应急备案 即使发生突发事件 也能顺利 的进行我们的招商会议 三 退场 招商会议结束后 所有物品的归位 运输也非常的重要 后勤组的工作人员就要在事先有计划 有 步骤的的将会场所有产品安全的退场 四 会议结束总结 通过这次招商会议的参与 对招商会 议的内涵 流程 成败的因素有了更深一步的了解 招商会议 是一种特别意义 的营销公关工作 也是展开公司组织 控制管理 公司基本素质的活动 关系着公司整体招商活动的 成败及下步营销运作的顺利展开 在这次会议中 公司整个团队协作 团队精神是我们值得肯定和赞赏的 同时也要总结这次会议的 不足 从而为下次招商会议的吸取更多的经验教训 1 会议流程出来的比较晚 现场流程 有点乱 时间上有点仓促 会议流程应应该提前半个月出来初 稿 然后再组织讨论 提前 1 星期定稿并发给所有参会人员准 备 2 每个负责小组应确定一个组长 各 组组长分工明确 并确定职责 各组组长应该明确自己和组员 的岗位和职责 把工作落实到每一个人头上 明确职责 每天 盯进展并向组长汇报情况 不要有越级分配工作的事情发生 不然就会出现 同样的事情会交代给两个人去做 或者工作没 有人去做 到最后都不知道该听谁的了 谁的小组出现问题直 接找组长 组长进行统筹安排处理 并提出解决方案 3 再就是细节上的 广告公司在灯光 布场 现场音乐调节 LED 显示屏和电脑 PPT 都出现了不尽人 意的地方 音乐准备和现场模特走秀不相匹配 出现过几次冷 场的时候 事前未对 LED 显示屏和音响设备 PPT 内容进行彩 排演示 导致上台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配 在下 次会议中 这些小细节都必须在会议开始前进行反复的调试 确保 万无一失 篇三 电话招商总结 2015药品销售工作总结 药品销售工作总结 一 新旧交替的这一段 是一年的尾声 还是新一年的序曲 是结 束 还是开始 这不重要 重要的是 旧的一年 我经历了那 么多 失去过 遗憾过 收获过 充实过 而对于新的一年 我的心中仍然有梦 梦若在 希望就在 今年离我们已去 在过去的一年里我个人的工作做的并不是 很好 可能是我还不够努力 也没有太多的经验 但我掌握出 一点小小的技巧 在坐的各位应该都比我有经验 希望你们也 都不要保留了 利用今天的机会大家都畅所欲言吧 其实做我 们医药代表这行并不是说需要很多销售经验 但只要掌握了一 些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大 不过也是与我 们所在区域环境不一样的 但这些技巧是都应该是我们每个人 可以的 做销售首先就是做人很重要 不过在做产品的时候我 们首先应该对我们所的产品做为深入的了解 在就是我们所说 的技巧 我们必须做到五勤 五快 至于五勤了就是脑勤 腿 勤 眼勤 嘴勤 手勤 脑勤了就是我们要多想问题想想今天该 去做什么 明天该去做什么 比如我们每天在睡觉之前想想我明 天上午要到那里去 该去做什么 下午该到什么地方 该做什 么 还有今天我有什么事情没有办完 需不要要给客户打个电话 但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去 不要太晚 了影响别人的休息 其实给打电话也并不代表我们的事情就可 以办好了 医生也是人啊 他们并不是那么可怕的 那怕你一 句小小的问候也许他心理会感觉很好 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么 只要去做不管你成 功与否 但自己做了心理也就塌实了 在有没有事情要去做的 时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转 其实和他们聊 天也是很有乐趣的呀 其实不一定是有事情了就去找他们 没 事了就不管了这样是不行的 说白了有事没事我们都应该去关 心下他们 之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的 让 他们觉得你是个勤劳的人 第三眼勤 就是要多观察周围的事情 了解他们的一些需要 做的事情 比如到办公室看见他们很忙 办公桌上又很乱看看 他们科室能有什么我们是举手之劳的事情 不防大家都把他放 在心理下次去了就可以做做 我举个例子 像我在做业务的时 候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个 西瓜什么的水果之类的后来时间长了 他们说小陶你下次来不 要这么客气了 但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀 以前我每次也就只知道吃 反正我拿来了你们弄好了我就吃点 我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了 后来我去就 帮他们带去 其实也不是很贵的东西 但他给我带了什么 从此 以后我就成了他们那里的常客了 也不用每次买吃的了 自己 到还有的吃 一举两得啊 虽然只是小事情但对他们来说却是 件大事啊 第四嘴勤就是想到了看到了 就要说最后就要做 人吗总喜欢听好听的话 你多说几句也没什么 但他心理感觉 舒服啊 在这里我又要罗嗦了 比如我们经常到外地去了 就 买买当地的特产带回去 给重要的客户 那至于怎么说我想我不 说大家也都知道了 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的 哪怕一瓶饮料我都要带去的 因为那采购啊很喜欢这些小东西 了 我基本上是一个星期去一次 但每次了那个主任在 她都 不要 也没有给我什么好听的话 虽然嘴上说不要但最后还是 收上了 前几天我又去 想来想去不知道买什么东西了 听一 个朋友说 有一家买黄岩的橘子很好的 我就跑过去买了两箱 过去 那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了 他就说你 再这样 下次你不要来了 我接过来说主任这是我一点的心意 我到 去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的 你带回去尝 尝 她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了 你的药最 近销的还好 你只要有正常的销量没什么事的 不用经常来 有事我会给你打电话 或者你给我打电话来 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多 我下次 就敢大胆的和他沟通了 上次从 回去又给她带了两盒萝卜干 回去 有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言 没办法啊 为工 作 在就是手勤 平时没事的时候就多给客户发发信息 有些话 用语言表达不出来的 用文字表达会更好些 什么节日啊问候 下 信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果 在圣诞节 我给所有的客户都发出了一条信息 虽然只有百分之三十的客 户给我回信息 但我已经很满足了 最后了五快了也就是前面 的五勤了 想了就要去做 成功了我们再接再厉 失败了并不 可怕 我记得我看了一个成功人士的一句话 坚强 用心的力量 来为自己打气 人的一生不可能是一帆风顺的 所以打从你有自 我意识的那一刻开始 你就要有一个明确的认识 那就是人的 一辈子必定有风有浪 绝对不可能日日是好日 年年是好年 所以当我们在遇到挫折时 不要觉得惊讶和沮丧 反而应该试 为当然 然后冷静的看待它解决它 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功 但这就是 我总结了出一些技巧 也是我在领导的带领下所学习到的 在 新的一年里 我想利用我目前所掌握的一点技巧 希望在各位 领导支持下 和各位同任的帮助下 我给自己指定了一个计划 在完成目前我们主大产品 的销量同时来开发出一些新的产品 目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量 尽量 的再提高点销量 在所属于我所做的医院里没有开发出来的 我会尽量尽快的开发 在就是新品种的开发 具体的计划我会 像我的直属上司领导汇报的 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼 为了个 人 为了公司我们一起努力吧 各位奋战在医药一线的同任朋 友们 不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措 相信自己 的努力 创造出一个辉煌的明天 今天小才露尖尖角 明天定 是荷花香气飞满 药品销售工作总结 二 年已经逐渐远去了 总结一下这一年的药品销售情况 能 更好的为明年的工作做好准备 一 加强学习 不断提高思想业务素质 学海无涯 学无止境 只有不断充电 才能维持业务发展 所以 一直以来我都积极学习 一年来公司组织了有关电脑的 培训和医药知识理论及各类学习讲座 我都认真参加 通过学 习知识让自己树立先进的工作理念 也明确了今后工作努力的 方向 随着社会的发展 知识的更新 也催促着我不断学习 通过这些学习活动 不断充实了自己 丰富了自己的知识和见 识 为自己更好的工作实践作好了预备 二 求实创新 认真开展药品招商工作 招商工作是招商部的首要任务工作 20 年的招商工作虽无 突飞猛进的发展 但我们还是在现实中谋得小小的创新 我们 公司的代理商比较零散 三 任劳任怨 完成公司交给的工作 本年度招商工作虽没有较大的起伏 但是其中之工作也是很 为烦琐 其中包括了客户资料的邮寄 客户售前售后的电话回 访 代理商的调研 以及客户日常的琐事 如查货 传真资料 市场销售协调工作等等一系列的工作 都需要工作人员认真的 完成 对于公司交待下来的每一项任务 我都以我最大的热情 把它完成好 基本上能够做到 任劳任怨 优质高效 四 加强反思 及时总结工作得失 反思本年来的工作 在喜看成绩的同时 也在思量着自己在 工作中的不足 不足有以下几点 1 对于药品招商工作的学习还不够深入 在招商的实践中思 考得还不够多 不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来 进行反思 2 药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度 认真 研读了一些有关药品招商方面的理论书籍 但在工作实践中的 应用还不到位 研究做得不够细和实 没达到自己心中的目标 3 招商工作中没有自己的理念 今后还要努力找出一些药品 招商的路子 为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力 4 工作观念陈旧 没有先进的工作思想 对工作的积极性不 高 达不到百分百的投入 融入不到紧张无松弛的工作中 转变观念 做的很不到位 工作拘泥习惯 平日的不良的工 作习惯 作风难以改掉 在 21 世纪的今天 作为公司新的补充 力量 转变观念 对于我们来说也是重中之首 总结 总体工作有所提高 其他的有些工作也有待于精益求精 以后工作应更加兢兢业业 完满的完成公司交给的任务 药品销售工作总结 三 深圳市新泰医药年度年终总结大会于1 月 20 日在深圳大梅沙 拉开了帷幕 本次会议历时一天 来自全国 25 个办事处的销售 人员云集深圳 共度盛会 会议中深圳市新泰医药总经理向大会做了报告 主要就深圳 市新泰医药 20 年度的相关工作进行了总结 并对 20 年的工 作计划做了详细而充满前景的 展望 同时 为了提高深圳市新 泰医药人员的工作技能及综合素质 贯彻深圳市新泰医药的人 才理念 特邀请科技深圳市新泰医药人力资源部为广大的销售 人员阐述 了深圳市新泰医药 20 年的员工培训计划 大大地 鼓舞了在座员工的积极性 另外 医药深圳市新泰医药市场部 对 20 年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析 和规划 为深圳市新泰医药产品的学术营销策略打下了坚实的 基础 本次会议表扬了内蒙 河南 深圳 天津 黑龙江 云南等 六个办事处 获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功 的经验 同时也向深圳市新泰医药领导表明坚决完成 20 年的 工作计划 来年再来拿奖 此外 坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办 事处经理的宝贵经验 不时还在低声地讨论 看着他们坚毅的 眼神和摩拳擦掌的那股劲头 我们绝对有理由相信 来年 他 们一定会发扬拼搏进取的精神 克服困难 为深圳市新泰医药 为自己交上一份满意的答卷 会后 深圳市新泰医药总经理及副总还分别同各地办事处经 理就 20 年的销售计划进行具体沟通 本着实事求是 具体问 题具体分析的态度 解决实际问题 相互协商 进行良好的沟 通和交流 为明年的销售铺平了道路 可以肯定的说 本次会议取得了圆满的成功 达到了预期的 效果 拉近了各办事处经理与深圳市新泰医药的距离 通过坦 诚布公 分析讨论 反复论证 确定了 20 年的工作计划和销 售方案 为来年的销售的提高打下了坚实的基础 这次会议也 是一次动员和鼓励大会 地区经理经过了严峻的市场考验后 憋足了力量 纷纷表示 20 年一定要再接再厉 奋力拼搏 创下销量新高峰 我们有共同的理想 共同的事业 共同的希望 我们都相信 寒尽春来万物生 淘尽黄沙始得金 篇四 电话招商总结 2016县驻沪招商办年度招商工作总结 县驻沪招商办年度招商工作总结 县驻上海招商办 2016年 7 月以来 驻沪招商办事处招商引资工作 在县委 县政府的正确领导下 在县经贸委 县招商局等县直有关部门 的指导下 抢抓产业转移和结构调整的历史机遇 充分发挥资 源 区位优势 不断优化承接产业转移和招商引资环境 进一 步创新工作方法 全体驻沪招商引资工作人员的共同努力下 认真按照县委 县政府的招商引资工作要求 积极宣传和推介 我县资源和政策 吸引了部分在沪企业主及乡贤到我县参观考 察 并参与投资建设 一年来 我办人员在联系 宣传和推介 工作上 取得了一定成效 一 招商指标任务完成情况 2016年 7 月以来 在没有招商经费的情况下 驻沪招商办事 处全体成员还是认真开展招商工作 半年来共接触企业和个人 600 多人次 洽谈项目 6 个 涉及环保 金属材料加工 茶叶 生产 旅游酒店建设等项目 到南阳工业园区参观的项目 2 个 项目需要投资 15000 万元 与犀溪旅游景区对接旅游开发项目 2 个 景区酒店和廊桥建设项目 需投入资金 3500 万 截至目 前 西浦旅游景区三星级旅游酒店项目已成功对接 并已投入 资金 500 多万元 完成酒店征地和酒店建设可研报告及设计方 案 共收集项目信息 12 条 其中 金属材料 茶叶加工意向性 项目 3 个 投资金额约 8000 万元 二 主要工作措施 一 认真做好年度计划 大力实施全员招商 我们7 月初走上招商岗位 组织学习县政府制定的 县驻 外招商人员管理办法 试行 寿招商领 2016 01 号 收集我 县招商引资优惠政策 整理招商引资宣传文字材料 通过县经 贸局的业务培训 借鉴县经贸局长期以来的经验和做法 对今 年招商引资工作作出了周密的安排和布暑 制定了 驻沪招商 办事处招商引资活动方案 招商引资奖励办法 等相关规定 增强招商意识 把办事处 8 人分为四组 在 上海商会的引荐 下 分赴长三角上海 杭州 苏州 无锡 南京等环长三角经 济圈各大 中城市广泛联络 籍在外企业家以及所在城市的投 资机构 为顺利开展招商引资工作奠定了坚实的基础 二 扎实做好招商引资基础工作 积极参加各类招商活动 2016年 我处转变招商思路 树立 两种理念 突出 三 个重点 的工作思路 创新招商方式 整合招商力量 积极开 展各类招商活动 1 积极组员参会招商 我处按照县招商局的要求 精心筹备 积极组织参加了张家 港巨库钢材城 苏州升华国际钢材城 安徽芜湖帝威国际钢铁 物流城等 籍企业家开办企业的开业典礼 并发放我县投资环 境和投资优惠政策等宣传材料 让 籍企业家们充分了解我们 投资环境 同时收集他们的经营信息及对家乡投资环境及政 策需求 了解掌握各种项目信息 20 余条 并建立了投资商台帐 为我处招商引资工作提供了很好的信息平台 2 主动出击以商招商 充分利用 上海商会以及发挥关心 支持我县经济社会发展 的企业家 在 已投资发展的外地 本地企业界人士宣传 推介招商项目 引荐客商到驻沪招商办是我处招商引资工作的 重要手段之一 一条短信 一个电话 一次聚会都是我处招商 引资的工作平台 3 高度重视以会招商 我办事处高度重视商会作用 通过 上海商会力量 与商会 对接 派专人常驻商会 并与商会办公室合署办公 一能收集 大量信息 2016 年 12 月 18 日 商会召开年会 我办组织人员 帮助筹备 使之顺利召开 同时 我办也利用商会的年会 广 泛而充分地与 上海商会会员密切接触和联系 并建立通讯录 大大缩短了我办与商会会员的认识时间 有利于我们招商工作 有的放矢 二能节省办公经费开支 根据商会会员通讯录 我 办一一电话联系 宣传我县社会经济建设情况及投资政策 环 境等 同时 通过商会对外宣传刊 廊桥之乡 全面介绍我县 经济社会事业以及投资环境 招商项目 招商动态等信息 目 前已出刊两期 为全方位宣传 推介项目起到了积极作用 电话招商总结 三 强化提升服务质量 为企业优质服务是我们办事处工作的一项重要内容 积极 主动 热情 周到 及时 快捷的为企业服务是我们招商工作 的 品牌 2016 年 4 月 我办了解到我县犀溪乡在沪经营钢 材的叶树诚同志为了能够在上海做大 籍钢材贸易企业 减小 钢材贸易过程中的风险 占据上海钢材贸易市场份额 想把做 钢材贸易抱团经营 拟成立钢贸协会 但不知要准备什么材料 如何申请 我办了解情况后 就派缪真同志担任他们筹备组的 秘书 帮助筹备 还有有找我们招商办帮忙的 我们都有会一 一帮忙 做到勤联多访 以诚感人 每一个项目 专人跟踪落 实 一抓到底 四 积极做好外联工作 我们在积极做好招商引资工作的 同时 认真按照县委统战部门和组织部门的工作要求 积极做 好对外联络工作 一是建立了 籍在长三角地区的党员登记册 现已登记 籍党员 126 位 并经常联系他们 同时 为了加强 党员管理 也在积极筹备申请在沪成立党员支部 二是积极联 系宁德在南京地区工作和创业的政界 企业界人士 并与南京 部分区统战部和工商联联系 争取他们的大力支持和帮助 筹 备成立南京宁德商会 6 月 12 日 宁德南京商会正式在南京国 际博览中心举行隆重的成立大会 三 存在的困难和问题 一 一是围绕我县五大产业发展的工业项目不多 二是一 些跟踪在谈的项目 进展缓慢 三是招商对接地多停留在原有 的人脉资源地域 寻找新的客商目标不够 二 有的同志在招商过程 只是表面上礼节性的接触 没 有深入和进一步跟踪 三 无招商经费 每位同志为了招商均垫付不少办公 通 讯 交通等费用 电话招商总结 四 租不起办公场所 靠商会提供方便 四 2016年工作思路 2016年是 十二五 规划的第一年 巩固经济回升势头关键 一年 我们将以科学发展观为统领 一方面要突出产业招商 强化项目建设 创新招商方式 完善服务功能 加强绩效考核 努力实现招商引资数量和质量的提升 面对当前的新形势 新 变化 结合我县招商的优势与特点 我们将从以下四个方面谋 划 2016 年的招商引资工作 一是促配套招商 重点是围绕我县的龙头企业 坚持 外引 内扩 做好协作配套文章 我们要广泛拜访这些企业 邀请他 们到 了解情况 建立感情 扩大影响 二是抓重点招商 主要是围绕我县主要产业链条 开发上下 游产品抓项目引进 要制定一个比较详细的项目目录 为产业 集群发展打下了一个好的基础 2016 年重点要围绕冶金 机械 设备 食品加工产业 旅游开发建设 力争引进一批能拓展我 县冶金和食品加工产业的企业 三是带项目招商 项目招商 是我们招商引资工作的重要举 措 结合我县的产业结构与特点 通过认真研究分析 广泛收 集信息 策划出操作性强 有针对性的的招商课题 交给相关 领导及工业园区重点跟踪洽谈 我们要在项目引进过程中多思 考招商的课题 以课题促进项目的引进 四是强主体招商 就是抓好以商招商 发挥企业招商引资的 主体作用 我们要积极引导我县的企业靠大联强 引进战略投 资者 加快改造升级 逐步做大做强 要确保意向性项目尽早 尽快落户 此外 要利用现有企业营销网络宽广 信息既多又 准的优势 鼓励和扶持企业家外出招商引资 引导他们引资引 技自主发展 使企业真正成为招商引资的主体 扩大我县的招 商引资成果 招商引资工作的成功是县域整体功能不断强化的体现 是资 源优势得到开发利用的有效途径 回顾 2016 年 我们的工作还 有许多不足之处 展望 2016 年 我们将进一步加大招商引资工 作力度 为县域经济的快速 健康 有序发展增添后劲和活力 同时 将继续努力 发扬艰苦奋斗和拼搏精神 坚持好的做法 巩固原有成果 加大宣传 推介 联络力度 力争在完成指标 任务上有更大的突破 努力拓展服务领域 架设 与上海 乃 至长三角地区的政治 经济 文化 商贸等交流往来的绿色通 道 篇五 电话招商总结 2015招商工作情况汇报 第一篇 招商工作情况汇报 上半年上海招商站先后几下广东 福建 上海 深圳 江西 江苏 浙江等地 洽谈了一批项目 成果丰硕 现已落户项目 5 个 其中投资 5000 万元以上的两个 3000 万元以上的三个 开工的三个 在谈的项目 10 个 其中拟签约的四个 在谈的 投资过亿元的 3 个 分别是投资 2 亿元的深圳小电脑项目 浙 江上虞投资 4 亿元的机械产业整体搬迁项目 投资 1 亿元的镇 江路桥机械项目 我站在谈的项目都属于我县鼓励发展的电子 高科技 汽车配件 非金属材料深加工等产业 投资规模都在 3000 万元以上 符合我县做大做强的产业发展方向和集群效应 上海站始终在积极探索和创新招商方式和方法 除了以商招商 以情招商 网上招商 中介招商 召开推介会 走出去请进来 等传统方法外 我们还充分利用我县好的优惠政策 抓好优质 服务 做到亲商 安商 和商 比如说已在开发区落户的顺兴 顺达两家品牌服装加工企业 就是我们利用优惠政策 热情周 到的服务 以情招商的成功典范 这两家企业的老总吴总和刘 总是通过已在青落户的福建客商介绍来青考察 在这之前他们 已走过湖北 湖南 江西 皖北等地 一路考察过来 是 4 月 底来青的 到的时候已是下午四点多钟 我及时与开发区联系 后 陪他们到开发区进行考察 受到了我们热情接待 一路走 一路看一路介绍 从我们的区位交通 人文环境到优惠政策等 等都做了详细介绍 第二天是周末 我们还是一大早就赶到宾 馆接他们继续看 谈租赁厂房和办公用房等事宜 不管是休息 日还工作日都在为他们奔忙 我们的热情周到服务换来的是客 商的真心投资 本来他们约好还要到经县去考察 到了青阳被 我们的热情和优惠政策留了下来 他们笑着说 青阳有你们这 样的招商队伍 我相信你们 其它地方不用看了 我们就在青 阳不走了 不但我们不走了 还要介绍我们的朋友过来投资兴 业 这是客商的真心话 也是对我们工作的极大肯定 福建泉 州是我国最大的品牌服装加工基地 财政收入占福建省的三分 之一 但因金融危机的影响 这些服装加工企业在发达地区的 生存空间越来越小 他们必需寻求转移 而我们中部地区就是 他们产业转移的桥头堡 也是我们抓招商的关键点 所以他们落 户后不久就建议我们去泉州召开一个小型推介会 他们会帮助 我们邀请一些泉州的知名客商过来参加会议 他们的积极主动 更增强了我们的信心 我站是由联系我们的范县长带队于 月 中旬去泉州召开了一个小型推介会 参会的有 人 有来自 纺纱 织布 成品服装加工 电子等行业的老总 会上我们大 力宣传 推介了青阳 尤其着重推介了九华山的佛文化 吴总 更是以落户者的身份向来客介绍青阳 更有可信度 通过这种 形势让客商对青阳有个初步的了解 会后有好几位客商向我们 了解青阳的具体情况 并有意来青洽谈 他们的意图是抱团投 资 找一个专业的地块 他们一道过来五到十家企业 做成一 个大产业 这样我们是更欢迎的 我站在抓以商招商的同时更注重以情招商 以情感人 真心 和客商交朋友 充分利用青阳在外成功人士的关系抓招商 我 因从事招商工作多年 结识了一大批朋友 在关键的时候大家 都愿意帮我一把 我一向待人热情 为人大方 真心帮人做事 所以也积累了很多友情 在今年的招商工作中发挥了很大的作 用 我在杨田工作的时候 每年召开一次外出务工成功人士座 谈会 向他们介绍一年来的工作及青阳的发展变化 并邀请他 们返乡创业 其中也不乏成功的例子 比如说杨田的草野家私 就是通过这种形式回来的 一开始是租厂房 现在已征地建厂 房发展得很大了 我今年就是通过这些关系的介绍成功引进了 江西京信汽配有限公司 招商凭的就是人缘 平时只有广交朋 友 多积人缘 才会有好的收获 另外我们还有契而不舍的钉子精神 只要我得到的信息除非 对方明确说不做了 否则我都会不停地钉下去 直至成功 虽 然有的项目因各种原因一时难以落户 有的一年甚至几年 但 我会一直关注着 时不时的打个电话问一下或出差路过去看一 下 有的项目就是在这种契而不舍的穷追下成功的 比如说马 上要来落户的江苏客商 做 管材和塑刚项目的 前年就 来过 去年因金融危机停下来了 今年因国家拉动内需用材较 多 生意又好起来了 现在急于要扩大生产 我这儿就是他的 首先 他要出来投资第一个想到的就是我 这也是功夫不负有 心人吧 总之我站还会继续努力创新方法 争取更大的成绩 第二篇 招商工作情况汇报 汇报提纲 肇源县招商局 2015年 4 月 按照通知要求 现将招商局的重点工作和下步打算汇报如下 一 工作目标 按照县委 县政府关于招商引资工作的总体部署和具体要求 突出全县资源 产业特色 园区优势 盯住一个目标 即重点 对国内 500 强 行业 100 强企业紧盯不放 潜心研究 建强 两只队伍 即把专职招商工作人员 做强做精 打造一支生力 军 筛选经济人 知名人士等社会力量组成招商预备役 实 现三个改变 即实现由上到下的重心改变 重点解决好上热下 冷问题 实现从低到高的转变 解决好有数量没质量的问题 实现全程招商向重点跟进上转变 解决项目尽快落地问题 从 而形成上下联动 左右互动 社会齐动的良好招商氛围 全年 引进五千万元以上项目 15 个 亿元以上项目 10 个 确保实现 招商引资 30 亿元 力争突破 50 亿元 二 重点工作 年初以来 我们认真贯彻落实县委 县政府招商引资工作总 体要求和部署 抢前抓早 创新思路 狠抓落实 截止 3 月末 意向性项目 63 个 协议资金 51 96 亿元 其中 一 产项目11 个 二产项目 39 个 其他项目 16 个 五千万元以 上项目 8 个 亿元以上项目 20 个 一季度引进项目实现到位资 金 4 3 亿元 完成全年 30 亿元任务指标的 14 3 重点做了以 下几项工作 一 围绕招商前期 完善制定措施保障 招商引资工作是 一项系列性工程 必须凝聚全县各方面的智慧和力量 为此 年初我们在修改完善的基础上 制定了 2015 年考核办法 奖励 办法等系列文件 以奖励激发动力 以考核传递压力 以沟通 达成合力等办法 分管副县长多次组织带领招商项目部门系统 地从招商方向 招商主体 项目生成策划 项目评审 机制运 行等方面进行详细研究 出台了指令性和指导性招商性招商任 务指标分解方案和系列相关制度 组织建立了行业招商办和基 层招商办 先后 4 次 组织召开招商引资工作推进会 汇报会 交办会 分析招商形势 明确大项目招商重点和主攻方向 分 解指标 实施周通报 月汇报 季短评 半年小评 年终总评 的考核格局 承担指令性任务的单位大多数都能做到迅速动员 启动 广泛对外联系 效果初步呈现 二 统筹招商资源 加速重点项目推进 我们招商局在全 县范围内搜集 跟进 梳理 综合一批重点项目 积极发挥统 筹 牵头 指导 督办功能 在重大项目对接上取得实质性进 展 一是近期成功准备签约项目 6 个 分别是石油 钻探工程及钻采配件加工项目 国际健康产业园建设项目 氨基酸饮品加工项目 大鹅养殖及深加工项目 大商商贸城建 设项目 豪森华府商贸城建设项目 二是近期意向明显有望签 约项目 8 个 分别是 20 万吨粮食仓储物流项目 畜禽健康食品 产业化项目 蛋品加工项目 河北衡水大赢嘉细杂皮加工 魁 钦服装加工项目 四川徽记食品谷物加工 头台化工厂 c5 分割 项目 双龙塑料彩印包装 三是联络跟进项目约 48 个 重点是 啤酒加工项目 太阳光伏发电项目 糯米基地及地产大米外销 项目 滨江新城及大广工业集中区基础设施建设项目 法国罗 盖特集团玉米多元醇加工 长春天盛小溪海星级宾馆建设 北 京爱益生肇源生态人农业科技园 黑龙江金鼎圆新能源开发 江苏洋河酒业白酒加工等项目 县里 121 个督查项目中 有 8 个项目涉及招商局 有 2 个改变投资方向 1 个交办到园区 其余 5 个仍作为招商局重点跟踪对象 吉林九环石油装备有限 公司项目 山东中慧畜牧健康食品项目已准备签约 三 突出招商功能 安排系列招商活动 在全县范围内组 织安排了招商准备之冬活动 制订了活动实施方案 确定重点 招商范围 活动期间共对接洽谈项目 35 个 先后组织指导系列 对外招商活动 组织新站镇 旅游局 大广工业集中区参加了 2015 首届国际高端产业转移项目洽谈会暨承接长三角中小企业 集聚投资 宁波 推介会 外埠企业家黑 龙江交流恳谈会 大兴乡 和平乡 薄荷台乡春季过后就赴 河北 山东等地招商对接畜禽加工项目 皮革工业园区先后三 次到河北 山东等地开展招商活动对接鲟鱼皮加工 挂车制造 等项目 在 3 月份 县委 县政府主要领导带队 招商局 绿 特色食品产业园 工信局等部门参加 赴江苏 广州 山东 北京 大连等地小分队招商活动 推进了滨江新城 园区基础 设施建设 白酒加工等重点项目 现在这些项目正在有序推进 和落实 三 下步工作打算 总的想法是按照县委 县政府招商工作总体安排和部署 确 保实施到位 强化招商局牵头督办 指导 考核作用 突出各 级招商职能 紧逼加压 多渠道抓落实 为了完成全年招商引 资目标我们下步主要工作是 一 创新工作方式 在原有实施招商方式 方法的基础上 我们要学习先进地区经验做法 一是制订招商工作流程 从客 商对接 外出考察 推进落实等方面 理清思路 分行业 分 层次搞好对接 招商局总体负责督办 综合 考评工作 二是 搜集整理国内行业 50 强企业 重点盯住这些企业生产动态 产 业发展方向 为下步开展工作奠定良好基础 三是对全县范围 内在外经商 公职人员进行一次大拉网 大摸底 大排查 掌 握我县在外同乡基本情况 拓宽招商信息领域 开展 关系网 招商 四是挑选精干人员入驻一些 商会 协会挂职锻炼 畅通招商渠道 五是开辟九条招商线 即 亲情线 机关线 企业线 会展线 社会线 网络线 行 业线 区域线 商会线 广泛搜集人脉资源 二 突出招商主体 继续突出园区 乡镇 场 部门 驻 外机构 行业招商办 区域招商办主体招商作用 引导这些单 位以本行业 本部门资源优势站在全县的角度开展定位招商 招商局做好全县招商项目的统筹 积极开展好招商项目信息服 务 高标准完成项目册和招商指南印制等具体工作 启动项目 联审机制 积极帮助责任单位开展工作 三 优化服务环境 建议县政府启动一站式办公客商服务 中心 各涉企部门将工作端口和审批权利前移 集中审批 集 中办公 解决项目入驻前审批时间过长 一事求多门 客商精 力牵扯大的实际问题 此项工作建议县里给予重视 近期进行 选址 筹建组织成立 恢复 客商绿卡通 机制 由纪委监察 局 招商局联合认定生效后下发 解决入驻企业生产 生活中 遇到的实际困难 四 加强督查 督办 尤其是对承担指令性任务指标的单 位 招商局不单单停留在只看报表层面 还将定期下去检查 核实 从对接到签约 从签约到落地 全程跟踪 全过程督办 提高督办质量和效果 五 招商业务培训 主要是对全县专职和兼职招商人员招 商技巧 县情县貌进行业务培训 此项工作要在近期进 行组织安排 通过业务培训 使招商人员在项目对接中了解 情况 答疑解惑 提出项目方案 提高招商效率 六 营造浓厚氛围 一是适时举办集中签约活动 在4 月 中旬举行一次由乡镇 园区 指令性任务部门 区域招商办 行业招商办参加的大规模集中签约仪式 各乡镇 部门上报可 签约项目 招商局把关 主管领导 主要领导审定 二是大张 旗鼓造势 充分发挥各级新闻媒体舆论宣传作用 招商局将第 一时间提供全县资源 政策资料 广泛地宣传现有招商项目 通过这一平台 使肇源的信息不断向外输送 达到电视上 报 纸上 广播中等经常看到 听到我县各方面信息 为招商引资 工作营造浓厚的氛围 七 定期召开推进会 定期将召开园区 乡镇 场 招商 推进会 邀请县主要领导和主管领导参加 集中听取各单位近 期招商工作开展情况及下步工作打算 主要领导对此项工作进 行重要指示 强力推进全县招商工作 八 开展拜访活动 通过拜访活动 迅速与省商务厅 市 经合局建立良性业务往来关系 保持密切联系 通过这些渠道 不仅能联系一批重点项目 解决一些症结问题 更重要的是在 工作中得到支持和帮助 关系更紧密 工作更优质 九 小分队招商安排 对前期重点对接亚太中慧集团 吉 林九环 欧福蛋业等项目 我们已经下发了 通知 明确了招 商任务 各责任单位正在认真组织实施 近期 通过 与县政府主要领导赴德惠 农安 公主岭等地考察 搜集了 5 个项目准备组成小分队进行实质对接一次 一是吉林达利园 集团 主要与集团总厂长夏国营对接饮料加工项目 二是公主 岭市国能生物发电有限公司 主要与公司常务副总杜江对接生 物质发电项目 三是德惠吉林德大集团 主要与财务总监仇恒 哲对接畜禽养殖产业链项目 四是德惠长春大成集团 主要与 总经理唐致富对接玉米淀粉下游产品加工项目 五是华夏幸福 基业集团 主要对接园区基础设施建设项目 十 开展商协会对接 进一步加强与广东民营企业商会 广东高科技产业商会 广东民营经济研究会 广东黑龙江商会 广东家居产业商会 广州致同商会 吉商商会 大连黑龙江商 会的联系 搭建商协会人脉资源平台 发布信息 对接一批项 目 下步 建议县里能否有选择性地选几家拿出一部分经费 让它们为我县进行中介招商 第三篇 南台乡招商工作情况汇报 南台乡招商工作情况汇报 在9 月 23 日全县医疗器械产业招商工作动员会后 为贯彻落 实会议精神 9 月 24 日我们立即召开党政班子会 研究乡医疗 器械产业招商工作 采取 围绕一个目标 做到三个倾斜 实 施四个定 把全乡党员干部群众的思想统一到医疗器械产业招 商上来 把行动落实到医疗器械产业招商上来 现将有关招商 工作情况汇报如下 一 围绕一个目标 今年年底至少引进一家固定资产投资超过3000 万元的医疗器 械生产企业落户县医科园 二 强化领导 做到三个倾斜 为进一步加强对医疗器械产业招商工作的领导 充实招商队 伍的力量 乡专门成立以书记挂帅的医疗器械产业招商领导小 组和 3 个专业招商小分队 书记 乡长 分管领导各带一个招 商小分队 并指定 2 名人员不定期驻外宣传 联络 采集信息 在医疗器械产业招商中做到领导力量倾斜 人员安排倾斜 工 作经费倾斜 三 实施四个定 四个明确 电话招商总结 1 实施 定人 招商 明确招商对象 一是搜集整理南台乡 在外从事与医疗器械生产等相关行业的成功人士 二是搜集整 理我县在深圳及周边地区从事与医疗器械生产等相关行业的老 总 名人 三是收集在深圳及周边地区从事医疗器械生产的企 业信息 通过近期初步人员摸底 我乡目前在外从事与医疗器械产业 相关的在外知名人士有 4 人 其中深圳 2 人 邬绍文 深圳中 山泌尿外科医院副院长 邬庆辉 深圳致君制药有限公司总经 理 胡进波 陕西医疗器械有限公司总经理 胡志明 沈阳 医疗器械经销商 2 实施 定点 招商 明确招商重点区域 制定 主攻深圳 策略 重点是要瞄准深圳的医疗器械生产企业特别是一些产品 技术含量较高 与我县现有企业易形成链式对接的 有意在近 期进行产业梯度转移的企业 乡二个招商引资小分队 在国庆 期间分别到广州 深圳等地区有针对性地推介 洽谈 招商 目前通过接触 广西金辰臵业有限公司有意向到进贤拟投资 3 个亿 占地 100 亩在县新区进行 三甲医院 项目建设 3 实施 定责 招商 明确招商任务 乡村各级干部每人至 少要提高供一条以上招商信息 科级干部每人要提供一个招商 洽谈项目 乡在县奖励基础上在对引进固定投资 3000 万元以上 的医疗器械生产企业的个人给予重用和奖励 1 万元现金 形成 人人想招商 人人愿招商的良好氛围 4 实施 定向 招商 明确招商目标 重点将目光锁定在 强 大 新 优 这些上档次符合科发展的项目上 引导符 合条件 有投资意向的优质企业和客商来进贤洽谈 下一步工作打算 1 抓好重点宣传 积极走出去 向企业和个人全方位宣传我 县医疗器械产业招商政策 推介进贤医疗产业特色 提高进贤 医疗产业知名度 2 深入重点区域 要加强与深圳当地医疗器械行会的沟通 联系 提高信息搜集的有效性 3 凝聚重点力量 整合进贤 南台在外能人资源 发挥他们 的优势 提高招商引资的成效 4 盯紧重点项目 完善招商信息资料库 对有投资意向的项 目要做好跟踪 协调 服务 提高项目签约落户成功率 第四篇 卫生局招商工作情况汇报 卫生局招商工作情况汇报 2015年是我市招商工作大力推动的重点之年 在我市市委 市政府的正确领导下 我局结合具体工作实际 大力落实各项 招商任务 做到责任落实 措施落实 工作落实 一 统一思想 加强领导 我局领导高度重视 全局上下统一思想 陈社新局长在全体 中层以上干部会议上 根据所担负的招商引资任务和工作要求 将招商引资目标予以分解安排 一是将招商引资目标任务落实 到科室 落实到人头 二是做好广泛发动工作 调动每一个干 部的积极性 利用各种关系 认真抓好招商引资任务的完成 做到责任落实 措施落实 工作落实 三是将招商引资工作纳 入考核 奖优罚懒 形成激励机制 充分调动工作积极性 二 创新理念 主动出击 为全面提升招商引资成效 实现招商引资向招商选资转变 大招商向招大商转变 传统招商方式向新型招商方式转变 切 实做到瞄准优质项目主动出击 元月15 17 日 作为我市 百名县干招商小组 成员 我局 副局长张晓峰在局调研员寒阳引荐下 赴上海分别拜会世界老 年健康产业基金会副会长 美中经济文化交流促进会副会长 爱伦投资咨询 上海 有限公司董事长金望英先生 以及世界老年健康产业基金会秘书长 美中经济文化交流促 进会秘书长 爱伦投资咨询 上海 有限公司总裁赵晓华女士 和上海旗翔商务旅行社有限公司总经理胡洁女士 向他们介绍 了合肥的投资环境 投资导向和相关优惠政策 时值正是春运 旺季 返肥的汽车票 火车票 飞机票均已售完 张局长一行 只得打车到高速公路附近 以烤玉米 烤山药等充饥后 拼车 返回合肥 截至目前 在张局长及我局其他领导的努力下 共接洽各类 集团 公司 企业 7 家 已正式对 5 个项目进行会谈 其中亚 邦 合肥 医药物流中心项目已在谈 亚邦 合肥 老年公寓 项目 拓展区道路及市政管网等基础设施 福利中心康复医院 已签订意向 预期投资总额达 27 个亿 三 倾心倾力 强化服务 为努力打造良好招商引资的环境 我局始终把筑巢引凤 强 化服务作为招商引资工作的重中之重 坚持积聚优势吸引人 优化服务感动人 切实为招商引资工作搭建广阔的平台 对于 与医疗卫生紧密相关的企业 我局在严格按规定审批的同时 更加强引导 悉心帮助各类企业找准定位 增强投资信心 针 对民间资本办医院的问题 2015 年我局出台了 一环以内不增 设 两环之间抓特色 二环以外加快发展 的医疗机构准入规 划 实现公私互补 错位发展 既满足了不同层次居民的医疗 需求 又使投资得到了高效回报 四 积极准备 认真跟踪 我们对全市招商项目进行了认真摸排 选择成熟项目 针对 外商的需求分门别类地发给他们 努力让商家了解我们的项目 接受我们的项目 从而提高招商的成果率 另外还通过各种渠 道 积极和外商联系 收集外商的看法和意见 努力加以改进 和改正 做到外商满意认可 我们把各种场合结识的客商 包 括商会 招商中介组织等 进行梳理 努力挖掘有投资意向的 客商 通过定期发电子邮件 打电话 馈赠小礼品和节日问候 祝福等方式 和他们进行沟通 进而发给他们一些招商项目 请他们给予推介 在时机成熟的时候 主动登门拜访 进一步 加深印象和友情 从而实现友情招商 今年以来 我局招商引资工作上进行了艰苦的努力 取得了 一定成绩 但也存在着一些问题 因我局业务性较强 导致招 商的范围不够广 在引进尖 高 外项目上存在困难 今后 我局将继续以开拓进取的工作精神 大胆创新 改正不足 积 极完成各项招商任务 为我市招商工作作出贡献 第五篇 招商引资工作情况汇