广州服装批发市场大全及进货技巧

芙仕网 专业女装批发 广州服装批发市场大全及进货技巧广州服装批发市场大全及进货技巧 服装店从选址 店面装修到服装进货 再到店铺经营营销 每一个环节都决定了服装 店的兴衰存亡 但是进货直接决定了服装店的灵魂 是服装店最主体的支撑 要抓住这个 灵魂 还得先对服装批发市场做个了解 广州作为全国最大 最有影响力的服装批发市场 今天我们就来了解一下广州服装批发市场的情况 一 广州服装批发市场概况一 广州服装批发市场概况 广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地 也是国外的主要服装加工基地 随着 服装产业的快速发展 广州产生了各种综合的 专业的批发市场 经过二十多年的发展变 迁 广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一 成为全国 乃至全世界最大的服装流 通基地 目前 广州已形成以白马为代表的火车站服装批发商圈 以新中国为代表的十三 行服装批发商圈及以沙东有利为代表的沙河服装批发商圈 1 火车站服装批发商圈火车站服装批发商圈 火车站商圈主要有广州白马服装批发市场 壹马服装批发市场 流花服装批发市场 红 棉步步高时装广场 天马大厦服装广场 广州服装汇展中心 莱莉阁时装批发商场 广州 市新星服装批发商场 这里主要以白马 天马 红棉 壹马 流花市场为主 而其中尤以 白马服装市场最有代表性 白马服装批发市场 位于广州火车站 总站 南路 附近有省汽车站 公交总站 地 铁二号线 交通十分便利 是广州地区规模最大 装修最好 配套最完善 管理最规范 交易量最大的中高档服装市场 市场布局 一楼为男装 二楼为女装 三楼为品牌专卖店 如老爷车 苹果 华伦天奴 洛兹等 四楼 五楼品牌女装 六楼品牌男装 经营档次 中高档服装 经营类别 经营女装 男装 套装 晚装 休闲装 唐装 衬衫 外套 大衣 内衣 市场类型 批发零售 看样下单 专卖代理 连锁加盟 营业时间 AM8 30 PM5 30 开高档服装店 进品牌货就来白马 特别是韩版 白马一楼的韩版挺好的 只是有点 贵 白马一楼有好多档口都是韩国的老板开的 是真正的韩国原版 所以贵也是理所应当 的 当然 炒货也是有得 可以说 服装批发市场就没有不炒货的 怎么从批发市场拿到 芙仕网 专业女装批发 中意的货又不被宰呢 这就要看你的功力了 当然 去批发市场拿货也是要有一些技巧的 下面我们也会讲到 先接着介绍服装批发市场 2 十三行服装批发商圈十三行服装批发商圈 广州十三行服装批发商圈以十三行路为中心 以故衣街 十三行豆栏上街 和平东路 服装商场 市场 环绕成的物流商业圈 已经成为广州历史最长的服装批发集散地 这里 每天进出货物上千吨 人流量达数十万人次 商业辐射面远至全国各地 俄罗斯以及东南 亚地区 主要有新中国大厦和红遍天两个市场 其中又以新中国为代表 现在人们说的 十三行 一般指的就是新中国大厦 红遍天市场虽然和新中国一墙之隔 但是影响力和 人气与新中国是无法比拟的 十三行位于广州市十三行路 人民南路站 市内交通线路 乘 31 路 38 路 61 路 102 路 106 路 103 路 128 路 134 路 186 路 202 路 217 路 239 路 251 路 288 路 521 路 541 路 556 路 823 路至 人民南路站 下车即到 这里因为发展建设的较早 道路相对比较窄 每天的人流量有大 所以比较拥挤 外地的朋友如果在广州火车站下火 车的话 就坐 31 路到 人民南路站 下 对面就是新中国大厦了 因为十三行是早市 所以 每次到的时候 不要急着要进货 先逛狂或是找住的地方 说这些就是提示大家 到广东 如果时间允许的话 先把休息的地方定下来 进货就可以轻松很多了 在十三行开市前半 小时或是更早到达做好 十三行一般档口营业时间都是 AM7 00 PM1 00 所以大家一定要 安排好进货时间 十三行服装批发市场主要经营项目有 童装 女装 运动服装 睡衣 日韩服装 瑞丽 服装等服装 新中国大厦主要以批发中低档女装为主 2 层主要是牛仔服 1 3 层是普通 的批发商辅 4 层以上是写字楼 1 3 楼相对比较低档 4 层以上属于中档吧 4 楼以上会 有可以做加盟代理的品牌女装 十三行基本上是做女装为主的 不像白马还有品牌男装 最后一点 就是关于托运的问题 新中国大厦的后面及右侧那条街有非常多的托运公司 随便问问就可以找到了 相信做中低档女装的朋友们都知道 十三行的货是首选 十三行的服装虽然在质量上不 如火车站的好 但其款式还是紧贴潮流的 有时候真的佩服中国人 仿制能力太强了 什 么韩版日版 只要市面上出现了好的款式 十三行就会有 甚至价格还很有优势 正因为 如此 一直很受客商青睐 那里的服装 像普通的印花圆领 T 恤一般都在十二三元 有些 甚至 7 元都有 你就经常能看到有些档口把一大堆的便价货堆在门口 然后几个靓女大声 吆喝 7 元任拣 让一大群散户挑 十三行也不是每个档口都是自己做货的 有部分档口也 芙仕网 专业女装批发 是炒货的 其服装的来源就在沙河服装批发市场 接下来就讲讲沙河服装批发商圈 3 沙河服装批发商圈沙河服装批发商圈 沙河服装商圈东起广州大道中 西至先烈东路 北到濂泉路 朋友们要是坐公交车来 沙河的话 可以坐 201 30 862 路 到沙河大街站下车即到 沙河服装批发商圈是广州 第二大服装批发商圈 周围有万佳批发市场 沙河第一 二成衣批发市场 沙东有利批发市 场南城 沙东有利国际服装批发市场等 其中以沙东有利批发南城最具人气和代表性 沙河主要经营中低档服装 在这里 你可以拿到价格很低的货 当然 质量就比较差了 你要是去广州拿货的话可能很多人会和你说沙河是广州服装最垃圾的地方 其实不然 广 州沙河其实是广州服装最大的集散地 像广州的十三行 站西路 白马都有很多老板会去 沙河淘货 沙河服装批发早上开门的时间可以说是广州所有的服装批发市场最早的 大概 在 3 4 点的时候就开始 在 3 4 点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里 淘货 他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了 还有在那个时间段里面要是你运气好 的话还可以碰到厂家的尾货在甩 价格非常的便宜 一般都是按斤算的 广州的人称积压 货为发霉货 听这个词就知道它很便宜了 沙河服装市场开始做生意的时间早 关门的时间也比较早 一般在旺季的时候可以做 到中午 1 2 点的样子 要是淡季的话 一般在 11 点左右就有很多商家开始关门了 所以 你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早了 一般像比较远的进货商都是在 5 6 点就 开始去了 沙河做服装的商家一般都是自产自销的 所以他们一般都是按照一天大概卖多 少件就做多少件 所以看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了 这一点就很考你的 眼力了 不然一些比较热销的款 你去拿货的时候都只能等第二天或是下订单第二天来取 沙河拿货发物流的话非常方便 每一层都会有物流公司搬运工在揽活 一般帮你搬货去物 流公司是 10 块钱 而且他们会帮你把货物用编制袋打好包裹 如果你要是拿的货比较多不 想带着货物逛的话 你可以把货存在批发商的档口那里 不过一定要记得别把小票弄丢 等你全都拿完了要走的时候 你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货 再一起搬下去 你可以多问批发商要一张小票 沙河的物流快的一般是三天到 慢的一般在四天左右 价格相差 3 5 毛钱 公斤 4 广州其它广州其它 非主流非主流 市场市场 当然了 广州还有一些比较知名的服装尾货市场 这里也略做说明 供有兴趣做尾货 的朋友参考 如华南最大的服装尾货批发市场 广大和锦东 位置在石井庆丰路 做服 装的一定要知道 虽是尾货 但有些货真是物美价廉啊 从火车站往北往清远走一段路 芙仕网 专业女装批发 在锦东有名牌的尾货 一定要看的 第二大尾货市场 昌岗路 在信和广场附近 还 有站西后面一大块做尾货的 另外 广园西御龙服装批发市场 迦南服装批发市场都是尾 货为主的 有鬼佬的地方就有尾货 那些黑人市场几乎都是尾货 以上就是广州比较典型和有影响力的几个服装批发商圈 不管你做什么价位什么风 格的服装 在这几个服装市场绝对可以找的到 了解了这几个批发市场的情况 相信对大 家来广州拿货会有一定的帮助 二 服装批发市场进货技巧二 服装批发市场进货技巧 进货经验对每个经营者来说都是最重要的 把握好进货关你就等于成功了一半 但是 经验对服装菜鸟来说是一种 奢侈品 那怎么在经验缺乏的情况下 到批发市场进货满意 的货 又不被档口老板宰呢 以下就从服装批发市场技巧方面为大家讲解一下 希望能为 大家降低拿货风险 尽快脱离 服装菜鸟 级别 首先 来了解一下服装批发市场的进货规则 1 不要在批发店慢慢检查你的产品 不要在批发店慢慢检查你的产品 当你提到货后 只要把数量点清就可以了 一般回去发现产品有问题后再要求更换 当 然离进货时间不要太远了 若你提货后就蹲在批发店里面点货 会让批发商觉得你是个很 麻烦的顾客 从而不愿与你打长期的交道 2 不要指望通过批发商换货来降低风险 不要指望通过批发商换货来降低风险 进货时 千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题 如 果你这样问 会被批发商认定你以前没有做过生意的 是生意场上的新手了 接下来不用 说你都猜到批发商会给你什么样的报价了 批发商没有义务为你承担进货的风险 他能够 为你更换次品已经是很好的支持了 3 批发市场里面价格的调整很小 批发市场里面价格的调整很小 前面提到 批发商单件商品的利润很低 商品价格的下调不可能像零售商一样 一般 调整都在 2 3 能够降个 5 就已经很厉害了 如果你死缠着批发商要求在批发价上再 打个 8 折 又会让批发商知道你很少到批发市场混了 另一方面 在批发市场里 一般货 物的运输都是通过汽车或者铁路 因为运输成本比快递低得多 而且都是买家自己负责 碰上个好的批发商的话 他最多愿意帮你去托运 但是搬运到货场的费用和运费肯定都是 买家自己付的 接下来 我们熟悉一下进货之前该怎么做 芙仕网 专业女装批发 1 掌握当地市场行情 1 出现了哪些新品种 2 销售如何 3 社会存量多少 4 价格涨势如何 5 购买力状况如何 心中有数 2 编制要货计划 进货时可以随机应变修改 3 进货时首先到市场上转一转 比较一下各个市场和批发商的价格 因为服装批发串货的 情况非常多 因为必须进行比较 然后再着手落实进货 以下是服装进货要注意的几个要素 大家要注意 A 拿货尺寸 1 这个问题好像比较难掌握 一般的衣服是分为 s m l xl 几个码 如果你是大卖家 资金充足 生意又好 建议你拿全号 2 如果你是小卖家 衣服的尺寸就要靠自己掌握 比如你的买家大部分是穿什么尺寸的 或者你的定位就是为胖 mm 或瘦 mm 服务 但这样的卖家毕竟还是少数 所以尽量拿中码 算是比较安全的办法了 裤子的尺寸则是更难掌握的了 它不像衣服一般差不多都能穿 裤子的尺寸很多 还有中腰 低腰之分 卖的时候也麻烦 那怎么拿货呢 折中是个好办法 可能会好卖点 买家买裤子都是买正好的 裤子建议可以拿比较常卖的 或者是中码 冬 天可以大一号 因为里面要套保暖裤 B 拿货质量 主要是看做工 布料 手感 吊牌等 C 拿货颜色 这个完全看个人喜好 相信大家都是拿自己喜欢的 然后被人夸 你的衣服好漂亮哦 就开始相信自己的眼光 有点粘粘自喜 但是众口难调 还是要听取买家的意见 聊天的 时候 可以让买家透漏一些 或者搞个小调查 你所在的商圈的买家喜欢什么的多一些 把握消费者的喜好 D 拿货时间 周一到周五的上午是拿货的最好时间 一般批发市场都是凌晨 4 点左右开业 如果你起 不了这么早 七八点去也可以 但是最好不要周六日去 人多 节假日价格也会高点 批 发市场通常关门早 三点左右 中午就是人最多的时候 领着打包很不方便 E 拿货工具 大家都知道的拿个黑袋子 或者开口就问怎么拿货了呀 现在有一个更好的方法 就是 自备一个小推车 拉起来就像是行李箱 去过批发市场的人都应该见过 其实 mm 们自己 去拿货很累 尤其是冬天的衣服又厚又沉 更是一项艰巨的任务 自己准备开个小车 很 芙仕网 专业女装批发 方便 一般也就二三十左右 批发市场旁边都有卖 看着你推个小车子 肯定会认为是大 客户了 每种都问问 一定会给你最低价的 F 拿货口才 问价钱 这衣服怎么批 这个批什么价 皆可 千万不要问 这件衣服多少钱一件 这件 怎么卖 问数量 这有几种颜色 码子全不全不要问 还有没有其他的颜色 回答问题 你在哪里开店啊 直接告诉他你熟悉地区就行了 假如他还问的话就随便说 一个 不要担心 批发商为什么会问呢 一是做批发的习惯 二是探探低 试试你是不是 新手 新手他就可以满天要价的 你也不了解 容易被吃定 服装进货要适销 适量 简称 双适 是经商者必须把握的关键一条 经营服装 既要适销 又要适量