销售下半年工作计划范文

销售下半年工作计划范文销售下半年工作计划范文 下面是计划网小编为大家带来的销售下半年工作计 划范文 欢迎大家阅读 更多精彩范文请关注计划网 销售经理下半年工作计划 市场分析 年度销售工作计划制定的依据 是对过去一年市场形势 及市场现状的分析 而我采用的工具便是目前企业经常使用的 swot 分析法 即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 通过 swot 分析 我可以从中了解市场竞争的格局及态势 并结 合企业的缺陷和机会 整合和优化资源配置 使其利用最大化 比如 通过市场分析 我很清晰地知道了方便面的市场现状和 未来趋势 产品 档次 向上走 渠道向下移 通路精耕和深度分 销 寡头竞争初露端倪 营销组合策略将成为下一轮竞争的热 点等等 计划网 Www jihua Org 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲领 是营销工作的方向和 灵魂 也是销售部需要 经常灌输和贯彻的营销操作理念 针对这一点 我制定了具体 的营销思路 其中涵盖了如下几方面的内容 1 树立全员营销 观念 真正体现 营销生活化 生活营销化 2 实施深度分销 树立决战在终端的思想 有计划 有重点地指导经销商直接运 作末端市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服 务等营销组合策略 形成强大的营销合力 4 在市场操作层面 体现 两高一差 即要坚持 运作差异化 高价位 高促销 的原则 扬长避短 体现独有的操作特色等等 营销思路的确 定 我充分结合了企业的实际 不仅翔实 有可操作性 而且 还与时俱进 体现了创新的营销精神 因此 在以往的年度销 售计划中 都曾发挥了很好的指引效果 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 因此 科 学 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心 的部分 那么 我是如何制定销售目标的呢 1 根据上一年度的 销售数额 按照一定增长比例 比如 20 或 30 确定当前年 度的销售数量 2 销售目标不仅体现在具体的每一个月度 而 且还责任到人 量化到人 并细分到具体市场 3 权衡销售目 标与利润目标的关系 做一个经营型的营销人才 具体表现就 是合理产品结构 将产品销售目标具体细分到各层次产品 比 如 我根据企业方便面产品 abc 分类 将产品结构比例定位在 a 高价 形象利润产品 b 平价 微利上量产品 c 低价 战 略性炮灰产品 2 3 1 从而更好地控制产品销量和利润的关 系 销售目标的确认 使我有了冲刺的对象 也使其销售目标 的跟踪有了基础 从而有利于销售目标的顺利达成 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解 是顺利实现企业销售 目标的有力保障 我根据方便面行业的运作形势 结合自己多 年的市场运作经验 制定了如下的营销策略 1 产品策略 坚 持差异化 走特色发展之路 产品进入市场 要充分体现集群 特点 发挥产品核心竞争力 形成一个强大的产品组合战斗群 避免单兵作战 2 价格策略 高质 高价 产品价格向行业标 兵看齐 同时 强调产品运输半径 以 600 公里为限 实行 一套价格体系 两种返利模式 即价格相同 但返利标准根 据距离远近不同而有所不同的定价策略 3 通路策略 创新性 地提出分品项 分渠道运作思想 除精耕细作 做好传统通路 外 集中物力 财力 人力 运力等企业资源 大力度地开拓 学校 社区 网吧 团购等一些特殊通路 实施全方位 立体 式的突破 4 促销策略 在 高价位 高促销 的基础上 开 创性地提出了 连环促销 的营销理念 它具有如下几个特征 一 促销体现 联动 牵一发而动全身 其目的是大力度地牵 制经销商 充分利用其资金 网络等一切可以利用的资源 有 效挤压竞争对手 二 连环的促销方式至少两个以上 比如销 售累积奖和箱内设奖同时出现 以充分吸引分销商和终端消费 者的眼球 三 促销品的选择原则求新 求奇 求异 即要与 竞品不同 通过富有吸引力的促销品 实现市场 动销 以及 促销激活通路 通路激活促销之目的 5 服务策略 细节决定 成败 在 人无我有 人有我优 人优我新 人新我转 的思 路下 在服务细节上狠下工夫 提出了 5s 温情服务承诺 并建立起 贴身式 保姆式 的服务观念 在售前 售中 售后服务上 务求热情 真诚 一站式等等 通过营销策略的 制定 我胸有成竹 也为其目标的顺利实现做了一个良好的开 端 费用预算 我所做销售计划的最后一项 就是销售费用的预算 即 在销售目标达成后 企业投入费用的产出比 比如 我所在的 方便面企业 销售目标 5 个亿 其中 工资费用 500 万 差旅 费用 300 万 管理费用 100 万 培训 招待以及其他杂费等费 用 100 万 合计 1000 万元 费用占比 2 通过费用预算 我 可以合理地进行费用控制和调配 使企业的资源 好钢用在刀 刃上 以求企业的资金利用率达到最大化 从而不偏离市场发 展轨道 软件销售下半年工作计划 一 现状分析 从本月 22 日上班到现在已有一周的工作时长 就目前来 看 我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段 对公司以 及公司产品还不够深入的了解 从近期与客户交流情况分析 我个人存在以下几方面的不足 肯定不只这些 我水平有限只能 发现以下缺点 如领导发现我的缺点还望指点 我会悉心听取 教诲并努力该改正 1 我对公司以及公司产品没有深入了解 对产品的操 作流程以及报价还不是很清楚 2 我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法 还处于 摸索阶段 3 我对网站评估的相关工具 如百度指数 百度收容 量 网站综合排名等工具还不是很熟悉 对怎样去评价一个网 站是否属于网络营销型网站还不是很了解 4 我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解 5 我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复 原 因是自己对某些问题根本就不了解 6 我对房地产行业缺乏了解 知识面不广 7 我对百度推广方面的认识还够 缺乏相应的学习 8 我跟客户的交流技巧还有待改善 二 针对目前的现状 特制定近期工作计划 1 争取用 3 5 天的时间 全面 具体 详细地了解公 司及公司产品 2 多看看对手怎么做 通过对比学习 从而提高自己 3 多了解房地产行业的动态 深入学习房地产相关方 面的知识 争取每天写 1 致 3 篇这方面的博客文章 4 多学习网络营销方面的知识 提升为客户服务的质 量 5 每天完成加 q 群 百度 hi 群 房地产相关方面的群 的任务数量 想尽一切办法提高加群的进入度 6 不断摸索与客户的交流技巧 不断提高客户的成交 量 7 每天挖掘至少 20 个潜在客户 8 定期 不定期的联系有意向的客户 回访已成交的客 户 9 每天工作后及时进行自我总结 销售部下半年工作计划 1 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时 间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户 关系 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客 户信息 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 九小类 1 每月要增加 5 个以上的新客户 还要有到 3 个潜在客 户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备 工作才有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些问题上你和客户是一致的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关 资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下四 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能 更好的完成任务 8 自信是非常重要的 要自己给自己树立自信心 要经 常对自己说 我是最棒的 我是独一无二的 拥有健康乐观积 极向上的工作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交 流 多探讨 才能不断增长业务技能 一个好的销售人员应该具备 好的团队 好的人际关系 好的沟通技巧 好的销售策略 好的专业知识 还有一条始终 贯穿其中的对销售工作的极度热情 个人认为对销售工作的热情 相当重要 但是对工作的热情如何培养 怎么延续 把工作当成 一种手段而不是负担 工作也是有乐趣的 寻找乐趣 通过 10 年 的工作和学习 我已经了解和认识到了一些 我们有好的团队 我们工作热情 我们可以做到也一定能做到 我明年的个人目标 是 400 万 明年的现在能拥有一辆属于自己的车 4 万 7 万 一 定要买车 自己还要有 5 万元的资金 20 xx 年 将遵守的工作思路 在公司的带领下 公司战 略性持续改进活动 销售部的日常工作 对订单和发货计划的 情况 平衡 监督和跟踪 对客户的产品按时交付和后续对客户 的跟踪 开发新客户和新产品 各公司产销的任务 白酒销售下半年工作计划 1 努力学习 提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 尤其是白酒 营销方面 的知识 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法 使自己的营销工作有一定的知识支撑 其二是经常向公司领导 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教 交流和学习 使自己从业务水平 市场运作和把握到人际交往等各个方面都 有一个大幅度的提升 2 进一步拓展销售渠道 市场的销售渠道比较单一 大部分产品都是通过流通 渠道进行销售的 下半年在做好流通渠道的前提下 要进一步 向商超渠道 餐饮渠道 酒店渠道及团购渠道拓展 在团购渠 道的拓展上 下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商 教育和林业三个系统多做工作 并慢慢向其他企事业单位渗透 3 做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索 详细记录各种数据 完 善各种档案数据 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑 使其更具科学性 来弥补经验和感官认识的不足 了解和掌握 公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的 走向 以便应对各种市场情况 并及时调整营销策略 4 与经销商密切配合 做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时 充分 拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体 凡是遇到经销商发火 的时候一定要皮厚 听他抱怨 先不能解释原因 他在气头上 就是想发火 那就让他发 此时再委屈也要忍受 等他心平气 和的时候再给他解释原因 让他明白 刚才的火不应该发 让 他心里感到内疚 遇到经销商不能理解的事情 一定要认真的 解释 不能破罐子破摔 由去发展 学会用多种方法控制事态 的发展 电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的 批评指正 指导和支持 一是要进一步扩大生产规模 重点是扩大青稞白酒生产 规模 二是要做好市场销售 首要的工作是全力做好青稞白酒 的销售工作 三是要提高公司员工的综合素质 特别是业务技能方面 的素质必须较快提高 以适应企业发展需要 四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司 主要是销 售精英 五是要搞好安全生产 确保员工和企业的合法权益 六是要以 以人为本 服务企业 为核心 加强企业文化 建设 树立企业良好形 象 增强企业内在活力 业务员销售下半年工作计划 下半年工作计划 一 市场 swot 分析 1 优势 企业规模大资金雄厚 价格低 产品质量有 保证 2 劣势 产品正在导入期 各方面还不成熟 客户不 稳定 条件有限 没有自己的物流配送 总之老品牌占山为王 市场 客户稳定 要想在这片成 熟 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 我们必须比别 人付出 10 倍的艰辛 二 产品需求分析 1 童车制造业 主要是 儿童车儿童床类 2 休闲用品公司 主要是 帐篷吊床吊椅休闲桌等 3 家具产业 主要是 五金类家具 4 体育健身业 主要是 单双杠脚踏车等 5 金属制造业 主要是 栅栏 护栏 学生床等 6 造船业等等 三 个人工作计划 1 以开发客户为主 调研客户信息为辅 两者结合 共 同开拓钢管市常 2 对老客户和固定客户 要经常保持联系 勤拜访 多 和客户沟通 稳定与客户的关系 对于重点客户作重点对待 3 在拥有老客户的同时 对开发新客户 找出潜在的客 户 4 加强业务和专业知识的学习 在和客户交流时 多听 少说 准确掌握客户对产品的需求和要求 提出合理化建议方 案 5 多了解客户信息 对于重点客户建立档案 对于潜在 客户要多跟近 6 掌握客户类型 采用不同的销售模式 完善自己和创 新意志相结合 分层总结 四 对自己工作要求 1 做到一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的 失误 及时改正下次不要再犯 2 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备 工作 3 对所有的客户工作态度要端正 给客户一个好的印象 为公司树立形象 4 客户遇到问题 不能直之不理 一定要尽全力帮助他 们解决 把我们的客服