《国际贸易实务2》教学设计(0807)

国际贸易实务国际贸易实务 2 2 项目教学设计项目教学设计 一 教学分析 一 教学分析 一 教学对象分析 一 教学对象分析 本门课程的教学对象是本院 06 国商的学生 该专业大部分学生的学习态度 端正 目的明确 积极性较高 勇于发现和思考问题 对本专业有浓厚的学习 兴趣 通过近两年的学习 对国际货物买卖的基本知识有了一定程度的了解 本门课程的目的在于将学生在前面两年所学的课程内容通过工作任务的形式进 行融会贯通 使学生真正了解如何从事货物进出口交易 二 教学内容分析 二 教学内容分析 本门课程要求发生的项目训练目标 总共分为两大业务 即出口业务和进 口业务 本门课程的教学将围绕出口业务和进口业务所涉及的业务环节来展开 原则上每一环节为一个单元 每个单元要求完成一定的训练项目 编 号 训练项目拟实现的能力目标 相关支撑知 识 训练方式及步 骤 结果 1 建立业务 关系 学会通过各种渠道寻找 到目标客户 并向其撰 写建立业务关系的信函 1 寻找客 户的途径 2 撰写建 立业务关系 的英文信函 分小组进行 小组内可以讨 论 但要求每 人完成一份建 立业务关系的 信函 抽查各 小组所 撰写的 业务关 系函 要求被 抽查到 的学生 朗读自 己的信 函 教 师点评 出口报价学会根据企业的实际情 况 合理计算各种成本 正确进行报价 1 学会计 算出口退税 学会计 算货物真实 成本 了解三 种常用价格 术语的构成 分小组进行 要求各小组首 先读懂英文背 景材料 再根 据中文的背景 材料正确核算 报价 提问 各小组 的计算 结果 分析计 算结果 的合理 性 还价的核 算 正确分析客户还价 在 争取对已有利的前提下 促成交易 1 客户还 价的一般内 容 2 学会分 析客户心理 适当进行让 步 3 根据还 价重新核算 价格 分小组进行 要求各小组首 先读懂英文背 景材料 再根 据中文的背景 材料重新核算 客户还价 抽查各 小组所 撰写的 函 要 求被抽 查到的 学生朗 读自己 的信函 教师点 评 4接待客户掌握机场接机 客户行 程安排 酒店预定 安 排客户参观等接待国外 客户的工作 1 机场接 机的相关知 识 2 客户行 程安排 3 基本英 语接待常用 表达 本内容由各小 组同学在课外 完成 要求学 生在下 次课是 能展示 所制订 的行程 表 要 求用英 文来制 作 5商务谈判能够针对客人提出的要 求 进行现场报价 1 不同贸 易术语的换 算 2 限时进 行价格计算 分小组进行 小组间进行竞 赛 看哪一个 小组能够最先 报出价格 培养学 生灵活 应变的 能力 6成交合同 的制作 要求学生能够根据磋商 谈判的结果 拟定合同 的各项条款 能够根据具 体情况 制 作完整的成 交合同 分小组进行 每组拟定一份 小组间互相进 行评比 培养学 生拟定 和制作 合同条 款的能 力 7信且证的 审核与修 改 要求学生能够对进口方 开来的信用证进行正确 审核 指出其中不能接 受的条款 1 信用证 催开函的写 作 2 信用证 的审核 3 写英文 信向客户指 出信用证当 中不能接受 的条款 促 其进行修改 1 写信用证 催开函 2 分小组进 行比赛 看哪 一小组能最先 找出信用证当 中不能接受的 条款 3 写信用证 改证函 培养学 生审核 信用证 的能力 8货物出运 前的准备 要求学生学会填制出口 订舱委托书 报检单 投保单 报关单 1 出口前 各项准备工 作的顺序 2 订舱委 托书 报检 单 报关单 投保单的填 制要点 分小组集体完 成 使学生 掌握基 本单据 的填写 9制单结汇要求学生撑握 C O B L DRAFT INV OICE PACKING LIST 等结汇文件的制作 1 基本的 结汇单据有 哪些 2 这 些单据该如 何制作 分小组完成培养学 生的制 单能力 10出口业务 善后 学会写作业务善后函业务善后函 的写作要点 个人完成培养学 生的制 单能力 11寻找供应 商 学会写建立业务关系的 信函 从进口商的角度 与供应商建 立业务关系 信函的写作 个人独立完成培养学 生英文 应用文 的写作 12对供应商 发盘的处 理 识别供应商发盘的内容 正确进行还盘 1 读懂供 应商发盘的 内容 2 正确进 行还价 个人独立完成培养学 生进行 还价的 能力 13制作成交 合同 学会撰写成交函 制作 成交合同 1 成交函 的写作要点 2 成交合 同的制作 小组完成培养学 生的文 件制作 能力 14信用证的 开立和修 改 了解信用证的开立程序 会对信用证进行修改 1 信用证 开证申请书 的填写 2 信用证 修改申请书 的填写 个人独立完成训练学 生会熟 练开立 信用证 15进口审单学会审核信用证项下的 单据 1 审单的 要点 2 不符点 的处理 各小组分为 A B 组配对 其中 A 组为银 行 B 组为出 口商 训练学 生审核 信用证 项下单 据的能 力 二 本门课程总体教学目标分析二 本门课程总体教学目标分析 一 认知目标 一 认知目标 1 了解进出口交易的步骤和一般做法 2 初步了解开展国际贸易的一般方法 3 熟悉和了解相关的国际惯例 二 能力目标 二 能力目标 1 熟悉和掌握进出口业务的一般流程 2 能够根据实际交易情况灵活应对国际交易中出现的新问题 3 学会制作相关的单据 4 能掌握进出口常用的专业英文词汇能用英文开展一般进出口工作 三 情感目标 三 情感目标 培养学生认真 仔细分析问题 做事全面考虑 积极协作的心态 三 教学方法 三 教学方法 一 教师引导法 一 教师引导法 通过教师明确学习任务和目的 指导学生模拟训练 评价分析学生学习成 果 课后总结的方式 体现出教师在学习过程的指引作用 二 学生分组学习与个人表现结合法 二 学生分组学习与个人表现结合法 学生经过分组 形成若干小的学习团体 交流讨论学习心得 通过小组成 员齐心协力完成老师交给的模拟训练 来培养之间的团体合作精神 通过小组 成员间的角色互换 大家可以更全面的了解和掌握相关知识 完善自我的知识 体系 从而使学生真正地自觉地参与到学习过程中 实现学习的主体地位 对 部分项目要求个人进行回答 鼓励踊跃表达自己的意见 三 竞赛法 三 竞赛法 以小组竞赛加分的方式 激励学生参与教学活动 活跃课堂气氛 实现师 生 生生互动 四 项目课外作业四 项目课外作业 国际贸易实务 2 课外项目作业 课外项目作业题训练方式对接模块 单元 及完成时间 结果 可展示 1 某公司专营儿童玩具 拟于 09 年上半年进军欧 美市场 目前该公司得到 业务拓展费一百万元 请 为该公司制订进军欧美市 场的拓展方案 可以选择 到国外参展 也可以参加 国内展会 也可以做专业 平面杂志广告等 以小组形式完成 每个小组形成一个 报告 小组间评议 看哪个小组的方案 最合理 对接建立业务关系 综合模拟模块 第 八周交 第九周评 议 各组提交报告 以展会 杂志 网站的知名度和 费用的节省为评 价指示 说明分 析选择方案的理 由 2 某公司经营陶瓷卫浴 产品 要求以美国市场为 目标市场 收集资料 分 析我国出口到美国的陶瓷 卫浴产品的现状 存在的 问题 并就如何提高该产 品的出口竞争力提出建议 以小组形式完成 每个小组形成一个 报告 小组间评议 看哪个小组的方案 最合理 对接出口综合模拟 模块 第十一周交 第十二周评议 各小组提交报告 进行答辩 要求 所提建议符合逻 辑有一定的可行 性 3 我某机电生产企业拟 拓展海外市场 现锁定在 越南和菲律宾两国 拟到 这两个国家中的一个开设 工厂 请上网收集资料 对比分析我在两个国家投 资设厂的优劣 以小组形式完成 每个小组形成一个 报告 第十四周交 第十 五周讲评 各小组的报告 五 教学情景设计五 教学情景设计 学学习习情景情景设计设计 企企业业 广州广州长长城城进进出口有限公司出口有限公司 一 出口一 出口业务业务操作情景模操作情景模拟拟 模 模拟拟儿童玩具出口 儿童玩具出口 二 二 进进口口业务业务操作情景模操作情景模拟拟 模 模拟进拟进口口缝纫缝纫机 机 国国际贸际贸易易综综合合业务业务模模拟拟1 前期准 前期准备备2 交易磋商 交易磋商3 合同履行 合同履行4 业务业务善后善后1 前期准 前期准备备2 交易的磋商 交易的磋商3 合同的履行 合同的履行 按按 工工 作作 过过 程程 设设 计计 教教 学学 主主 题题 单单 元元 1 1 开拓海外 市场的渠道 1 2 建立业务 关系邮件的写 作 英文 2 1 客户需求的 识别 2 2 报价的核算 2 3 报价函的写 作 英文 2 4 客户还价的 核算 2 5 再报价函的 写作 英文 2 6 接待客户 2 7 现场口头报 价 2 8 成交合同的 制作 3 1 信用证催开 函的写作 英文 3 2 信用证的审 核 3 3 信用证修改 函的写作 英文 3 4 货物出口订 舱 3 5 货物报检 3 6 货物报关 3 7 货物投保 3 8 制单结汇 4 1 业务善后函 的写作 1 1 如何寻找海 外供应商 2 1 建立业务关 系函的写作 英文 2 1 对供应商报 盘的处理 2 2 还盘函的写 作 英文 2 3 订购合同的 制作 3 1 信用证开 证申请书的填 写 3 2 信用证的 修改 3 3 进口投保 3 4 进口审单 六 成绩评定六 成绩评定 由平时表现和期末考试综合评定 其中三次项目作业和平时表现 占 30 期末考试占 70 七 教学过程 七 教学过程 学 习 情 境 学 习 领 域 由简单到复杂的教学情景由简单到复杂的教学情景 训练训练 1 建立业务关系 建立业务关系 教学过程教学过程教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动教学意图教学意图 导入教学导入教学1 模拟材料背 景介绍 2 分组 每班 分为 5 个组 3 提问 在国 际贸易中如何寻 找目标客户 4 提问 找到 目标客户以后应 当怎样办 1 引导学生在国际 贸易中如何寻找目 标客户 刊登广告 电子 媒体 参加展览会 2 教师介绍几个著 名的展览会 1 中国出口商品 交易会 2 香港电子展 1 认真思考 2 回答教师的 提问 扩大学生的 知识面 教学实施教学实施 步骤步骤 1 问题一 问题一 获取目标客户的 信息后应当怎样 办 问题二 问题二 有哪些途径可以 与客户进行交流 和沟通 启发学生一些常用 的通讯联络工具 电话 信函 E MAIL 传真 回答问题承上启下 进入新课 教学实施教学实施 步骤步骤 2 引导学生如何撰 写正确的建立业 务关系信函 引导学生讨论 建引导学生讨论 建 立业务关系信函的立业务关系信函的 基本要求基本要求 小组成员进行 讨论 统一认 识 使学生明确 写作建立业 务关系信函 的基本要求 教学实施教学实施 步骤步骤 3 要求学生按照给 定的背景要求撰 写业务关系信函 分配任务 课堂巡 视 边讨论 边开 始写作 培养学生的 写作和基本 业务能力 成果展示成果展示 评价总结评价总结 1 抽查学生的写作 要求学生读出自己的信函 训练学生的发音和听 力 2 教师点评学生的写作 3 教师给出写作范文 提示范文中的重要词组和表达方式 课后作业课后作业 要求要求 1 要求学生在课后熟读范文 2 要求学生以小组为单位 通过网络搜索分别在日本 加拿大 美国 德国 法国为背景材料中的广州长城公司寻找儿童玩具的购买商 寻找买家信息 训练训练 2 报价 报价 教学过程教学过程教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动教学意图教学意图 导入教学导入教学1 要求学生读 懂背景材料中的 内容 3 提问 客户 的信函当中包含 了哪些有用的信 息 4 提问 读完 客户的信以后应 当怎样办 1 介强英文背景材 料中的重要词汇 2 引导学生分析信 中的关键问题 解 决好两个问题 1 客户要求我们 做什么 2 我们应当怎样 做 1 认真思考 2 回答教师的 提问 对待客户来 信的处理方 法和步骤 教学实施教学实施 步骤步骤 1 问题一 问题一 出口货物的价格 当中包括哪些组 成部分 如何计 算 当出口价格中的各 组成成分 一一拆 解 让学生正确理 解这些报价 并掌 握核算利润的两种 基础 认真思考掌握报价的 构成 教学实施教学实施 步骤步骤 2 要求学生按照给 定的背景要求计 算报价 分配任务 课堂巡 视 计算报价学会计算报 价 教学实施教学实施 步骤步骤 3 正确向客人进行 报价 发送报价 函 引导学生认识报价 函的写作要求及注 意事项 边讨论 边开 始写作 培养学生的 写作和基本 业务能力 成果展示成果展示 评价总结评价总结 1 抽查学生的写作 要求学生读出自己的信函 训练学生的发音和听 力 2 教师点评学生的写作 3 教师给出写作范文 提示范文中的重要词组和表达方式 课后作业课后作业 要求要求 1 熟读范文 训练训练 3 还价的核算 还价的核算 教学过程教学过程教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动教学意图教学意图 导入教学导入教学1 要求学生读 懂背景材料中的 内容 了解客户 的真实意图 3 提问 客户 的要求我们是否 都要满足 4 提问 不想 失去客户我们要 怎样进行妥协 1 引导学生分析客 户来信的真实意图 1 认真思考 2 相互讨论交 流 3 回答教师的 提问 正确分析客 户的意图 熟悉商业技 巧 教学实施教学实施 步骤步骤 1 问题一 问题一 1 如果按客户 的条件成交又要 保持自己的利益 应当怎样办 1 引导学生分析价 格 找出报价中的 可调整因素 2 分配任务 课堂 巡视 1 认真思考 2 交流讨论 3 认真计算 1 学会计 算还价 教学实施教学实施 步骤步骤 2 问题二 问题二 1 如果不按客 户的条件成交要 怎样婉拒 1 引导学生如何进 行商业利益的交换 2 分配任务 课堂 巡视 边讨论 边开 始写作 培养学生的 写作和基本 业务能力 教学实施教学实施 步骤步骤 3 成果展示成果展示 评价总结评价总结 1 抽查学生的计算结果 小组间进行互相评论 2 抽查学生的写作 要求学生读出自己的信函 训练学生的发音和听 力 3 教师点评学生的写作 4 教师给出写作范文 提示范文中的重要词组和表达方式 课后作业课后作业 要求要求 1 上网收集应对客户的一些技巧 下次课上进行分享 训练训练 5 商务谈判 商务谈判 现场报价现场报价 教学过程教学过程教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动教学意图教学意图 导入教学导入教学问题一 问题一 在商业活动中 客户要求进行现 场报价要怎样办 1 引导学生理顺客 户要求 提示计算 要点 1 认真思考 2 相互讨论交 流 3 回答教师的 提问 熟悉报价业 务 熟悉商 业惯例 教学实施教学实施 步骤步骤 1 问题一 问题一 1 根据背景材 料按客户的提出 的条件限时报价 1 分配任务 课堂 巡视 1 交流讨论 2 认真计算 1 学会计 算还价 教学实施教学实施 步骤步骤 2 问题二 问题二 1 如果客户要 求 再次降低价 格 你还有多少 空间 还有什么 办法让交易继续 下去 1 引导学生复习如 何进行商业利益的 交换 2 分配任务 课堂 巡视 1 学生进行计 算 相互交流 培养学生现 场计算的能 力 教学实施教学实施 步骤步骤 3 成果展示成果展示 评价总结评价总结 1 各小组间进行竞赛 看哪一小组最先能够把价格报出 2 已计算出来的价格 要求小组派代表说明计算的理由及依据 3 教师评讲 课后作业课后作业 要求要求 最后要求各小组展示自己上次课中所制作的行程表 进行比较看哪一小组的行 程表制订得最合理和规范 对做得好的小组给予加分 训练训练 6 成交合同的制作 成交合同的制作 教学过程教学过程教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动教学意图教学意图 导入教学导入教学问题一 问题一 交易双方经过谈 判达成一致以后 就要制作成交合 同 成交合同当 中应当有哪些内 容 引导学生分析成交 合同中的各主要条 款的内容 1 相互讨论交 流 2 回答教师的 提问 熟悉成交合 同的内容 教学实施教学实施 步骤步骤 1 要求学生根据背 景材料制订合同 的各项条款 1 分配任务 课堂 巡视 1 交流讨论1 学会制 作成交合同 教学实施教学实施 步骤步骤 2 各小组展示所制 订的成交合同 引导学生进行分析 比较 看看哪一小 组拟定的条款最优 学生参与讨论 相互提问 学会分析合 同条款的优 劣 教学实施教学实施 步骤步骤 3 成果展示成果展示 评价总结评价总结 1 教师进行点评 2 再次强调合同条款的各项要点 课后作业课后作业 要求要求 要求学生上网收集机电产品 农副产品 纺织产品的出口合同各一 份 训练训练 7 信用证的审核和修改 信用证的审核和修改 教学过程教学过程教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动教学意图教学意图 导入教学导入教学问题一 问题一 假设客户没有如 期开立信用证 我们应当怎样办 是否还要如期装 船 引导学生分析1 相互讨论交 流 2 回答教师的 提问 熟悉信用证 业务流程 教学实施教学实施 步骤步骤 1 要求学生根据背 景材料的要求向 国外客户写英文 信函 催促其开 立信用证 1 分配任务 课堂 巡视 1 交流讨论培养学生英 文写作表达 的能力 教学实施教学实施 步骤步骤 2 抽查学生催开函 的写作情况 引导学生分析 训 练学生听力 最后 进行点评 1 学生认真听 发言 2 学生写作信 用证修改信函 培养学生的 英语听力 写作能力 教学实施教学实施 步骤步骤 3 学生根据背景材 料 审核进口方 开立的信用证指 出其中不能接受 的条款 并写信 要求客户进行修 改 1 提示学生审核信 用证的要点 分派 任务 计时 比赛 哪个小组最先完成 任务 2 引导学生分析信 用证修改函的写作 情况 完成任务的小 组进行讲述理 由 接受其它 小组代表的提 问 1 培养学 生审核信用 证的能力 2 培养学 生英文写作 能力 成果展示成果展示 评价总结评价总结 1 教师抽查学生的修改函 并进行点评 2 教师给出范文 解释重点词汇和语法 课后作业课后作业 要求要求 要求学生背诵范文 训练训练 8 制单结汇 制单结汇 教学过程教学过程教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动教学意图教学意图 导入教学导入教学提问 在信用证业 务中 常用的结汇 单据和结汇办法 有哪些 引导学生回答1 相互讨论交 流 2 回答教师的 提问 复习常用的 结汇单据和 结汇方式 教学实施教学实施 步骤步骤 1 1 普惠制原产地 证书的缮制要点 2 提单的制作要 点 3 汇票的制作要 点 4 发票的制作要 点 5 装箱单的制作 提示主要结汇单据 的制作方法和制作 要点 认真听讲熟悉结汇单 据的制作要 点 要点 教学实施教学实施 步骤步骤 2 要求学生根据背 景材料制作结汇 单据 分派任务 检查巡视学生根据背景 材料开始制作 结汇单据 学生学会制 作结汇单据 教学实施教学实施 步骤步骤 3 成果展示成果展示 评价总结评价总结 1 各组展示所制作的单据 2 各小组间相互进行检查 指出对方的错误 3 教师进行检查评比 课后作业课后作业 要求要求 训练训练 9 出口业务善后 出口业务善后 教学过程教学过程教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动教学意图教学意图 导入教学导入教学提问 结了汇 是 否代表业务就结 束了呢 引导学生回答还有 哪些工作要做 回答教师的提 问 熟悉工作程 序 把工作 做细 教学实施教学实施 步骤步骤 1 指导学生学会写 业务善后函 提示学生业务善后 函的写作的要点 开始进行写作培养学生英 语应用写作 能力 教学实施教学实施 步骤步骤 2 抽查学生的写作 情况 组织学生进行分析1 被抽查的学 生读文章 2 其他同学听 懂 训练学生的 英语听力 教学实施教学实施 步骤步骤 3 对出口业务进行 总复习 教师梳理出口业务 流程 学生进行听讲加深学生的 印象 成果展示成果展示 评评价价总结总结 1 抽查学生写作的情况 2 教师给出范文 进行点评 课后作业课后作业 要求要求 要求学生课后背诵范文 训练训练 10 寻找供应商 寻找供应商 教学过程教学过程教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动教学意图教学意图 导入教学导入教学提问 有哪些途 径可以寻找到供 应商 1 引导学生在国际 贸易中如何寻找供 应商 广告 电子媒体 展览会 1 认真思考 2 回答教师的 提问 扩大学生的 知识面 教学实施教学实施 步骤步骤 1 如何有针对性地 联系供应商 启发学生写作的要 点 回答问题熟悉信函写 作 教学实施教学实施 步骤步骤 2 引导学生如何撰 写正确的寻找供 应商的信函 引导学生引导学生学生个人独立 进行写作 使学生明确 写作信函的 基本要求 教学实施教学实施 步骤步骤 3 要求学生按照给 定的背景要求撰 写信函 分配任务 课堂巡 视 开始写作培养学生的 写作和基本 业务能力 成果展示成果展示 评评价价总结总结 1 抽查学生的写作 要求学生读出自己的信函 训练学生的发音和听 力 2 教师点评学生的写作 3 教师给出写作范文 提示范文中的重要词组和表达方式 课后作业课后作业 要求要求 1 要求学生在课后熟读范文 2 要求学生上网收集国内机电 农副 纺织产品的供应商信息 训练训练 11 对供应商发盘的处理 对供应商发盘的处理 教学过程教学过程教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动教学意图教学意图 导入教学导入教学供应商的发盘往 往会包含哪些信 息 站在买卖双 方各地自不同地 立场如何进行争 取更大利益 引导学生进行分析1 认真思考 2 回答教师的 提问 扩大学生的 知识面 教学实施教学实施 步骤步骤 1 读懂供应商的信 函 了解供应商 的意图 寻找业 务的突破口 分析供应商的信函 结构 找出信函中 供应商的意图 认真听讲熟悉商务运 作 教学实施教学实施 步骤步骤 2 引导学生如何进 行计算 还盘 引导学生引导学生学生小组进行 讨论并计算 使学生明确 写作信函的 基本要求 教学实施教学实施 步骤步骤 3 要求学生按照给 定的背景要求撰 写信函 分配任务 课堂巡 视 开始写作培养学生的 写作和基本 业务能力 成果展示成果展示 评评价价总结总结 1 抽查学生的写作 要求学生读出自己的信函 训练学生的发音和听 力 2 教师点评学生的写作 3 教师给出写作范文 提示范文中的重要词组和表达方式 课后作业课后作业 要求要求 1 要求学生在课后熟读范文 训练训练 12 制作成交合同 制作成交合同 教学过程教学过程教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动教学意图教学意图 导入教学导入教学提问 交易成立 以后是否还要制 作成交合同 引导学生了解书面 合同的意义 学生认真听讲培养学生的 业务意识 教学实施教学实施 步骤步骤 1 如何撰写成交函介绍成交函的写作 要点 认真听讲熟悉成交函 的写作 教学实施教学实施 步骤步骤 2 要求学生根据背 景材料制订成交 合同的各项条款 分配任务 课堂巡 视 交流讨论学会制作成 交合同 教学实施教学实施 步骤步骤 3 各小组展示所制 订的成交合同 引导学生进行分析 比较 看看哪一小 组拟定的条款最优 学生参与讨论 相互提问 学会分析合 同条款的优 劣 成果展示成果展示 评评价价总结总结 1 教师进行点评 2 再次强调合同条款的各项要点 课后作业课后作业 要求要求 训练训练 13 信用证的开立修改 信用证的开立修改 教学过程教学过程教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动教学意图教学意图 导入教学导入教学复习信用证业务 的一般流程 借助图表展示信用 证的开证流程 认真听讲复习信用证 业务流程 教学实施教学实施 步骤步骤 1 信用证开证申请 书的填写 1 展示信用证开证 申请书 提示注意 事项 引导学生填 写开证申请书 2 课堂巡视 1 认真听讲 2 根据提示个 人独立完成信 用证开证申请 书的填写 熟悉信用证 开立的操作 流程 教学实施教学实施 步骤步骤 2 要求学生根据背 景材料填写信用 证修改申请书 分配任务 课堂巡 视 学生个人独立 完成 学会填写信 用证修改申 请书 教学实施教学实施 步骤步骤 3 了解学生的实际 操作情况 抽查学生课业展示给不同的 同学进行修改 提高辨析问 题的能力 成果展示成果展示 评评价价总结总结 1 教师根据学生发言进行点评 2 再次复习信用证业务流程 课后作业课后作业 要求要求 训练训练 14 进口审单 进口审单 教学过程教学过程教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动教学意图教学意图 导入教学导入教学再复习信用证业 务流程 借助图表展示信用 证的开证流程 认真听讲复习信用证 业务流程 教学实施教学实施 步骤步骤 1 学习审核信用证 项下单据 1 提示审单的要点 2 提示不符点的处 理 1 各小组认真 听讲 熟悉信用证 流程 教学实施教学实施 步骤步骤 2 1 要求 A 组学 生审核信用证项 下单据 2 B 组学生自 查信用证项下单 据 分配任务 课堂巡 视 分小组进行审 单 熟悉信用证 项下的单据 教学实施教学实施 步骤步骤 3 不符点的处理 教师提示游戏规则 1 A 组学生找不齐 不符点被扣分 2 B 组学生能自查 出不符点则可加分 说明各自的立 场和理由 提高辨析问 题的能力 成果展示成果展示 评评价价总结总结 1 教师根据学生发言进行点评 2 再次复习信用证业务流程 课后作业课后作业 要求要求 广西职业技术学院广西职业技术学院 课 程 教 案 课程编号课程名称 国际贸易实务 授课对象经贸系 国际商务 专业 2007 年级 必修课 校级公共课 基础或专业基础课 专业课 课程类型 选修课限选课 任选课 授课方式 课堂讲授 实践课 考核方式考试 考查 主讲教师李继宏职称 经济师 国际商务 师 教研室国际商务 实验实训 教师 李继宏职称 经济师 国际商务 师 教研室国际商务 授课时间2008 年 秋 季学期 课程教学 总学时数 60学分数 学时分配课堂讲授 40 学时 实践课 20 学时 前导课程 经济学 财政与金融 市场营销 后续课程 电子商务应用 基本教材 国际贸易实务 作 者 黎孝先 出版社及 出版时间 对外经济贸易 大学出版社 2000 年 补充教材 国际贸易综合业务模 拟 作 者 李继宏 出版社及 出版时间 校本教材 实验实训 教材 国际贸易实务 实 训辅导书 作 者 李继宏 出版社及 出版时间 2007 年 7 月 国际贸易业务与结 算操作 作 者 屈韬 徐印州 出版社及 出版时间 广东经济出版 社 2001 出口贸易模拟操作 教程 作 者 祝云 出版社及 出版时间 上海人民出版 社 1999 教学参考 书 作 者 出版社及 出版时间 周 次第 周 第 1 次课 章节名称综合模拟 第一单元 授课方式课堂讲授 实践课 教学时数2 教学目标通过学习 使学生能够掌握业务关系的建立渠道 教学重点与难点建立业务关系函的写作 教 学 内 容 与 设 计 本章教学组织形式 讲练结合 一 如何建立业务关系 20 分钟 1 模拟材料背景介绍 2 分组 每班分为 5 个组 3 提问 在国际贸易中如何寻找目标客户 4 提问 找到目标客户以后应当怎样办 问题一 问题一 获取目标客户的信息后应当怎样办 问题二 问题二 有哪些途径可以与客户进行交流和沟通 启发学生一些常用的通讯联络工具 电话 信函 E MAIL 传真 二 建立业务关系信函的写作要点 20 分钟 引导学生如何撰写正确的建立业务关系信函 三 建立业务关系信函的写作 学生练习 20 分钟 1 要求学生按照给定的背景要求撰写业务关系信函 2 教师分配任务 课堂巡视 四 教师讲评 20 分钟 1 抽查学生的写作 要求学生读出自己的信函 训练学生的发音和听力 2 教师点评学生的写作 3 教师给出写作范文 提示范文中的重要词组和表达方式 注 教案按授课次数 模块单元 填写 每次授课均应填写一份 重复班授课不另填写教 案 周 次第 周 第 2 次课 章节名称综合模拟 第二单元 授课方式课堂讲授 实践课 教学时数2 教学目标通过学习 使学生能够正确报价 教学重点与难点能够进行报价的核算 教 学 内 容 与 设 计 本章教学组织形式 讲练结合 一 全文翻译国外客户的回函 10 分钟 1 介强英文背景材料中的重要词汇 2 引导学生分析信中的关键问题 解决好两个问题 1 客户要求我们做什么 2 我们应当怎样做 二 回函信息的读取 10 分钟 1 要求学生读懂背景材料中的内容 3 提问 客户的信函当中包含了哪些有用的信息 4 提问 读完客户的信以后应当怎样办 三 计算报价 学生练习 10 分钟 1 分析出口价格中的各组成成分 一一拆解 让学生正确理解这些报价 并掌握核 算利润的两种基础 2 要求学生按照给定的背景要求计算报价 四 教师评报价 10 分钟 五 写作英文报价函 20 分钟 引导学生认识报价函的写作要求及注意事项 六 教师讲评 20 分钟 1 抽查学生的写作 要求学生读出自己的信函 训练学生的发音和听力 2 教师点评学生的写作 3 教师给出写作范文 提示范文中的重要词组和表达方式 周 次第 周 第 3 次课 章节名称综合模拟 第三单元 授课方式课堂讲授 实践课 教学时数2 教学目标通过学习 使学生能够正确回复客户的还价 教学重点与难点还价的核算 教 学 内 容 与 设 计 本章教学组织形式 讲练结合 一 正确分析客户还价函的重要信息 10 分钟 1 要求学生读懂背景材料中的内容 了解客户的真实意图 2 提问 客户的要求我们是否都要满足 3 提问 不想失去客户我们要怎样进行妥协 二 根据背景材料完成还价的核算 20 分钟 1 引导学生分析价格 找出报价中的可调整因素 2 分配任务 课堂巡视 二 教师讲评还价 10 分钟 三 撰写客户还价函 20 分钟 1 引导学生如何进行商业利益的交换 2 分配任务 课堂巡视 四 教师讲评 20 分钟 1 抽查学生的计算结果 小组间进行互相评论 2 抽查学生的写作 要求学生读出自己的信函 训练学生的发音和听力 3 教师点评学生的写作 4 教师给出写作范文 提示范文中的重要词组和表达方式 五 课后作业 上网收集应对客户的一些技巧 下次课上进行分享 注 教案按授课次数 模块单元 填写 每次授课均应填写一份 重复班授课不另填写教 案 周 次第 周 第 4 次课 章节名称综合模拟 第五单元 授课方式课堂讲授 实践课 教学时数2 教学目标通过学习 使学生能够灵活掌握商务谈判的现场 教学重点与难点现场谈判的灵活应变 教 学 内 容 与 设 计 本章教学组织形式 讲练结合 一 现场快速报价 15 分钟 问题一 问题一 在商业活动中 客户要求进行现场报价要怎样办 引导学生理顺客户要求 提示计算要点 1 根据背景材料按客户的提出的条件限时报价 2 如果客户要求 再次降低价格 你还有多少空间 还有什么办法让交易继续下去 3 引导学生复习如何进行商业利益的交换 4 分配任务 课堂巡视 5 最后要求各小组展示自己上次课中所制作的行程表 进行比较看哪一小组的行程 表制订得最合理和规范 对做得好的小组给予加分 二 教题讲评 10 分钟 1 各小组间进行竞赛 看哪一小组最先能够把价格报出 2 已计算出来的价格 要求小组派代表说明计算的理由及依据 3 教师评讲 周 次第 周 第 5 次课 章节名称综合模拟 第六单元 授课方式课堂讲授 实践课 教学时数2 教学目标通过学习 使学生能够正确制订合同中的各项条款 教学重点与难点成交合同的制作 教 学 内 容 与 设 计 本章教学组织形式 讲练结合 一 导入教学 10 分钟 1 交易双方经过谈判达成一致以后 就要制作成交合同 成交合同当中应当有哪些 内容 2 引导学生分析成交合同中的各主要条款的内容 二 成交合同的制作 50 分钟 1 要求学生根据背景材料制订合同的各项条款 2 分配任务 课堂巡视 3 各小组展示所制订的成交合同 4 引导学生进行分析比较 看看哪一小组拟定的条款最优 三 教师点评 20 分钟 1 教师进行点评 2 再次强调合同条款的各项要点 四 课后作业要求 要求学生上网收集机电产品 农副产品 纺织产品的出口合同各一份 注 教案按授课次数 模块单元 填写 每次授课均应填写一份 重复班授课不另填写教 案 周 次第 周 第 5 次课 章节名称综合模拟 第七单元 授课方式课堂讲授 实践课 教学时数2 教学目标通过学习 使学生学会审核和修改信用证 教学重点与难点信用证的审核 教 学 内 容 与 设 计 本章教学组织形式 讲练结合 一 导入教学 10 分钟 1 提问假设客户没有如期开立信用证 我们应当怎样办 是否还要如期装船 2 引导学生分析讨论 二 信用证的催开与审核 50 分钟 1 要求学生根据背景材料的要求向国外客户写英文信函 催促其开立信用证 2 分配任务 课堂巡视 3 引导学生分析 训练学生听力 最后进行点评 4 提示学生审核信用证的要点 分派任务 计时 比赛哪个小组最先完成任务 5 引导学生分析信用证修改函的写作情况 6 完成任务的小组进行讲述理由 接受其它小组代表的提问 三 教师点评 20 分钟 1 教师抽查学生的修改函 并进行点评 2 教师给出范文 解释重点词汇和语法 注 教案按授课次数 模块单元 填写 每次授课均应填写一份 重复班授课不另填写教 案 周 次第 周 第 6 次课 章节名称综合模拟 第八单元 授课方式课堂讲授 实践课 教学时数2 教学目标通过学习 使学生能够掌握制单结汇的工作 教学重点与难点各种单据的制作 教 学 内 容 与 设 计 本章教学组织形式 讲练结合 一 导入教学 提问 在信用证业务中 常用的结汇单据和结汇办法有哪些 二 常见结汇单据的制作要点提示 1 普惠制原产地证书的缮制要点 2 提单的制作要点 3 汇票的制作要点 4 发票的制作要点 5 装箱单的制作要点 三 要求学生根据背景材料制作结汇单据 四 教师点评 1 各组展示所制作的单据 2 各小组间相互进行检查 指出对方的错误 3 教师进行检查评比 注 教案按授课次数 模块单元 填写 每次授课均应填写一份 重复班授课不另填写教 案 周 次第 周 第 7 次课 章节名称综合模拟 第九单元 授课方式课堂讲授 实践课 教学时数2 教学目标通过学习 使学生能够掌握出口业务善后函阶段需要做的工作 教学重点与难点业务善后函的写作 教 学 内 容 与 设 计 本章教学组织形式 以学生实训为主 一 导入教学 10 分钟 1 提问 结了汇 是否代表业务就结束了呢 2 引导学生回答还有哪些工作要做 二 教学过程 50 分钟 1 提示学生业务善后函的写作的要点 2 开始进行写作 3 抽查学生的写作情况 4 被抽查的学生读文章 5 其他同学听懂 三 教师点评 10 分钟 1 抽查学生写作的情况 2 教师给出范文 进行点评 四 复习 10 分钟 1 教师梳理出口业务流程 注 教案按授课次数 模块单元 填写 每次授课均应填写一份 重复班授课不另填写教 案 周 次第 周 第 8 次课 章节名称第二章 第一单元 授课方式课堂讲授 实践课 教学时数2 教学目标通过学习 使学生能够正确寻找国外供应商 对供应商的发盘能正确处理 教学重点与难点英文函件的写作 教 学 内 容 与 设 计 本章教学组织形式 以学生实训为主 一 寻找境外供应商的渠道 10 分钟 1 引导学生在国际贸易中如何寻找供应商 广告 电子媒体 展览会 二 如何给境外供应商写信 15 分钟 1 启发学生写