插个“USB”就能无线投影-DisplayTen想借传屏切入企业级会议市场

插个 USB 就能无线投影 DisplayTen 想借传屏切入企业级 会议市场 数据显示 仅 2014 一年 全球投影机销售数量在 830 万 台 而全球投影机总量则已超过 1 亿台 而据福布斯杂志 2015 年的数据 美国有近 700 万个会议室 在全球范围内 则有 2500 万个会议室 开会一小时 投影花十分 这是刘炜 创立 DisplayTen 的出发点 解决会议中的潜在痛点 在他看 来 由投影仪和普通白板主导的传统会议场景中 现状主要 有三 投影端 接口多且易接触不良 接线及操作复杂 有 色差 常失真 白板端 空间有限 会议记录不便留存 协 作端 投影和白板两边割裂 互动不同步等 对于此 DisplayTen 给出的思路是借助一个类似电视显示屏 基于安 卓系统的硬件终端 辅以 DisplayTen 开发的 SaaS 应用 来 整合投影 书写和多地会议等功能 展示者使用时 只需将 其配套的 USB 外插按钮连接至电脑 PC 或 MAC 点击按 钮即可将电脑桌面内容无线传送至其显示屏终端上 终端会 适配笔记本电脑的分辨率 同时该显示屏可以即时触摸书写 擦除 DisPlay 产品使用场景图刘炜称 目前 DisplayTen 显示 器启动时间在 15 秒内 有效分辨率为 1920 1080 帧率可达 25 帧左右 在会议场景中的延迟则控制在 100ms 以内 除了 硬件终端外 DisplayTen 还可以给用户提供智能硬件盒子 后者集成了无线传屏的功能 可以搭配传统投影机使用 就 本质而言 DisplayTen 所提供的无线传屏技术仍属于软件 WIFI 传屏 但软件 WIFI 传屏主要有两大问题 使用前需事 先连网和调试设备 WiFi 信道容易干扰 刘炜告诉 36 氪 通 过其硬件的封装可以解决这些问题 通过配套的 USB 按钮装 置 可以解决事先连接的不便性 该装置负责接收端的网络 自动连接 无需使用者进行人工干预 将 USB 按钮装置插入 电脑的 USB 口后 电脑就会将软件截屏编码后的音视频数 据通过 USB 传输给这个按钮装置 再由该装置无线传至终 端显示器 整个过程基本控制在 3 秒内 而针对 WiFi 信道 易受干扰这一点 DisPlay 采用了 5 8g WiFi 抗干扰能力强 于 2 4g 频段 但穿透性和绕射能力则较弱 来桥接发送端和 接收端 这部分在出厂前即配置在硬件中 也不需要后期调 试 即插即用 事实上 DisplayTen 并非市面上第一个吃螃 蟹的 目前比较典型的代表 国外如比利时公司 Barco 的 ClickShare 国内希沃的 CVTouch 等 产品形态大同小异 刘炜认为 同它们相比 DisplayTen 的区别主要有两个 一是 瞄准市场不同 ClickShare 主要面向欧美市场 但单价较高 CVTouch 主要面向国内市场 而 DisplayTen 则是立足国内 制造 面向欧美市场 能够在一定成本优势下提供更有性价 比的产品 二是功能拓展方向不同 刘炜表示在硬件优势分 不开太大差距的情况下 DisplayTen 将重点放在功能的拓展 上 如研发的多地白板功能 允许不同团队在异地实现即时 同步协作和视频会议 刘炜告诉 36 氪 目前其迭代频次为每 年新增 2 到 3 个功能 异地协同办公场景图不过 刘炜并不 认为 DisplayTen 只是一家单纯的硬件销售公司 在他看来 这个平台应该是有可能成长为一个企业应用的入口 比如产 品放在用户公司时 可以在其闲置的时候 成为一个类似分 众的开放分发平台 当然 这种分发和数据平台的前提是企 业会允许其长期待机 以及能覆盖尽可能多的终端数量 才 有可能有所谓的想象空间 就现阶段来说 其盈利的主要来 源还是会议显示屏和智能硬件盒子 其中会议显示屏三个尺 寸 55 英寸 70 英寸和 84 英寸 售价分别在 3000 美元 6000 美元 14000 美元左右 而智能硬件盒子的客单价则在 800 美金左右 因此 眼下这门生意仍旧倚重渠道和销售 而 DisplayTen 的核心团队有不少渠道背景 CEO 刘炜此前曾任 PQ Labs 总经理及全球市场负责人 渠道覆盖 70 多个国家 客户包括 HP LG 松下等 销售副总裁 Michael Dennis 则是 全美第二大集成商 whitlock 销售及市场执行前副总裁 刘炜 告诉 36 氪 渠道端目前已覆盖了 1000 多个会议室集成商 值得一提的是 去年年初微软推出了同类产品 SurfaceHub 微软宣称其市场需求比预期强劲 甚至一度将 55 英寸价格 上调 2000 美元卖到 8999 美元 尽管年底时其并未透露具体 销量 但财报显示 这已经成为了一项年营收超过 10 亿美元 的业务 有业内同行告诉 36 氪 无线传屏这个行业兴起于这