商务谈判对话注意事项

商务谈判对话注意事项商务谈判对话注意事项 在谈判桌上 做任何承诺 都要是有客观事实做基础 不 要空口说大话 谈下订单却又无法履行 有哪些商务谈判对话 注意事项呢 下面小编整理了商务谈判对话注意事项 供你阅读 参考 商务谈判对话注意事项商务谈判对话注意事项 1 建立良好的谈判气氛 建立良好的谈判气氛 在这里我给大家者少一个案例 思念食品的业务人员是怎 样和客户谈判的 前年我认识思念的一个业务经理 他说他们 的业务员谈判就非常有招数 先是把客户拉到饭店 酒吧和洗 浴中心 跟客户一边吃喝玩乐玩打麻将 一边就把合作事给搞 定了 他说 思念 的业务人员没有不会打麻将的 而且打麻将 还没有赢的 这其中的道理大家都明白 他介绍说就是在麻将 桌上边打边谈 这个气氛非常好 一看对方不高兴的时候就点 个 炮 对方赢了 那就高兴啊 一高兴就合作了 就这么容 易 当然不像我说得这么容易 但是谈判的时候选择和创造一 个良好的环境氛围 对合作谈判而言是非常有利的 商务谈判对话注意事项商务谈判对话注意事项 2 充分了解对方的情况 充分了解对方的情况 我们常说知己知彼 百战不殆 我们要充分了解经销商情 况和信息 要在谈判之前充分了解经销商想得到什么 想要什么 要 说什么 等等 这些信息非常重要 商务谈判对话注意事项商务谈判对话注意事项 3 要充分利用自己的优势 要充分利用自己的优势 不要暴露自己的缺点 如果你老是拿自己的缺点跟别人的 优点比 你永远不会赢 所以我们要清楚我们自身的长处是什 么 如果经销商说你的产品质量不好 那你老是围绕着 产品质 量 谈判的话 那我们肯定不能取得谈判优势的 因为这就是自 取其短吗 正中对方的下怀 要拿自己的优势去谈 你要说的 就是能让经销商如何赚钱 如何轻松获利 这是自己在给自己创 造谈判优势 所以 一定要清楚自己的短处与长处 这样才能 让自己做事更有把握 商务谈判对话注意事项商务谈判对话注意事项 4 力争谈判的东道主 力争谈判的东道主 大家知道为什么搞体育要东道主吗 奥运会在那个国家主办 这个国家的金牌数量肯定会有一定的提高 原因是什么呢 一是 人气 二是地理优势 比如说 20 xx 年奥运会在中国召开 我们 上一届奥运会拿了多少金牌 32 块 我们这一届比上届肯定要 有所提高 原因是什么呢 在裁判身上 因为裁判要照顾到民众 的情绪 所以 我们跟经销商去谈的时候 我们要力争东道主 我们最好能反客为主 我们可以找一个酒吧 茶座 咖啡屋等 可以边谈边聊 或者邀请经销商到企业来谈 这样成功的机率 就会大大提高 商务谈判对话注意事项商务谈判对话注意事项 5 要有礼有节有法 要有礼有节有法 礼 就是要有礼貌 节 就是要有节奏的 法就是要有策略 就像打牌 不要一下子把我们所有的东西全部都亮出来让对方 看 如果我们手里掌握的有五个点优惠政策 我们第一次先拿 出两个点来吸引他 要慢慢的掉他的胃口 但是很多的业务人 员没有经验 总是一下子把所有的牌全部摊开 这样你能赢吗 我们谈判要有节奏 这就像打牌 不要把自己的底牌亮出来 要讲究方法 讲究策略 经销商是以利益为主 得寸进尺很正 常的事 当你知道经销商得寸进尺 为什么还要给他一个 尺子 呢 你要先给他一个 寸 就行了 尺 是用来做诱导的 商务谈判对话注意事项商务谈判对话注意事项 6 要有足够的耐心 要有足够的耐心 大家知道我国加入世贸组织谈判 谈了多少年才搞定 美国 为了朝鲜半岛无核化 谈了多少年了 谈了多少次 一项没有耐 心的美国却在这个问题保持着足够的耐心 为什么 都是为获取 更多利益和优势 谈判要付出时间 更要有足够耐心 和经销 商谈判也是如此 你不能急 一着急就会露出漏洞 这是不利 于谈判的 你也不能只考虑到个人的私利或者经销商的利益 比如 经销商说你马上答应他的条件 再让利多少多少 马上就 与你签合同 你完