业务员绩效考核办法

精品文档 1欢迎下载 业务员绩效考核办法业务员绩效考核办法 为加强经营管理 体现能者多劳的原则 充分调动业务员的工作积 极性 促进企业快速健康发展 制定本考核办法 一 业务员工资结构一 业务员工资结构 业务员的工资由基薪 绩效工资 业绩提成三部分组成 1 业务员试用期工资 1000 元 业绩提成 2 正式业务员工资 基薪 绩效工资 业绩提成 二 业务员工资标准二 业务员工资标准 评定标准 岗位 月合同额基本工资绩效工资通讯费补贴 一级业务员X 50 万元900 元800 元150 元 二级业务员 20 万元 X 50 万 元 800 元500 元150 元 三级业务员X 20 700 元300 元150 元 试用业务员试用期 3 个月1000 元 三 业务员基薪调整办法三 业务员基薪调整办法 1 业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的 其月基薪调整以当月 实际签订的合同额为标准 参照相应级别业务员工资标准执行 2 业务员连续三个月未签订业务合同的 自第四个月起执行试用 业务员工资标准 3 业务员连续六个月以上未签订业务合同的 自第七月起转为试 用业务员 三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准 四 业绩提成四 业绩提成 1 业务提成比例 精品文档 2欢迎下载 1 销售提成比例 1 5 2 租赁提成比例 2 3 改制提成比例 3 4 维修费和赔偿费提成比例按回款的 2 2 提成发放办法 新签合同在回款额达到合同总额的 20 后 公司每收回一笔业务款 按比例计算一次提成 每月发工资时一并发放 如合同款项全部结清 该合同回款的所有提成与工资一并发放 3 业务员年度业绩考核办法 1 年营销计划定额 业务一部 年计划定额 万元 王金利 万元 王建红 万元 王金业 万元 鲁维权 万元 业务二部 年计划定额 万元 丁晓诺 万元 陈明良 万元 袁利明 万元 卢益 万元 幺国华 万元 2 根据业务员本人年营销定额 对业务员实行年度业绩考核 根据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较 计算本人 年度实际完成合同量超亏额 年度实际完成营销量超亏额 年度实际发 生营销合同额 年度营销定额 其奖惩办法为 年定额在 200 万元及以 上的 超额完成年度营销计划 按超额量的 3 销售业务按超额量的 2 进行奖励 未完成年度营销定额的 按差额的 2 5 进行惩罚 奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现 B 关于合同款回款业绩的考核办法 甲 乙双方合同约定的结清 精品文档 3欢迎下载 合同款日期为最终结清合同款期限 业务员应在截止日期前将合同款全 部收回 在最终回款期限内不能收回部分 即差额部分 按 关于资 金清欠的规定 执行 五 业务经理业绩考核办法五 业务经理业绩考核办法 1 业务经理工资由基薪 绩效工资 业绩提成三部分组成 即 业务经理工资 基薪 绩效工资 业绩提成 其中 基薪 元 绩效工 资 元 业务提成部分同业务员提成标准 业务经理手机费补助按 200 元 月标准执行 2 按照部门月度营销定额的完成情况对业务经理进行绩效考核 A 业务一部月计划定额 万元 业务二部月计划定额 万 元 B 部门月营销完成量达到营销定额 90 以上的 绩效工资全部发 放 低于 90 的 扣发绩效工资的 10 低于 60 的 扣发绩效工资 30 C 部门营销完成量超过营销定额 20 的 奖励绩效工资的 10 超 过 50 以上的 奖励绩效工资的 30 3 根据业务经理所在部门的年营销定额 对业务经理进行年度 业绩考核 根据本部门年度实际完成营销额与本部门年度营销定额相比 较 计算本部门年度实际完成营销量超亏额 部门年度实际完成营销量 超亏额 部门年度实际发生营销合同额 部门年度营销计划定额 超额完 成部门年度营销定额的 按超额量的 2 5 进行奖励 未完成年度营销 精品文档 4欢迎下载 定额的 按差额的 2 5 进行惩罚 奖罚金额在每年底最后一个月本人 业务提成中或本人工资中兑现 4 业务经理年度业绩提成按本部门年回款总额计算 年回款完 成本部门合同总额 60 含 以下的 按 7 计算 年回款完成 60 以 上至 70 按 9 计算 超过 70 以上的部分按 10 计算 六 新业务员考核办法六 新业务员考核办法 1 新业务员试用期为 3 个月 试用期内以业务信息量为主要考核 内容 要求月平均信息量为 10 个 试用期重点信息量为 3 5 个 高层 租赁 新板销售 旧板改制为重点信息量 2 新业务员在试用期期间未完成有效信息量的 基薪减半 在试 用期间做出实效业务的 按 业务提成额比例 执行 3 业务员试用期满后 由本人进行述职 业务经理拿出考核鉴定 意见报人力资源部 经考核评议称职者录用 不称职者予以辞退 七 关于业务经费的相关规定七 关于业务经费的相关规定 1 私车公用的业务员 车辆的燃油费 行车费 保养费 养路费 维修费等费用按本人月履行合同回款额的 5 提取费用 凭有效票据报 帐 节约财务预存 超额部分由本人负担 即 费用提取额 万元 履行合同回款额 5 2 私车公用的业务经理 车辆的燃油费 行车费 保养费 养路 费 维修费等费用按本部门月履行合同回款额总额的 2 8 提取费用 凭有效票据报帐 节约财务预存 超额部分由本人负担 即 费用提取 额 万元 本部门履行合同回款额总额 2 8 精品文档 5欢迎下载 3 业务人员需用公司车辆时 须提前向办公室提出申请 以便安 排 并由司机记录车辆起 止行程 每次行程公司按每公里 0 1 元收取 用车费用 司机或技术同往人员需用餐的费用 公司以业务人员出示的 当日有效用餐票证 经总经理审批后 按每人每天 10 元标准进行补贴 超额部分由业务人员自行负担 4 业务人员从事业务活动所发生的一切业务经费开支 按本人当 月履行合同回款额的 4 提取 凭有效票证报帐 节约财务预存 超额 部分由本人负担 5 业务经费补助 1 客人来厂考察 公司可报销一次待客费 但事先须向总经理 请示批准 2 月票报销 3 业务人员因公司指派从事公司各项业务和社会活动所发生的 费用经总经理审批后据实报销 八 外埠业务部八 外埠业务部 1 职能定位 外埠业务部负责所在区域内的市场营销活动 做好 前期市场信息跟踪 合同洽谈 合同签订 合同回款及维护客户关系等 工作 除特殊情况外 原则上不允许以个人名义签订业务合同 2 工资待遇及业务提成 1 业务员工资待遇 业务提成参照公司业务员有关标准执行 2 外埠业务经理工资标准参照公司业务经理标准执行 业务提 成参照公司业务员标准执行 精品文档 6欢迎下载 3 外埠业务部年度业绩考核办法 外埠业务部年度业绩考核办法及标准参照公司业务部相应考核办法 执行 4 经费标准 1 外埠业务经理经费 包括招待费 车务费 车票费 报销标准 部门整体合同回款额的 3 凭票据报销 半年一结算 节约财务预存 超额部分由本人负担 2 业务员经费 包括招待费 车务费 车票费 报销标准 个人 回款额的 5 5 凭票据报销 半年一结算 节约财务预存 超额部分 由本人负担 3 外埠来公司的考察费 包括招待费 车务费 车票费 由公司 财务部依照该区域整体回款额的 2 掌控 凭票据报销 4 外部业务员的租房费 座机费 差旅费等按照该区域回款额 的 5 由公司财务部掌控 未达到标准的实报实销 超出标准按标准报 销 5 外部业务员手机费补贴参照公司业务员 150 元 月标准执行 6 外部业务经理的手机费补贴按 300 元 月标准执行 九 其他规定九 其他规定 1 业务员每周为六个工作日 星期日休息 如需星期日工作的 不发加班费 2 业务员每月的有效信息不少于 8 个 3 业务人员必须制定每周的工作计划 并在每周五与业务信息报 精品文档 7欢迎下载 表一并上报公司总经理 4 业务人员每天要有工作日志 在每周二 五上午上班签到后上 报总经理 5 业务员必须及时向部门经理汇报业务开展情况 由业务经理每 周进行一次业务员的工作情况考评总结 并将本部门的业务开展情况 本部门下周的工作计划 每周五以书面形式报公司总经理 6 业务员无论任何原因离职的 必须在公司规定的期限内进行业 务交接 经业务经理签字确认后方可进行离职结算 北京东方奥鑫模板有限公司 2007 年 5 月 6 日 精品文档 8欢迎下载 附件 关于资金清欠的规定关于资金清欠的规定 为盘活资金 加快资金周转 预防呆帐 死帐的发生 制定出本规 定 1 按照合同约定 超出所限定的工程应结清尾款时限而尚未收回 的租费及其它款项 属于欠款 属资金清欠范畴 2 所发生的欠款 在前 6 个月内 由经办业务员负责追缴清欠 清欠回款仍原额享受公司制定的业务提成及有关待遇 3 业务员要及时掌握所负责客户的工程进度和有关资金情况 如 发现在六个月内回款困难或有出现呆帐 死帐的隐患 要及时向部门主 管或公司领导汇报 4 如因业务员对客户情况底数不清 通报不及时 丧失有利时机 给公司造成损失的 要根据情节轻重给予 100 300 元的罚款 5 为鼓励业务员早回收欠款和足额回收欠款 对于发生欠款在 3 个月内全部收清的 另给予回收款额 1 的清欠奖 在 6 个月内全部收 清的 另给予回收款额 0 5 的清欠奖 6 如业务员在六个月内不能全部收回欠款 自第七个月开始归公 司清欠部门负责清欠 由财务部牵头 协助清欠部与经办业务员办好欠 款回收责任移交手续 经办业务员仍有义务配合清欠部清欠 归公司清 欠部门负责清欠的款项 经办业务员不再享受回款额业务提成和相应待 遇 7 财务部应每半个月一次及时准确的提供每个欠款合同的清欠进 度和相关情况 提交经理办公例会 精品文档 9欢迎下载 8 清欠部要对所负责的欠款户