母婴连锁店推广方案-2

花果园母婴店连锁花果园母婴店连锁 推推 广广 方方 案案 营销与策划营销与策划 12 1 班班 余成龙 余成龙 2013 12 23 目录目录 一 店面设计一 店面设计 二 产品设定二 产品设定 三 推广目标三 推广目标 四 市场环境分析四 市场环境分析 五 推广方案五 推广方案 六 总结六 总结 1 店面设计店面设计 首先 我们是一个连锁母婴店 那么我首先 我们是一个连锁母婴店 那么我 们的店面设计就要有自己的特色 并且每们的店面设计就要有自己的特色 并且每 一家店的设计都要一样 更能体现我们的一家店的设计都要一样 更能体现我们的 系统化 专业化 母婴连锁店的内部设计系统化 专业化 母婴连锁店的内部设计 则是要温馨 颜色淡雅 对眼睛无刺激 则是要温馨 颜色淡雅 对眼睛无刺激 商品陈列尽量不要放得太高 商品陈列尽量不要放得太高 二 产品设定二 产品设定 1 我们围绕 我们围绕 母 婴母 婴 来设定要销售的产来设定要销售的产 品 所以 在婴幼儿这一块 我们做品 所以 在婴幼儿这一块 我们做 0 3 岁的婴幼儿产品 在母亲这方面则是做母岁的婴幼儿产品 在母亲这方面则是做母 亲怀孕期间所需的一切产品 亲怀孕期间所需的一切产品 三 推广目标三 推广目标 花果园对于母婴店来说是一个新的市场 花果园对于母婴店来说是一个新的市场 更是一个机遇 该楼盘可以容纳更是一个机遇 该楼盘可以容纳 50 万人 万人 日后对母婴产品有着极大的需求 而我们日后对母婴产品有着极大的需求 而我们 的推广要深入人心 把客户紧紧的抓在手的推广要深入人心 把客户紧紧的抓在手 中 所以在花果园整个楼盘 我们至少要中 所以在花果园整个楼盘 我们至少要 开开 3 个连锁店 花果园购物中心一个 人个连锁店 花果园购物中心一个 人 工湖对面一个 学校的附近楼宇一个 我工湖对面一个 学校的附近楼宇一个 我 们要在这里把我们的品牌做大 影响力扩们要在这里把我们的品牌做大 影响力扩 大到无人不知的地步 大到无人不知的地步 四 市场环境分析四 市场环境分析 1 优势分析 优势分析 首先 花果园是一个新起来的楼盘 首先 花果园是一个新起来的楼盘 并且入住该楼盘的母婴店少之又少 其次 并且入住该楼盘的母婴店少之又少 其次 该楼盘日后对母婴产品的需求量大 最后 该楼盘日后对母婴产品的需求量大 最后 该楼盘内的消费水平中偏上 并且我们有该楼盘内的消费水平中偏上 并且我们有 优质的一条龙服务 资金充足 优质的一条龙服务 资金充足 2 劣势分析 劣势分析 没有太大的成熟性 在该区域没有影没有太大的成熟性 在该区域没有影 响力 区域人群尚少等 响力 区域人群尚少等 五 推广方案五 推广方案 1 首先 在吸引伙伴来连锁店的前提就 首先 在吸引伙伴来连锁店的前提就 是自己先开一家店 而这第一家店要具有是自己先开一家店 而这第一家店要具有 不一样的特色来吸引人 不一样的特色来吸引人 2 在我们首家母婴店 我们要有一定的 在我们首家母婴店 我们要有一定的 管理制度 对员工奖惩分明 有度 管理制度 对员工奖惩分明 有度 3 我们要把每一个客户都建立一个档案 我们要把每一个客户都建立一个档案 便于我们的后续联系及工作 便于我们的后续联系及工作 4 最后 每一个员工都要谨记 因为我 最后 每一个员工都要谨记 因为我 们专业 所以少了您的疑惑 因为我们慎们专业 所以少了您的疑惑 因为我们慎 重 所以少了您的担忧 重 所以少了您的担忧 给别人的感觉一定要是 我们是专业给别人的感觉一定要是 我们是专业 的 请您放心 的 请您放心 5 我们要做到扩大影响力 知名度 及 我们要做到扩大影响力 知名度 及 品牌的扩大 那我们就要有优质的商品 品牌的扩大 那我们就要有优质的商品 特色的服务 特色的服务 优质的商品 我们所销售的商品一优质的商品 我们所销售的商品一 定是国际品牌或者国内名牌 对准妈咪和定是国际品牌或者国内名牌 对准妈咪和 婴幼儿无刺激 无伤害的商品 婴幼儿无刺激 无伤害的商品 特色的服务 为一些才当妈妈和即特色的服务 为一些才当妈妈和即 将要当妈妈的女士讲解一些在这段时期的将要当妈妈的女士讲解一些在这段时期的 注意事项 并定期为其开班 免费为其讲注意事项 并定期为其开班 免费为其讲 解婴幼儿的护理方法及事项 让该区域想解婴幼儿的护理方法及事项 让该区域想 做妈妈的 准妈妈 以及已经是妈妈的对做妈妈的 准妈妈 以及已经是妈妈的对 我们店我们店 忠心耿耿忠心耿耿 进一步扩大我们店的 进一步扩大我们店的 影响力 影响力 6 开创一个母婴店从未有过的 开创一个母婴店从未有过的 一条龙一条龙 式的服务 本服务分两个阶段 通过开班式的服务 本服务分两个阶段 通过开班 定期为其讲解 顺便跟她们提起我们店有定期为其讲解 顺便跟她们提起我们店有 这样两个项目 这样两个项目 母亲怀孕阶段 母亲怀孕阶段 在您怀孕期间 在您怀孕期间 愿意和我们店签订合同 承诺在我们店购愿意和我们店签订合同 承诺在我们店购 买一切怀孕期间所需用品的 我们给予您买一切怀孕期间所需用品的 我们给予您 8 8 折优惠 商品是分期给您 并且是送货上折优惠 商品是分期给您 并且是送货上 门 只需要您用完之后打一个电话 我们门 只需要您用完之后打一个电话 我们 的收费是按照您怀孕的时间来收取的 不的收费是按照您怀孕的时间来收取的 不 会多收您一分钱 最主要的是我们不是一会多收您一分钱 最主要的是我们不是一 次性收取所有费用 而是按月缴纳 若是次性收取所有费用 而是按月缴纳 若是 一次性收费 那您也会有所担心 所以我一次性收费 那您也会有所担心 所以我 们不会让您有担忧的心情 而且怀孕期间们不会让您有担忧的心情 而且怀孕期间 心情的波动时不应该太大的 并且我们有心情的波动时不应该太大的 并且我们有 专门的导师根据您的体质为您调配商品及专门的导师根据您的体质为您调配商品及 用法用量 用法用量 婴幼儿出生婴幼儿出生 3 岁阶段 在这个阶段 岁阶段 在这个阶段 我们分为三个小阶段我们分为三个小阶段 天才成长三部曲 天才成长三部曲 0 岁岁 1 岁为一个阶段 岁为一个阶段 1 岁岁 2 岁为一个岁为一个 阶段 阶段 2 岁岁 3 岁为一个阶段 但凡在做准岁为一个阶段 但凡在做准 妈妈时享受过我们服务的 在此和我们签妈妈时享受过我们服务的 在此和我们签 订一个阶段享订一个阶段享 9 5 折 签订三个阶段的尊享折 签订三个阶段的尊享 8 5 折 而在准妈妈时期没有享受过我们店折 而在准妈妈时期没有享受过我们店 的服务的 签订一个小阶段享的服务的 签订一个小阶段享 9 8 折 三个折 三个 阶段的享阶段的享 8 9 折 当然 我们会根据您孩子折 当然 我们会根据您孩子 出生的时间到结束我们提供商品和服务的出生的时间到结束我们提供商品和服务的 时间来进行费用的计算 并且我们收费也时间来进行费用的计算 并且我们收费也 是按是按 3 个月为一个季度来收取的 专家定个月为一个季度来收取的 专家定 期的对您和您的孩子进行观察 调配所需期的对您和您的孩子进行观察 调配所需 用品 就相当于是您身边的用品 就相当于是您身边的 营养师营养师 而 而 在所签订的合同中也有相关的安全协议 在所签订的合同中也有相关的安全协议 所以 我们是不能马虎大意的 每一个细所以 我们是不能马虎大意的 每一个细 节都要做到最好 让您减去不必要的担心 节都要做到最好 让您减去不必要的担心 给您最优质 最放心的服务 给您最优质 最放心的服务 每一个孩子都是祖国的花朵 每一个孩子都是祖国的花朵 相信我们 让您的孩子赢在起跑线 相信我们 让您的孩子赢在起跑线 相信我们 天才 我们来帮助您造就 相信我们 天才 我们来帮助您造就 让您从此不再为做妈妈而烦恼 让您从此不再为做妈妈而烦恼 六 总结六 总结 若是我们做到了若是我们做到了 15 个 或者个 或者 15 个以个以 上的客户 那么我们就已经成功了一大半上的客户 那么我们就已经成功了一大半 了 只要在商品调配 配送 服务上做好 了 只要在商品调配 配送 服务上做好 那么我们店的口碑就会越来越好 从而一那么我们店的口碑就会越来越好 从而一 传十 十传百 影响力就会无限扩大 我传十 十传百 影响力就会无限扩大 我 们店的牌子就会为更多人所知 从而受到们店的牌子就会为更多人所知 从而受到 其他人影响的准妈妈 妈妈 都会陆续的其他人影响的准妈妈 妈妈 都会陆续的 来和我们签订合同 那么这个时候 就是来和我们签订合同 那么这个时候 就是 我们开连锁店 或者是吸引伙伴开加盟店我们开连锁店 或者是吸引伙伴开加盟店 的时候了 因为此时我们有了第一家店的的时候了 因为此时我们有了第一家店的 经营经验了 从而就会比上一次更加的熟经营经验了 从而就会比上一次更加的熟 练 让我们的服务走向另一个区域 但是练 让我们的服务走向另一个区