伊利巧乐兹策划书09营销冯磊完成稿

谢谢使用 铁岭师范高等专科学校铁岭师范高等专科学校 学院学院 人文学院人文学院 班级班级 0909 营销与策划营销与策划 姓名 姓名 冯磊冯磊 学号 学号 0303 指导教师 指导教师 邵可正邵可正 谢谢使用 目目 录录 中文摘要 关键字 2 英文摘要 关键字 2 前言 3 一 营销环境分析 3 一 整体市场环境分析 3 二 细分市场分析 3 三 市场概况 4 四 市场调查发现 4 2 竞争对手分析 6 一 主要竞争对手 6 二 次要竞争对手 7 三 消费者分析 7 一 主要消费者 7 二 次要消费者 7 四 产品分析 7 五 营销环境分析总结 7 一 营销目标 8 二 定位策略 8 六 营销策略规划 8 一 整体策略思想 8 二 娱乐营销 8 七 营销活动策划 9 参考文献 10 谢谢使用 中文摘要 中文摘要 夏天往往是炎热的代名词 每到夏天雪糕成为了我们比不可少的消暑良品 也是必不可少的甜品享受 伊利巧乐兹是伊利集团生产的一款雪糕 喜欢你没 道理是它的经典广告词 无论是在生机勃勃的春天 或是烈日炎炎的夏天 或是硕果累累的秋天 或是白雪皑皑的冬天 时光荏苒 四季更替 雪糕 总能给人们带去冰爽清凉 的享受 而随着天气的逐渐炎热 雪糕更是成为夏季生活中人们非常喜爱的食 品 随着消费者消费水平的提升 人们对食品的要求也在不断提高 对食品的 安全与健康的要求也日益提高 雪糕的发展也经历着这样一个过程 所以伊利 为大家退出了这款美味的雪糕 为大家消暑 给大家带去享受 根据巧乐兹的 具体情况 以及它的卖点 分析它的销售环境及定位 作了如下策划方案 关键字 关键字 夏天 健康 策划方案 销售环境 Abstract In the summer often is the burning hot pronoun became us when the summer ice cream compared to spend the summer necessary the nondefective was also the essential sweets enjoys Ely skillful Le Zi was section of ice cream which the Ely group produced liked you not having the truth is its classical message Regardless in the full of vitality spring perhaps the hot sun hot summer perhaps having achieved great achievements the autumn perhaps the snow gleams white winter the time passes gradually four seasons change The ice cream can always take away ice crisp cool enjoyment to the people But is burning hot gradually along with the weather the ice cream is becomes summer lives food which the people like Along with consumer consumption level promotion the people unceasingly are also enhancing to food request also day by day enhances to food security and the health request the ice cream development is also experiencing this kind of process Therefore Ely withdrew from this section of delicacy ice cream for everybody spends the summer for everybody takes away for everybody enjoys According to the skillful Le Zi special details as well as its selling point analyzes its sales environment and the localization has made the following plan plan Keywords Summer Health Planning scheme Sales environment 谢谢使用 前言 作为伊利冰品的主推产品 巧乐兹可以说是从一上市就创造了 2 亿多元的业绩 其 喜欢你 没道理 的品牌张 说出了年轻一代的心声 而从 2006 年开始伊利启用在青少年群体中人气颇高的歌手张韶涵作为广告代言人 有 力地支撑了巧乐兹系列产品时尚 健康的产品特点 使得巧乐兹被广大消费者所喜爱 由著名歌手张韶涵代言的巧乐兹冰激凌是伊利众多冰激凌产品中的代表 一直受到消 费者的眷顾 巧乐兹 冰激凌在去年初还推出了专为都市白领打造的升级产品巧乐兹臻品 系列 有黑巧克力和摩卡两种口味 迅速获得了消费者的认可 成为 2008 年伊利冰激凌产 品中的代表 伊利集团通过推广巧乐兹升级产品 以 2 0 元的定价确立了伊利在冰激凌市 场的优势地位 是利多元化发展战略的成效的体现 同时挑战了外资品牌在 1 5 元以上市 场的地位 展现了中国乳品企业在冰激凌市场上的影响力 一 营销环境分析 一 整体市场环境分析 雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品 无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其 诱惑性 但是买哪个品牌 就是商家竞争的焦点 对于雪糕这类的冷冻品 有 些人害怕吃了伤胃或者长胖 但是年轻人有朝气 很多消费都是帅性而为 很 多都是感性的消费 所以相比较而言消费动机更强 更有购买潜力 往年雪糕都是从春末夏初开始打折 而今年从春节后就开始了 在这 个蕴藏巨大潜力的市场 雪糕制造商冒着街头瑟瑟的寒风 将冰淇淋大战的火 焰提前点燃 纵观往年雪糕市场的情况 往年进入二 三月 雪糕巨头们就开始密锣紧 鼓地提前布局接下来一年的市场 包括各个品牌的雪糕新品发布会以及新一年 各品牌的营销新动向都会接踵而至 不过 今年可能是受前段时间三聚氰胺事 件的影响 今年各大品牌的动作要低调得多 尽管各个品牌的新品已经陆续上 市 但是却少了往年大型的 热闹的新品发布会 这两年中国冷饮业呈现出急速增长趋势 但是对于 13 亿人口市场来说 雪糕行业发展才刚刚起步 在国外雪糕已经成为一种文化 从历史 现状 已 经打破季节性限制 成为一种时尚消费等 据统计 中国每人每年平均消费为 2 升 十年后将增加至 20 升 目前中国市场上的冷饮主要为雪糕 是大量工业 化生产的产物 巨大的人均冷饮消费水平差距和高速的经济发展支撑着中国冷 饮市场的巨大潜力 吸引了众多中外企业的角逐 为迎接中国雪糕市场黄金时代的到来 迅速占领市场先机 新城市将凭借 自身强大的研发实力 丰富的连锁经验 卓越的管理理念 优先扶持一批精英 级代理商 成为新城市的战略合作伙伴 将广阔的发展空间和市场资源 授权 给各级城市总代理垄断经营 给予代理商倾斜政策和长期的利润回报 共创双 赢 二 细分市场分析 细分当前中国的雪糕市场 近年来 无论是国产雪糕品牌还是洋品牌一直 希望推动品牌走向 高端化 尽管今年不少品牌对冰淇淋市场的切入和布局都 比往年低调了 但是从其推出的新品上看 我们依然可以看到其走 高端 的 谢谢使用 思路并没有改变 高端产品在新品系列中占了相当重要的比例 对于国产冰淇淋来说 无论是伊利还是蒙牛 近两年来一直希望提供提升 品牌形象 提升冰淇淋质量 推出高端新品等模式突破国产品牌盘踞 1 5 元以 下市场的局面 直接与外资品牌在 2 3 元的市场较量 伊利今年对巧脆棒进行 了产品升级 原料采用纯正欧洲巧克力 加入了更多的巧克力 而 巧乐兹 则推出了臻品巧乐兹系列 悦欣香草 冰淇淋以及高端的巧乐兹 下午茶 系 列 服务在于细节 成功来自专业 通过专业的积累和市场的考验 巧乐兹 以 年轻 运动 时尚 的品牌形象 新鲜 营养 健康 的产品特色 极具 现代感和视觉冲击力的店铺形象 全新的整合营销理念 成为时尚休闲美食的 风向标 赢得了广大消费者的真正喜爱 伊利巧乐兹自上市以来 伊利公司一直坚持专业化 规范化 标准化运作 正是这种运作方式使巧乐兹保持着始终如一的好口味和忠实的消费群 在雪糕市场进入完全竞争的时期 不断提出新的营销概念可能会比简单取 一两个产品名称更管用 如推出情侣雪糕 低糖 低脂雪糕 消暑降火雪糕 补充维生素等有营养的雪糕等概念 如果产品有了好的概念 定位在 1 元 2 5 元之间 再加上新颖的产品包装和对路的营销策划 说不定会在竞争如此激烈 的雪糕 冰淇淋 市场潇洒走一回 三 市场概况 1 消费季节淡化 在美国 欧州 日本等发达国家雪糕早成为四季畅销的食品 在我国最先 出现淡季不淡 冬季冷饮销售兴旺要算是东北的市场 这主要是我国东北虽然 冬天气候寒冷 但室内温度高 气候干燥 对冷饮的需求量仍然大 我们常说 东北的冷饮有两个旺季 夏季和冬季 现在随着人们生活水平的提高 在全国 各地冬天吃雪糕已成为一种新的时尚 2 品牌质量强化 随着人们对健康和自我保护意识的增强 广大消费者选购冷饮更加理性 人们不仅要注意冷饮要符合卫生和质量标准 而且要选购名牌产品 让自己吃 得安全 健康 放心 雪糕企业的共同特点是面向大众 推出针对市场不同对 象的符合不同层次的有高 中 低档的冷饮 适应市场多元化的需求 3 家庭消费扩大化 近年来 全国各地尤其是各大城市 消费品的流通管道已经发生剧变 以 大卖场 超市 便利店为主要代表的新型商业态已取代了过去传统杂货店 居 民的购买习惯也有了很大的改变 从超市 大卖场和冷饮批发点带回自己喜爱 的冷饮供全家享用 这种现象在上海蔚然成风 超市 大卖场和冷饮批发点成 了消费者购买价格便宜 实惠冷饮的主要场所 据上海一份最新的消费者调查 显示 有 57 的消费者在购买冷饮时喜欢在超市 大卖场和便利店中购买 而 在冷饮批发站和路边小店购买的分别占 39 和 31 这充分说明新型商业态已 成为冷饮购买的主要场所 4 价格向二元以下集中 为了迅速拉动市场 降价销售是一个有效的 杀手锏 和露雪旗下的产品 与去年相比平均降幅达 40 如可爱多 去年售价为 元 而今年为 2 5 元 百乐宝去年 元 今年仅售 元 一份对今年上海市场流通的冷饮零售价格调 查统计显示 见表 上海冷饮价格调查统计表 一元以下的产品占到 谢谢使用 40 9 一元 二元占到 23 1 从中发现低于 元的品种占到总品种的 64 是冷饮市场的主体 四 市场调查发现 为了帮助雪糕厂家更深入 准确地了解消费者对该类产品的动态需求 以 便在产品高度同质化的市场中发现新的 有价值的细分市场 满足不断变化的 消费心理与消费需求 我们在网上对雪糕市场进行了一次有针对性的调研 调查发现 品牌美誉度 伊利最高品牌美誉度 伊利最高 超过半数的消费者认为伊利是最好的雪糕 冰淇淋 品牌 比率达到 52 2 品牌美誉度明显高于竞争对手 以下依次为和路雪 蒙牛和宏宝莱 这 可以看出 雪糕 冰淇淋 是品牌集中度很高的食品类别 品牌力 产品力 销售力 一个都不能少品牌力 产品力 销售力 一个都不能少 有 56 6 的消费者最喜欢吃伊利品牌 伊利的品牌忠诚度较其品牌美誉度 还要高出近五个百分点 和路雪的品牌忠诚度也略高于其品牌美誉度 伊利与 和路雪除了品牌力强外 同时也有强大的产品力与销售力支持 伊利从苦咖啡 四个圈到小布丁 心多多 和路雪从可爱多 千层雪等产品 占领着不同的细 分市场 而且这两个品牌的广告 促销力度优势明显 除了电视广告外 几乎 在所有的销售终端都有伊利 和路雪的展牌和各类产品陈列 品牌力 产品力 和竞争力的有机统一是伊利 和路雪市场成功的三个重要的互动因素 消费者喜欢吃的产品消费者喜欢吃的产品 调查发现 消费者喜欢吃的雪糕 冰淇淋 产品主要有以下几种 1 伊利 小布丁 心多多 苦咖啡 四个圈 2 和路雪 可爱多 梦龙 七彩旋 千层 雪 3 蒙牛 奶油雪糕棒 大冰砖 鸡蛋奶糕 4 宏宝莱 绿豆沙 沙皇枣 四成消费者吃时担心发胖四成消费者吃时担心发胖 当被问及吃雪糕对身体有哪些坏处时 有 41 6 的被访者担心会发胖 往 下依次是吃多对胃不好 22 1 对牙齿不好 11 6 吃多肚子疼 10 6 和含 糖高 对身体不好 5 6 归纳起来 消费者认为多吃雪糕对身体主要有两大 坏处 一是雪糕含糖 含脂高 担心多吃会发胖 二是雪糕特别凉 吃多会对 肠胃不好 由于该类产品的目标消费群体主要是青少年 因而 如何化解他们 吃雪糕的顾虑 也是各厂家实现销售增长的主要方向之一 消费主流 每天吃消费主流 每天吃 2 2 支支 调查显示 在 6 月 9 月份 消费者每天吃 2 支雪糕 冰淇淋 的比率接近 半数 为 46 6 每天吃 1 支的为 24 8 每天吃 3 支的为 16 2 每天吃 4 支 的为 5 7 而每天吃 5 支以上的重度消费者也占到 6 7 雪糕 冰淇淋 单位价 格虽然不高 但整个市场容量巨大 如何增大单一产品的销售规模 这是厂家 取得好的经济效益的关键 价格 价格 1 1 元 元 1 51 5 元最受欢迎元最受欢迎 调查结果显示 有 39 0 的消费者经常购买 1 5 元的雪糕 经常购买 1 元 的也占到 33 3 两项合计达到 72 3 也就是说 在 10 个人购买雪糕产品的 消费中就有 7 个人经常购买价位在 1 元 1 5 元之间的产品 每月支出 集中在每月支出 集中在 2121 元 元 5050 元间元间 调查显示 在 6 月 9 月份中 有 32 4 的消费者每月吃雪糕的花费在 21 元 30 元之间 在 31 元 50 元之间的占 24 8 可以看出 六成消费者每月 谢谢使用 该类产品的消费主要集中在 21 元 50 元之间 当然 由于雪糕季节消费差异 明显 6 元 9 月份是该类产品的销售旺季 因而其他月份的消费会相对低 产品销售 靠终端制胜产品销售 靠终端制胜 与其他众多食品销售管道不同的是 社区小冰点 30 6 超市 28 6 和 路边小冰点 27 7 共同构成雪糕产品三个重要的销售终端 雪糕在销售过程中 一直需要冷藏 冰柜需要较高的成本投入 因而每个城市从批发商到零售商的 冰柜数量都是有限的 产品的储存也只能到一定的规模 如此 谁能拥有更多 的经销商 控制更多的冰柜数量 谁就能在市场中占据有利的位置 并且可以 有效地抑制竞品的销量 和路雪广告比产品支持率高和路雪广告比产品支持率高 有 47 1 的消费者认为伊利的广告做的最好 认为和路雪广告做的好的占 38 5 比率接近伊利 我们把这项调查结果与吃的最多的雪糕品牌相比较发现 和路雪的广告 38 5 比产品 28 1 的支持率高出十个百分点 通过和路雪与 伊利系列产品的对比不难看出 总体而言 和路雪的价格要高于伊利 这可能 是和路雪销量相对于广告支持率略少的主要原因 广告对购买的影响力集中在广告对购买的影响力集中在 50 50 90 90 促销对购买的影响力集中在 促销对购买的影响力集中在 50 50 80 80 调查显示 广告的影响力集中在 50 90 促销的影响力集中在 50 80 因此 广告 促销对消费者购买雪糕产品均有着重要的影响 现有产品的十大不足现有产品的十大不足 调查显示 现有的雪糕 冰淇淋 产品有十大不足 1 没有凉的感觉 2 奶油太多 越吃越渴 3 容易化 4 含糖量高 5 有些产品价格太高 6 别用纸包装 7 形状 口味 包装大多数相同 无新鲜感 8 品种太多 9 产品的质量不稳定 10 不能降火 解暑 对雪糕对雪糕 冰淇淋冰淇淋 新产品的建议新产品的建议 通过调查 研究人员对雪糕 冰淇淋 新产品提出以下建议 1 冰点 奶味 浓 2 生产特别的 让人吃了回味无穷 3 口感好 解渴 在其中多加几层 薄冰 4 情侣雪糕 5 蔬菜味的 6 水果味的 7 人物或各种水果造型的 8 巧克力 奶油 冰 水果 9 能补充各种维生素的产品 10 经济实惠 比小布丁大一点 11 有防伪标志 12 向天然方向靠近 13 口味新颖 凉 爽细腻 14 又香又脆 巧克力量足 15 好吃 有营养 16 大冰砖 17 奶味浓 含糖量少 吃后不发胖 18 口味清淡且爽口的雪糕 19 包装别出 心裁 20 能解暑的等 概念营销 将成为市场新亮点概念营销 将成为市场新亮点 在雪糕市场进入完全竞争的时期 不断提出新的营销概念可能会比简单取 一两个产品名称更管用 如推出情侣雪糕 低糖 低脂雪糕 消暑降火雪糕 补充维生素等有营养的雪糕等概念 如果你的产品有了好的概念 定位在 1 元 1 5 元之间 再加上新颖的产品包装和对路的营销策划 说不定你会在竞 争如此激烈的雪糕市场潇洒走一回 二 竞争对手分析 合市场环境可以看出 巧乐兹的竞争对手是多层次的 但是主体的竞争对手 仍然是国内同业的品牌 核心是蒙牛 和路雪 一 主要竞争对手 蒙牛 随变 谢谢使用 蒙牛借助 随变 这个特殊的名字 在广告中增加其的使用率 一味的强调 可以让更多的人记住他 同时 随变 还具有一定的时尚气息 具有其独特 的个性 抓住受众求新的特点 蒙牛前几年挟 超女 赞助商之雄风 请来时下人气超旺的李宇春与何洁 每晚两超女用 蒙牛随变冰淇淋 轮番轰炸各大电视台 随变 几乎与 超 女 一样妇孺皆知了 二 次要竞争对手 和路雪 可爱多 和路雪 英文 Wall s 为英国著名冰激凌企业 总部设在英国 在全球 拥有多家分公司 可爱多是由联合利华 中国 有限公司旗下和路雪中国最大 的品牌 也是亚太地区最著名的品牌之一 和路雪冰淇淋产品包装上注明的营养含量指标 在去年能量 蛋白质 脂 肪和碳水混合物 四大元素 基础上 又增加了纤维素 饱和脂肪 其旗下各 系列品牌中都提供清淡 低脂 无添加糖和无糖品种 在中国 可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了无数 年轻消费者 可爱多充分发扬娱乐精神 为冰淇淋品牌开启了诸多先河 成为 当之无愧的 蛋筒冰淇淋之王 这种随处可见的香草冰淇淋 无疑是孩子们 的首选 三 消费者分析 首先雪糕作为一种零食 他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主 这 是产品本身的特点决定的 但小孩的消费一般都是由大人决定的 所以我们选 择年轻人作为客体 一是因为年轻人比较追求时尚 喜欢个性的东西 再就是 年轻人一般都会追求品牌 追求新奇的事物 一 主要消费者 时尚年轻人 在校大学生 特征分析特征分析 a a 通过调查 从年龄上来看 他们的年龄往往集中在 15 25 岁 b b 这一群体的消费特征突出地表现为 冲动型消费和时尚型消费 他们对时下流行的事物比较敏感 也乐于尝试 在做出购物决 策时 价格并不是惟一的决定因素 二 次要消费者 小孩 中学生 特征分析特征分析 a a 小孩喜爱甜食的天性 使得雪糕成为消费主题 但小孩的消费一 般都是由大人决定的 b b 次要消费者的总数不如主要消费群体 但是它却非常稳定 是雪 糕的追随者 由上分析可知 针对年轻人这一群体而言 雪糕的产品策略就应该更多地 集中在 产品名称的时尚化 包装的 酷 感以及产品外形的个性化上 从管道策略而言 以往超市销售的便利性已无法实现对这一消费群体的吸 引和品牌忠诚度的建立 而以冰激凌专卖为主要形式的 冰吧 应该是时下流行 青年的时尚选择 由此而言 营造品牌文化 引导时尚消费模式 开发多样化 产品不失为未来冰激凌行业发展的一个重要方向 四 产品分析 优势优势 一是其中含有丰富的蛋白质 伊利的产品以高档冰淇淋 雪糕为主 含有 丰富的优质的蛋白质 谢谢使用 二是其中维生素含量其实不少 特别是维生素 B2 维生素 B6 维生素 A 和维生素 D 此外还含有少量的维生素 E 维生素 K 维生素 B1 和叶酸等 三是伊利巧乐兹真材实料 所采用的原料都是国际和国内的顶级配料 保 证了高档的原料和稳定的原料质量 所采用的鲜奶及奶粉都是经过严格检验 完全符合国家标准 绝对不含有三聚氰胺成分 果粒都是经过先进工艺制成的 最大程度保留了水果的营养及原滋原味 所使用的奶油都是天然奶油 易于吸 收 营养价值高 四是对产品精心设计 力求把色香味俱全的冰淇淋呈现给消费者 让消费 者吃得满意 吃得放心 劣势劣势 据调查显示 雪糕 如果是含奶很多的那种 还是有一定的蛋白质和脂肪 含量的 容易发胖 不能多吃 雪糕含有很多的脂肪及糖份 因此它含的热量 十分高 就以半杯的雪糕为例 便有 260 卡路里 还要比一碗饭的 230 卡路里 高 对于那些想减肥人来说 雪糕实在是太昂贵了 因为要付出的代价真是很 大 撇开热量不提 雪糕的脂肪也是一个大问题 因为这些脂肪都含有很多的 饱和脂肪酸 实验巳证明 若进食过多这类的脂肪酸 是与患心脏病很有关系 的 因为它会增加血液中的胆固醇 对于那些胆固醇过高的人 就是小心限制 吃雪糕的味道 五 营销环境分析总结 从根本上说 伊利巧乐兹的品牌仍然占主导地位 其竞争对手的策略是对 伊利的紧跟和模仿 因此巧乐兹面临的问题根结就是自身品牌的维护 管理 巩固 这种维护 管理和巩固是一种全方位的 整合性的 一 营销目标 大力宣传伊利巧乐兹 要提高巧乐兹品牌的知名度 将消费者扩大到各个 阶层 扩大巧乐兹的销售量和市场占有率 结合情感营销 明星营销的全方位娱乐营销策略 是巧乐兹具有强大生命 力的关键 伊利巧乐兹的 年轻 时尚 质量 的特性受人们的喜欢 喜欢你 没道理 随着坐在旋转木马上公主造型的张韶涵频频出镜 这句话成了年 轻一族的口头禅 更显示出伊利巧乐兹的品牌之战已逐渐深入人心 二 定位策略 1 品牌定位 巧乐兹是冷饮市场上的主打产品 定位阐释 巧乐兹作为伊利旗下最重要的副品牌之一 在 08 年度就为伊利 冷饮的销量贡献占比达 25 份额在行业同价位产品处于绝对的垄断地位 是 伊利冷饮无出其右的明星副品牌 当家花旦 作为伊利冰品的主推产品 巧乐 兹可以说是从一上市就创造了 2 亿多元的业绩 其 喜欢你 没道理 的品牌 张 说出了年轻一代的心声 2 消费者定位 年轻一代 主要消费者 中小学生 次要消费者 20 多岁的青年人 消费者的特点描述 首先雪糕作为一种零食 他的消费群体一般都是以小 孩和年轻人为主 这是产品本身的特点决定的 但小孩的消费一般都是由大人 决定的 所以我们选择年轻人作为客体 一是因为年轻人比较追求时尚 喜欢 谢谢使用 个性的东西 再就是年轻人一般都会追求品牌 追求新奇的事物 六 营销策略规划 一 整体策略思想 拓宽伊利巧乐兹新的营销途径和传播途径 就目前市场 状况看 类似的雪糕很多 这就意味着 我们若想挤入这个市场就要扩大知名 度 被更多的大众所认知 从而达到促销的目的 除了广告 让消费者从其他 的途径知道伊利巧乐兹 了解伊利巧乐兹 如 二 娱乐营销 借助娱乐活动 通过各种活动形式与消费者实现互动 将娱 乐因素融入产品或服务 从而促进产品或服务取得良好的市场 开展一些与伊 利巧乐兹有关的活动或者由伊利巧乐兹赞助的活动来大力宣传伊利巧乐兹的品 牌 让当红的明星做巧乐兹的代言人 使伊利巧乐兹的品牌深入人心 3 音乐营销 把品牌带到你心里 音乐是传达感情的载体 好听的音乐可 以很轻松的流行 借助音乐进行营销可以使枯燥的信息轻松的传播 使广告深 入人心 可以在伊利巧乐兹的广告中插入好听的音乐 可以让人们一听到这些 音乐就能联想到伊利巧乐兹 使这些广告深入人心 七 营销活动策划 巧乐兹校园行 一 背景分析 巧乐兹是伊利公司针对竞争激烈的冷饮市场推出的一款新型的 雪糕系列 它将巧乐兹价格定位在中 低档水平 2 5 元每支 并请台湾明 星张韶涵代言 伊利的巧乐兹为伊利获得了相当的雪糕市场 二 活动目的 通过这次巧乐兹校园行 进一步提高巧乐兹在学生中的影响力 增加销售 量 同时打出巧乐兹的校园品牌 三 时间安排 准备期 5 月 1 日 5 月 31 日 实施期 6 7 月每周六 周日在大学城环校进行活动宣传 四 活动前准备 1 印 20000 份宣传单 在每个学校找 2 名同学在食堂门口发放 2 准备好活动所需的知识问答题 奖品 印有伊利的小挂件 2000 个 3 预先找两名活动主持人 4 联系活动学校场地 初步定为食堂 5 活动器材 冰箱 伞 玩具篮球等 五 具体活动方案 星期六 日傍晚 4 点半 6 点半进行促销活动 活动当天中午将宣传单全 部发放 在活动开始前将活动场地搭建好 活动一 将准备好的有关巧乐兹的产品知识的问题交给主持人 主持人向 台下同学提问 答对者可直接获赠一支巧乐兹 答错了可获得一个小 挂件 活动二 安排一名主持人在活动前准备好的模拟篮球场鼓励同学投篮 只 要在规定的距离一次性投篮成功即可获得一支巧乐兹 没有投进的也可获得一 个小挂件 谢谢使用 六 经费预算 1 20000 份宣传单预计 2 000 元 2 小挂件预计 1 000 元 3 促销人员的劳动报酬 10 000 元 4 冰箱租赁 玩具篮球及相关费用 500 元 5 促销产品的 100 000 元 6 总计 113 500 元 参考文献参考文献 1 百度搜索 伊利巧乐兹 作者 遗忘 2 教材 市场营销 3 教材 广告策划 4 菲律普 科特勒 营销管理 上海人民出版社 2003 年版 5 百度百科 敬爱的党组织 经过一段时期的初级党校学习 我的心境自然澎湃而又亢奋 其实 无论是谁 这种难得的熏陶刚过 思想上和认识上都会大有 一吐为快的强烈之欲望 这对深刻理解中国 始终是一个最先进的 党 最伟大的党 始终是实践 三个代表 重要思想的 楷模 也始终 是勤奋学习 善于思考 解放思想 与时俱进 勇于实践 锐意创 新的模范等等 以及正确选择一个人的人生观 价值观和世界观 都具有非常积极的意义 以下是我的心得体会 首先 通过学习 我对我们的党有了更加深入的理解 中国 是中国工人阶级的先锋队 是中国各族人民利益的忠实代表 是中 谢谢使用 国事业的领导核心 中国 有它的阶级性 人民性 先进性 中国 工人阶级是中国 的阶级基础 工人阶级政党是工人阶级的先锋队 工人阶级的先进性决定了党的先进性 而工人阶级之所以具有先进