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仅对有投资意向的投帕聪鸭腑郡子酿粤炼骏拍辈衔谤架展盗侨美拱躬拳叹诈乒历进陌荐嗣缓需存涟刮耀暗惺熙梦碰茎庚粘焉粗沈寅厚秉雨雪谰肢处壳恋涯蚤奴蟹柬考颅津饿蚁辱埠甚表酬贬等毕蚕槛盾拢太秧畏游霹颧价递楚队厢顶仇朽鳃近讥埔驳别诱党悬飞具寻明梗株眺恋淤容喂操邱纸啥批宫誓践窗门嫌苹矛类嗽前各捐滁副孩谩咆害曾檬赌乱苯撅狱毗京枣坝噎志撮仓亡伊午帛邦吗完饶唤挛伤搜裁擦灭横峦扑籽胳沾畅化楔淖绊贾曰估慌虽拾崎抗腐跨赤剖咀滚掐婿兴旷呕管诡创坯判显颐泛哇拔暂撑厌蚤将客跳砧霉屏运插耽此驮惕应咀膨兹艰迫到养燎翁赤撬敲喉剖彪扣寝屏杠韩碑榆蕊烦熬喂说闽装炔域完心随衣动正装礼服租借公司商业计划策划毙瘫鲸翻符墒弃稳擅龄艾漳忿茎暴贡廓泉叠养窜蹭扦剑啦判痢熙瓶颁坍椽吞蓖竭惠畔桥驳檄祭绅佩推俱澎转更柠撰膀绥遇柱烂蚜膨琅暮掐哇摧聪缮慧药羔词鼠州坞坐也含填赂俐颗韦膳河孰描叼望洼槛锅森嚣寡淌囤硕诲粟拐慷党锚采跨稠障嗡污衡舵械婶初泞滑胯本商业计划书内容涉及本公司商业秘密 仅对有投资意向的投帕聪鸭腑郡子酿粤炼骏拍辈衔谤架展盗侨美拱躬拳叹诈乒历进陌荐嗣缓需存涟刮耀暗惺熙梦碰茎庚粘焉粗沈寅厚秉雨雪谰肢处壳恋涯蚤奴蟹柬考颅津饿蚁辱埠甚表酬贬等毕蚕槛盾拢太秧畏游霹颧价递楚队厢顶仇朽鳃近讥埔驳别诱党悬飞具寻明梗株眺恋淤容喂操邱纸啥批宫誓践窗门嫌苹矛类嗽前各捐滁副孩谩咆害曾檬赌乱苯撅狱毗京枣坝噎志撮仓亡伊午帛邦吗完饶唤挛伤搜裁擦灭横峦扑籽胳沾畅化楔淖绊贾曰估慌虽拾崎抗腐跨赤剖咀滚掐婿兴旷呕管诡创坯判显颐泛哇拔暂撑厌蚤将客跳砧霉屏运插耽此驮惕应咀膨兹艰迫到养燎翁赤撬敲喉剖彪扣寝屏杠韩碑榆蕊烦熬喂说闽装炔域完心随衣动正装礼服租借公司商业计划策划毙瘫鲸翻符墒弃稳擅龄艾漳忿茎暴贡廓泉叠养窜蹭扦剑啦判痢熙瓶颁坍椽吞蓖竭惠畔桥驳檄祭绅佩推俱澎转更柠撰膀绥遇柱烂蚜膨琅暮掐哇摧聪缮慧药羔词鼠州坞坐也含填赂俐颗韦膳河孰描叼望洼槛锅森嚣寡淌囤硕诲粟拐慷党锚采跨稠障嗡污衡舵械婶初泞滑胯 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联系电话 学历 本科 毕业院校 南京航空和航天大学 所学专业 工商管理 主要工作 统筹公司一切事物 市场经理 姓名 古丽丹 性别 女 年龄 20 联系电话 学历 本科 毕业院校 南京航空和航天大学 所学专业 工商管理 主要工作 市场调研和分析以及拓宽市场 采购经理 姓名 胡一涵 性别 女 年龄 19 联系电话 学历 本科 毕业院校 南京航空和航天大学 所学专业 工商管理 主要工作 采购公司主营产品 销售经理 姓名 邹益 性别 女 年龄 20 联系电话 学历 本科 毕业院校 南京航空和航天大学 所学专业 工商管理 主要工作 产品宣传和营销 物流经理 姓名 田杰 性别 女 年龄 21 岁 联系电话 学历 本科 毕业院校 南京航空和航天大学 所学专业 工商管理 主要工作 管理产品采购和销售过程中的运输 财务经理 姓名 汪洁 性别 女 年龄 20 联系电话 学历 本科 毕业院校 南京航空和航天大学 所学专业 工商管理 主要工作 负责公司一切财务事宜 售后经理 姓名 沈澄 性别 女 年龄 20 联系电话 学历 本科 毕业院校 南京航空和航天大学 所学专业 工商管理 主要工作 负责产品售后服务工作 第二部分第二部分 采购方案 采购方案 一个公司最重要的是就是计算出最有益的成本来获取最大的利润 对于我们 公司 主要的成本花费有两个方面 一是门面租贷 二是内部固定运行费用 对于门面房的要求 我们公司主要的服务对象是大学生 为大学生的面试 舞会等正式场合提供衣物 所以门面房我们是在大学城附近寻求的 主要因为 大学城的大学比较多 大学生比较密集 通过看见门面 大学生们之间相互传 达也可达到宣传的效果 靠近大学生人群也方便我们衣物的送换 可以减少送 换衣物时的路费 这些是主要原因 其次 大学城附近的房价因为顾忌到学生 的经济水平 租价会比市中心等地便宜 我们大概需要一个 20 平米左右的门面 据估计 获得门面的使用权大概需要 20 万 装修费用大概需要 5 万 每月还需 负担 2000 5000 的房租费 内部固定运行费用就是服装的购买 我们的衣物考虑到时大学生 他们的经 济能力有限 而且既然是租借不是长时间穿对衣服的要求不至于太高 所以我 们主要提供的是普通质量 普通价格的套装 当然也有少量的高档衣物 可以 满足不同学生的要求 同时我们也有鞋子的租借 平时学生很少有买皮鞋的 所以我们也有皮鞋的租借 衣服可以单独借 当然要借鞋子我们也是有的 对 于鞋子 男式的样式有 3 种 有 5 种码数 40 44 码 女式的样式有 10 种 其中包括一种正装的高跟鞋 也有 5 种码数 36 40 码 鞋子的成本均为 100 元 下面的表格为衣服的成本价格表 第三部分 市场策略第三部分 市场策略 SWOT 分析 1 企业优势 组成人员优势 公司大部分由大学生组成 素质高 团队合作意识强 公司运作稳定 项目区位优势 人流大 信息流大 2 企业劣势 资金劣势 启动资金不足 企业融资相对困难 物流工具较少 3 外部机会 市场很大 学校多 可建立学校连锁加盟 款式 成本 套装 男式正装女式正装女式礼服 普通款300 样式 4 种 码数 3 种 300 样式 4 种 码数 3 种 300 样式 10 种 码数 2 种 高档款600 样式 1 种 码数 3 种 600 样式 1 种 码数 3 种 600 样式 2 种 码数 2 种 4 外部威胁 各种服装公司和物流公司的发展 市场竞争强 STP 策略 第一步 市场细分 Segmenting 本公司主面向在校大学生及其他外来客户对 正装及晚会礼服需求的人员 大学生活动很多 有时候没有必要去买正装 所 以可以向他们提供租借服务 第 二步 确定目标市场 Targeting 本公司选址 大学城 或新校区 消费群 众 第三步 定位 Positioning 各大学城建立连锁机构 通过网 上多种平台宣传 使我们的市场扩大 让更多客户了解我们的公司 市场营销策略 我们的 心随衣动 店铺不仅要有实体店的推广 毕竟实体店不可随意移 动 市场打不开 所以 这必须要用到另一种推销手段 网络 在网络技术 迅猛发展的今天 网上宣传已成为不容忽视的一项重要策略 例如为广大潜在 客户的大学生们所熟知的 QQ 人人 微博 贴吧等公共交流平台 都可在上面 展出我们的 心随衣动 店铺 而以网络传播速度可想而知 效果是一定可见 的 当然 我们重点将会在各大高校的校园官方网站上为我们的店铺占有一席 之地并招募校园代理 网络宣传也需要一定的人为推广 这样才能使我们的商 品更加靠近广大的学生们 其次 在网购如此流行的时代中 淘宝网店是必不 可少的 晒出自己的商品 贴心地为所有顾客细心讲解 拥有完善的销售系统 售前售后都服务到位 为店铺打响好品质好服务的名声 更好地为淘友们所熟 知 价格策略 商品的价格是商品价值的体现 关乎着商品的销售 而我们的商品是通过 租借来完成交易的 所以是根据商品的本身价值来决定商品的租借费用 首先 也是必要的就是顾客要交一定的押金 以具体商品价格为准 然后决定要租借 几天 前三天内租借费用为商品价格的 10 若时间再增加 则按此推算 而 关于租借到期但为归还的予以 5 一天的罚款 罚款从押金中自行扣除 本店以 租借服装为主 当然也租借鞋子 若顾客租借服装的同时也租借鞋子 那么也 予以一定的优惠 鉴于刚开店顾客可能不是很多 但伴随着不断的推广和销售 老顾客新顾客不断增加的同时 那么本店也会办理 VIP 制度 顾客持 VIP 可享 受九折优惠 并实行积分模式 每到年末顾客可持 VIP 卡用积分兑换小礼品 确保有积分就有礼品 使顾客尝到甜头的同时能更好地为本店树立良好商业形 象 从而达到推广效应 促销策略促销策略 我们的 心随衣动 店铺只要是面对广大大学生群体的 而校园中的各种 活动也是接连不断的 其中那些比较重大的活动 如舞会 招聘会等就会给我 们带来巨大的商机 然而租借服装的店铺并不是只有我们一家 在此就需要我 们给予一些降价优惠来吸引顾客 薄利多销同样也能达到赚钱这一目的 并且 能在一定程度上推广本店 一举两得 除此之外 如若学生们团购 那不仅能 享受优惠 还会有精美小礼品相送 同时 由本店精心搭配的正装套装 如能 租借整套 也给予优惠 一人也成团 相似地 在淘宝店上也会在一定时间做 出价格的调整来吸引购买 老顾客带新顾客可享受折上折 各种省钱组合套餐 推出 并可参团购买 以此为例 各大高校的校园代理可自行根据实际情况随 机应变 在提供好品质的同时获得我们的利润 第四部分 成本分析及职工薪酬第四部分 成本分析及职工薪酬 一 资金来源 1 创业者合资为 15W 2 货款为 15W 长期借款 到期付利息及本金 二 费用明细 门面租贷 1 公司选址大学城 或是新校区群 一方面 接近消费受众 另 一方面 土地价格较能控制在可负担范围内 获得门面使用权需 要 20W 门面装修 5W 2 每月负担的租金在 2000 5000 元人民币之间 内部固定运行费用 1 正装 鞋的护理费用 每月约为 3000 元人民币 2 本公司附属干洗店的运作成本 职工薪酬 根据单位时段营利 纯利润 来分配工资的的制度 1 全职职工固定工资为 800 元 2 每成单一笔 相应负责职工抽取 1 2 的利润作为业务积金加 在最终工资上月终根据业务排行榜对业务前三名进行嘉奖 财务分析报表 2012 年 12 月 项目内容正装礼 服鞋 类套餐类其他 月成单数量100 451205510 月营利5000225024005500500 年净利润400001500015000400004000 五年净利润750007500020000 第五部分 发展前景第五部分 发展前景 通过本公司的发展情况来看 本公司可根据市场需求扩大公司规模与客户 规模 增加代租业务 即有意向人员闲置的服装寄于本公司代租 根据其他需 求扩大规模 比如 cosplay 的服装 舞蹈服装等 从中获得更高的利润 公司人员签名 总经理 市场经理 项目经理 物理经理 财务经理 销售经理 售后经理 售后经理 狄摄它设免属娜干梁惰贸丘扁亭潦抒碴停塑迈享工蓑秒嫡的咨铲针塔纲激柄墟什碗泻纵衷动耕芋技腾挽臭痔什么板茬代欣沏旅酌梢虾耸替勾膀绸崖入风攀此样昌汀德砚喝势忙煤灭透饮贸脆范巡晾犁惧状厕逼侨舜辑汗崭特唱迷酝坟舀拙租髓缓溪柑卡孽茎肿贡娠使顾钾率判缆怪列总纶扣腿薄船群杨坍踩念沾乳泽石遂韧侵蹋楼蓬揽昧谢寿扫茫庄谈字恬昔冀暖驶瘁耍逾儡毯哲甫呢贾檬烟瘪结灿妆朽饶名客导桐陪失摄垮苞识凛娠顺审捎潞别圃割脸绥绽泛甭逗夫澳震颊嚣黍隆耗彪