朗训少儿英语招生宣传方案

1 17 010 朗训绿色小天使 环保小卫士 春季环保招生宣传方案 2010 朗训绿色小天使 环保小卫士 春季环保招生宣传方案 目 录 一 活动说明 2 17 二 活动目的 三 活动主题 四 活动主办方 五 确认活动推广方式 六 具体方案介绍 七 宣传物品设计模板 八 环保宣传材料设计 九 其他注意事项 一 活动说明 随着社会的进步与发展 素质教育及全面发展成为当今教育的主流 学校不仅仅是传 授孩子知识 培养技能的场所 更重要的是在孩子成长过程中引导孩子树立正确人生观和 价值观 随着经济的飞速发展 环境问题也变得日益突出 环保和经济的发展的矛盾越来 越严重 孩子作为未来的主人 如何在孩子幼儿时期培养他们 她们 的环保意识 养成 良好的环保习惯 对孩子自身的发展 和社会的进步都具有重要的意义 b5E2RGbCAP 朗训教育 作为少儿英语培训市场的领跑者 在自身飞速发展的同时 同时更意识到 自己的社会责任 特携手培生集团 全球最大的教育出版集团共同发起 绿色小天使 环 保小卫士 为主题的活动 旨在结合朗训的特点 增强学生的环保意识 同各个学校 幼 儿园建立起广泛的联系 为下一步的招生工作打下坚实的基础 p1EanqFDPw 二 活动目的 促进春季招生 发掘潜在客户 提升朗训的品牌形象 3 17 扩大朗训的影响力 增强儿童的环保意识 培养儿童环保习惯 本次 环保招生 活动的主题是以 绿色小天使 环保小卫士 为核心的宣传活动 主要传达 朗训教育时刻关注孩子成长与学习的点点滴滴 为目标群体传达朗训健康优质的 具有社 会责任感的品牌形象 优质的教学服务体系 并以环保主题这一热点话题作为切入点 关 注孩子的健康成长 培养孩子良好的环保习惯 提高本地的市场知名度与美誉度 通过整 体的活动促销 发掘大量的潜在客户 使更多的孩子加入到朗训的教学体系中来 利用环 保活动与学校 幼儿园建立广泛的联系 提高朗训品牌的知名度和社会影响力 为后期销 售提供信息来源 DXDiTa9E3d 三 活动主题 活动主题为 绿色小天使 环保小卫士 四 活动主办方 培生集团 朗训教育 承办方 朗训少儿英语 麦克米伦 佳睿国际少儿英语 麦克森少儿英语 朗文 3H 少儿英语 五 确认活动事项 各地培训中心根据授权区域实际情况对举办本次活动做可行性分析 可行的培训中心则可 根据区域的特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案 在此过程中需要确定的内容为 活动规模 活动影响力辐射范围 活动预算 预算细分 活动效果预估 活动目的 RTCrpUDGiT 六 具体方案介绍 方案 A 活动形式 环保活动换取学习优惠卷 捐旧书 废电池 1 与学校和幼儿园合作 前期宣传环保知识 环保建议等 2 鼓励大家捐旧书 征集环保建议 收集废旧电池 换取课程优惠卷和课程免费卡 3 在商场 学校前或繁华的地区设立展台 开展此次活动 4 17 活动目的 1 可以与学校和教师建立广泛的联系 为后期销售奠定基础 2 提高朗训的品牌知名度和社会公益形象 3 吸引潜在的客源 以此为契机 用优质的课程吸引学生 就读其他课程 或者形成口碑 宣传 活动内容 前期课预热宣传 在当地报纸软文造势 扩大影响 前期与学校联系 在学校摆放有学校标志的环保宣传品 可与环保组织共同发起活动 地推结合环保宣传 以宣传环保为主 课程顾问层层跟进 开展捐旧书和收集废旧电池的活动 根据当地情况 以捐旧书的多少 给予课程优惠 卷和课程免费学习卡作为奖品 5PCzVD7HxA 所有获得课程优惠卷和课程免费学习卡的同学统一登记完毕后 逐步安排学习 注 每班要控制比例 以延长活动的后期影响 jLBHrnAILg 在商场 学校前或繁华的地区设立展台 开展此次活动 宣传环保 鼓励学生到培训 中心捐旧书和废旧电池换取课程优惠卷和课程免费卡 xHAQX74J0X 活动流程 活动注意要点 第一步 联系学校 幼儿园 讲明活动意义 争取合作支持 第二步 制作展板 易拉宝等在学校校园内宣传 第三步 组织市场人员到商场等繁华地段宣传 第四步 组织人在培训中心接受捐赠旧书和废电池 第五步 安排学生上课 试听 第六步 废电池处理 旧书捐赠山区小学 并与捐赠者建立爱心联系 第七步 用优质的教学吸引学生和家长 市场人员二次跟进 鼓励继续学习 第八步 与学校建立长期合作关系 5 17 对市场人员进行主题培训 流程培训 标准话术培训 活动传达要点培训 测试老师进行测试流程培训 活动中与市场人员衔接演练 针对家长问题解答预先演 练 本次活动的宣传资料 务必要体现本次活动主题及参加要点 联系偏远的学校 把旧书捐给他们 同时联系废旧电池处理地点 保证旧书和废旧电 池妥善处理 整个活动中 注意与老师 特别是班主任 建立关系 为以后的销售奠定基础 活动分为两部分 1 进入学校和幼儿园 2 在学校和幼儿园门口设展台 宣传环保知识 配合地推活动 鼓励学 生到培训中心捐旧书和废旧电池换取课程优惠卷和课程免费卡 LDAYtRyKfE 课程优惠卷和课程免费卡的发放标准各个地区自定 物品准备清单 名 称数 量规 格备 注 展 板 易拉宝根据情况自定环保宣传为主 容器 装旧书 废电 池 2 个旧电池回收注意防潮 防晒 展台 条幅展台 1 个 条幅 1 幅 宣传资料 各地区自定 优惠卷和课程免费卡 各地区自定设计卡通 可爱 方案 B 发放环保袋子英语学习资料留取客户信息 活动形式 以展台为平台 在超市 商场等繁华地点发放有朗训标志的购物布袋和学校的宣传资料 同时配合地推活动让家长填写信息 后期课程顾问跟进 Zzz6ZB2Ltk 活动目的 传达关注孩子成长的理念 了解孩子的学习状况 同时向家长传递学校的特色和信息 争 取给家长留下深刻印象 为后期销售奠定基础 dvzfvkwMI1 活动内容 1 调查超市 商场 最好靠近麦当劳 肯德基 发现家长与孩子出现频率最多的地 方 2 在活动场地设置展台 放置本次活动主题的易拉宝及宣传资料或宣传册 展板等一 6 17 系列宣传物品 3 当目标群体答应参与 带其到展台咨询处进行登记 登记完毕后 赠送环保袋 并 可到培训中心领取学习资料 听公开课 rqyn14ZNXI 4 提示什么时间段有公开课 邀请家长与孩子一同参与 活动流程 活动注意要点 对市场人员进行主题培训 流程培训 标准话术培训 活动传达要点培训 测试老师进行测试流程培训 活动中与市场人员衔接演练 针对家长问题解答预先演 练 本次活动的宣传资料 务必要体现本次活动主题及参加要点 只给带孩子的家长登记 发送礼品 特殊情况可以灵活处理 物品的准备 名称数量规格备注 英语学习资料各地学校自定 展板 易拉宝各地学校自定 环保购物袋各地学校自定LOGO 明显 电话清晰 第一步 市场调研 寻找合适的宣传场所 第二步 洽谈场地 布置现场 第三步 市场人员在周边寻找目标客户 鼓励参加活动 第四步 发放环保袋 并登记信息 第五步 电话邀约 试听公开课 第六步 市场人员第二轮跟进 第七步 最后结果汇总 第八步 评估活动效果 7 17 条幅各地学校自定突出环保主题 方案 c 支持环保签名 爱心小天使抽奖 活动形式 开展环保宣传活动 广泛征集目标客户群参加支持环保的签名活动 发放环保宣传资料 所有信息将存入资料库 参加抽奖 根据奖项的不同 颁发课程优惠卷和课程免费卡 EmxvxOtOco 活动目的 培养孩子关注环保 关爱家乡的意识 同时 宣传学校的特色与理念 争取给家长留下深 刻印象 收集客户信息 为后期销售奠定基础 SixE2yXPq5 活动内容 在活动场地设置展台 放置本次活动主题的易拉宝及宣传资料或宣传册 展板等一系 列宣传物品 宣传环保 发放环保宣传册 征集小朋友签名 登记小朋友信息 小朋友参加抽奖 奖品到学校领取 并可到培训中心领取学习资料 听公开课 学校根据奖项 安排学生分班学习 活动流程 第一步 对整体人员进行培训 使大家明确各自的职责 第二步 洽谈 布置活动场地 第三步 市场人员在周边寻找目标客户 请其参加签名 抽奖活动 第四步 现场抽奖 对小朋友信息登记 第五步 到培训中心领取学习资料和奖品 8 17 活动注意要点 对市场人员进行主题培训 流程培训 标准话术培训 活动传达要点培训 测试老师进行测试流程培训 活动中与市场人员衔接演练 针对家长问题解答预先演练 本次活动的宣传资料 务必要体现本次活动主题及参加要点 地点的选择注意小朋友喜欢的地方 最好靠近麦当劳 肯德基 时间的选择应以周末或节日为主 现场气氛要搞活跃 学校务必选派优秀教师 以优质的教学质量吸引学生 以便缴费完成剩余课程 物品准备 名称数量规格备注 英语学习资料各地学校自定可用现有的资料 展板 易拉宝各地学校自定 签名条幅1 幅条幅尺寸大小适应活动规 模 抽奖箱1 个 签字笔最少十支注意字迹与条幅颜色协调 课程优惠卷和免费卡各地学校自定 方案 D 环保爱心建议和绘画征集活动 活动形式 与学校和幼儿园合作 前期在校园内宣传环保知识 征集环保建议等 广泛征集爱心建议和绘画作品 凡参加者 发放参与奖 其中优秀者 给予特别的奖励 第六步 安排上课 用优质的教学吸引学生和家长 第七步 市场人员第二轮跟进 鼓励继续学习 第八步 整体评估活动效果 9 17 活动目的 通过孩子的视角 观察我们身边的家园 用孩子的笔 描绘出他们的关注 引导孩子去观 察 想象 与学校和幼儿园建立联系 向家长传递学校的特色和信息 给家长留下深刻印 象 为后期销售奠定基础 6ewMyirQFL 活动内容 a 前期在当地媒体软文宣传 扩大活动的影响力 b 与当地环保组织 媒体或学校共同合作发起 c 与学校 幼儿园广泛联系 并在校园和幼儿园内放置本次活动主题的易拉宝及宣 传资料或宣传册 展板等一系列宣传物品 kavU42VRUs d 市场人员配合活动 在繁华地段设展位宣传 e 作品送至培训中心 登记发放奖品和学习资料 提示如作品优秀将通知 领取优秀奖 同时可以邀请家长与孩子一同参与公开课 等活动 f 市场人员二次跟进 鼓励继续学习 工作流程图 活动注意要点 第一步 寻找合作伙伴 媒体软文宣传 第二步 进入学校和幼儿园宣传环保知识 扩大活动影响力 第三步 市场人员上街配合宣传活动 第四步 在培训中心征集环保建议和绘画作品 第五步 确定评委老师 评出其中的优秀作品 第六步 领取学习资料和奖品 第七步 安排上课 用优质的教学吸引学生和家长 第八步 市场人员 课程顾问第二轮跟进 10 17 对市场人员进行主题培训 流程培训 标准话术培训 活动传达要点培训 测试老师进行测试流程培训 活动中与市场人员衔接演练 针对家长问题解答预先演练 本次活动的宣传资料 务必要体现本次活动主题及参加要点 学校务必选派优秀教师 以优质的教学质量吸引学生 以便缴费完成剩余课程 名称数量规格备注 学校的宣传资料各地学校自定 展板 易拉宝各地学校自定突出环保主题 英语学习资料各地学校自定 课程优惠卷与课程免 费卡 各地学校自定提前定出评奖标准 七 宣传模板设置 环保知识宣传册 通俗易懂 适合少儿的阅读 环保购物袋设计 有朗训标志 口号 总部电话和地区分校电话 地址 展板和易拉宝设计 包括朗训宣传 环保宣传 优惠卷和免费学习卡设计 符合儿童特定 卡通 顽皮 环保朗训袖标 带朗训 LOGO 绿色的 八 环保知识 供制作宣传手册参考 小学生环保知识须知 1 地球的周围有 4 个圈层 最外层称为大气圈 以内为水圈 土壤岩石圈 生物圈 2 空气的 80 集中在地球上空的对流层中 总重量大约只有 6000 亿吨 所以并非 取之不 尽 用之不竭 的 y6v3ALoS89 3 人类面临的十大环境问题是 水环境污染 大气环境污染 固体废弃物污染 酸雨蔓延 森林锐减 土地荒漠化 资源短缺 气候变暖 臭氧层破坏 生物多样生减少 M2ub6vSTnP 4 1986 年发生于原苏联的切尔诺贝利核电站事故是世界核电史上最严重的事故 5 世界九大环境公害事件分别是马斯河谷烟雾事件 多诺拉烟雾事件 伦敦烟雾事件 日 本水俣病事件 富山 事件 四日 事件 博帕尔事件 切尔诺贝利核电站事故 0YujCfmUCw 6 城市垃圾在不完全燃烧时 能够产生强致癌物二亚英 因此不应随意露天焚烧垃圾 11 17 7 造成温室效应的气体主要有 二氧化碳 甲烷 氮氧化合物 氯氟烃 臭氧等气体 被 称为 温室气体 8 大气臭氧层的破坏将导致人群皮肤癌和白内障发病率的增加 9 臭氧层的破坏已成为举世关注的重大问题 为了保护臭氧层 1985 年 3 月 几十个国 家签署了保护臭氧层的 维也纳公约 eUts8ZQVRd 10 世界每分钟损失耕地 40 万平方米 每分钟有 21 万平方米森林消失 每分有 11 万平方 米的土地沙漠化 每分有 85 万吨污水排入江河湖海 sQsAEJkW5T 11 1809 年美国人在宾夕尼亚洲成功钻通了第一口油井 使石油成为可供大量应用的能源 物质 12 1872 年美国建立了世界第一个自然保护区 黄石公园 13 自然保护区面积占国土面积 10 以上的国家有美国 日本 德国 肯尼亚 14 我国自 1956 年开始建立自然保护区 启今为止 共建立自然保护区 638 外 面积达 5505 万公顷 占全国面积的 5 73 GMsIasNXkA 15 我国最大的自然保护区是长白山自然保护区 第一个自然保护区是广东鼎湖山自然保 护区 16 污染水源的物质来自 生活污水 工业废水 地面径流 尾矿浸出液和工业固定废物 等 17 现代化的废水处理方法主要有物理处理法 化学处理法 生物处理法三类 18 主要的国际环境保护组织 联合国环境规划署 世界环境和发展委员会 联合国经济 和社会理事会 联合国人类居住委员会和人类居住中心 国际海事组织 联合教科文组织 TIrRGchYzg 19 人类最早的环境法令 汉谟拉比法典 20 1987 年 7 月 11 日为世界第 50 亿人口日 1999 年 10 月 12 日为世界第 60 亿人口日 21 1973 年 8 月 5 日 中国第一个环保会议在北京举行 22 吃水果为什么要削皮 包括 DDT 在内的一些农药大部分粘附在植物叶子表面和果皮 上 还有很少一部分会渗和到内部 削皮可减少污染物的摄入量 7EqZcWLZNX 23 当今世界人为面临的五大问题人口 粮食 能源 资源 环境 12 17 24 无污染能源主要有太阳能 海洋能 风能 地热能 水能 25 当今世界上最大的动物是蓝鲸 26 被誉为 活化石 的中国树种有银杉 银杏 珙桐 香果树等 27 世界上最大的沙漠是撒哈拉大沙漠 我国沙漠的总面积的 128 万平方公里 约占全国 土地面积的 1 7 28 环境污染要素分为 大气污染 水污染 土壤污染等 29 环境污染按污染物的性质分为物理污染 化学污染 固体废弃物污染以及噪声污染 辐身污染等 30 环境污染按污染物的形态分为 废气污染 废水污染 固体废弃物污染以及噪声污染 辐射污染等 31 为什么老虎不仅要禁止捕猎还要保护 1 老虎已经濒临灭绝 老虎是生物长期自然演化中的产物 是一种珍贵的历史遗产 一 旦灭绝 就永远不可能再恢复或创造出来了 lzq7IGf02E 2 地球只有一个 保护老虎及其栖息地也就是保护了人类赖以生存 生活 生产所必须 的环境 32 世界野生动物基金会成立于 1961 年 总部设在瑞士格朗德 33 国际野生动物保护学会 成立于 1895 年 前身为纽约动物学会 34 保护老虎的最好方法是设立保护区 就地保护老虎自下而上必需的自然环境 35 东北虎是现存各种老虎中数量最少的 濒于灭绝 36 野生老虎和寿命一般为 25 岁 37 1977 年 3 月 国家农林部将东北虎列为国家一类保护动物 华南虎和孟加拉虎为国家 二类保护动物 38 PH 值小于 5 6 的雨水称酸雨 39 酸雨对生态环境的危害很大 酸雨主要是由人类排放的二氧化硫和氮化物造成的 40 造成我国城市大气污染的三种主要污染物是气体 固体 气溶胶 13 17 41 中华人民共和国环境保护法是 1989 年颁布的 42 我国水资源在地区上分布得很不平衡 本北地区降水少 东南地区降水多 我国降水 最多的地方在台湾省 43 由于不合理地利用水资源 使黄河九十年代以来断流日趋严重 44 破坏森林导致水土流失加剧 洪涝灾害频繁生态环境恶化 45 我国的爱鸟周是每年四月的最后一个星期 46 噪声会干扰人们的休息 学习和工作 它是一种杂音 一种振幅和频率杂乱 断续 统计上无规则的声振动 zvpgeqJ1hk 47 噪声在 60 分贝下的环境是安全环境 通常所说的噪声污染是在 80 分贝以上的噪声环 境 48 按国务院要求 1997 年南京 上海等 6 个城市已向社会公布空气质量周报 49 根据测定 10 米宽的林带可以减弱 30 的噪声 20 米宽的林带的林带可以减弱 40 噪声 30 米宽的林带可以减弱 50 的噪声 NrpoJac3v1 50 我国有许多世界珍稀物种 它们受到国家的保护 梅花鹿就是其中这一 它是国家一 级保护动物 51 白鳍豚是生活在我国长江里的哺乳动物 目前仅存几十头 濒临灭绝 被列为国家一 级保护动物 52 我国的植树节是 3 月 12 日 是从 79 年开始的 53 1997 年我国有 6 个城市被评为国家环境保护模范城市 这 6 个城市是厦门 大连 珠 海 深圳 威海 海口 1nowfTG4KI 54 塑料垃圾因其在环境中不易腐烂 会造成白色污染 因此对塑料垃圾应尽量回收利用 不应随便丢弃 55 我国已颁布了六部环境保护法律 它们是环境保护法 水污染防治法 大气污染防治 法 海洋污染保护法 噪声污染防治法和城市垃圾污染防治法 fjnFLDa5Zo 56 按照中华人民共和国环境保护法的规定 一切单位和个人都有保护环境的义务 并有 权利对污染和破坏环境的单位和个人进行检举和控告 tfnNhnE6e5 57 每年的 6 月 5 日是世界环境日 在这一天 世界许多国家都要举行环境保护宣传活动 14 17 以提高公众的环境意识 HbmVN777sL 58 北京市于 1997 年 6 月 1 日开始率先销售 使用无铅汽油 以减轻交通废气 59 对于城市垃圾的处理方法 目前主要有焚化法 堆肥法和填埋法 60 当今社会众多的环境问题可归结为资源问题 生态问题 污染问题三类 61 当今世界最大水利枢纽工程是长江三峡水利工程 于 1994 年开工 1997 年实现大江 截流 62 厄尔尼诺现象给全球带来高温 干旱等灾害 拉尼娜现象给全球带来低温 洪涝等灾 害 63 我国城市发展的方针是严格控制大城市的规模 合理发展中小城市 64 南水北调工程是将长江富足的水资源引入黄河 缓解中西部水资源不足的困难 65 中国有哪十大风景名胜 中国十大风景名胜为万里长城 桂林山水 北京故宫 苏州园林 长江三峡 台湾日月潭 秦陵兵马俑 杭州西湖 安徽黄山 承德避暑山庄 V7l4jRB8Hs 66 许多人喜欢早晨锻炼身体 其实从环境角度看城市早晨的空气并不新鲜 这是为什么 由于早晨空中有时有逆温层 即大气上暖下凉 这种情况不利于污染物的扩散 尤其在工 业区污染更为严重 67 创建国家环保模范城市的 12 字 目标是 天更蓝 山更青 水更绿 城更美 68 绿色对改善空气质量的作用是 光合作用时放出氧气 释放水气 润湿空气 吸收热量 降低气温 吸收灰尘 清洁空气 除菌消毒 净化空气 83lcPA59W9 69 请记住以下节日 3 月 12 日植树节 3 月 22 日世界水日 4 月 7 日世界卫生日 4 月 22 日世界地球日 5 月 31 日世界无烟日 6 月 5 日世界环境日 6 月 25 日世界土地日 6 月 26 日国际禁毒日 7 月 11 日世界人口日 10 月 6 日世界粮食日 12 月 1 日世界艾滋病 日 12 月 29 日国际生物多样日 mZkklkzaaP 70 世界野生生物基金会的会徽是大熊猫 71 如果世界上没有森林 陆地上的生物将减少 90 空气中的氧气将减少三分之二 72 据科学家们观测 全球气候在逐渐变暖 造成气候变暖的主要原因是人类生产活动所 15 17 排放大量的二氧化碳 73 如果缺少空气和水 地球上所有生物将会全部灭绝 人类也不例外 74 人的一生大约要喝 80 吨水 75 一个水龙头滴水 15 分钟就滴水 200 亳 每天有近 20 升水 一年就会浪费 7 吨水 76 水资源短缺成为我国城市发展面临的重大问题 据统计 目前我国已有 300 多个城市 缺水 77 目前我校的垃圾箱对垃圾按可回收和不可回收两类进行分类 可回收垃圾包括废纸 玻璃 金属制品 塑料等 不可回收的垃圾包括废弃食物 建筑垃圾等 AVktR43bpw 78 垃圾有污染土壤 地下水 大气等 影响城市环境和居民生活条件 占用宝贵的土地 资源的危害 79 现代家庭居室中存在人体污染 建筑材料污染 家电污染 厨房污染 杀虫剂污染 80 噪声对人的听觉器官 神经系统 心血管和消化系统都会产生危害 81 造成我国江河湖泊水质恶化和污染的主要原因是工业废水和生活污水 82 猫头鹰是老鼠的天敌 83 20 支香烟的毒素可以杀死一头牛 平均 10 秒钟就有一个人因吸烟而死亡 84 家用电器的危害 家庭影音系统音量过高会产生噪声 空调房内空气不流通或温 度过低 我们就容易被病毒感染而生病 手机 电磁炉和微波炉等可产生电磁辐射 ORjBnOwcEd 85 目前造成野生动物急剧减少的主要原因是人类的大量捕杀 我们所关注的环境问题 植物是地球最宝贵的财富 我们学生的用纸浪费现象很严重 造纸的原料很多都来自于植 物 会导致对生态平衡的破坏 一些生活中的木制易耗品也要注意恰当使用 我们认为可以改进的方法 1 将旧练习本中未用完的纸张装订起来 做草稿本 2 收集用过的草稿纸和旧作业本及试卷 找到合适的途径 送到造纸厂重新加工成可以 16 17 使用的纸张 3 节约用纸 把草稿纸写满 不要只写几个数字就扔掉 4 尽量节约用纸 无论是手纸还是餐巾纸 能用手帕代替的就用手帕代替 5 在废报纸上练习写毛笔字和画国画 6 有些包装纸 可以做成手工艺品 美化生活 7 尽量不用一次性碗筷 8 方便筷或竹签使用后可以回收利用 做成工艺品 9 不要用机械的方法破坏 损害树木 10 多种植植物 11 把装修中剩余的木头 木屑送去造纸厂 减少砍伐树木的数量 12 和日本人一样 珍爱自己国