FOB贸易术语在出口贸易中的风险及防范

摘摘 要要 由于近年来使用 FOB 贸易术语出口 使企业蒙受损失的案例略有上升趋 势 本文从几个方面论述了出口时使用 FOB 的弊端 以向广大出口企业提供一 些有益的参考与借鉴 在对外贸易业务中 贸易术语的选用直接关系到买卖双方 的切身利益 FOB 是贸易业务中经常使用的贸易术语 但采用 FOB 术语会带来一 定风险 随着集装箱和国际多式联运的发展 选择 FCA 术语更有助于规避相应 的风险 本文第一部分介绍了 FOB 贸易术语在出口贸易中的运用概况 第二部分介绍了 FOB 贸易术语在出口贸易中的运用风险分析 具体讲解了 保险范围的缺失问题 国外买家指定货代带来的风险 提单发货人填写不恰当 的风险 船货衔接的问题 第三部分叙述了出口合同中使用 FOB 贸易术语的风险防范 具体讲解了合 理运用保险消除盲区 卖方不能放弃订舱和直接获取提单的权利 处理好代表 物权凭证的提单 积极处理好船货衔接 提高风险意识 通过多种途径加以防 范 第四部分为论文的结论部分 关键词 贸易术语 FOB 风险分析 防范措施 目目 录录 前言前言 一 一 FOBFOB 在出口贸易中的运用概况在出口贸易中的运用概况 1 一 卖方的主要责任和风险分析 1 二 买方的主要责任和风险分析 1 二 二 FOBFOB 在出口贸易中的运用风险分析在出口贸易中的运用风险分析 2 一 投保的风险 2 二 国外买家指定货代带来的风险 2 三 提单发货人填写不恰当的风险 2 四 船货衔接的风险 3 三 出口合同中使用三 出口合同中使用 FOBFOB 贸易术语的风险防范贸易术语的风险防范 3 一 合理运用保险消除盲区 3 二 卖方不能放弃订舱和直接获取提单的权利 3 三 处理好代表物权凭证的提单 4 四 积极处理好船货衔接 4 五 了解进口商资信 熟悉国际惯例 4 结论结论 7 参考文献参考文献 7 致谢致谢 8 第 1 页 共 7 页 FOBFOB 贸易术语在出口贸易中的风险及防范贸易术语在出口贸易中的风险及防范 06 报关 53 盛金明 指导老师 牛士华 讲师 FOB 术语是当今国际贸易中采用的主要术语之一 外贸经营权未下放前 专业外贸公司出口常常采用 CIF 术语成交 进口采用 FOB 术语成交 但自上世 纪 90 年代我国对外开放航运市场以来 各外资班轮公司纷纷抢滩中国的主要沿 海港口 境外货运代理也蜂拥而入 境外货代的活跃为国外买家指定船公司提 供了条件 加之石油价格一路疯涨 班轮运价频繁涨价 使原来出口商略有赢 利的运费支出变为无利甚至亏损 很多外贸公司为规避运价风险 出口主动选 择做 FOB 以避免订舱以后运费及其附加费用上涨的风险 另外 很多外贸企 业 尤其是中小外贸企业缺乏必要的知识和经验 而使用 FOB 术语出口方承担 的义务较少 手续简明 便于对外报价 尤其是签约一些比较偏僻的目的港 为了业务的正常进行 出口需要采用 FOB 术语 但是 出口合同中采用 FOB 贸易术语对出口方存在一定风险 因此 有必 要就出口合同采用 FOB 术语成交时的风险问题以及相应的防范措施进行讨论 一 一 FOBFOB 在出口贸易中的运用概况在出口贸易中的运用概况 FOB 是国际贸易中常用的贸易术语之一 FOB 的英文全名是 Free On Board 即 船上交货 指定装船港 习惯称为装运港船上交货 FOB 也称 离岸价 按 FOB 成交 由买方负责派船接运货物 卖方应在合 同规定的装运港和规定的期限内 将货物装上买方指定的船只 并及时通知 买方 货物在装船时越过船舷 风险即由卖方转移至买方 关于卖方与买方 所应承担的责任和风险如下 一 卖方的主要责任和风险分析 1 卖方的主要责任 卖方必须提供符合合同规定的货物和单证 自付费用办理出口许可证及其 他有关货物出口手续 缴纳出口税费 并按照约定的时间 地点将货物装上买 方指定的船舶 承担在装运港货物越过船舷之前的风险和费用 2 卖方承担的主要风险分析 根据国际商会制定的 2000年国际贸易术语解释通则 在 FOB 价格条件下 卖方不负责办理保险而由买方负责投保 买卖双方关于风险责任的划分是以 装运港船舷为界 即货物在装运港越过船舷之前的风险 包括在装船时货物跌 落码头或海中所造成的损失 均由卖方承担 货物在装运港越过船舷之后 包 括在运输过程中所发生的损坏和灭失 则有买方承担 在实践中大多数买方为 保货物安全 会投保 仓至仓条款 的一切险 卖方往往便认为货物运输全程 都有了保险 因此可以高枕无忧了 却忽视了如果货物在由启运地发货人仓库 至装运港码头的这段距离内 即 仓至船 区域所发生损失或灭失 还得由卖 方承担 尽管保险单中列明了 仓至仓条款 卖方也得不到保险公司的任何赔 偿 为何会出现此种情况了 我们先通过 仓至仓条款 和可保利益原则来分 析卖方在 仓至船 区域所面临的保险风险 二 买方的主要责任和风险分析 第 2 页 共 7 页 1 买方的主要责任 买方必须支付货款并接受卖方提供的交货凭证 自付费用取得进口许可证 并办理进口手续 自费租船订舱并将船名 交货港口及时间 及时地通知卖方 承担在装运港货物越过船舷之后的风险和费用 2 买方承担的主要风险分析 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 在需要办理海关手 续时 办理货物出口所需的一切海关手续 负担货物在装运港越过船舷为止的 一切费用和风险 自付费用提供证明货物已交至船上的通常单据 如果买卖双 方约定采用电子通讯 则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换 EDI 信 息所代替 FOB 贸易术语的使用有着悠久的历史 它的产生距今约有180余年之久 它 仅适用于以船舷作为风险分界线的海上运输及内河运输方式 近年来 随着国 际运输业的蓬勃发展 集装箱运输和多式联运方式已成为国际贸易运输的主流 FOB 贸易术语已不适应现代的运输方式 为此国际商会 ICC 反复强调如果当 事人不打算将货物越过船舷交付 应使用 FCA 术语 尽管如此 包括我国在内 的许多国家的贸易商 仍然执著地使用 FOB 贸易术语 可见 FOB 贸易术语在实 物界人士心目中根深蒂固的程度 FOB 本质上是在装运港船上实际交货的一种贸易术语 其结汇时间本应该 是以交货付款为原则 但在国际贸易中由于买卖双方相距甚远 难于完成在卖 方交货的同时买方支付货款的 实际性交付 操作 更多的是通过运输单据进 行 象征性交付 即卖方将包括海运提单在内的运输单据通过银行交到买方时 买方相应地对其付款赎单 在实际业务中 FOB 贸易术语项下也常常采用这种 信用证支付方式 出口贸易采用 FOB 贸易术语时船订舱 使得卖方不能有效地控制象征货物 的运输提单 这便给卖方留下了风险隐患 二 二 FOBFOB 在出口贸易中的运用风险分析在出口贸易中的运用风险分析 一 投保的风险 FOB 条件下 货物的风险划分以装运港船舷为界 卖方需负责货物越过船 舷以前的全部风险 货物在由仓库至码头的运输过程中 在集装箱堆场或码头 的仓储环节所发生的损失将全部由卖方负担 国际货运保险同其他保险一样 被保险人必须对保险标的具有保险利益 这个保险利益 在国际货运中 体现在对保险标的所有权和所承担的风险责任 上 以 FOB 方式达成的交易 货物在越过船舷后风险由买方承担 此时货物发 生损失 买方的利益受到损失 买方具有保险利益 由买方作为被保险人向保 险公司投保 保险合同只在货物越过船舷后才生效 二 国外买家指定货代带来的风险 FOB 贸易术语下买方要办理运输事宜 但从目前 FOB 的实际使用情况看 买方指定船公司的少 绝大部分是指定境外货运代理 买方指定货运代理有各 种考虑 如要求货代承担办理清关 分拨集运 物流等服务 要求货代为其把 握准确的交货付运情况 通过货代获得优惠运价 当然也不排除少数不法商人 利用货代或串通货代骗取卖方货物 国外买家要求采用 FOB 术语的 一般都与其指定船公司或货运代理有着良 好甚至特殊的关系 他们不仅可以担保提货 有时还能指示船公司或者货代提 第 3 页 共 7 页 出无理要求 拖延出具提单或出具不合格提单 或者搞无单放货 使我国出口 企业货 款两空 这样 即使在信用证条件下 我国出口商也难以保证安全结 汇 大量使用 FOB 术语 还会增加我国出口企业的各种隐性支出 FOB 术语下 卖方负责支付货物越过船舷前的一切费用 很多船公司或者货代看中这点 往 往以便宜的价格招揽国外客户指定其作为 FOB 项下买方指定代理 随后再对我 国外贸企业大幅度提高装船前的一系列船杂费用 甚至巧立费用名目 来转嫁 其费用损失或者捞取超额利润 如出口方试图理论或者拒付 则拒绝签发提单 甚至根本不安排装运 这时 出口方索取提单结汇心切 只有任人宰割 忍痛 付款 这样的案例不胜枚举 三 提单发货人填写不恰当的风险 在 FOB 术语下 当由买方负责租船订舱时 买方会要求在海运提单的托运 人栏内填买方的名称 作为出口方 如果缺乏海商法知识和国际贸易经验 往 往会接受在出口货物送交买方组织的承运人后 从承运人那里取得以买方为托 运人的指示提单 这种提单在货到港时 买方可以 托运人指示 的名义 凭 保函和提单副本提货 这时买方若存心欺诈 可借口单证不符或其他理由拒绝 付款 出口方若以提单持有人名义状告承运人无单放货 由于卖方和船方并没 有合同关系 卖方的托运人身份是模糊的 船公司凭托运人 买方 的指示放 货是通行的做法 卖方打这场官司也是很艰难的 四 船货衔接的风险 FOB 价格条件下当卖方必须在合同规定的装运港和装运期内将货物备妥装 船 往往产生船货衔接不好的问题 比如买方因各种情况导致船期延迟 船名 变更 或船公司舱位紧张 订不到舱 这样会使卖方增加仓储等费用的支出 或因此而使卖方迟收货款造成利息损失 卖方如果备货时间仓促 或船公司在 装运港的航次少 无法将货物在指定日期装上指定的船只 则卖方就要承担由 此造成的空航费或滞期费 更糟的是 在舱位紧张时 指定船公司发现到付运 价偏低而又不是大客户时 往往不予及时安排舱位 如果货已备好而国外买家 不同意延期 我方就要面临巨大风险 另外 在 FOB 术语下 即使卖方已将货物备妥 买方如由于行情变化不想 履约 也可能以订不到合适的船为借口拖延 导致卖方不能在规定的装运期内 将货物装船 而卖方除了有货物贬值和不能及时卖出的损失外 还要增加装运 港的仓储费损失 而鲜活和季节性商品损失就更为惨重 三 出口合同中使用三 出口合同中使用 FOBFOB 贸易术语的风险防范贸易术语的风险防范 在出口合同中使用 FOB 贸易术语 应该考虑到可能的风险 并使用相应的 措施进行风险规避 一 合理运用保险消除盲区 针对保险 盲区 即货物从装运港发货人的仓库到货物在装运港越过船舷 之前的风险无法从保险公司获得赔偿 以 FOB 价格条款成交的合同 卖方可以 在装船前单独向保险公司投保 装船前险 也称国内运输险 这样一旦发生所 述的损失时 卖方即可以从保险公司获得赔偿 尤其是卖方所在地距离装运港 比较远的情况下 但是 这会增加卖方的资金负担 卖方对外报价时候要把这 一部分费用考虑进去 同时 卖方也可以考虑改变长期使用的 FOB 贸易术语 而改用贸易术语 FCA 货物风险可在货交第一承运人时候就提前转移 缩小风 第 4 页 共 7 页 险范围 二 卖方不能放弃订舱和直接获取提单的权利 INCOTERMS2000 指出 买方的义务是自费租船或指定班轮公司并负责 支付运费 将船名 交货地点 时间给予卖方以充分的通知 卖方的义务是向 买方提交证明已按约定日期或期限 在指定的装运港 按照该港习惯方式 将 货物交至买方指定的承运人的运输单据 提单 这就是说 买方有权依据贸易 合同 通知卖方向其选择的承运人订舱并交付货物 但买方本身不享有订舱权 及向船公司索取提单的权利 卖方 发货人 应以自己的名义或委托货运代理订 舱 向买方指定的承运人交货后直接向船公司索取提单 承运人应向卖方签发 提单 而不是向买方签发提单 因此 在 FOB 合同中 发货人可接受买方指定的班轮公司 但应明确由发 货人委托货代或无船承运人订舱 发货人如委托我国的货代安排出运 要看被 委托的货代背后是否又有境外货代 如果背后的货代是境外的契约承运人 又 是托运人 那么货主要与被委托的货代签订严格的协议 明确规定货物到达目 地的后凭银行流转的正本提单放货 否则要承担无单放货的责任 在散货运输 中 船公司如果是榜上无名的 最好不用 通过境外货代找的无名船公司更不 能用 否则会发生整船货物灭失的危险 货主在选用货代时 需十分谨慎 要 选择实力强 有经验 在国内外有网络或者有互为代理合作伙伴的 能开展门 到门多式联运业务的 能签发自己提单的货代 三 处理好代表物权凭证的提单 在 FOB 出口情况下 班轮公司的提单是最可靠的 最好不要接受境外无船 承运人提单 在签订合同时就可明确 如对方开来的信用证要求提供无船承运 人的提单 要修改信用证 如使用无船承运人提单 要核实其提单是否在交通 部备案 如果没有备案的 可向客户婉拒 改为船公司的提单 无论使用船公司的提单还是货代 无船承运人提单 应以发货人为托运人 的指示提单 信用证结算方式下 使用无船承运人的全程提单结汇的 提单上 可填写开证行为收货人的指示提单 TO ORDER OF XXX BANK 让银行紧紧控制 物权 才能防止无单放货的风险 对于提单收货人要注意不要填写记名式抬头 避免无单放货的风险 美国海商法的权威著作认为 记名提单依其记名的形式 就决定了是不可转让的提单 承运人可以在不收回正本提单甚至未见到提单的 情况下放货 四 积极处理好船货衔接 由于信息传递延迟和不完全 还有众多意外情况 因此在 FOB 术语下 船 货衔接的风险只有靠卖方自己尽量减小 在签订 FOB 合同后 卖方应该自己办 理托运手续 以便卖方对货物了解和控制 卖方应要求买方所派船只是信誉良 好的 卖方还应在合同中明确买方在派船前应电告卖方船只 船籍 所属船公司 等详细情况 以我方确认为准 并在合同中说明由于买方或船方的原因延误了 装船 由买方承担违约责任 赔偿卖方因此的损失 直至解除合同 五 了解进口商资信 熟悉国际惯例 出口公司在与新客户签订 FOB 合同前 对客户的资信状况要作全面了解 即使是做了几次顺畅的贸易 也要特别小心 有些存心不良的客户从小业务做 起 次次顺畅 但等到有大单业务时 就会动无单放货的心眼 要注意分批出 第 5 页 共 7 页 运 尽量避免大量集中出口 降低风险 要切实提高术语的含义 费用及风险划分 要熟悉出口流程 了解航运市 场 强化信用证贸易和海上货物运输的实务操作 严格按出口合同及信用证规 定装运货物 制作单据 以防止买方找到借口拒付货款 货主还要特别注意观 察客户对合同或信用证条款是否有不同于 FOB 术语做法的新要求和变化 并作 出应对 选用合适的结算方式 通过收取一定的预付款降低风险 使对方按合 同办事 要维护自身权益 一旦发现境外货代无单放货的现象 我方外贸企业要及 时起诉 同时严格关注境外货代的动向 防止其骗货得逞就销声匿迹 事实上 正是有些企业受骗后不去依法追讨损失 才造成境外货代进一步的欺诈行为 总体来说 在我国的出口贸易实践中 最常用的贸易术语有 FOB CIF 和 CFR 选用不同的贸易术语 买卖双方所承担的责任 费用和风险各有不同 究 竟使用哪种贸易术语对出口更为有利 并不能一言以蔽之 每个出口企业都要 根据自身的实际情况以及国外进口商的信誉状况来慎重选择 通过分析不难看出 如果想尽可能降低 FOB 出口合同的风险 必须对保险 付款方式 装运条件等合同条款充分考虑并采取相应的风险防范措施 这要求 出口业务人员在全面熟悉和理解 INCOTERMS2000 有关 FOB 价格术语的前提下 综合考虑合同各个环节可能出现的风险 有机地运用各种保险险种 付款方式 和装运条件 来保证 FOB 出口合同顺利执行 安全收汇 结论结论 本论文叙述了 FOB 在出口贸易中的运用概况 包括了 卖方的主要责任 和主要风险分析 买方的主要责任和主要风险分析 还有 FOB 在出 口贸易中的运用风险分析 其中也包括了投保的风险 国外买家制 订货代带来的风险 提单发货人填写不恰当的风险 船货衔接的风 险 同时还叙述了 出口合同中使用 FOB 贸易术语的风险防范 包括了合理运 用保险消除盲区 卖方不能放弃订舱和直接获取提单的权利 处理好代表物权 凭证的提单 积极处理好船货衔接 了解进口商资信 熟