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地板策划书范文 地板策划书让“壹佰分”地板走进千家万户，闪亮每一个小区楼盘性价比第一品牌的深入人心“壹佰分”地板营销策划方案 一、市场现状与分析市场背景?地板市场竞争激烈。 地板市场不断被细分，众多陶瓷地砖、大理石地砖、地毯、木地板不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着地板市场。 ?品牌繁多株洲地板市场品种繁多，石峰市场有圣象、吉象、富得利、扬子、大自然、壹佰分、惠尔、升达、博威、莱茵阳光、金明皇、雷登思、菲林格尔13家；万博珑超市的生活家.巴洛克、安信、宜华、世友、德尔、柏高、大卫、格尔森、新象、宏耐、格林、誉丰、天格、久盛、森佳、书香门第、绿精灵、林昌、圣保罗、方圆19家。 而株洲还要中南建材市场、天元建材市场和江山建材市场以及白石港建材商贸城4个市场，地板门店估算也有30多家。 装饰地板市场虽品牌繁多，但良莠不齐。 消费者状况?在进行市场调查后发现目前株洲市场的楼盘户型以三房两厅为准，平均120平米。 一般客厅多采用瓷砖铺设，而主卧、儿童房、书房大多铺设木地板。 面积平均40平米。 ?消费行为特征重价格、讲实用，对使用木地板类概念模糊；但越来越多的消费者已经认识到，选用木地板装饰居室更符合现代居住要求，因其自然舒适、高贵典雅、健康环保，更适应时代发展需要，更经济实用。 木地板市场潜量随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，建筑业和房地产业的快速发展，家庭装修的持续升温，和国家产业政策的支持，给我国地板业的发展带来了巨大商机；加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型，而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中已越来越被消费者接受了。 据不完全统计，目前我国木地板年总销量已达到了2亿立方米，而且仍以20%的速度递增。 这一切表明，我国的木地板业市场前景广阔，发展空间大。 而预计xx年株洲市全年成交住宅房8000套左右，木地板需求量320000平米。 竞争者状况单层实木大自然、安信、宜华多层实木生活家.巴洛克、书香门第、金明皇强化地板圣象、升达、菲林格尔据资料显示，在全国市场综合排名中前三名的是单层实木X典X象X高多层实木X象X嘉X丽强化地板特点品牌知名度高，企业实力强，广告投入大。 部分厂家在全国各地均建有生产基地，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 二、企业诊断优势分析?合肥中舒装饰材料有限公司是一家民营独资企业，成立于1991年，生产基地在安徽省合肥市；?年生产能力为100万立方米。 ?该公司2000年正式通过ISO9002国际体系认证，这也是中国6000家木地板企业中获得此殊荣的企业之一。 ?“中舒”地板以十几层的实木为基础材料，表层为珍贵的阔叶林并加以UV漆涂层，该产品质量居同行业领先水平。 ?该公司产品价位在同行业中属中等偏上。 劣势分析?中舒装饰材料公司前期生产的“中舒”木地板产品90%外销东南亚、欧美等地；其国内市场占有率、美誉度、销售量等处于空白状况。 ?中舒装饰材料公司虽属大型企业，但企业文化、品牌宣传等管理模式仍停留在初级阶段。 ?“中舒”木地板市场无明确定位，产品概念、形象模糊；?营销手段原始，无市场研究、战略规划；营销策划不系统。 机会与问题分析产品面临的主要机会?木地板符合国家可持续化发展的产业政策需求；市场份额逐年增大。 ?消费时尚的变化和消费层次的提高，消费者对木地板的健康舒适、自然环保功能的认可。 ?中舒所拥有的独特的产品工艺和高科技的生产设备；?中舒有东南亚、欧美的市场份额作依托，有实力、有信心全力开拓中国市场。 产品面临的主要威胁?同类产品的市场激烈竞争。 ?消费观念和消费习惯。 ?中国市场的开拓难度。 三、战略规划营销策略不打价格战，走自己的品牌营销之路；主打“中舒”木地板的功能牌。 体现KS地板的环保舒适概念。 传播科学正确的消费观念，倡导健康、环保的绿色生活方式。 树立“中舒”木地板的健康高品位的品牌形象，从而塑造良好企业形象。 战略步骤树立品牌，做行业龙头；强化品牌，做世界名牌产品；战略部署以北京为大本营，以东北为重点市场，抢占先机，稳住阵脚；继而走向全国，结合东南亚、欧美市场，创“中舒”世界地板名牌。 品牌定位?绿色健康、自然舒适?创造生活好品味！产品功能定位?健康环保无污染，对人体无害；?美观时尚，自然舒适；?抗压耐用，防潮抗菌； 四、营销方案CIS系统?中舒企业虽属大型企业，但其CI形象系统几乎是空白；这些都急需要进行包装改进的。 ?首先要设计一个高品位的Logo，作为VI系统的核心，其他元素与之相协调搭配，彰显品牌优势。 ?其次，全面导入CI系统，确立企业的主体性，塑造良好企业形象，以形成标准化的企业形象识别系统。 营销理念以现代整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可调动的力量和手段，如CI系统、广告、公关、促销活动、科普宣传等等；立体、全方位地为打开市场而服务。 广告宣传策略木地板营销策划方案xx1年9月日时间16木地板营销方案 一、市场现状与分析 1、市场背景A、首先了解地板市场竞争情况、产品种类情况及产品品牌状况。 B、消费者需求情况。 C、木地板市场潜力情况。 D、竞争者状况分析。 二、企业状况分析 1、企业背景A、企业优势分析。 B、企业劣势分析。 C、产品销售机会与问题的分析。 三、战略规划A、营销策略B、战略步骤。 C、战略部署。 D、产品品牌定位。 E、产品功能定位。 四、营销方案A、营销理念。 B、营销模式 1、代理模式 2、直销模式 3、专卖店模式C、公关及形象活动 1、倡导健康、环保的绿色生活方式。 培养消费者正确的消费理念！方案拟定人；汪兴发011年9月16日首届工厂团购节促销活动1 一、促销背景临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺季的到来。 “淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工厂团购节促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额，抢占五一地板销售份额。 二、活动主题主标题首届工厂团购节，破格钜惠，签动全国!副标题直接向工厂下订单 三、活动时间xx年4月19日xx年5月5日 四、活动范围三杉地板全国经销商 五、促销方案 1、关注工厂，荐面礼！参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精美礼品。 顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再折。 、工厂半价，聚划算！工厂让利50%，全场5折起 23、工厂给利，赢金币！凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少。 活动细则活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只能抓一次，限五秒以内。 抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退回活动箱。 另设三项大奖，如果抓出金额是28元8角，获得价值2880元洗衣机一台。 抓出金额是18元8角，获得价值398元自行车一辆。 抓出金额是8元8角，获得价值288元套装精油。 4、团购补贴，乐实惠！活动当天订购满30平米，凭团购增值卡50元=200现金；50元=396元大礼包、一人成团，团增值！一人团购打6.5折二人团购打6.3折三人团购打6.2折四人团购打6.1折五人团购打6折六人以上最低可打5折、团购秒杀，淘便宜！凡在活动期间当天排队前10名的顾客或前10位登记资料的顾客，可抢购三杉指定产品33元每平方特价产品。 逸品4-锦绣年华注逸品4-流光溢彩注 六、活动产品方案 1、神品 1、神品 4、逸品 1、逸品2系列全包价最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。 2、逸品 3、逸品 4、逸品4窄板、逸品 5、逸品 6、逸品7系列全包价最低折扣不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。 七、提货政策经销促销活动时间xx年4月19日5月5日结束活动打款时间xx年4月10日-xx年4月30日截止。 一、特价促销产品提货政策 二、打款优惠价格提货政策 1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格提货政策支持。 1、在规定的时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截止；、不参与一次性打款的经销商，只享受下表中的正常出厂价， 3、以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴政策以及新产品返利政策。 八、促销礼品市场策划部xx年3月20日5上海XX地板营销推广方案 一、前言XX地板的生产厂家上海LF木业有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的综合性木业企业，公司拥有强大的新产品开发能力和现代化的生产设备，以出色的品质和服务赢得了客户和同行的赞赏，旗下“XX”品牌是由三项国家发明专利生产出的多功能地板。 它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，经实践在三大恶劣环境中均表现优秀。 XX地板是新一代超耐磨多层复合地板，历时10年不断的研究和改良，在继承传统地板优点的同时，克服了历代地板的多个缺点，并成功获得了两项国家级发明专利。 它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，并且在地热、潮湿等恶劣环境中均表现优秀。 新一代超耐磨多层复合地板以绿色“再生木”作为生态基材，减少宝贵树种的木材消耗，体现了XX地板可持续、健康的发展理念。 XX地板采用最新技术，绿色安全，是真正的环保产品。 二、市场及营销现状分析市场前景好随着国人物质生活水平不断提升，家装观念也在逐步改变，从之前的“价格心理”转变成当前的“品质心理”，即不仅注重价格，而且更加注重品味、艺术、安全，特别是环保。 这是对地板市场提出了新的要求，需要地板商提供耐磨、防滑、防潮、地热、低甲醛等多功能环保型的地板，而XX地板正好符合当前主流消费观念，其提出的功能地板更是地板营销中具有引领作用的新概念，而多层超耐磨特性更是当前为数不多的企业掌握的最新地板制造技术，在与实木地板、强化地板等地板品种竞争中具有差异化竞争、性价比竞争及技术竞争优势，市场竞争力强，市场前景看好。 营销思路不清晰综合LF木业在展会、采访及部分软文中针对XX地板的表述，不难看出整体的营销思路是从技术角度入手，即最大限度的让潜在消费者或经销商了解XX地板所包含的技术要素，而在官网以及其他平台的内容则主要以介绍功能地板概念为主。 按照常规思路，二者兼具并非不可，但在推出功能地板概念时，却并没有站在行业的高度针对性做出阐述，仅仅是提出概念随即将重点依然放在技术介绍方面，导致XX地板在市场推广时无法统一思路。 推广覆盖面小XX地板现在采用的推广方式包括参加展会、网络软文推广等，渠道较少，而内容较多局限在技术及功能地板方面，覆盖面较小，未针对功能地板概念、适用家装环境、发明专利等做推广，未采用新颖的销售方式等。 网络推广滞后虽然XX地板在网络上通过部分行业网站、门户网站、文库、问答平台等发文，做了些宣传推广工作，但存在几个方面的问题一是部分内容具有明显的自问自答伪问题痕迹；二是文章内容单一且量少，宣传效果不明显；三是在招商类平台产品信息发布内容可忽略，而当前多数经销商都会通过网络招商平台选择产品，导致双方信息不衔接；四是网络销售尚未开展；五是SEM未进行，搜索现状不容乐观，且格林思宝出现频率高。 三、营销思路产品概念、定位及发展目标 1、产品概念。 XX地板是一款超耐磨多层复合型适合浴室、公共场所等家居环境及儿童、老人等人群的超级强化板。 2、产品定位。 XX地板定位于中端市场，潜在消费对象主要是月薪约5000元人民币的白领刚需住房阶层及家有儿童和老人的改善性住房需求群体。 3、发展目标。 国内一流、国际领先。 经营思路本产品推广采用电商+商场经营+品牌独立店三位一体的营销模式。 1、电商以挖宝网为主要运营平台，根据挖宝网运营模式调整产品网售策略，将自身的产品需求与挖宝网销售模式进行有机结合。 2、商场经营在合肥选取符合产品定位的大型商场，如裕森木业等，在商场内租赁场地销售产品。 3、品牌独立店即为独立经营的品牌专卖店，店面具有产品销售、品牌宣传推广、当地营销策略制定、产品体验等多层职责和功能。 发展战略 1、首先在合肥招商并选择1-3家大型商场开展经营活动，经营步上正轨后参与挖宝网网络销售，随后LF木业协助表现突出并有强烈意愿的经销商开设并经营品牌独立店，计划时间为1年； 2、在合肥立足之后，按照由近及远、由大到小的原则，从合肥周边开始，按照合肥经营模式逐渐铺设营销网络，力争在短时间按照地级市县级市县的顺序覆盖安徽主要地级市、县级市及县。 综合考虑公司财力、人力资源、产品供应、电商等多个原因，计划时间为5年； 3、公司一方面继续按照之前的步骤覆盖安徽所有地级市、县级市及县，一方面开始启动农村市场营销计划。 宣传思路 1、宣传点。 根据XX地板宣传需求，将以下几点作为宣传重点借力三项专利，提出超级强化板概念，产品技术要素，适用家装环境、适用人群，对XLF进行个人包装等。 2、SEM。 百度竞价排名在众多网络宣传方式中是不错的选择，特别是对于产品及品牌推广有较高的价值。 3、招商及维护。 招商工作是重要工作之一，主要通过网络招商信息发布、广告发布等方式，此外创新经销商关系维护方式，即定期评选“金牌经销商”、“金扫帚经销商”、“金牌区域代理”、“金扫帚区域代理”并按照预定的方案给予一定的奖惩。 4、创新销售形式。 地板或者建材行业各种促销手段层出不穷，最多的如团购、会员卡等，对于普通消费者来说过于泛滥，已没有十足吸引力。 本方案采取网抱+老带新两种方式相结合的销售形式，加之以“宣传奖励”、“礼品放送”等多种方式。 5、网络推广。 以上所述内容均需通过网络平台进行推广，主要采取的渠道为视频、软文、微博、图片等，以下会做详细阐述。 四、营销策略电商现阶段地板及建材行业电商处于起步阶段，与小商品最大的不同是售后服务是重中之重，而目前尚未有类似行业规范，所以不适合在淘宝等电子商务平台做电商，只适合在大型专业性的电商平台开展经营活动。 而且，建材类电商平台各家均有不同的经营方式，如果选择多家合作则需制定多种营销方案，财务成本及人力成本会显著增加，所以建议选择一家电商平台建立长期的战略合作关系。 挖宝网是一家提供建材家具在线销售及服务、建材活动预告服务、家居装修监理服务、行业资讯等服务的综合性建材网站，目前采取客户服务中心+网抱相结合的经营方式。 客户服务中心商家将产品在挖宝网上架之后，由挖宝网统一调配，商家只需向挖宝网客户服务中心供货即可，免去了商家经营及业务拓展困难；网抱这是一种比较新颖的营销方式，即与各大建材商场合作，设臵商场网抱专区，商场的商家产品均可上架，通过购买产品或品牌的人数来确定最终的折扣。 以上两种方式中网抱营销对XX地板更有利，具体策略为在挖宝网合作商场内经营则采取网抱营销方式，在未与挖宝网合作的商场内经营及挖宝网未涉及到的区域则采取网络上架自主销售与“老带新”相结合的销售方式。 品牌独立店及经销商维护 1、品牌独立店品牌独立店为独立经营的品牌专卖店，店面具有产品销售、品牌宣传推广、当地营销策略制定等多层职责和功能。 品牌独立店数量及产生方式数量以地级市为单位，每个地级市开设且只开设一个品牌独立店总店，品牌独立店分店数量不计，以经销商的数量和意愿为依据。 产生方式每个区域最先开设的均是品牌独立店、质检局从整顿行业市场角度出发，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费提供指导，并根据佳兴提供的木地板检验标准，在媒体上公布。 、佳兴超市，将质检引进门。 从主动配合质检局工作角度出发，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。 1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质检局对本超市做个质量大检查。 2、为进一步配合质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品牌产品的质检状况说明。 3、店门口条幅写上“热烈欢迎质检局质量检查” 4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要采取将质检局引进门并主动接受检查。 5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。 6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。 此后便可用宣传牌在店门口告示“买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡”。 7、最后安排媒体采访。 采访安排a媒体对质检人员进行采访。 b对超市郑总的采访。 c对消费者的采访。 采访内容a质检人员公布检查结果。 为什么质检局要对木地板行业进行整顿。 对此次佳兴木地板超市行为的看法。 活动的意义所在。 公布将佳兴确定为质量跟踪单位。 b郑总为什么要开展这个活动。 您做为商家，对质量是怎么认识的？顾客质量投诉系统建立信息公布。 木地板购买培训及咨询活动信息公布。 促销活动公布。 郑总在讲话中，主要强调为了规范市场，更好地维护消费者利益，提高