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促销策划范例范文 “火出真美味,好礼送不停”统一100方便面长沙地区促销方案简介自90年代初期，统一企业集团积极投入中国大陆市场，在各级政府、多方商业伙伴和集团全体员工的努力支持之下，成功地跨越第一个十年。 统一企业集团在境内各地已经建立近50余家优质企业，目前投资总额达26亿美元，居同行业投资之楚翘。 目前已经成为xx北京奥运会的赞助商之一的统一方便面。 统一公司推出的方便面产品众多。 如好劲道、统一 100、来一桶、巧面馆、小当家、冠军榜等。 统一100方便面是统一集团销量较好的产品，不过根据AC尼尔森的资料，xx年末统一的市场占有率是13%，康师傅是39%。 位列全国第四，统一公司于xx年与华龙日清合资18亿元组建今麦郎饮品(北京)有限公司。 进一步扩大了市场份额，有望冲击中国方便面市场的霸主地位。 促销背景 一、产品本次促销产品是统一公司于xx年致力于建立方便面行业的美味新标准，采用独创的真火烹香工艺，用爆、炒、炖、煮等烹饪方法，使新鲜食材在真火加热下发生美拉德反应，充分释放自然风味，然后配以模拟“搓、揉、捏、挤、拉、甩、扯、托、弹”工艺的手打面，Q劲十足。 由此推出了带有强烈地方特色的方便面产品。 此次统一公司的口号是“火出真美味”，其代表产品为“老坛酸菜牛肉味面”、“红椒牛肉面”。 二、市场根据AC尼尔森的资料，xx年末统一的市场占有率是13%，康师傅是39%。 位列全国第四，统一公司于xx年与华龙日清合资18亿元组建今麦郎饮品(北京)有限公司。 进一步扩大了市场份额，有望冲击中国方便面市场的霸主地位。 这说明统一方便面在市场上具有一定的美誉度。 统一公司此次推出的新口味方便面是针对地区特色的产品其中“老坛酸菜牛肉味面”及“红椒牛肉面”口味偏辣很适合长沙地区市场。 但是长沙地区盛行吃米线、米粉等地方美食，这显然不利于“统一100方便面”的销售。 三、本次促销活动的地域本次促销活动主要是针对长沙地区市场，因此我们选择了长沙河西与河东商业最繁华的地区长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）、与长沙新一佳超市（通程店）。 四、本次促销活动的目标本次长沙地区的促销活动分为五个阶段，目的是想在短时间内扩大统一100方便面在长沙地区的市场占有率及美誉度。 达到宣传新产品，巩固品牌美誉度的效果。 五.本次促销活动主题本次统一公司新推出的统一100方便面,其宣传口号是“火出真美味”,根据统一公司的宣传口号,我们将此次系列促销活动主题定位“火出真美味,好礼送不停”。 统一100方便面长沙地区促销第一阶段:促销策划（一）SP 一、SP目标 （1）让目标消费群体在最短的时间内认知新产品的功能，效果，缩短新产品的推广期的时间长度，以尽快进入成长期，创造收益。 （2）使目标消费群体产生试吃的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 （3）提高现场售点的产品销量。 （4）提高新产品的知名度，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，尽快扩大超市等卖场的上架率。 二、SP设计1.促销主题精彩好礼，美味无价2.促销方式本次促销采用购买统一公司的方便面五连包或两个大桶面，即可获得新口味的统一100方便面一袋的方式进行。 借此迅速提高统一新口味方便面的知名度。 3.产品范围本次促销活动涉及统一公司推出的任何一款口味的五连包方便面及大桶面。 但是赠品均是统一公司新推出口味的方便面。 以“红椒牛肉味”、“老坛酸菜牛肉味面”为主。 4.市场范围从消费者来说，方便面消费对象十分宽广，但仍旧以1825岁年轻人及家庭妇女为主。 从地理区域来说，本次促销活动是针对长沙地区开展的，因此我们选择了长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）及长沙新一佳超市（通程店）河西河东这两个商业中心。 5.竞争性防御由于各大方便面厂家的促销活动丰富，而且类促销活动很容易被模仿甚至引发价格战，因此此次促销活动要选择好时机，并在短期内完成，以降低竞争对手对此次SP的影响6.时间设定此次活动时间安排在xx年4月30日5月2日，活动为期3天。 7.具体实施细则 （1）赠品的发放我们将在超市出口的醒目位置设立一个赠品发放区，凡是购买此次活动相应产品的消费者凭购物小票就可以到赠品发放区领取赠品，在此要特别指出赠品数量有限增完为止. （2）关于赠品的问题此次促销活动我们在每个超市投放1000袋/天赠品，赠品质量必须到位。 （3）关于促销人员的问题此次促销活动是针对新推出的产品，因此促销人员必须接受一定的产品知识培训，对统一公司新产品有一定的了解，在促销活动实施过程中要统一公司的导购员必须身穿印有统一100新口味方便面宣传口号的服装（即火出真味道）。 （4）关于促销展台布置的问题4月30日我们将在两个超市的方便面货架上张贴上此次促销活动的标贴，在超市的醒目位置张贴此次促销活动的宣传介绍。 赠品发布区布置为了突出奥运会合作伙伴的身份,可以横挂支持奥运的横幅. （5）关于媒介配合的问题由于只是在长沙地区进行的促销活动，因此不需要大的媒体如电视台报纸等进行宣传。 我们采取的是在长沙各大高校（中南大学、湖南大学、湖南师范大学等）内粘贴宣传海报的方法，进行促销宣传。 另外我们还可以通过超市自身发放的促销活动宣传单进行统一100新口味方便面的促销宣传。 （6）促销条款此次活动促销条款都将在高校张贴的海报及超市店堂宣传海报中告知消费者，尽量使得消费者熟知此次促销活动的细则。 本次活动最终解释权归统一公司所有。 三、费用预算 （1）促销赠品的费用赠送的统一100方便面每天1500袋（成本价0.6元）3天X3【长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）、新一佳超市（通程店）】=8100元 （2）促销人员费用3天X3人X3【长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）、新一佳超市（通程店）】X100元/天=2700元 （3）其他超市门口摆放的POP2X2X200元=800元超市横幅、标贴、宣传单及促销人员服装费计2000元活动经费5000元 （4）共计8100+2700+800+2000+5000=18600元 四、SP评估1.设定评估条件对于整个促销活动来说，评估条件从定量和定性两个方面来看。 定量将统一产品在促销活动前三个月、促销期间以及促销活动后三个月的销售量进行对比，如果比较得到的数据实现了预定的目标，活动后的销售量明显高于活动前的，则此系列的促销活动是成功的。 定性活动开展过后，作市场调查，得到活动开展后的统一品牌知名度的数据，与之前的进行比较，另外再调查产品的美誉度，看消费者对统一新口味方便面是否满意，如果知名度、美誉度都得到提高，则此系列促销活动是成功的。 2.效果测试促销活动结束后，对消费者进行一次针对性调查，通过问卷调查的方式进行.主要调查消费者对统一新口味方便面的态度，已经购买的比例是多少，准备购买的比例是多少，没有兴趣的比例是多少，如果数据显示与已经购买和准备下次购买的比例占多数，则此系列促销活动是成功的。 统一100方便面长沙地区促销第二阶段:促销策划（二）联合SP 一、SP目标1.巩固现有消费群体，逐步加强消费者的品牌忠诚度。 2.利用统一公司奥运会合作伙伴的身份,扩大统一100方便的美誉度。 3.借助与百事公司强强联手的机会扩大市场占有率。 (长沙地区增长5%) 二、SP设计。 1.促销主题缤纷夏日，加油中国2.促销方式本次联合SP是统一公司与百事公司的强强联合，即购买统一新口味方便面五连包或桶装面两个，加一元钱就可以获得百事公司新产品“果缤纷”一瓶（为什么不和统一自己的饮料联合促销呢）。 另外只要在活动期间购买统一公司产品的消费者就可以获得印有“加油中国，加油北京”字样的小旗帜一面。 3.产品范围本次促销活动涉及产品是统一新口味方便面“红椒牛肉味”、“老坛酸菜牛肉味面”。 包括五连包及大桶面。 4.市场范围本次促销活动的主要消费对象是长沙地区的广大消费者,主要针对1825岁的年轻人.从地理区域来说，本次促销活动是针对长沙地区开展的，因此我们选择了长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）及长沙新一佳超市（通程店）河西河东这两个商业中心。 5.竞争性防御由于各大方便面厂家的促销活动丰富，而且此次促销活动时机十分重要，因此此次促销活动前要做好组织工作，各方面准备工作要细致，以降低竞争对手对此次SP的影响。 6.时间设定此次活动时间安排在xx年5月31日6月1日，活动为期2天。 7.具体实施细则 （1）5月31日属于预热阶段，超市的方便面区域设立一个导购台（导购台三面插上小旗帜），每个展台由四名导购员负责，一名负责宣传（身穿福娃吉祥物的服装），两名负责销售，还有一名负责维持现场秩序。 在超市的方便面货架上张贴上明显的促销活动的标贴。 （2）5月31日至6月1日是活动的主要时间，在此期间，导购员要以饱满的热情进行促销活动，可以利用奥运会合作伙伴的身份，大力突出支持奥运的口号，身穿福娃服装的导购员通过肢体语言吸引广大消费者参加到促销活动中去。 （3）6月1日晚是促销活动的收尾阶段，在此阶段要做到热情的促销活动，还要处理好剩余的促销品的问题，对于剩余的商品及礼品必须交由公司处理。 最后还要做好促销区域的保洁工作。 8.实施步骤的重点与难点 （1）所有导购员必须身穿正面印有“支持北京，支持奥运”，反面印有“北京奥运合作伙伴统一公司”字样的服装。 这样可以引起消费者的共鸣。 （2）所有导购人员要接受统一公司的培训，以提高导购人员的促销水平。 （3）百事公司提供的“果缤纷”产品数量必须要到位。 9.媒介配合由于本次促销活动只是针对长沙地区，因此不需要大的媒介配合。 我们在超市入口的醒目位置放置两个印有促销活动内容的POP，在超市购物车内放置本次促销活动的宣传单。 在超市方便面陈列区挂起大幅宣传海报。 三、费用预算 （1）促销品的费用（百事公司提供的果缤纷饮料） （2）促销人员的费用2天X4人X3【长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）、新一佳超市（通程店）】X100元/天=2400元 （3）其他印有“加油中国，加油北京”字样的小旗帜预计准备3200面2天X800面X2【长沙沃尔玛超市（五一步行街店）、新一佳超市（通程店）】=3200元超市门口摆放的POP2X2X200元=800元吉祥物服装租赁费2天X3【长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）、新一佳超市（通程店）】X100元/天=600元超市横幅、标贴、宣传单及促销人员服装费用计3000元活动经费2000元 （4）费用合计2400+3200+800+600+3000+2000=12000元 四、SP评估1.设定评估条件对于整个促销活动来说，评估条件从定量和定性两个方面来看。 定量将统一产品在促销活动前三个月、促销期间以及促销活动后三个月的销售量进行对比，如果比较得到的数据实现了预定的目标，活动后的销售量明显高于活动前的，则此系列的促销活动是成功的。 定性活动开展过后，作市场调查，得到活动开展后的统一品牌知名度的数据，与之前的进行比较，另外再调查产品的美誉度，看消费者对统一新口味方便面是否满意，如果知名度、美誉度都得到提高，则此系列促销活动是成功的。 2.效果测试促销活动结束后，对消费者进行一次针对性调查，通过问卷调查的方式进行.主要调查消费者对统一新口味方便面的态度，已经购买的比例是多少，准备购买的比例是多少，没有兴趣的比例是多少，如果数据显示与已经购买和准备下次购买的比例占多数，则此系列促销活动是成功的。 统一100方便面长沙地区促销第三阶段:促销策划（三）优惠SP 一、SP目标1.利用高考过后产生庞大的学生消费群体,吸引这部分消费群体,以扩大统一方便面的销量.2.维持统一公司在方便面行业的地位,使消费者对产品产生一定美誉度. 二、SP设计1.促销主题赢高考，送折扣活动中没有体现出“赢”的意义。 还有高考与方便面一起促销给人感觉比较别扭。 2.促销方式在高考结束之际,统一公司推出了高考生大酬宾活动,即在活动期间凡是高考生或高考生家长凭高考准考证可享受购买统一100新口味方便面五连包或桶装面(两个)5折的优惠.3.产品范围本次促销活动涉及产品是统一新口味方便面“红椒牛肉味”、“老坛酸菜牛肉味面”。 包括五连包及大桶面。 4.市场范围本次促销活动的主要消费对象是长沙地区的消费者，此次以学生消费者为主。 从地理区域来说，本次促销活动是针对长沙地区开展的，因此我们选择了长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）及长沙新一佳超市（通程店）河西河东这两个商业中心。 5.竞争性防御本次促销活动主要是针对高考生这个消费群体,因此要关注其他方便面品牌有没有涉足这片市场,促销活动要有序进行,时间跨度不能太长,不然很容易被竞争对手模仿.6.时间设定此次活动时间安排在xx年6月8日6月10日，活动为期3天。 7.折扣率确定我们在设定这次促销活动的折扣率时,主要考虑了以下几点: (1)促销成本的限制. (2)折扣率对消费者的吸引力. (3)统一100方便面本身的定价. (4)折扣率对以后统一方便面销售的影响. (5)本次促销活动的折扣率我们定位为8折（前后不一致）8.具体实施细则 (1)在高考期间我们会在长沙高考考点周围张贴此次促销活动的宣传海报,并通过向等候考生的家长发放印有此次促销活动的小扇子,做好前期的宣传活动. (2)6月8日下午是此次促销活动开始的时间,到时高考结束,将会有许多高考考生及家长走进超市购物,到时我们将在超市的入口处摆放上此次促销活动的POP,以告知消费者此次促销活动主题及细则. (3)在购买过程中,消费者凭借当年高考准考证进行折扣购买,每张准考证只限购买一次(购买数量不限).每张准考证使用后,我们促销人员将在准考证上盖上我们公司的印章.9.实施步骤的重点和难点 (1)所有导购员必须接受统一公司的培训，深刻了解本次促销活动的流程及细节。 (2)每张准考证仅限使用一次,发现假的准考证一律没收。 (3)促销活动期间有一名促销人员专门负责现场的秩序问题。 10.媒介配合由于本次促销活动只是针对长沙地区，因此不需要大的媒介配合。 我们在超市入口的醒目位置放置两个印有促销活动内容的POP，在超市购物车内放置本次促销活动的宣传单。 在超市方便面陈列区挂起大幅宣传海报。 另外在高考期间我们在各个考场周围进行海报张贴,小扇子发放等活动进行配合。 三、费用预算 （1）单个产品的让利成本:9.5元(1-80%)=1.9元(9.5为统一新口味方便面五连包的销售单价)6.6元(1-80%)=1.4元(6.6为统一新口味方便面两个桶装面的销售价)总的产品让利成本1.96000+1.43000=15600元 （2）促销人员费用3天X3人X3【长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）、新一佳超市（通程店）】X100元/天=2700元 （3）其他超市门口摆放的POP2X2X200元=800元超市横幅、标贴、宣传单及促销人员服装费计2000元校园周围海报及小扇子费用计1500元活动经费5000元 （4）共计15600+2700+800+2000+1500+5000=27600元 四、SP评估1.设定评估条件对于整个促销活动来说，评估条件从定量和定性两个方面来看。 定量将统一产品在促销活动前三个月、促销期间以及促销活动后三个月的销售量进行对比，如果比较得到的数据实现了预定的目标，活动后的销售量明显高于活动前的，则此系列的促销活动是成功的。 定性活动开展过后，作市场调查，得到活动开展后的统一品牌知名度的数据，与之前的进行比较，另外再调查产品的美誉度，看消费者对统一新口味方便面是否满意，如果知名度、美誉度都得到提高，则此系列促销活动是成功的。 2.效果测试促销活动结束后，对消费者进行一次针对性调查，通过问卷调查的方式进行.主要调查消费者对统一新口味方便面的态度，已经购买的比例是多少，准备购买的比例是多少，没有兴趣的比例是多少，如果数据显示与已经购买和准备下次购买的比例占多数，则此系列促销活动是成功的。 统一100方便面长沙地区促销第四阶段:促销策划（四）竞赛SP 一、SP目标1.利用欧洲足球锦标赛期间的热烈气氛，通过开展有关足球的促销活动，进一步加强统一新口味方便面的知名度。 2.吸引更多的消费者，提高统一100方便面的市场份额（增长率为5%）。 二、SP设计1.促销主题魅力欧罗巴，大奖送不停2.促销方式趁着xx年欧洲杯举行的如火如荼之际，统一公司推出了欧洲杯比赛有奖竞猜活动。 即购买统一新口味方便面五连包（或桶装面两个）即可申请一张欧洲杯比赛竞猜奖券，奖券上有当天夜里将要举行的比赛双方队名，消费者只要猜对对阵双方的胜负及比分就有机会获得精美奖品一份。 3.产品范围本次促销活动涉及产品是统一新口味方便面“红椒牛肉味”、“老坛酸菜牛肉味面”。 包括五连包及大桶面。 4.市场范围本次促销活动的主要消费对象是长沙地区的广大球迷，以男性消费者为主。 从地理区域来说，本次促销活动是针对长沙地区开展的，因此我们选择了长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）及长沙新一佳超市（通程店）河西河东这两个商业中心。 5.竞争性防御由于各大方便面厂家的促销活动丰富，而且此次促销活动方式独特，因此此次促销活动前要做好组织工作，并在短期内完成，以降低竞争对手对此次SP的影响。 6.时间设定此次活动时间安排在xx年6月20日6月22日，活动为期3天。 7.具体实施细则 （1）6月20日，在上述两个大型超市的方便面区域设立一个导购台（导购台上方横挂着欧洲杯宣传海报，三面摆放上足球），每个展台由三名导购员负责，一名负责宣传，两名负责销售。 在超市的方便面货架上贴上明显的促销活动的标贴。 （2）6月20天是竞赛活动的第一天，在这天导购员要以饱满的热情进行促销活动，凡是购买了统一新口味方便面五连包（或桶装面两个），就可以凭收银小票，在超市出口处通过填写表格（姓名，联系电话）领取欧洲杯竞猜奖券，消费者在填写完奖券后将其投入竞猜箱中，我们导购人员在第二天将通过比赛结果及比分，挑选出猜中的消费者，并在固定时间通过抽奖的方式确定获奖选手。 （3）6月21日消费者凭借竞猜奖券在指定时间到指定地点参加抽奖活动，抽奖流程是每位竞猜得胜的消费者排队依次到一个大转盘前转转盘，由此得出相应的奖品。 在此期间我们将有专人负责安全及现场秩序工作。 （4）6月21日至6月22日的促销活动也如20日至21日的流程，只不过6月22日将停止发放竞猜券，22日至进行抽奖活动。 8.实施步骤的重点和难点 （1）所有导购员必须接受统一公司的培训，深刻了解本次促销活动的流程及细节。 （2）奖品设置梯度必须明确，我们通过在转盘上份额比重的大小，分为4个奖项，奖品分别是统一方便面一包、统一方便面五连包、足球一个、欧洲杯球队球衣一件。 （3）每天竞猜奖券数量有限，每天限前1000名。 奖品质量与数量必须到位。 9.媒介配合由于本次促销活动只是针对长沙地区，因此不需要大的媒介配合。 我们在超市入口的醒目位置放置两个印有促销活动内容的POP，在超市购物车内放置本次促销活动的宣传单。 在超市方便面陈列区挂起大幅宣传海报。 三、费用预算 （1）奖品费用优秀奖呢？二等奖足球60元X100个X3【长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）、新一佳超市（通程店）】=18000元一等奖欧洲杯球队球衣100元X50件X3【长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）、新一佳超市（通程店）】=15000元 （2）促销人员费用3天X3人X3【长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）、新一佳超市（通程店）】X100元/天=2700元 （3）其他超市门口摆放的POP2X2X200元=800元超市横幅、标贴、宣传单及促销人员服装费计2000元活动经费5000元 （4）共计18000+15000+2700+800+2000+5000=43500元 四、SP评估1.设定评估条件对于整个促销活动来说，评估条件从定量和定性两个方面来看。 定量将统一产品在促销活动前三个月、促销期间以及促销活动后三个月的销售量进行对比，如果比较得到的数据实现了预定的目标，活动后的销售量明显高于活动前的，则此系列的促销活动是成功的。 定性活动开展过后，作市场调查，得到活动开展后的统一品牌知名度的数据，与之前的进行比较，另外再调查产品的美誉度，看消费者对统一新口味方便面是否满意，如果知名度、美誉度都得到提高，则此系列促销活动是成功的。 2.效果测试促销活动结束后，对消费者进行一次针对性调查，通过问卷调查的方式进行.主要调查消费者对统一新口味方便面的态度，已经购买的比例是多少，准备购买的比例是多少，没有兴趣的比例是多少，如果数据显示与已经购买和准备下次购买的比例占多数，则此系列促销活动是成功的。 统一100方便面长沙地区促销第五阶段:促销策划（五）创意SP 一、SP目标 （1）利用北京奥运会期间的奥运效应，扩大统一100方便面的销量（销量提高5%） （2）加强统一100方便面在消费者心目中的地位。 二、SP设计1.促销主题参与奥运，加油中国2.促销方式趁着xx年北京奥运会的如火如荼之际，统一公司推出了奥运会金牌有奖竞猜活动。 即购买统一新口味方便面五连包（或桶装面两个）加5元即可获得奥运福娃吉祥物，并可以申请一张奥运会金牌竞猜奖券（每个福娃编号与奖券编号相同），消费者通过预测本次奥运会中国队获得金牌数量，并将其填进奖券中，就有机会获得精美奖品一份。 3.产品范围本次促销活动涉及产品是统一新口味方便面“红椒牛肉味”、“老坛酸菜牛肉味面”五连包及大桶面。 4.市场范围本次促销活动的主要消费对象是长沙地区的广大消费群体。 从地理区域来说，本次促销活动是针对长沙地区开展的，因此我们选择了长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）及长沙新一佳超市（通程店）河西河东这两个商业中心。 5.竞争性防御由于各大方便面厂家的促销活动丰富，而且此次促销活动方式独特，因此此次促销活动前要做好组织工作，并在短期内完成，以降低竞争对手对此次SP的影响6.时间设定此次活动时间安排在xx年8月1日8月3日，活动为期3天。 7.具体实施细则 （1）8月1日，在上述三个大型超市的方便面区域设立一个导购台（导购台上方横挂着奥运会宣传海报，三面摆放上小的中国国旗），每个展台由三名导购员负责，一名负责宣传，两名负责销售。 在超市的方便面货架上贴上明显的促销活动的标贴。 （2）在活动期间凡是购买了统一新口味方便面五连包（或桶装面两个）加5元即可获得奥运福娃吉祥物，并可以申请一张奥运会金牌竞猜奖券，消费者通过预测本次奥运会中国队获得金牌数量，并将其填进奖券中，就有机会获得精美奖品一份。 （3）所有消费者填写的奖券将由公证处保管，直到奥运会结束，我们将统计结果到时消费者凭借奥