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广告策划复习材料 广告策划名词解释 1、策划整合各类现有资源和潜在资源，判断事物的发展趋势，在市场调查的基础上制定一个与市场状况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的设计方案。 2、广告策划就是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场状况、产品状态相适应的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。 3、广告策划书广告策划书由广告策划人员根据广告策划的结果所撰写，并提供给广告客户审核、认可、是为广告活动提供策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。 4、环境指与企业生存发展有一定关系的不可控行为者与力量。 包括顾客、竞争者、供应商、分销商，也可以包括政府、社会机构与他们带来的影响等等。 5、表现策略根据广告目标所设定的内容，在广告创意、诉求方面所设定的执行原则，他包括诉求、创意和制作表现三部分内容。 即从广告战略到广告创意到广告制作的过渡环节。 6、市场细分就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。 7、感性诉求广告诉求定位于受众的情感，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告讯息，以此对受众的情感和情绪产生冲击，诱发他们的购买动机。 8、理性诉求是指广告诉求定位于受众的理智，通过真实、准确、公正的传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智的做出决定。 9、Pop（point ofpurchase）就是在购买时和购买地点出现的广告。 10、毛评点是指所有播出档次收视率的总和，它等于到达率乘以频次。 11、到达率指受众在指定时间段内，至少接触过一次媒介载体/广告的非累积性个人或家庭数目。 简答题 1、广告策划按目的分类促销广告策划、形象广告策划、观念广告策划、解决问题广告策划。 2、广告的环境设定应该从哪些方面展开？ 3、广告策略的内容 4、六子集 （1）经济环境，经济因素主要包括家庭收入、消费支出、社会经济景气程度 （2）技术环境 （3）政治法律行业政策环境 （4）人口环境 （5）文化环境关注的主要问题有从属价值观念的变化，亚文化、地域文化、流行文化、生活方式。 （6）自然环境P 245、广告策划书所包含的内容一份完整的广告策划书包括封面、公司及广告策划小组名单、目录、前言、正文、总结。 正文部分一般包括市场分析部分、市场和广告策略决策部分、表现策略部分、媒体策略部分、广告活动设计、预算分割等六个部分。 6、广告表现策略的基础首先是广告的战略目标，其实是广告法规和广告的社会责任，除此以外广告策略的制定过程还必须处理好向谁诉求、诉求什么、如何诉求的问题。 7、提案的种类 8、竞争地位理论竞争对手的地位可以分为四大类 （1）市场领袖市场占有率最大的，是同行模仿或挑战的焦点 （2）市场挑战者市场挑战者是排名第 二、 三、四或第五者，具有较强的竞争潜力，可以打正规战 （3）市场追随者；是在竞争中无意愿或无能力对市场领袖采取反击策略的企业 （4）获取市场利基者其战略目标在于获取各个行业中较具有专业性，较小性的市场区隔。 P 499、广告策划书的作用 （1）在广告公司内部，广告策划书的撰写标志着广告策划运作的结束 （2）广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求。 （3）对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划书是广告运动策略和计划的唯一依据。 10、6w（消费者行为分析的基本框架）市场需要什么（what）为何购买（why）购买者是谁（who）如何购买（how）何时购买（when）何处购买（where） 11、消费者接触媒体的习惯 12、媒介策略制定的思路第一媒介计划并非一一回答媒介目标、媒介策略、媒介选择等几个问题，第二媒介是品牌与消费者接触的主要渠道，消费者通过媒介接触知道品牌，了解品牌，并对品牌形成观感与态度。 第三由于媒介计划设计众多的资料和数据分析，评估与比较，因而媒介计划常常陷入一种运算中。 第四广告讯息必须通过一定的媒介才能传达给消费者，而现实生活中，消费者接触媒介的目的并不是为了接触广告，而是为了娱乐，获取新闻和知识等其他目的。 第五媒介计划不应该在制定之后墨守成规，而应该根据环境的变化适时调整。 第六；必须要定时，经常的检查媒介计划执行的效果。 13、媒介组合的原则p213媒介组合指将不同的媒介组合起来，使之有效地到达目标受众。 媒介策划人员可以采取两种组合方式集中式媒介组合和分散式媒介组合。 涉及的知识点 1、广告量化的指标（质和量两个方面）媒体影响力的大小主要于两个方面一个是媒体的“量”的部分，即媒体的接触人口，指覆盖的广度，一般来说评估的主要项目有接触关注度，干扰度、环境、广告环境、相关性。 另一种媒体的“质”的方面，即媒体在说服力效果方面，评估的主要指标有收视率、收视人口、开机率、观众组合、对象收视率、发行量、阅读人口、阅读率、阅读人口特征、阅读人口特性、刊物地区的分布、媒体角度、户外载具受众量、千人成本等。 P 2102、产品的三层含义一般把产品提供给消费者的满意点划分为三个层次核心产品层次，有形产品层次（质量水平，特点、样式、品牌名称、包装），附加产品层次（安装，售后服务） 3、卖点指商品自身所具有的能打动消费者的机能，特征和设计等富有魅力的东西，主要体现为产品/服务的特质、品质、个性之中可以为使用者带来方便和满足感的东西。 4、如何检测竞争对手在对竞争对手的基本市场概况进行检测时，可以从以下四个方面入手竞争对手的历史背景；与竞争对手的产品进行比较；竞争对手对市场发展趋势的关注；竞争对手的市场状况；在对竞争环境进行检测时，必须关注“当前”市场竞争活动的动向，必须从以下七个方面入手，产品系列的变化；销售通路的变化；售点促销活动的变化；战略伙伴的变化；市场反应；区域开发和撤退；产品价格的波动；P 535、媒介的千人成本媒介的千人成本（cpm），指达到1000名受众的成本，用广告发布费除以受众总数再乘以1000就得到了千人成本。 CPM=（媒介费/受众总人数）* 10006、定位的作者、波特五力模式的作者 7、广告策划要解决的核心问题广告策划要解决的核心问题就是帮助企业完成讯息传播的任务，使有利于产品营销活动的销售，品牌讯息能够有效的传达到其预期消费者那里，并产生良好的效果。 8、广告策划涉及的组织主要包括广告客户、广告代理商、媒介组织、调研公司 9、PEST Pest包括的因素有政治形势、经济形势、社会/文化、技术变革 10、电通的AISAS模型AISAS是在传统的AIDMA模型的基础上衍生出来的新的消费行为模型，它是对传统的爱达模式的一种升级，传统的爱达模式包括引起注意（attention），唤起兴趣（interest），激发欲望（desire），促成购买（action）。 AISAS模型的过程为引起注意（attention），检索信息（Search），唤起兴趣（interest），激发欲望（desire），促成购买（action）。 11、创意理论 12、竞争战略（所站的不同角度）案例分析题 1、市场分析的五个维度 2、广告的目的和目标 3、得出目标市场策略 4、如何为企业、产品定位 5、诉求 6、整合传播（什么手段、什么目的？至少两个方面） 7、设计一个创新的商业模式（商业模式的定义） 8、选什么媒介，组合什么媒介广告预算公司规章制度 一、公司形象 1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。 2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。 3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。 4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。 5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严