全新迈腾上市营销策划方案

精品文档 1欢迎下载 全新迈腾上市营销策划方案全新迈腾上市营销策划方案 摘要摘要 本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾 1 4TSI DSG 蓝驱版 在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势 为开 拓中高端汽车市场 提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率 促进广大汽车爱好者的关注与传播 通过对一汽大众公司的介 绍 大众全新迈腾上市的营销优势的分析 来进行整个汽车市 场的环境分析和汽车 SWOT 分析 针对迈腾蓝驱版的环保理念与 经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定 位和制定迈腾的营销推广策划方案 前言前言 一汽 大众汽车有限公司 以下简称一汽 大众 是由中国第一 汽车集团公司和德国大众汽车股份公司 奥迪汽车股份公司及 大众汽车 中国 投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业 是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地 一 汽 大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌 奥迪品牌 两大名牌产品 捷达 宝来 高尔夫 开迪 速腾 迈腾 奥 迪系列轿车深受广大消费者所喜爱 一汽 大众已成为国内成 熟的 A B C 全系列轿车生产制造基地 一汽大众的销售和发 精品文档 2欢迎下载 展必将进入一个崭新的时代 本文主要对一汽大众销售策略及 前景进行分析 目录目录 市场营销策划摘要 1 未来设想和营销方向 1 大众迈腾汽车 2 目标群体 2 大众汽车的商标 3 市场定位 正文 五 营销组合策略 一 目前营销状况 1 产品策略 1 市场状况 2 定价策略 2 消费者心理状况 3 销售渠道策略 3 产品状况 4 促销策略 4 竞争状况 六 广告宣传策略 5 分销状况 七 全新迈腾推广费用预算 6 宏观经济状况 二 SWOT 分析 三 市场营销目标 四 公司政策 正文正文 一 目前营销状况 1 市场状况 现几年里汽车行业竞争异常激烈 特别是在国家汽车限购令 精品文档 3欢迎下载 政策开始 加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下 汽车 市场也发生巨大的变化 各汽车生产企业及汽车经销商都不 断改革创新 创新汽车新技术开拓汽车新市场 2 消费者心理状况 随着汽车不断更新换代 燃油价格不断上升的情况下 消 费者在汽车的经济性 安全性 舒适性 汽车高新技术性上 有着不同的需求 更希望购买到低价高享受的车型 3 产品状况 迈腾系列车作为德系大众旗下的一款中高端汽车 伴随着 环保的理念和经济省油的 蓝驱 技术是大众汽车目前比较先 进的技术 是在 TSI 和 7 速 DSG 手自一体变速箱的基础上 装配了启动 停车 制动能量回收等节能环保的技术与装备 具有节能环保的特点 这次迈腾 速腾蓝驱版上市 表明一 汽 大众正在将 蓝驱 技术作为 杀手锏 推向中国中端车市 意图占领更多市场空间 最终或将影响整个大众汽车在中国 市场的口碑 4 竞争状况 大众迈腾的竞争对手很多 包括车型一 帕萨特帕萨特领驭领驭 指导价 18 38 万 24 28 万 车型二 锐志锐志 指导价 21 6 万 35 48 万 车型三 君越君越 指导价 20 98 万 32 98 万 车型四 凯美瑞凯美瑞 指导价 19 78 万 26 98 万 车型五 雅阁雅阁 指 导价 19 98 万 29 98 万 车型六 天籁 19 98 万 36 18 精品文档 4欢迎下载 万 5 分销状况 大众迈腾定位于中高端汽车领域 既全面实施同级别汽车的 竞争 又抢占高级车型的市场 分别在厂家 经销商 汽车 4S 店 各地店面和 1 2 3 级网点 金融系统 客户口碑等 6 宏观经济状况 在附加燃油税及油价上升情况下 大众迈腾的 蓝驱 版本 这是一项不同于日系厂商普遍采用的混合动力的高效节能技术 在优化车辆空气动力学外形 加入发动机启停装置 提升引擎 效能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型 显然能 在汽车宏观经济上有着很好的营销道路 二 S W O T 分析 企业内部 优势 S劣势 w 坐享品牌优势难解营销困局 产品 双刃剑 深陷产能不足 地利 与 人和 性能有待改进 节油环保 创新技术车辆外形单一 企业外部 精品文档 5欢迎下载 机会 O威胁 T 中高端经济车型用车需求大市场份额缩水 版本创新 小车 大市场 同级别车型市场竞争激烈 大众迈腾蓝驱版的技术优势 迈腾蓝驱版是以普通版 1 4T 豪华版为基础 在外观上更换更 加节能环保的低滚动阻力轮胎 有效降低风阻的扰流板也被装 配在全新的蓝驱车型上 Bluemotion 专属徽标也在外观上体 现 迈腾蓝驱版在内饰细节设计上大量采用了蓝驱元素的设计 分别在仪表盘 换档手柄 中央扶手箱 门槛条等处 都有 Bluemotion 蓝驱的标志 在技术配置上 迈腾蓝驱版采用 1 4TSI 7 速 DSG 手自一体变速箱为基础 装配了启动 停车 Start Stop 制动能量回收 Recuporation 等节能环保的 技术与装备 通过启动 停车 Start Stop 技术 迈腾蓝驱版 可有效的消除发动机怠速时的燃油消耗 当车辆遇到红灯停车 的时候 发动机自动熄火 起步时 发动机瞬间启动 避免了 怠速时的消耗 制动能量回收 Recuporation 技术的应用 使迈腾可与回收利用车辆制动能量 再次提升燃油经济性 当 驾驶者释放油门踏板或施加制动 车辆减速时 能量回收系统 将多余的能量进行回收 给电池系统充电 将多余的能量以电 能的形式回收储存 精品文档 6欢迎下载 大众迈腾价格优势 以 21 98 万的低价冲向中高端汽车领域 德系汽车的知名度 一汽集团的大品牌的效应优势 二 市场目标 1 在汽车中高级端的消费市场占取较高的市场份额 2 在国内汽车市场在车型 技术 价格都能接受 三 公司政策 1 未来设想 大众迈腾在汽车市场上以蓝驱元素的设计进入市场 相信能以 不同的技术及理念进入国内国外中高端汽车领域的高峰 2 营销方向 1 汽车的环保省油节能的经济性的影响力 2 车型外形及颜色的改变更适合潮流的脚步 3 目标群体 1 面向的是现在青年及中年人在城市写字楼 公司的白 领 蓝领 经理等还有追求时尚环保的高质量生活水平的 需车人士是主要的销售群体 2 抓住在城市做小生意的小老板的购车需求 4 市场定位 1 主要面向中高端级的大众市场 2 汽车定位于在技术性的改进与创新 省油节能的环保性 精品文档 7欢迎下载 四 营销组合策略 4P 1 产品策略 1 装配了启动 停车 Start Stop 制动能量回收 Recuporation 等节能环保的技术与装备 2 通过启动 停车 Start Stop 技术 3 制动能量回收 Recuporation 技术的应用 实现了 真正的省油节能低消耗 2 定价策略 蓝驱版 官方售价 21 98 万元 3 销售渠道策略 大众汽车的销售网络已经不断增多 其 4s 销售店超过 700 多家 还有各汽车经销商和各地销售网点 4 促销策略 方案 1 品牌策略 2 公关策略 3 服务策略 4 展览策略 5 技术创新策略 五 宣传推广行动方案 精品文档 8欢迎下载 1 广告宣传和推广 迈腾的广告语 未来世界 迈腾 1 电视广告 2 媒体宣传 3 媒体记者或车友产品体验宣传 4 媒体发布会宣传 5 其他广告 六 大众迈腾宣传推