[网店管理]淘宝网店推销技巧

工作总结 调研报告 实施方案 管理制度 汇报材料 部分文献资料来源于网络 仅供个人参考试阅 版权归原作者 若有侵犯 敬请及时告知 20122012 年网店改如何推广年网店改如何推广 淘宝网店推广淘宝网店推广 方法与技巧方法与技巧 网店如何推广 有什么技巧和方法 俗话说 开店容易守店难 互联网时代开网 店 应该是开店容易推广难 我谈几点关于网店如何推广 如有不足 欢迎指正补充 1 以最快的速度提高网店信用等级 开始要多开展一些促销 或以成本价多卖 一些东西 也可以利用一些小产品开展促销 也可能适当的通过一些手段来提 高自己的信用点 一个没有信用的店是很难卖掉东西的 有些买家看中了你的商 品也可能因为你的信用点是 0 而转身去别处了 2 网店装修设计很重要 一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化 这一点 很重要哦 和实体店一样 结合网店的特色风格进行设计和宣传 可以找一些 淘宝店铺装修教程来学习 3 利用自己的人脉资源 告诉你的朋友 告诉你的同学 告诉你的同事 告诉你 的亲戚 告诉你所有能够告诉的人 告诉他们你开网店了 当然你也要告诉他们 你的店里是卖什么商品的 叫他们顺带帮你推广 虽然说这个效果不一定很好 但是你开了网店总不能掩着藏着 是不是 每个人都有自己的活法 没必要去复制别人的生活 有的人表面风光 暗地里却不知流了多少眼 泪 有的人看似生活窘迫 实际上却过得潇洒快活 幸福没有标准答案 快乐也不止一条道路 收回 羡慕别人的目光 反观自己的内心 自己喜欢的日子 就是最好的日子 自己喜欢的活法 就是最好 的活法 工作总结 调研报告 实施方案 管理制度 汇报材料 部分文献资料来源于网络 仅供个人参考试阅 版权归原作者 若有侵犯 敬请及时告知 4 QQ MSN 百度 Hi 等一些 IM 推广 注意不是叫你每天发给你的好友你开网 店了 并且把链接发给他们 这样很容易让人反感了 弄不好广告没有做成人 先被人黑名单了 主要是要利用这些软件的签名功能 还有个人资料页 在这 些地方放上你网店的地址 并且加上有吸引力的网店介绍 技巧 5 QQ 群推广 这个应该从属于第三条 不过我把它独立出来 因为这一条如 果做好了 可以达到非常好的效果 注意不是叫你在随意的群里发广告 这样 的结果只有一个 被群主踢 有没有方法在群里发广告作推广群友不但不踢你 反而很喜欢你呢 方法是 在 QQ 上搜索一些购物群 团购群 或者一些你商 品相关的群 加入之后 先不要急着广告 要发发言 如果可能 多多帮助群友解 决问题 在取得群友的信任后 可以巧妙地广告自己的店 这种方法用的好 用 的巧 效果是相当惊人的 特别是一些团购群 6 论坛博客推广 在一些人气高的和你产品相关的论坛或博客注册 签名档写 上自己的店铺地址 多多发言 发言多了 你的签名的曝光率就高 当然 广告签 名的效果是不够的 你要就你自己的产品写些有用的文章 然后再适当地加上你 网店的地址 这类文章俗称 软文 如果你文采好 写得文章既实用又有意思 被网友广泛转载的话 将会产生 病毒式 爆炸的推广效果 淘宝开店技巧 7 关键词的优化 人们买东西时 往往都是搜索相关的产品 在设置你的宝贝 名称的时候 设计好大家比较常用的关键词 可以让买家多次搜索到你的店和 产品 加些吸引人的字句在标题里 可以产生更多的点击率 当然 对商品的描 述尽可能详细 这家做移动电源的店铺做的就很不错 工作总结 调研报告 实施方案 管理制度 汇报材料 部分文献资料来源于网络 仅供个人参考试阅 版权归原作者 若有侵犯 敬请及时告知 8 淘宝直通车推广 淘宝将你的商品广告在整个淘宝网的网页或其他相关网站 然后你按点击付广告费 每个点击 0 1 元起价 9 淘宝客推广 淘宝客是什么呢 淘宝客可以理解成产品推销员 这些推销员每 成功推销一件你店里的商品 你按事先约定付给这个推销员一定比例的提成 淘 宝联盟有这套程序 这些推销员不需要你自己去找 只要你后台加入淘宝客程序 设置提成比例 就会有成千上万的淘宝客帮你推销 淘宝客推销不成功时不需要 付钱的 你也不需要直接跟淘宝客接触 淘宝的工作人员和淘宝联盟系统帮你完 成这部分的接洽 如果你的商品利润比较高 比如减肥美容等商品 只要给足足 够的提成比例 淘宝客给你带来的订单可以数以万计 淘宝开店技巧 10 友情链接 叫你认识的一些网店给你做一个到你店里的链接 如果你有做运 营网站的朋友 也可以叫他们帮忙在他们的网站里给你做链接 11 散发名片或宣传单 现在印宣传单也便宜 一张几分钱 印好了以后到潜在 顾客群比较集中的地方散发 针对不同的产品 面对的客户不一样 所以此计 应用时要找对地方 否则没有什么效果 12 加入消保 此方法可能需要一点费用 新小卖家可能很难接受 但是加入消 保的好处还是多多的 最主要的是能够取得买家的足够信任 让他能放心在你 店里购物 工作总结 调研报告 实施方案 管理制度 汇报材料 部分文献资料来源于网络 仅供个人参考试阅 版权归原作者 若有侵犯 敬请及时告知 淘宝营销策略淘宝营销策略 编辑 淘宝店铺如何推广 秘诀一 问答类推广 百度 天涯 搜狗 有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题 如 购买 便宜 价 格 一类 或者与你经营产品相关的问题 耐心回答 积极提供帮助 最后留下 q 号或者旺旺号 等待有人加 加 q 之后要细心回答并帮助客户 到一定程度放链接 如果有客户不会上淘宝要耐心 教他注册 支付等等细节 不要嫌麻烦 如果你一步步的教他购买 那他一定会是你的终身客户 实例参考 秘诀二 邮件推广 1 运用 qq 群邮件推广 加 q 群 发群邮件 qq 的群发邮件相当方便 只要点击发送 群内所以成员 都能收到你的来信 2 用邮箱营销软件 这点可能大家用的不多 我以前在做推广的时候经常使用 也算是我的独门暗器 了 先用搜索器搜索相应人群的邮箱 再用群发机对其群发 有兴趣的朋友可以上网下载来使用 注意发送的内容是对客户有价值的东西 如果只是广告的话就没有什么价值了 秘诀三 论坛推广 这是我们经常使用的法子 两个问题 1 版主会删 发完不到半分钟就没了 2 帖子的维护 并不是发了不被删就完事了 没人看一样没用 要注意维护 既 别人顶了你要附和 没人顶要自己顶 基于这两点要求大家 1 写好软文 2 要多回来跟帖 与跟帖人互动 秘诀四 博客推广 无论是淘宝博客 新浪博客 阿里博客还是专业对口的网站 你都可以用你店铺的名或产品的名做 你的笔名 然后定文章 文章标题要醒目 内容要丰富实用 比如你销售产品的一些特效啊 注意 问题等等 这样才容易被搜索引擎关注 从而达到推广的目的 秘诀五 间接网站推广 各地的地方城市网网站二手买卖市场 财经 跳蚤市场里发布信息 距离不远可以直接上门送货 工作总结 调研报告 实施方案 管理制度 汇报材料 部分文献资料来源于网络 仅供个人参考试阅 版权归原作者 若有侵犯 敬请及时告知 这样更容易谈成生意 秘诀六 小礼物推广 建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物 在小礼物上印上自己 店铺的名字 网店地址 从而加深买家对你的网店的印像 秘诀七 淘宝社区推广 在淘宝社区宣传自己 淘宝社区融入了很多买家与卖家 每一个人都有可能成为你的潜在客户 在 社区加入一些人气旺的帮派进行发帖 回帖 发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则 不要乱 发帖 否则容易被扣银币 发一篇好的帖子具有相当强大的功效 可以有效地提高店铺浏览量 会 大大提高买家对你的信任感和认同感 从而促成成交 如果帖子被加精 被置顶或被推荐到社区首 页 那么你的店铺的浏览量也会不断的上升 带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦 发表精 华帖子还可以给你带来 10 个银币的收入 或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币 我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位 从而达到宣传我们店铺的作用 秘诀八 免费活动推广 报名参加淘宝上的免费活动 适合自己店铺的活动 如 手机淘宝网 1 元秒杀活动 淘 1 站供应商 商品报名 午间拍拍乐全场 5 小时一元抢拍等 实例参考 秘诀九 充分利用淘宝现有的促销工具进行推广 1 订购满就送 通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩 提高店铺购买转化率 提升销售笔数增 加商品曝光力度 2 订购搭配套餐 通过几种商品一起设置成套餐来销售 可以让买家一次性购买更多商品 提高店 铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度 秘诀十 超级买家秀推广 善用超级买家秀 淘宝社区中有一个超级买家秀 如果一个卖家说他的产品怎么好 大家不一定会 相信 但是一个买家说那个卖家产品怎么好 大家一般都会相信 特别是买家和卖家没有任何关系 的时候 所以你要向买家提供这方面的信息 如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝 那就是 为你做的最好的免费推广了 秘诀十一 导购网站推广 把自己的店铺提交给导购网站 拿 一家网 来说 很多网址导航都有收录 本身流量是很大的 只要我们卖家利用好 是可以有效增加自己店铺的流量 因为你只要提交了店铺后 一旦收录 你 就可以在 一家网 发布打折促销信息 并且会放到打折促销频道的首页 让更多的买家看到你发 布的打折信息 而且是免费 所以一定要利用好 而且他们会给通过审核的网店一个独立的页面 对你做 seo 也大有帮助啊 淘宝把百度屏蔽了 所以网店想出现在百度搜索结果里比较困难了 秘诀十二 淘宝客推广 这也是一种付费的推广方式 但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费 只在成交后 支付佣金 并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本 这种推广方式值得推荐 另外我们还可以在 阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位 特点 定向投放 锁定固定目标群体 投 放期间无论点击多少次 只需支付固定费用 也可以创建点击广告 特点投放更精准 覆盖面更广 被浏览者点击后才会产生费用 工作总结 调研报告 实施方案 管理制度 汇报材料 部分文献资料来源于网络 仅供个人参考试阅 版权归原作者 若有侵犯 敬请及时告知 秘诀十三 网店规划推广 为了赢得买家的回头率 你一定要做好网店的 LOGO 设计 装修 推广 软文写作等硬件工作 这 个有点难 需要点时间和专业美工技术 如果你不够时间或不擅长的话 可以找人帮你 现在淘宝 卖家最多选择的是威客平台 威客有很多 猪八戒威客 任务中国 K68 等等这些都可以帮忙做这 一类的推广 如果你们不清楚的 可以自己去其中的 玩转猪八戒 页面看看这一类的平台 等你 熟悉后 进入主页的网店任务专栏 就可以看到很多淘宝老板发布的任务的了 那里有人帮忙装修 店铺 有人帮忙设计 LOGO 有人帮忙设计网店 有人帮忙发推广贴 有人帮忙写软文 有人帮忙 做推广代理 也有人 QQ 群推广店铺 收藏店铺 收藏宝贝等等 各行高手都有 这是现在很热的 一种推广方法 也是很有成效的一种推广方法 对于长期推广无效的卖家 可以试试 工作总结 调研报告 实施方案 管理制度 汇报材料 部分文献资料来源于网络 仅供个人参考试阅 版权归原作者 若有侵犯 敬请及时告知 哪些行为属于以不正当方式提高商品销量 哪些行为属于以不正当方式提高商品销量 商城卖家以不正当方式提高商品销量包括以下行为 商城卖家以不正当方式提高商品销量包括以下行为 1 1 自己注册买家账户进行购买 自己注册买家账户进行购买 2 2 过于频繁或大幅度地修改商品价格 过于频繁或大幅度地修改商品价格 3 3 朋友间相互购买 朋友间相互购买 4 4 公司内部人员相互购买 公司内部人员相互购买 5 5 通过与他人协商 以不正当方式提高商品销量 通过与他人协商 以不正当方式提高商品销量 外加个人的小见外加个人的小见 工作总结 调研报告 实施方案 管理制度 汇报材料 部分文献资料来源于网络 仅供个人参考试阅 版权归原作者 若有侵犯 敬请及时告知 很多人都在问这个问题很多人都在问这个问题 其实你能有这个想法是最好的其实你能有这个想法是最好的 网上网上 创业赚钱已成趋势 拥有网络就等于拥有财富 创业赚钱已成趋势 拥有网络就等于拥有财富 谁都想在谁都想在 网上发家至富网上发家至富 想归想想归想 但最关键还是要去做但最关键还是要去做 做做 和和 想想 的区的区 别就在于去别就在于去 做做 已经成为了自己的一个已经成为了自己的一个 小小的梦想去付出实际的行动 马云语 现在你不做电子小小的梦想去付出实际的行动 马云语 现在你不做电子 商务 五年后一定会后悔商务 五年后一定会后悔 所以只要你想所以只要你想 一切皆有可能一切皆有可能 下下 面是我个人的建议面是我个人的建议 如果想从实物做起真的太难 第一呢有资金有时间的朋友如果想从实物做起真的太难 第一呢有资金有时间的朋友 可以选择实物作为货源 卖实物最重要的是要选好货源 可以选择实物作为货源 卖实物最重要的是要选好货源 如果货源不好 不好向买如果货源不好 不好向买 家代 最重要的是您的店铺信誉可能就会被质疑哦 第二家代 最重要的是您的店铺信誉可能就会被质疑哦 第二 个选择就是卖虚拟物品 这个是我要建议的 我也在做虚个选择就是卖虚拟物品 这个是我要建议的 我也在做虚 拟物品 因为他所需要的拟物品 因为他所需要的 就是一台电脑和一个软件 不需要进货源 所以称虚拟物就是一台电脑和一个软件 不需要进货源 所以称虚拟物 品 而且做得好的至少月入好几千呢甚至上万品 而且做得好的至少月入好几千呢甚至上万 先做虚拟物先做虚拟物 品把信誉做上去以后再图品把信誉做上去以后再图 发展不迟发展不迟 新手最重要的还是信誉新手最重要的还是信誉 而且投资少而且投资少 算得上是小算得上是小 投资投资 大回报噢大回报噢 想开店的可以加我交流想开店的可以加我交流 淘宝网店发展火热的原因 淘宝网店发展火热的原因 1 1 中国拥有庞大的潜在网上购物用户群体 中国拥有庞大的潜在网上购物用户群体 据据 CNNICCNNIC 数据统计数据统计 至至 20082008 年年 6 6 月底 中国网民数量月底 中国网民数量 工作总结 调研报告 实施方案 管理制度 汇报材料 部分文献资料来源于网络 仅供个人参考试阅 版权归原作者 若有侵犯 敬请及时告知 达到达到 2 532 53 亿 网民规模跃居世界第一位 中国网民规模继亿 网民规模跃居世界第一位 中国网民规模继 续呈现持续快速发展的趋势 比去年同期增长了续呈现持续快速发展的趋势 比去年同期增长了 91009100 万人 万人 同比增长同比增长 56 2 56 2 在 在 20082008 年上半年 中国网民数量净增量年上半年 中国网民数量净增量 为为 43004300 万人 网络购物是互联网作为网民实用性工具的重万人 网络购物是互联网作为网民实用性工具的重 要体现 随着中国整体网络购物环境的改善 网络购物市要体现 随着中国整体网络购物环境的改善 网络购物市 场的增长趋势明显 目前的网络购物用户人数已经达到场的增长趋势明显 目前的网络购物用户人数已经达到 63296329 万人 有万人 有 25 0 25 0 的网民青睐网上购物 跻身十大网络应的网民青睐网上购物 跻身十大网络应 用之列 因为淘宝网上的商品种类齐全 款式新颖 价格用之列 因为淘宝网上的商品种类齐全 款式新颖 价格 实惠实惠 使得淘宝网能在与易趣网 拍拍网的竞争中脱颖而出使得淘宝网能在与易趣网 拍拍网的竞争中脱颖而出 在在 C2CC2C 市场上占据市场上占据 80 80 的市场份额的市场份额 2 淘宝网店经营成本 经营风险低 淘宝网店是淘宝网为广大网民提供的一项免费资源 淘宝店主只需向淘宝网提出网店开铺申请 经 淘宝网对店主个人资料认证后 淘宝网店便成功开立 不需要开铺成本 其次 淘宝网店是网上销售没有 库存压力 经营规模不受场地限制 经营风险低 网店经营突破了传统商务的障碍 通过互联网既可立即 掌握最新市场信息 通过调整网络营销战略既可控制网店的销售情况 提高店铺的竞争力 商品价格是消 费者选择最重要的影响因素 与传统商店相比 淘宝网店在经营成本和经营风险上都具有绝对优势 那么 商品成本就可免去铺租 仓储和人员管理等费用 淘宝网店的商品价格的绝对优势自然会吸引大量网 民来淘宝网店购物 淘宝网店的经营利润是非常可观的 众所周知 在淘宝店上开店容易推广难 以下技巧可供参考 1 以最快的速度提升网店信用等级 开店时注重只卖信用而不要把价格抬升 多开展一些促销 或 以成本价多卖东西 也可以利用一些精致的小产品开展促销作为礼品赠送 2 注重网店的装修设计 一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化 而且保证各项基本功能齐 全 还要结合网店的特色风格进行设计和宣传 3 利用自己的人脉资源做好宣传 告诉身边的朋友 同事 同学以及亲戚 让他们知道你开网店了 也要让他们了解网店所卖产品或者服务 让他们顺便帮忙推广 4 多做友情链接 利用亲朋好友的网店或者网站给自己做一个到本店的链接 从而加大网店的知名 度 5 关键词的优化 人们买东西时往往都是先搜索相关的产品 设置宝贝名称的时候 使用平常生活 中随处可见又常用的关键词 这样可以让更多的买家多次搜索到本店相关的产品 再嵌入一些吸引 人的字句在标题里 这样也可以产生更多的点击率 工作总结 调研报告 实施方案 管理制度 汇报材料 部分文献资料来源于网络 仅供个人参考试阅 版权归原作者 若有侵犯 敬请及时告知 如果要让客户记住你的店铺呢 你需要做到以下几点 如果要让客户记住你的店铺呢 你需要做到以下几点 1 店铺要有特色 特色包括定位 店铺装修 产品的定位等方面 如何给店铺定位 在我另一篇精华帖 你被糖衣炮弹击中了吗 中有详细说明哦 这里不再赘述 了 2 活动要很好的表现出来 让客户快速知道再你店铺买东西 可以有哪些优惠 3 店铺域名特别容易记忆和传播 店铺的名称也特别的容易记忆和传播 淘宝店铺如何定位淘宝店铺如何定位 掌柜专业定位 掌握专业定位会呈现出你的专业感 给客户一种安全感 促成交易 增加客户对店铺的印象 提高 客户回头率 掌握专业定位的理念就是围绕着一个观念 让买家认为你的店铺非常的专业 非常的敬业 甚至说 爱业 怎么说呢 其实这是店铺定位比较为容易做到的一条路线 而要做到专业这个理念的话 前 提就是需要你店铺主营一定要是同一范围内的商品 比如说你是做化妆品的 那你就不要去做另外 一些商品了 比如说女装 鞋子 等等 如果一个客户打开你的店铺的时候看到的不只是一种商 品 而是什么都有 而且这些商品是完全没有关联的 这样就显得你很不专业 店铺没有一点风格 这样我想客户不会有兴趣看下去的 附加定位 附加定位抓住客户贪小便宜的心理 有效推出可行的赠送礼品策略 其实这点是比较大众化 比较 适合大众使用的一种观念 我比较建议大家都使用到 但是一定要 根据自身条件去操作 附加定 位很容易理解就是以比较吸引人的附加礼品或者服务去吸引客户 比如说你是卖女装的 可以选 择买女装送腰带 或者鞋子之类的 让客户感觉到价值观 可接受的情况下购买率会比较高 这是 适用于各行各业的 效果还很不错 一般比较有实力的店铺都会适用到这点 其实不难发现 在现实中一些比较有实力的店铺或者超市都会使用到这个观点 其实并不难的 但 是我提议就是送出的小礼物一定要比较适用于大众 并且具有一定吸引力的物品 我相信这样做效 果还是不错的 其实如果找不到适合去送的礼品 大家都可以尝试一下限时打折 满多少减多少 包邮等等促销手段 但是我个人比较看好的还是附加赠送一些实物 这样吸引力会大很多 提高 成交率 同时也会给您带来为数比较多的回头客 这些活动一定要保持一段时间 而且经常去建立 这些活动 这是其为重要的 但不要一个活动一做就是三四个月 甚至半年的 那样人家会乏味 经常多推出一些新的活动 时间定格在一个星期或者两个星期为主 一些节日的话就做到节日结束 那天就好 价格定位 价格定位在同一价格或者一段价格范围内 让客户无所顾虑 提高店铺知名度 增加客户对店铺印 象 提高回头客户 大家看到价格牌不要以为