周工作总结样表

1 / 5周工作总结样表 七店 7 月份第二周工作报告一、本周重点工作1、跟进年中庆营销活动的补货以及促销商品的陈列，给各课制定销售目标。 2、本周主抓各课亮点商品，要求从课长到员工都清楚自己的任务目标。 3、抓三零缺货，本周三零缺货%。4、滞销商品的清理，本周共清理 80 个单品，金额元。 5、补充了新品类：婴儿服饰、菜罩、双汇烤肠等6、日常管理：抓仓库陈列、卖场及办公室卫生，坚持每星期一进行一次卫生大扫除。 7、对新员工进行了理货员工作职责的培训 二、营运数据汇报 1、任务完成情况：整体销售任务完成 93%，低于平均完成的课别有洗化课、针织课，完成了%、% 。整体毛利任务完成%，其中低于平均完成的课别是洗化课、针织课，完成了 55%、%。 分析：本月门店整体销售任务未完成，在各课任务中只有生鲜、家居百货、销售任务完2 / 5成，且高于总体完成，分别完成%146%，其它课别任务均低于总体完成。 完成最差的是洗化课、针织课，本周分别完成任务的%、% ，其主要原因： 1、洗化主要是纸棉及杀虫类销售下降 2、针纺也主要是处于季末阶段和清理过季及零星商品造成。本月门店整体毛利任务完成了，完成任务的有食品、生鲜、家居分别完成了%、%136%；洗化和针织任务未完成，分别完成了%。 完成最差的针织、洗化课.其主要原因：1 针织主要是在月末处理大库存商品 ，影响了毛利的提升 2、洗化课主要是应季商品杀虫剂处于饱和状态,影响了顾客购买频率。 整改计划：抓各课亮点商品，积极与业务沟通本月还将继续淘汰姊妹款商品，补充新品类 关注新品销售，从而提升销售毛利。 2、环比增幅整体销售环比上升 7%， 上升最多的是家居百货，上升了 31%,只有生鲜呈下降趋势，下降了-19%整体毛利环比下降 5%，下降最多的是针纺和生鲜，分别下降-20%、-33%对销售环比下降最多的生鲜课分析后发现，主要问题是蔬菜课下降 56%其中销3 / 5售数量下降 58%，主要是亮点商品销售组织不好，销售氛围不浓烈，导致生鲜课整体下降-19%，对毛利环比下降最多的生鲜、针纺分析后发现，其主要原因是蔬菜质量差， ，打折力度大，且亮点商品不突出；针纺主要是库存大商品正在处理中。整改计划：每周做价格市调。提升蔬菜品质 ，提升毛利。要求业务产地购进惊爆价商品，提升人气，提升销售 3、1级分类环比占比情况：本周占比环比上升的最好的类别是食品 ，本周占比环比下降的课是生鲜- 分析原因主要是节期间香瓜鸡蛋西红柿销量较好，鸡蛋销售近 1w 元，香瓜销售元，西红柿销售元，本周鸡蛋才卖了，香瓜卖了元， ，西红柿卖了元，主要是质量差，影响顾客购买欲望。 4、30 商品缺货分析整改计划：4 / 51、对各课进行三零商品考核讲评 2、加强课长补货技能 5、库存结构分析时间：1 日-13 日对比 22 日-30 日七店库存周转分析分析：大于 360 天的单品及库存金额占比大，要做价格带分析以及淘汰滞销商品，同时还要加大三零商品缺货的补货。 整改计划1、培训员工补货技能，控制三零缺货率 2、清理滞销商品下周计划：抓生鲜销售，重点抓蔬果品质，要求天天市调，不仅市调价格，还要市调品质 重点抓三零缺货 淘汰滞销商品抓商品陈列、仓库、卫生等，与二店 pk 组织好年中