融石物流整体策划.doc

融石物流整体策划 河南融石物流整体策划国家中级物流师于海力xx年9月18日河南融石物流有限公司整体策划案国家中级物流师于海力目录 一、前言 二、河南物流市场现状及走势 三、市场分析 四、运营建议 五、广告战略 六、前景展望2河南融石物流有限公司整体策划案国家中级物流师于海力河南融石物流整体策划案 一、前言物流伴随着市场经济的发展而快速的发展，特别是在国家明确把物流业纳入行业调整和振兴规划以来，在流通领域掀起了一场物流革命，各路资金涌进物流行业，其势头让人想起当年的房产市场。 在河南的物流市场虽然还比不上珠三角和长三角，但也早已经群雄四起，风起云涌，郑州商贸城绝非浪得虚名，在这个人口密集，发展迅猛的大都市，物流业的竞争提前进入了白热化。 xx年，喜逢中原经济区提升为国家战略并且由蓝图变成了“地图”，国家已经就中原经济区包含的省市县做出了详细的规划并形成方案。 融石物流挺进中原可谓顺应天时、占尽地利、正逢人和。 融石物流要成为中原物流界的领军品牌，成就郑州物流航母，在很大程度上取决于我们的运作模式，人才结构。 德邦物流在河南的成功转型，华丽变身，一是取决于德邦强大的资金后盾，然后就是独具一格的运作模式。 融石物流发展速度的快与慢，品牌知名度的高与低，在很大程度上取决于前期的品牌定位和运营企划。 本策划案是根据本人对河南物流的深入了解、具体实践、分析总结得出的一些认识基础上做的方案，期望能对融石物流的筹备运营有所帮助。 3河南融石物流有限公司整体策划案国家中级物流师于海力 二、河南物流市场现状及走势河南物流行业当前的现状是小、多、散、乱、差。 河南物流企业同质化严重，匪气残留严重，无良竞争严重，整体水平比较低。 河南物流企业多，规模小，管理散乱，服务质量差。 政府部门存在多头管理，相关部门又拿不出适合河南本土物流行业的规章制度，法律法规。 业内也没有可以参照的发展模式，物流从业人员素质参差不齐，专业人才奇缺，从而导致河南整体物流市场档次提升速度较慢。 同时德邦物流，长通物流，豫鑫物流，顺丰速运等知名企业一直通过企业自身的努力提升运营管理水平，顺丰第一架次货运飞机从郑州起飞，新加波丰树物流进军河南，联邦快递等国际知名物流企业都将拓展在河南的业务范围。 长通物流同样试水快递组建八骏陆航，并且在河南第一家推出银企联名物流银行卡，信息系统同样多次升级所有这些表明，在国家全力支持中原经济区建设的今天，河南物流迎来了一个崭新的发展机遇。 大江、众城、泰浦、鸿泰、正兴、旺杰等等物流相继高调亮相，暂且不说谁能笑到最后，我们通过这个现象足以证明河南物流的发展之迅猛，中原经济区带来的物流行业的兴盛。 可以预言在未来几年，河南物流业将是一列高速行驶的动车，河南物流行业调整洗牌的关键时期亦将到来。 4河南融石物流有限公司整体策划案国家中级物流师于海力 三、市场分析 1、市场状况分析在目前物流市场逐渐进入旺季，郑州新老物流公司的竞争可谓刀刀见骨。 长通、豫鑫、金象、德邦、路港等一线物流公司凭借自身的信誉和知名度占据中高端市场（家电、服饰、医药、IT）。 中博、腾达、创新、方圆、金辉、达发、安利等依靠在家具、建材、食品等领域的积累同样业绩不俗。 鸿泰、豪翔、全领域、亚通则是以长线带省内的运作模式稳步发展。 万川、大江、泰浦、众城等等在长线中转货领域激烈竞争。 甲乙丙丁、正兴、顺天等已经是箭在弦上准备加入拼杀。 八月份开始物流市场业务量逐步进入旺季，中原经济区的建设会带来各行业的货量增加，然而各路资金的涌入物流业，新成立的物流公司和全国性的物流品牌进军河南会导致市场竞争的更加激烈，各品牌的宣传及公关活动更是各显神通，新老物流公司争抢市场有效份额。 融石物流要启动中原物流项目，打造一体化物流综合体，必须认清差距、找准定位、创新模式、明确责任、迎头赶超、稳步发展。 2、产品分析融石物流产品定位为A/中原经济区范围内的城际零担快运B/国内陆运卡车航班C/中高端一体化仓储服务D/专业第三方综合物流服务E/物流金融服务F/物流策划与咨询G/物流信息、停5河南融石物流有限公司整体策划案国家中级物流师于海力车等增值服务。 融石物流要做智能物流的引领者，科技物流的缔造者，通过自我造血实现物流升级，五年之内将打造成为城际陆航专家、综合物流专家。 凭借融石物流完善的功能配置，全面的服务保障，成为引领河南现代物流发展的风向标，实现“快乐物流各尽其能，和谐合作共享共赢”的公司团队目标；实现社会效益和经济利益的双丰收。 四、运营建议 1、xx-xx网络组建融石物流依托自建物流园区优势，采用加盟、自营、配股等多种方式尽快组建郑州市内揽收网点、河南省内各地市县营业网点和中原经济区涵盖的邻省地市县营业网点。 启动中原经济区范围内的城际零担快运平台运作，下大力气，加大力度实现产品时效2D10次晨达2D17次日达，货款时效2D12，发放货款时效3D12.理赔时效10日以内。 2、信息平台搭建融石物流根据实际运作需要搭建物流信息平台物流管理系统，园区监控系统，GPS车辆定位系统，400客户服务系统，网上查询、下单，手机短信平台等必须的物流信息系统，实现扁平化、网格化管理，提升管理水平和客服服务水平。 3、业务队伍的组建融石物流业务的拓展将采用全新运作模式，做逆向营销的先锋，平台网点组建之后，公司将利用三至六个月的时间，利用公6河南融石物流有限公司整体策划案国家中级物流师于海力司的营销团队，在各个营业部和分公司的配合下地市县做宣传营销，配合公司媒介广告使融石物流短时间内叫响中原。 提高品牌影响力，更重要的是提高客户的认知度，提高业务量，调整货源结构。 五、广告战略随着物流及电子商务的普及，各大厂家，批发市场商户，甚至个体消费者对物流的了解和需求正在发生着变化。 选择物流公司不但但是价格因素，品牌、知名度及安全方面等综合因素的考究会更加重要。 作为融石物流必须采用眼球策略，在广告发布方面做到有准备、有计划、有目的、有步骤、有实施。 从招商加盟广告，市场营销广告，人才招聘广告等下力气做精品，求效益。 举例招商广告“物流掘金财富增值融石物流50万年薪诚招地市加盟商”“把握现在赢未来良机错过永不再融石物流省内招商全面启动”“店面统一形象全年广告推广促销物料支持全新业务模式专业物流培训全天运营指导”形象广告采用大跃进时期宣传法，“融石物流多快好省服务”“融信诚则金石开物智行有情流转” 六、前景展望xx年-xx年对于河南物流业而言，充满希望与挑战，我们融石物流的工作重点应该紧紧围绕“全网覆盖和按时到达”两项核心工作，扎扎实实做好基础工作，全力打造崭新的区域零担快运平台。 做强做优中原经济区范围的市县级网络，确保公司专7河南融石物流有限公司整体策划案国家中级物流师于海力8线时效。 同时融石物流应积极响应发展郑州都市区，建设中原经济区的号召，采用“高速、微利发展”的经营思路，做强产业做优环境，实现两年倍增三年跨越。 力争xx年将融石物流打造成为集物流配送、大件运输、仓储管理、零担专线、物流信息服务五大领域为核心，网络覆盖河北河南山东山西安徽京津等