杜蕾斯网络营销策略分析

杜蕾斯网络营销策略分析杜蕾斯网络营销策略分析 产品背景介绍 产品背景介绍 说起杜蕾斯 相信大家都不陌生吧 下面是杜蕾斯的官方介绍 杜蕾斯是全球知名的两性健康品牌 曾隶属于英国 SSL 集团 2010 年被利洁时集团 Reckitt Benckiser 收购 利洁时是全球知名的消费品公司 致力于通过提供创新性的 产品和解决方案 让人们的生活更健康 家庭更幸福 杜蕾斯经典网络营销案例分析 内容参考能力秀杜蕾斯经典网络营销案例分析 内容参考能力秀 以及知乎 以及知乎 1 鞋套哥 针对即时事件的迅速反应 6 月 北京的一场大雨 让杜蕾斯官方微博着实火了一把 正值北京傍晚临近下班时 大雨猛然间落下 微博上网友开始讨论如何回家 此时一个 叫 地空捣蛋 的账号发出一条微博 北京今日暴雨 幸亏包里还有两只杜蕾斯 他在配 图中 详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套 此微博一发出 便被网友疯狂转发 在 1 小时之内便被转发了 1 万多条 事后 杜蕾斯微博外包团队的 首脑 此次事件的 幕后主使 金鹏远在网上公布了 创意过程 2011 年 6 月 23 日 17 20 北京又一次瓢泼大雨倾盆而下 内容团队的同事说 老 金 我们想了好玩的东西 下来看一眼 下楼 看到打开的两只杜蕾斯 以及杠子脚上 套着东西 杜蕾斯套鞋防止被淋湿 我联想起小时候出门用塑料袋套鞋 避孕套有弹 性更适合 何况我们用的还是凸点的 增加了防滑功能 拍摄完毕 简单修图 杜蕾斯的客户经理张会有些担忧这样是否会对品牌造成影响 在 社交网络上 我们团队的操作宗旨就是与热点结合 有趣胆大 快速反应 坚持原创 这 个创意条条符合 没有原则性的问题 和 CEO 马向群简单沟通后 拍案决定可以做 但更 换一种办法 先由杠子的私人账号 地空捣蛋 发出来 看看效果后再由杜蕾斯官方微博 转发 24 00 这条微博转发量已经超过 5 8 万条 牢牢占据了 6 月 23 日新浪微博转发排行 第一名 3 天内 最高转发超过了 9 万条 如果以传统媒体的传播达到来比较 这次没花 费一分钱预算的事件传播可以与 CCTV 黄金时间点的 3 次 30 秒广告效果媲美 一周后 中国日报 英文版将此案例评为 2010 年最有代表性的社交网络营销案例之一 2 有我没事 针对热点人物的借势 杜蕾斯利用热点进行创意营销时 非常注意捕捉名人微博 与之互动 4 月 12 日晚上 喜欢晚睡的新浪草根名微博 作业本 发了一条恶搞微博 今晚一点前睡觉的人 怀孕 杜蕾斯发现此条微博后 留下评论 有我 没事 随后包括 作业本 回复并转 发的两条相关微博 共被转发 7000 多次 当天杜蕾斯微博就增加粉丝 3000 人 关于关于杜蕾斯官方微博杜蕾斯官方微博的一些信息 的一些信息 杜蕾斯官方微博每天杜蕾斯官方微博每天约约 3 9 条微博更新 大多集中在条微博更新 大多集中在 6 8 条 基本条 基本 发发布布时时段分布分段分布分别别是早晨是早晨 10 00 中午 中午 12 13 点点时时段 下午段 下午 14 15 点段 晚点段 晚间间 18 22 点每隔点每隔约约 1 小小时发时发布一次 从布一次 从 2011 年年 1 月月 开通微博至今 截至开通微博至今 截至 8 月月 5 日 累日 累计发计发布微博数布微博数 16938 条 条 历历 时时 67 个月 个月 2000 天 天 6 年年时间时间 平均每天 平均每天 8 条微博数 条微博数 个人对于以上案例分析 个人对于以上案例分析 先看一下杜蕾斯的 历史事件 吧 2014 年 8 月 杜蕾斯与喜马拉雅 FM 的一档段子类脱口秀节目展开合作 打造了两期 段子来了 羞羞版 仅 13 天播放量已超过 62 万 2013 年 2 月 2 日 杜蕾斯 爱无限 情人节派对在上海举行 2012 年 12 月 19 日 杜蕾斯带你一同体验 如果我有一个孩子 Durex Baby APP 诞生 2012 年 12 月 18 日 杜蕾斯捐赠百万安全套 携手中国预防性病艾滋病基金会共同防艾 2012 年 11 月 15 日 杜蕾斯活动 友艾行动 让红丝带系住你我的心 2012 年 11 月 11 日 杜蕾斯光棍节 奔日 活动派对在北京举行 2012 年 10 月 26 日 爱之五感 激情游戏 杜蕾斯二合一按摩油媒体沙龙 2012 年 3 月 7 日 4 月 17 日 杜蕾斯裸奔了 全球青年创意包装设计大赛 2012 年 3 月 9 日 3 月 21 日杜蕾斯赞助 解禁之后 新一代的性与爱 艺术展在北京 798 艺术区 时态空间 举办 2012 年 2 月 14 日杜蕾斯 放声爱 情歌派对在北京雍和宫糖果 KTV 举办 2012 年 2 月 13 日杜蕾斯全球性健康调查报告发布 承诺将致力于提高中国人的 性福 水平 2011 年 12 月 1 日杜蕾斯举办关爱艾滋病人 为爱随行 为爱 0 距离 点亮红丝带防艾活 动 并给向中国性病艾滋 病预防协会和北京分会捐赠 50 万只安全套 用于艾滋病防治事 业 2011 年 2 月杜蕾斯宝贝计划火热进行 2011 年 2 月杜蕾斯新浪官方微博正式上线 2010 年杜蕾斯 尽情尽性 的视觉饕餮盛宴 2009 年与杜蕾斯一同履行承诺 遏制艾滋 大学生防治艾滋病志愿者 社区行活动正式 启动 2009 年 Art of Love 杜蕾斯爱的艺术 创作大赛 2008 年与杜蕾斯一同履行承诺 遏制艾滋 大学生防治艾滋病志愿者联盟 成立 2008 年杜蕾斯新品系列惊喜发布 2007 年杜蕾斯最新 有型装 安全套登陆中国市场 2005 年青岛啤酒节活动 2005 年情人节网上宣传活动 杜蕾斯 2004 全球性调查题发布 杜蕾斯被授于超级品牌 杜蕾斯 2003 年世界日 活动 杜蕾斯 2003AIDS 慈善晚会 2003 年杜蕾斯新产品新包装 2003 年赞助北京计生委抗非典 2003 年全球性调查报告发布会 杜蕾斯 2002 年世界艾滋病日 活动 杜蕾斯 2002 年健康日 活动 2002 年杜蕾斯中文网站成立 总的来说 营销成本低廉 可持续性更强 熟人网络 小众传播 传播有效性更高 可随时随地提供信息和服务 富媒体内容 便