1210洲岛长滩开盘执行方案.doc

长沙湘联房屋营销策划有限公司 洲岛长滩|开盘执行方案客 户湖南省熙日实业投资有限公司项 目洲岛长滩全程营销 日 期 2014/12/10一、背景项目自9月13日起开始办卡，截止到12月14日现已办理VIP卡129张，预计12月14前完成VIP认筹共计135张左右，历经3个月的蓄卡时间，为避免客户流失，保持较高的客户转化，且根据项目2014年销售回款计划及销售节点安排，项目最迟应于12月14日如期开盘（具体日期待公司高层商定），根据推售计划，此次开盘推售房源为：9号栋。二、活动时间暂定2014年12月14日（周日）三、活动地点洲岛长滩营销中心，内部划分区域各作为签到区、冷餐区、等候区、选房区、财务区、签约区、复核区、礼品区。四、房源策略9号栋整栋，共计227套房源，本次推售176套。1栋01020304050607（104.98）（103.11）（107.34）（109.18）（87.84）（87.72）（109.46）总套数20 （20楼以下）20 （20楼以下）20 （20楼以下）20 （20楼以下）323232五、活动目的 实现房源的顺利去化； 利用开盘解筹积攒人气，营造销售氛围； 为项目后期的销售积累客户；六、解筹方式及去化目标解筹方式：按签到先后顺序选房。目标：保底解筹40组，目标解筹60组。七、活动主题洲岛长滩 荣耀启航 滨江月亮岛新时代华丽开启 八、认购策略（1）认购方式置业顾问通知已办理VIP的客户，统一于12月14日至营销中心参加开盘活动，进行公开的选房；客户成功认购房源后，需一次性支付20000元定金，并签订洲岛长滩认购协议书；（2）认购优惠认购期内成交客户在VIP2000抵20000的基础上，选择按揭、公积金付款方式的客户99折，一次性付款97折。一周签约再享99折；（原则上所有房源不低于底价成交）；九、活动现场惊喜连环讲策略开盘5重礼席卷全城1、 凡vip客户只要走完选房流程，无论是否选房成功，均可获取400元或100元的购物卡（400元的89个）2、 凡认购客户，均可获赠温暖取暖器一个3、 凡认购客户，均有机会获得价值6000元iphone6大奖4、 Vip客户2000享20000巨大优惠5、 开盘当天享额外优惠抽奖策略时间：暂定11:30（选房接近尾声时）抽奖资格：签约客户奖项建议：奖项设置奖品单价数量小计终极奖iPhone6600016000随手奖取暖器100808000共计：14000元抽奖资格：当天成功签定认购协议书的客户不仅可以获得认购礼品取暖器一个，还可参加iPhone6终极大奖的抽取，客户签约后将抽奖券副券投入抽奖箱；奖品当场抽取并进行公示；由主持人随机选择客户担当抽奖嘉宾；制作抽奖箱；十、定金交付在签购房协议时交2万元定金，认筹金2000元为团购服务费，不再冲抵房款。十一、当天开盘活动流程12月14日，举办一场开盘活动，活动对象为所有办理了VIP卡的客户，具体的活动流程如下： 活动时间：上午9：08正式开始 邀约方式：置业顾问开盘前一周，通过电话、短信等途径通知所有办卡的客户12月14日开盘活动信息，并对客户购房意向进行最后一轮摸底，在开盘前一天晚上短信再一次提醒客户第二天的开盘活动； 选房顺序:按照签到的先后顺序排队进行选房； 活动流程时间内容备注7:009:08客户签到，领取组号牌客户凭借认筹书签到，签到后领取选房单，同时领取一份资料袋；200批客户分为40组，每组5人9:08主持人开场白，开发商领导致辞（落实）鞭炮礼花齐放（甲方落实）9:159:40客户入座，主持人宣布活动开始，致开场辞，以及介绍本次开盘活动的流程；/9：4512:10由工作人员负责开始叫号，叫到号的客户凭手中的选房号码牌及选房卡前至选房区选房；5人/组，每次一组客户进入选房区选房；9：4512：10互动送礼环节为活跃现场气氛，在选房的过程中，穿插一次互动送礼环节；12：10领取奖品，活动结束活动结束后，所有认购客户凭手中的认购协议书可以领取取暖器一份；抽奖环节所获奖品凭手中的抽奖券正券，经工作人员核对后，方可领取；备注：各区人员分工见附表12、 基础开盘条件汇总序号内容负责方完成时间1项目取得商品房预售许可证熙日实业12月10日前2办卡数量达到预期湘联房屋12月14日前3清水样板房包装完成熙日实业已有4开盘方案确定湘联房屋12月12日前5房号及价格表制定完成湘联房屋12月13日前6销售人员本次活动培训完成湘联房屋12月10日7开盘所需物料文案、设计湘联房屋12月12日前8活动公司确定湘联房屋12月11日前9活动场地舞台区域承重荷载是否达标确定熙日实业12月12日前10清水样板通道厕所、前坪、工地清洗熙日实业12月13日前十三、媒介推广渠道及费用媒体渠道形式具体投放时间费用（元）主题短信0.022元/条，持续投放3天，30万条/天12.12、13、14三天6600开盘邀约及认筹倒计时信息报广晨报/晚报12.1160000已上 网络搜房、0731等12.11/开盘信息微信微信推送12.11/开盘及认筹倒计时信息行销20人/天， 90元/人，共3天12.12、13、14三天5400开盘邀约及认筹倒计时信息总费用：52000元备注：此为预算费用，以实际产生费用为准；十四、开盘所需物料及费用物料费用备注开盘销售物料3500单张、户型折页、认购书、认购须知等一系列印刷制作物料；详见物料清单；开盘礼品6000抽奖礼品：苹果6一台 8000认购礼品：80台100元的取暖器40500认筹开盘兑换礼品：90张400元购物卡、45张100元购物卡；开盘活动执行30000主持人、舞台表演、冷餐、果盘等销售及现场氛围包装物料8000详见附表一不可预计费用2000合计：98000元十五、气氛营造a) 空飘*8，营销中心门前b) 拱门*1，营销中心门口安放一个c) 户外桁架*2，营销中心门口两侧（换画面） d) 销控板*1，悬挂于选房区e) 签到台*1，置于营销中心门口f) 礼品发放处*1，置于临时营销中心来宾休息凳*100，置于休息区、活动区域附表一：开盘活动所需物料类别名称数量现场装饰物料拱门1个空飘4对红地毯/隔离带/办公用品客户等候区座椅100张条桌12条签字笔5盒签到本2本POS机4台点钞机2台计算器16销售物料9号栋户型单页若干9#层平图200行销单张若干产品单张若干小蜜蜂4价格表15认购书227纸杯若干红、蓝胶点300资料袋227临时工作证30个置业顾问工作证15个客户选房臂贴300其他矿泉水10箱抽奖礼品苹果6一台认购礼品（购物卡）取暖器80台面包200个礼仪小姐4个设计物料门口桁架26.53*1.5（宽高厚）销控桁架2.33m（宽高）开盘活动须知KT板80cm120cm（宽高）开盘流程KT板