5页商业计划书

1 / 255 页商业计划书 商 业 计 划 书项目名称项目单位地 址电 话传 真电子邮件联 系 人公司名称日期个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少 50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 009zhyj 录摘要?3 第一部分 公司基本情况?4 第二部分 公司管理层?7 第三部分 产品/服务?9第四部分 研究与开发?10第五部分 行业及市场情况?11第六部分 营销策略?132 / 25第七部分 产品制造?14第八部分 管理?15第九部分 融资说明?16第十部分 财务计划?17第十一部分 风险控制?18 第十二部分 项目实施进度?18第十三部分 其它?18 摘 要说明：在两页纸内完成本摘要。摘要内容参考1、公司基本情况 2、主要管理者情况 3、产品/服务描述 4、研究与开发 5、行业及市场 6、营销策略 7、产品制造 8、管理 9、融资说明 掌上信用项目商业计划书目录第一部分 摘要 .3 / 25. 4一项目简单描述 . 4二市场目标概述 . 4三项目优势及特点简介 . 4四利润来源简析 . 4五投资和预算 . 4六融资方案 . 5七财务分析 . 5第二部分 综述 4 / 25. 5第一章 项目背景 . 5一项目的提出原因和项目背景 . 5二项目优势分析 . 6第二章 项目介绍 . 7一定位与总体目标 . 7二网站规划与建设进度 . 7三系统设计 . 7四网站结构/栏目板块 5 / 25. 8五主要栏目介绍 . 8六商业模式 . 9七信息/资源来源 . 9八网站优势 . 9九无形资产 . 错误！未定义书签。十网站版权 . 9十一收益来源概述 .6 / 2510十二项目经济寿命 .10第三章市场分析 . 10一互联网状况及发展 . 10二目标市场的设定 .10三传统行业市场状况 . 10四市场定位及特点 .10五市场成长 . 117 / 25六本项目产品市场优势 . 11第四章 竞争分析 . 11一有无行业垄断 . 错误！未定义书签。二主要竞争对手情况 . 11第五章 商业实施方案 . 11一营销策划与市场推广 . 11二会员价格方案 . 12三市场开发规划 8 / 25. 12第六章 技术可行性分析 . 12一平台开发 . 13二数据库 . 13三系统开发 . 13四网页设计 . 13五安全技术 . 13六内容设计 .9 / 25. 13七技术人员 . 13八知识产权 . 13第七章 投资说明 . 13一资金需求说明 . 13二投资形式 . 14第八章 风险分析与规避 . 14一政策风险 . 1410 / 25二技术风险 . 14三市场风险 . 14四内部环节脱节风险 . 15五竞争风险 . 15六管理风险 . 15第九章 管理 . 15一工作组织结构 . 15二管理制度及协调机制 11 / 25. 16三薪资、福利方案 .16四股权分配 . 16第十章 经营预测 . 16一访问人数成长预测 . 16二VIP 会员增长预测 . 17三普通会员增长预测 . 17第三部分 附录 . 1712 / 25一什么是威客 . 17二什么是 . 18第一部分 摘要一项目简单描述掌上信用网项目的目的是在全省范围内建立起一个以移动终端技术规范为基础， ，移植至手机终端的服务性、功能性客户端。客户端内容以提供信用专业性信息查询为主，兼电子商务平台和广告宣传平台。实现的方式以手机客户端窗口为主，以信息图片推送为辅，在省内建立第一个功能嵌入智能手机实现互动式沟通、互动式咨询的客户端网站的运作方式以公司实体的形式运作，投入适当的资金，与运营商合作推广，尽量在最短的时间内使客户端达到预期的效果。二市场目标概述掌上信用所面向的目标市场是省内的与各类企业、商户、以及相关产品有合作或者买卖关系的客户。因此，就会员来说，这个范围是相当广泛的。13 / 25三项目优势及特点简介掌上信用客户端项目具有相当大的优势，在全国范围内，以手机终端客户端存在的软件，掌上信用客户端建立属国内首创，这是本项目最大的优势所在。从固网向无线方式发展是现代网络变革方向，目前不仅无线通信用户已经远远超越固网用户、且手机作为应用终端正承担着越来越多的功能，掌上信息用客户端将传统网站查询移植至移动客户终端是适应社会发展趋势的。四利润来源简析客户端重要以有偿查询为主，以及凝聚人气后产生的广告收益。五投资和预算投资包括前期投资和正式运营后的投资两个部分。前期投资包括以下几个方面：? 服务器：10？万? 托管费：5 ？万? 系统平台：50？万运营投资包括以下几个方面：场地费：？元/月水电费：？元/月员工工资：？元/月办公费用：？元/月14 / 25宣传费用：？元/月公关费用：？元/月?六融资方案由沐云公司投资七财务分析掌上信用项目的预期效果，就是在半年之内达到当月收支平衡，然后逐步产生盈利，1 年后收回成本。客户端运营前 6 个月按照？折会员费收取，6 个月后，按正常会员标准收费。预计系统如果运转成功，预计一年后价值能达到 200 万元。两年后价值能够达到 400 万元。 第二部分 综述第一章 项目背景一项目的提出原因和项目背景威客系统模式是今年刚刚出现的一种新的互联网站经营模式，虽然刚刚起步，但是已经项 目 商 业 计 划 书? 目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 ?一、项目企业摘要15 / 25创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。*投资安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据二、业务描述*企业的宗旨诚信做事，诚实做人。用先进的技术和理念去创造价值，用科学的眼光去谋求发展。 *主要发展战略目标和阶段目标发展战略目标： 成为一个拥有雄厚技术和先进理念的现代化科技企业，成为领域内的佼佼者。阶段目标：1. 两年内在西北市场占有一定的份额。将自己的软件和硬件不断地推广和实施下去，让西北市场拥有现代化的管理系统，并且拥有先进的设备仪器。2. 3 年以后拓展其他地区市场。其他地区的市场情况不是很熟悉，需要一定得时间去开拓，三年后的其他地区市场将是一个更切实的目标。3. 三年后通过不断地推广和实施，将建立一定得市场机制，并且打造自己的品牌和体系。年后成为业内具有竞争力的公司。16 / 25*项目技术独特性介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入资金的投入：1. 硬件设备和人员储备。 30%2，前期的市场拓展和产品研发。 50%3，其他方面。20%2、研发人员情况1.硬件需要一位资深人士去进行运作，取得代理。并进行市场细分和运作的全过程。2.软件开发：市场部分需要至少两人去拓展。软件研发至少需要 4 人以上的团队。其中包括数据采集，数据录入，上层研发，和实施部分。最重组成一个 10 人的研发团队。3、研发设备1主要是一些办公设备。2.软件部分：主要是拥有服务器，每位开发人员的计算机。3.软件部分需要一部分去购买版权。17 / 254、研发产品的技术先进性及发展趋势1.技术上硬件是代理的现有市场上最有竞争力的产品和最先进的设备。2.软件部分有在北京研发多年的资深人士研发，项目管理经验丰富的人去管理软件。3.在数据采集上拥有自己独特的一面。4未来的硬件发展趋势是和我们相一致的。软件部分也将是一次革命性的统一平台。三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：*1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值1）硬件部分：2）软件部分：2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？1）硬件产品：开发过程：取得代理 推广同类产品已经有了，但是我们是做代理，市场占有一定得份额。2）软件产品：18 / 25开发过程：市场调研 需求分析 规划设计 数据规划 开始编码-?代码测试-?实施市场上已经出现了同类产品，但是由于市场非常大，所以可以取得一定得市场。3、产品处于生命周期的哪一段硬件产品：产品已经成熟，需要推广。软件产品：软件产品是要在市场确定之后进行开发实施的，但是现在已有县城的源码。4、产品的市场前景和竞争力如何硬件产品：市场前景比较的乐观，利润比较的丰厚。具有很强的竞争力。软件产品：在西北市场有一定的人脉去做，前景比较好，对于其他地区来说，市场拓展开也是比较的乐观。竞争力也很强。5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式1）硬件产品：随着市场需求的变化，我们会提供更兼先进的设备给客户。它的19 / 25利润空间主要来源于赚取高额的差价上。商业模式：代理。2）如见产品：软件产品是随着需求的变化不断地升级软件的版本。利润主要是通过签订合同后来源于除去人力和市场拓展之后的所有资金，软件的利润空间更加丰厚。商业模式：市场拓展 拿下订单人员开发*生产经营计划。主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及公司等。1）硬件部分：直接取得代理后从供应商那取货。劳动力只需要一位市场开发和供应商的协调人员即可。资金主要用于开发客户和设备的交通运输即可。2）软件部分：需要采购开发需要的机器设备，电脑若干台，以及和电脑相关的一些其他的工具。资金用来开发市场和开发人员的工资，还有软件供应商的资金。2、公司的生产技术能力1）软件技术：公司拥有一批多年从事开发工作的人员，有丰富的经验和技术做后盾。3、品质控制和质量改进能力1）硬件产品在客户提出其他需求的时候能够很快20 / 25的应对，对产品能够不断地改进。2)软件产品在客户提出新需求后能够很快的做出反应，进行新版本的升级工作。4、将要购臵的生产设备1）需要购臵 10 台左右的电脑设备和一些办公设备及简历办公地网路设备等。5、生产流程1）市场需求分析 设计规划 开发，编码测试实施6、生产产品的经济分析1）硬件产品主要是通过代理后赚取中间利润。2)软件部分:通过对市场进行分析，定位后进行招标，签订合同后由开发人员完成一系列的过程，最后回款的一个过程，整个过程主要是开发过程需要资金。四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么？市场细分：21 / 251）硬件部分：主要是各个省的供电局，细分到各个地市，县的供电系统。2）软件部分：主要是各个省政府部分，有农，林，电力，通讯，水利，教育，土地，成规，地籍等多个产业部门。细分到各个地市，到县一级的政府部门。2、你的目标顾客群是什么？1)硬件部分：主要是以政府为主体的供电系统。2）软件部分：主要是各个省政府部分，有农，林，电力，通讯，水利，教育，土地，成规，地籍等多个产业部门。细分到各个地市，到县一级的政府部门。3、你的 5 年生产计划、收入和利润是多少？1）硬件部分：5 年能够销售额达 500 万，收入是300 万，利润是 200 万。2）软件部分：5 年能够销售 1000 万，收入是 600万，利润是 500 万。4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？1）硬件部分：前三年拥有西北市场的 60%以上。5 年后拥有其他地区总市场占到 30%以上。2）软件部分：拥有西北市场 60%的份额。5 年后拥有其他地区市场占有 30%。22 / 255、你的营销策略是什么？1）集中性市场策略：是企业将产品集中在某一个细分市场，实行专业化生产和销售。*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？1)该行业发展有一定成熟。2)发展成熟。2、现在发展动态如何？1）依然很有发展潜力。3、经济发展对该行业的影响程度如何？1）经济发展对整个行业的影响不是很大，主要是科技的发展影响。4、政府是如何影响该行业的？1）政府对于这个行业的发展是非常支持的，因为他是一个像现代化进行的行业。5、是什么因素决定它的发展？1）是客户潜在的需求，有大量的潜在需求需要挖掘。6、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？1）竞争的本质是能够给客户带来更大的价值。7、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？1）障碍是关系网比较薄弱，没有固定的客户。通23 / 25过不断地拓展客户关系达到一定市场的占有。*竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？软件：宇图天下，高德，思维，超图，中地等众多GIS 公司。2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？1）硬件：丹华浩博等。2）软件：其他软件市场现在占到得份额不到50%，在西北市场的占有率也是非常的低。3、可能出现什么样的新发展？出现的只能是群雄割据。4、你的核心技术和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？1）核心技术是 GIS 研发。5、你的策略是什么？稳固较低的市场，对小项目比较关注。6、在竞争中你的发展、市场和地理位臵的优势所在？主要是西北市场的发展，拥有较好的市场前景，西北市场的开拓前景比较的光明。7、你能否承受、竞争所带来的压力？24 / 25能够承受很大的压力。8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？相对于其他厂家的开发模式，我们更注意低端和小的项目。*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍硬件：1）营销主要是由多年的电力营销人员构成。软件：2) 由自己带队进行销售。2、营销