erp课程期末总结报告_0

1 / 20erp 课程期末总结报告ERP 沙盘模拟实战分析报告 姓名： 薛 环 涛 学号： 0701880219 班级：会 计 076 日期：XX-04-24 指导老师： 张 予 老 师公司号：U02 在公司中的职务：CMO结束年 A 小组名次： 结束年 A 得分：结束年 B 小组名次： 结束年 B 得分：小组实战成绩：破产年度： A 小组第三年第三季度注资金额： 20M还注资年度： A 小组第六年第四季度还注资金额：36M破产年度： B 小组无破产情况 注资金额：0M还注资年度： B 小组无破产情况 还注资金额： 0MERP 沙 盘 实 战 总 结总结 1 总结的必要性与重要性首先，感谢美女张老师带领我从对 ERP 一无所知到现在的一个对 ERP 沙盘模拟实战拥有狂热兴趣的发烧友。ERP 沙盘模拟对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互2 / 20动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。ERP 沙盘实战的实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。其生产经营过程就是对企业资源的管理过程。 “六年”的奋斗过程，说长不长，说短不短，然而对我们这些尚未涉足社会的大学生来说，这“六年” 意义非凡。 “六年”中我们经历了企业命运的高峰与低谷，真正了解了数字的内涵，几次峰回路转，使我们感慨良多。生死边缘时，以往经验和数据的总结成了我们的“救命稻草” ，使我们及时更改经营方案，协助我们度过难关。通过总结，我们能回首一起“拼杀”的日子，回忆竞争中的每个细节，最终真正从这段难忘的记忆里收获。总结具体起到以下作用：1、多方位整合信息作用。一份全面的总结，可以向从中看出这段时间自己都做了哪些工作，是怎么做的，从而有助于了解自己的工作情况，进而分析并调整监督自3 / 20己的工作。2、失败经验教训改进作用。总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作中失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。3、监督跟进实战过程作用。通过总结，可以接受大家的各方面评价。这样，不仅使工作总结更加符合实际情况，而且也接受了大家的监督。4、提升自我实战能力作用。通过总结，可以培养与锻炼自己的思维方法、分析能力、辩证观点，实际上这是自我提高的好方法。一般地说，总结一次，认识提高一次，工作的能力和水平就会有所长进。5、考核评价实战成绩作用。张老师检查学生的学习效果和学习能力，除了看最终成绩、考试以外，看总结也是一种方法。从总结中可以看到成绩，发现存在的问题，再看实际情况是否与工作总结相符。就这方面说，总结起到考核的作用。总结 2 个人述职述职本人贡献本人担任 CMO，不管是前面的两次 AB 小组赛，还是最后一轮 60%比重的重头赛，都一直主导着公司的战4 / 20略导向即紧密跟随市场这只“无形的手” ，细致地对整个市场预测做出宏观走向分析，明确生产方向和广告投放重点。每期对于公司的可行性发展，都会预先制定出两套或三套大概的方案，然后通过公司内的全员讨论，最终整合并决定公司使用的具体运营计划。在实战过程中，根据我做的市场预测及利润空间分析表，与 CEO 贾文杰一起讨论广告的具体投放；其次，我全程负责电脑操作，从头至尾未出现一次的纯操作方面失误；与贾、张子聪及章碧溪即时就具体出现的情况灵活应对，从容解决，例如在第六年根据抢订单过程中出现的一系列不尽如人意之处决定将一条自动线转产，虽然损失了 2M 转产费，但利润方面得到了弥补；在帮助张和章完成填制财务报表的过程中，我会把操作流程和现金流量表完成，以便于他们顺利快速完成财务报表。述职本人不足本人的不足，一方面表现在对于公司的很多战略制定方面，沟通能力稍有欠缺，没能够最大限度地活跃大家的思维，以至于我们组的一些同学在我跟贾文杰最终确定最优决策时，无法根据自己的分析提出有益的建议，没能够不受我的方案束缚非常客观的独立思考，导致最终的公司运营方案并没有巨大突破，尚未拓展出一些新颖而效益高的新方案，创造出更优秀更完美的方案。另一方面是对5 / 20其他组的了解分析不够透彻，低估了各对手的实力，时而低估了他们广告的投放额，时而低估了他们的生产能力，导致最终仍然不愿意接受我们组不是第一的事实。然而最终从拿单开始，确实在销售收入上赶超优势就不大，确实该做好失败的客观分析。述职团队精神团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。曾经在 PPT 展示中我就提到我们小组的特点，第一个特点就是分工明确，协作有序。由全组成员共同讨论，进行方案改进和主要宏观决策，各部门协调配合，既有分工，又有合作。相信经过第二轮的比赛大家都已经对我们的团队积累了默契，在各自特长的方面，发挥着自己的作用，大家互相弥补不足，才得以得到曾经的荣誉，虽然已经逝去的辉煌不能说明什么，但是我相信我们团队在凝聚力方面还是做得相当好的，当出现了危机错误之后，大家6 / 20都能团结起来，共同克服困难，包括最终没能如愿以偿获得第一，大家并没有互相埋怨，而是围坐分析讨论，仿佛十分珍惜这最后一次的小组讨论时光，这是患难之时，我们团队精神的重要表现。述职对“下一次”的规划如果还有“下一次” ，那么在人员分工协作上，我认为不会有什么大的变化，毕竟我们在人员配置上没有什么大的问题，只是市场与生产产品的规划上还是要改进，广告策略上应更加充分地考虑到市场老大的优势，而放更多的精力在取得市场老大以抢到更好的订单上，我们小组每次都是销售收入并不算靠前，但净利润靠前的小组，可见在订单和产能分配方面存在巨大欠缺，而在成本控制方面由于事前计划做的比其他组要好。若市场预测不变情况下， “下一次”比赛我将提前进行 P3 的开发生产，以及生产线的扩展也会提前进行，弥补我们的上次的遗憾， “下一次”我们主要会在公司的运营计划上进行更深的思考，争取取得更大的突破，争取步步为营，将权益扩大到 200M 以上。总结 3 团队述职团队 每位成员的贡献公司的成功运营，离不开我们团队里每位成员的努力，公司的许多工作都不是单个人就完成的，而是多个人7 / 20一起讨论，共同完成的，所以在每个成员的贡献方面，我就简单陈述一下其他几名同事的主要工作。贾文杰：主要和我一起进行细节决策，在临时出现的计划之外情况下权衡不同选择带来的权益影响而做出选择；张子聪和章碧溪：主要负责数据摘抄和最终编制财务报表，为我们的财务费用分析，广告效益分析以及贷款额度方面提供具体的数据支持，他们起到了举足轻重的作用；韩悦娇：一直积极跟随我电脑操作的每一步进行和现金在每次操作后的数据，细致记录我的每一步操作，为之后的计划起到参考和历史作用，这点帮我解决了很多难题；至于我的贡献参照述职本人贡献处。团队 每位成员值得改进之处每个人都会有一定的不足，给大家提出改进之处，是为了大家的共同进步。贾文杰很多想法是对的，但表达上并没做到让大家清楚理解，以至于没得到最好的执行；韩悦娇容易被他们的思维带走，在讨论整体方案以及各个方案择优时，没有自己独立的思考，希望她能抛开别人的想法多进行些自我思考，同时她应该对 ERP 规则更好的进行推敲理解；张子聪做表仔细认真，办事效率高，但在各种费用的节约和提高权益的建议方面不够；章碧溪将重点侧重在协助张子聪编制财务报表上，而没花过多的心思在采购材料上 ?总体来说，我觉得我们组每个成员都十分优8 / 20秀，各方面从之前的不了解规则，到现在的对规则熟悉明了，对自己负责的部分完美地完成着任务，我感激能跟他们一组，因为我们组并没有任何一个人偷懒。团队 团队协作及其效果在第一轮比赛当中，我们公司面临破产之际，团队中的每个成员都无比团结，虽然主要是对系统操作方面规则不熟悉，以及大家不够细心才造成的后果，但是大家没有埋怨任何人、任何事，而是尽力做好自己能做的事情，最终在张老师的注资帮助下，我们成功让公司起死回生，并且成绩赶到了倒数第四，对于我们这个严重失误的公司，在经历了无数前所未有的困难后，还能重新振作起来，团队当中的每个人都将团结协作的精神发挥到了最好。之后的第二轮更是将这种团队合作，分工协作精神发挥到了极致，包括最后一轮，虽然由于抢到的订单失误，但并不影响整体协作优势的发挥，与第一名的差距较小。总结 4 业绩分析业绩投资分析投资 不同产品的研发投资效益应如何分析？初期 P1 的投入产出比很好，很适合进行 P1 的研发，这对于前期的发展和过渡都是不错的选择，但是由于P1 在第三年开始利润下降，所以将来可以通过生产线转产，来停止 P1 的生产，转而生产其他产品。P2 从二年起利润9 / 20上升，P3 第四年起利润逐年增高，常常与 P4不相上下，是个十分抢手的热门产品，所以 P3 的研发应该是最值的，无伦是从产品的本身还是从对于公司主攻方向都是最好的选择。P4 研发费为 12M，产品的利润与P3 差不多，而且 P4 只有从第三年才开始出现在市场上，但是数量特别少，所以我们组放弃研发 P4，最后发现由于产能大部分给 P3，虽利润高，却造成剩余库存，有些失误。投资 不同生产线的投资效益应如何分析？手工生产线：优势是价格便宜，建造周期短，但 3条手工线产能=1 条自动线产能，价格一样，折旧一样，可维修费却多了 2M，同时多占用 2 个生产线的位置。3 个季度的生产周期是致命伤，缓慢的生产速度意味着公司的缓慢发展。半自动生产线：2 条半自动线产能=1 条自动线产能。但是价格 2 半自动 20M，自动线 15M，折旧多了1M，维修多了 1M，同时多占用 1 个生产线的位置。无伦从生产周期，建造周期，建造费，折旧等各方面考虑，半自动生产线都是最浪费资金和时间的。全自动生产线：个人通过以上计算觉得自动线是最划算效率最高的生产线。柔性生产线：虽然生产能力和全自动生产线一样优秀，而且本身改建的灵活性和可控性都更大一些，但 20M10 / 20的建设费用和 4M 折旧费用过于昂贵，在对于市场预测比较细致的前提下，完全可以被全自动生产线所取代。投资五个市场的开拓投资效益应如何分析？五个市场虽然每年的开拓费用都是 1M，但开放顺序有所差别，所以本地，区域，国内，亚洲，国际的开拓费用分别为 1M，1M，2M，3M ，4M本地市场和区域市场，对于我们来说，都是企业最初期的投放重点，只有做好了这两个市场以后，公司才能收到稳定的订单，做下一步打算，但是本地市场，开放最早，需求也是最早最多的，价格和订单量后期开始减少，相对于后面的几个市场来说，不可能成为做到后期的主攻市场的第一选择。国内市场根据我们对市场及产品的综合分析，价格不高不低，适合做少量的广告投资，保证在产品价格其他市场波动较大的情况下仍能保证稳定的利润率。亚洲和国际市场，虽然开拓费用较高，但却是适合所有产品的两大市场，订单数量多，价格普遍较高，而且国际市场虽然只需 4 个年度开拓，性价比非常好，尤其到后期各市场价格开始下降时候，亚洲市场的 P3 以及国际市场的 P1、P2 价格更是达到了最高点。后期争夺这两个市场的老大会有很大的比较优势。投资认证投资的效益应如何分析？11 / 20ISO 认证的投资成功，也就能对产品的订单起到一定的影响作用，使得在选单过程中，没有了那么多的顾忌，可以选择更多更好的单子，后期的订单会有很大的帮助，所以我们组选择第二年起研发认证，时间拿捏的非常好。同时对于 6M 的投资费，如果能够直接选择到几个有 ISO认证的订单，那么就可以挣回 6M 的花费，尤其是在选单顺序考靠前时，ISO 认证投资的影响效果也会更明显。总之整个过程中，不会因为任何 ISO 的限制导致我们争取好订单的机会。另外，投资 ISO 认证对最终计算分数时的系数A 起到重要加分作用。业绩筹资分析不同融资方式的实际利率各是多少？你认为应如何安排？短期贷款利率较低，所以在选择贷款时，应尽量优先考虑短贷，具体应结合实际公司状况，观察短贷时期的前后会计期间，当短贷还了后再借的金额的资金在后一年无具体需要时，应将贷款时间越往后季度越好；但当短贷还了后再借的金额在后一年的公司建设等方面起重课程名称 :企业资源规划学院: 经济管理学院授课时间: XX-XX 学年 第二学期 专业与班级: 会计 1203 班12 / 20学生姓名: 田润D 组任课教师: 刘会齐提交日期: XX 年 07 月 26 日ERP 沙盘模拟学习心得会计 1203 田润 12292016 D 组职位：CEO为期三天的 ERP 沙盘模拟这么快就过去了，匆忙的三天的确让我学到了很多，实战前一天拿到指导书后，带着迷惑与期待的我仔细阅读了企业沙盘模拟的规则。规则确实很复杂，而且有很多细节都需要注意，所以我们小组首先进行了初步讨论，根据每个人的擅长点和个人喜好选择了相应的职位，并学习了整个公司运营的流程和每个人应该负责的部分，我在本次沙盘模拟中担任 D 公司CEO。在认真阅读了指导书后, 我明白企业管理团队里每个职位都非常重要，也深知 CEO 对于一个公司的重要性，明白自己的责任之大，所以我一定要尽全力做好相应的工作。在进行沙盘比拼之前，我们小组组织了一次讨论，首先对于 ERP 沙盘进行了共同的学习，提出了关于各自的职位不懂或者不太明确的地方，然后共同商讨解决，然后，作为公司 CEO，在综合了大家关于公司发展的想法后，我13 / 20做出了公司发展的初步计划，制定了初步的战略决策和大体的发展道路，接着组织大家一同做了沙盘的准备具体工作，即裁剪各部门工作的凭条，并整理归类，每个成员对于自己的工作有了进一步的熟悉，信心满满地迎接挑战。终于等到了正式做沙盘的时候，老师怕同学们对规则不熟悉，又耐心地为我们讲解了“游戏”的规则，与真实的企业的运营方式很相似，每个小组代表一个企业，拥有 60M 的总初始现金，小组成员分别担任首席执行长官 CEO、财务总监 CFO、市场营销总监 CSO、生产总监 COO、信息总监 CIO、物流总监、人力资源总监等。每个总监分别掌管自己的工作，并相互协商来维持一个企业在市场中的生存发展，这些都让我觉得自己是在经营一个真正的企业，身临其境。老师耐心的讲解让我们对规则更熟悉了一些，紧接着老师带领我们做初始年的经营，包括广告如何投放，各种市场如何开拓，订单如何获取，原料如何购买，产品如何生产，贷款如何偿还等等问题。初始年的亲身体会让我们对企业如何运营有了更深的体会，作为 CEO，我也更加全面地了解了我的工作，我必须通过了解企业内部资源和外部环境，在预测的市场趋势基础下，制定发展战略，分析竞争格局，制定长、中、短期的企业经营目标，根据不同经营年的实际情况及时调14 / 20整既定的经营目标；要建立不同部门人员的共同价值观与经营理念，建立以整体利益为导向的组织并对各部门的计划或策略做出最终决策；协调各部门的工作，根据不同管理部门的工作任务及时做出调整，保证整个企业的经营质量，使得企业按任务清单程序化地有序进行经营活动。初始年结束后，我们就进入了第一年，第一年年初的市场只有本地，只能生产 P1，这时大家处于同一起跑线，订单数量有限，于是广告策略尤为重要，谁投入的广告最多，谁就能首先选单，但又不能投入过多导致浪费资金，为了使当年的产能得到充分利用，库存不积压，我们在当地市场投入了 17M 的广告费，但是其他小组投入的广告费都差不多在 10M 以下，所以我们组虽然抢占了本地的市场，拿到了生产 8 个 P1 的订单，但是广告费的投入过于多，根据订单我们立刻了生产与物流方案然后按时完成了订单，在第一年，我们小组就已经开始开拓区域、国内、亚洲和国际市场，并准备取得 ISO9000 和 ISO14000 的资格认证，同时研发 P2、P3 、P4 产品，这些都为后面年度的运营做了充分的准备。由于第一年抢到了市场老大，所以第二年的订单获得了优先挑单的机会，拿到的订单相对于其他小组来说比较好，但是数量却不多，与此同时我们组还购买了生产线，15 / 20所以资金额非常紧张，第一年就有长期贷款 50M。前两年的经营让我们每个人都揪紧了心，我觉得必须马上进行讨论调整策略，进一步明确每个人的分工，于是我们进行了细致的讨论，制定了发展方案，为后四年的经营做好准备。到了第三年，由于想要扩大生产规模，所以前两年公司花费了许多资金进行生产线的建设和市场的开拓，资金特别紧张。而且由于我们经验不足，前两年的原材料都采用现金付款，所以导致资金周转不开，后来我们讨论后将购买原料都改为应付账款结算，外加贷款才使得资金周转开，在根据拿到的订单进行生产销售。第四年可以说是公司的一个转折点，此时公司的所有产品都已经研发完毕，市场也都开拓成功，ISO 认证已取得，公司进入了相对比较平稳的发展阶段，即权衡广告费的投入，拿订单，抢占市场，生产经营等等。第五年第六年公司一直处于良性发展的状态，订单较多，尤其是 P4 产品的销售让公司获利不少，国际市场的各产品销售情况也比较好，销售所获利润偿还贷款毫无压力，公司的所有者权益也在不断增加。综合六年来看，虽然遇到了很多让人头疼的问题，但是在大家的共同努力下，公司一步步地好转并不断发展前进。在沙盘比拼的两天中，我感受最多的，也是沙盘模16 / 20拟的精髓之处：用准确的市场定位，制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现公司的盈利，作为 CEO，我在做好整体把握得同时也更加明白了团队合作这一点在企业发展中的重要性，一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须拥有一个能相互协作，相互支持的团队，这个团队里的每一个成员都十分重要，不同的职位之间息息相关，所以，每个环节都不容忽视，各个成员之间应该随时保持交流沟通，传递信息，如果做不到，就会造成难以估量的损失，同时，沙盘模拟让我认识到了开发企业系统的重要性，如果这些工作都由人来处理，那就是一种资源的浪费与科技的退步，我们需要开发合适的系统来帮助人去管理与运营一个企业。最后，虽然 ERP 沙盘只有短短的几天，但是在这短短的几天里，我却收获了很多东西，不论是在知识上还是在能力上都让我受益匪浅，和小组成员的合作也非常愉快，大家就像一个大家庭一样齐心协力为一个共同的目标而奋斗，动力十足。ERP 带给我的，有知识，有合作，有坚持，有感动，这是一门有趣而充实的课程，以后我更要加强这方面的锻炼，加油！编号：XXXX 学年第二学期17 / 20课 程 总 结实验课程名称 ERP 及其应用专 业 班 级学号学 生 姓 名实验指导老师 何晓岚ERP 及其应用总结什么是 ERP:ERP 是一套多方面，全方位，为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模业务集成软件。同时他也是向零缺点趋近的一整套现代管理思想和办公手段。他从市场需求分析，物料采购计划，往来业务计划，仓储管理，等等，特别是通过生产计划这样一个动态核心模块的动态监控，使企业得到一个以销定产，以产定料，以料的需求来花钱的良性循环。从而压缩企业投资规模，加快企业资金周转，修正企业日常运作中的偏差，使企业进入全面受控状态。课程目标：企业信息化的全面推进，引发了新一轮对企业信息化人才的强势需求。ERP 系统融先进管理思想、最佳企业业务实践为一体，受到企业界的广泛关注，几乎成为企业管理软件的代名词。本课程通过介绍 ERP 的知识，包括18 / 20ER