【写作范文3篇】业务员月工作计划范文模板

写作范文写作范文3 3篇篇 业务员月工作计划范文模板业务员月工作计划范文模板 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 业务员月工作计划范文模板2 20 xx年北京高职自主招生试点 院校名单及招生计划3 物理教师个人工作计划业务员月工作计划范 文模板在xx年刚接触这个行业时 在选择客户的问题上走过不少弯路 那是因为对这个行业还不太熟悉 总是选择一些食品行业 但这些企 业往往对标签的价格是非常注重的 所以今年不要在选一些只看价格 对质量没要求的客户 没有要求的客户不是好客户 xx年的计划如下 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条件 的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多 样化形式 把学业务与交流技能向结合 四 今年对自己有以下要求 1 每周要增加 个以上的新客户 还要有 到 个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改正 下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作才有可 能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些问题上你和客户是一直的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与同 行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说你是的 你是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技能 0 为了今年的销售任务每月我要努力完成 到 万元的任务额 为公 司创造更多利润 以上就是我这一年的工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我 会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 为公司做出自己的贡献 20 xx年的脚步即将迈向身后 回想走过的脚印 深深浅浅一年时间 有欢笑 有泪水 有小小的成功 也有淡淡的失落 20 xx年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 在工作上勤勤恳恳 任劳任怨 在作风上廉洁奉公 务真求实 我们树立 为公司节约每一分钱 的观念 积极落实采供工作要点 和年初制定的工作计划 坚持 同等质量比价格 同等价格比质量 限度为公司节约成本 的工作原则 在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下 20 xx年共完成 甲供材料设备采购计划88份 新签合同20份 完成乙供材料计划核 批价格140份 共计完成材料设备采购计划228份 执行情况良好 较圆满地完成了所承担的任务 现将主要工作情况总结如下 一 组织实施 阳光采购策略 公开透明的按采购制度程序办事 在采购前 采购中 采购后的各个环节中主动接受审计及其他部 门监督 20 xx年我们进一步强调采购工作透明 在采购工作中做到公开 公 平 公正 不论是大宗材料 设备还是小型材料的零星采购 都尽量多的邀请 相关职能部门参与 即使在时间紧 任务重的时候 也始终坚持这个原则 邀请审计部 相关人员一起询比价 采购前 采购中 采购后的各个环节中主动 接受审计监督 即确保工作的透明 同时保证了工程进度 1 完善制度 职责明确 按章办事 20 xx年通过组织学习 采购管理战略 和公司ISO9000质量管理体系 文件 通过换版之机完善了更具操作性的 材料 设备采购控制流 程 采购及供方评价作业指导书 等采购管理制度 制度清楚 操作有据可查 为阳光采购奠定了理论基础 2 公开公正透明 实现公开招标 采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标 邀标单位都 在三家以上 有的多达十余家 并且邀标谈质论价全过程总工办 工程部 审计部 采购部都参与 增加阳光采购透明度 真正做到 降低成本 保护公司利益 3 采购效益全线凸现 实施公开透明的阳光采购策略后 同等的材料设备价格东和湾比东 和银都便宜了 东和春天西区比东区价格降低了3 5 为公司节约了100多万的采购资金 直观有效地降低了材料设备采购 成本 4 监督机制基本形成 做好价格和技术规格分离和职能定位工作 价格必须经采供部和审 计部 技术必须经工程部和总工办 形成相互制衡的工作机制 防范 抑制腐败 建立材料价格信息库和材料价格监管机制 提高采购人员的自身素质 和业务水平 保证货比三家 质优价廉的购买材料 减少工程成本 提 高采购效率 提高企业利润 二 围绕控制成本 采购性价比的产品等方面开展工作20 xx年采供 部继续围绕 控制成本 采购性价比的产品 的工作目标 要求采 购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价 注重沟通技巧和 谈判策略 要求各长期合作供应商在原东和银都 东和湾 东和春天的原价位 的基础上下浮5 8个百分点 当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了 局部调整 同时调整了部份工作程序 增加了采购复核环节 采取由采供部副 经理在采购人员对材料 设备询比价的基础上进行复核 再由采供 部经理进一步复核 实行了 采购部的两级价格复核机制 然后 再传送审计部复核 力求限度的控制成本 为公司节约每一分钱 采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练 三 进一步加强对供应商的管理协调20 xx年采供部进一步加强了对 供应商管理 本着对每一位来访的供应商负责的态度 制定了 采 购供应部供方信息表 对每一位来访的供应商进行分类登记 确 保了每一个供应商资料不会流失 同时也利于采供对供应商信息的掌握 从而进一步扩大了市场信息 空间 建立了合格供方名录 在进行邀标报价之前 对商家进行评价和分 析 合格者才能进入合格供方名录 才具有报价资格 根据公司管理层的最新思维 公司新一代的供应商也应建立在真正 的战略伙伴关系上来 甚至拿他们当自己公司的部门来看待 因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的于公司所有供应商的支 持力度 供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的 政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低 房地产和建设行业是个相对特殊 独立的行业 供应商圈子相对独 立 比如钢材 水泥可用供货商资源并不多 房地产企业都用着很多同样的供应商 因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终 一如既往的给予 我们政策 又能更好的为公司营造良好的外部合作环境 使供应商 能真正全心全意的为东和服务 抛弃双方的短期利益 谋求共同长 期的健康发展 我们发展了诸如达钢集团 拉法基水泥集团 鸽牌电线电缆公司 伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位 从而抢占节约成本 降低价格的制高点 为公司的持续健康发展奠 定基础 20 xx年北京高职自主招生试点院校名单及招生计划北京教育站3月12 日公布了 年北京市试行高等职业教育自主招生试点院校名单及 招生计划 今年将有12所高职院校试点自主招生2695人 具体名单 及招生计划见下表试点院校试点专业计划数其中农村户籍合计2695 北京工业职业技术学院小计16080工程测量技术4020建筑装饰工程技 术4020数控技术4020动漫设计与制作4020北京信息职业技术学院小 计270135数控技术4221络技术4221软件技术4221汽车技术服务与营 销4221电子商务4221影视动画 艺术类 6030北京电子科技职业学 院小计 00计算机应用技术 手机游戏 3517物业管理3515人物 形象设计 服装表演 2510模具设计与制造4020焊接技术及自动化3 018供热通风与空调工程技术3520首钢工学院小计16080产品造型设 计4020计算机多媒体技术 动漫 4020营销与策划4020汽车检测与维 修技术4020北京农业职业学院小计285143旅游管理 民俗旅游方向 3015食品加工技术3015畜牧兽医3020金融保险3010市场营销3015 法律文秘3015国际经济与贸易3010建筑装饰工程技术155建筑工程技 术1510嵌入式技术及应用158都市农业装备技术3020北京政法职业学 院小计240120法律事务 国际商务法律 7035安全保卫8040文秘 涉外秘书 4020计算机应用技术5025北京财贸职业学院小计 00 连锁经营管理5025酒店管理5025人物形象设计5025导游5025北京北 大方正软件职业技术学院小计280140软件技术4020计算机应用技术 网络传播与电子出版 5025动漫设计与制作 影视动画制作 603 0计算机通信6030物流管理4020应用日语3015北京汇佳职业学院小计 280140体育服务与管理6432学前教育10050影视动画4020影视多媒体 技术5628计算机应用技术 北京经济管理职业学院小计240120机 电一体化技术4020计算机信息管理4020市场营销 汽车 4020计算 机控制技术4020应用电子技术4020电子信息工程技术4020北京劳动 保障职业学院小计310155公共事务管理 劳动关系管理 4020电子 政务4025酒店管理4020老年服务与管理 健康管理与老年关怀 301 5物业管理 工程设备 4020城市管理与监察 管网安全监测技术 4015汽车技术服务与营销4020数控技术4020北京体育职业学院小计7 0竞技体育7070物理教师个人工作计划 一 学科 班级情况分析本学期我教授高一 27 41 两个班物理 经过初步了解 每班学生成绩参差不齐 两极分 化较突出 总的来讲 学生学习的积极性和主动性都有待加强 需要对学生进 行思想工作 二 学情分析经过高一上学期物理知识的学习 大部分学生都能够 掌握物理学科的学习方法 但由于他们的理解能力有限 所以就必 须要求他们 1 认真预习 提前把不会的问题做标记 2 带着预习的问题听课 这样可以提高听课的效率 能使听课的重点更加突出 同时也可以锻炼学生的思维能力 教授学生思维方法 3 熟能生巧 及时做作业 三 教材内容分析 一 新课程教科书的特点 1 从学生兴趣 认知规律和探究的方便出发 设计教材结构 2 注重探究活动 提倡学习方法多样化 3 形式生动活泼 激发学生的学习兴趣 4 联系实际 贴近生活 5 注意学科间的综合 扩大学生的知识面 二 新教材知识体系的特点九年级知识涉及电学较多 在中考中所 占分值的比例大 内容较难 不易理解 对此应注意保护学生的学 习兴趣 通过各种实验 图画等形象化 趣味化方式调动起学生对 物理的兴趣 也有利于增加学生对物理的感性认识 四 提高教育教学质量的具体措施 1 鼓励科学探究的教学a 鼓励学生积极大胆地参与科学探究 鼓励学生积极动手 动脑 通过有目的探究活动 学习物理概念和 规律 体验到学科学的乐趣 了解科学方法 获取科学知识 逐步 树立科学创新的意识 b 使学生养成对所做工作进行评估的好习惯 c 重视探究活动中的交流与合作 在现代社会和科学工作中 个人之内与团体之间的交流与合作是十 分重要的 要注意学生这方面良好素质的形成 2 自主学习 每个学生都有一套适合自己的学习方法 具体情况具 体分析 帮助学生找到的学习方式 3 层次化教学 鼓励成绩好的学生带动成绩差的学生 新课开始前 提前让学生预习 为新课做好准备 教学过程中尽量采取多鼓励 多引导 少批评的教育方法 教学速度以适应大多数学生为主 尽量兼顾后进生 注重整体 推进 新课教学中涉及到旧知识时 对其作相应的复习回顾 4 加强与日常生活 技术应用及其他科学