【写作范文3篇】置业顾问工作计划范文

写作范文写作范文3 3篇篇 置业顾问工作计划范文置业顾问工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 置业顾问工作计划范文2 中学团委学年工作计划3 英语老师 的教学计划就该这么写 三年级 置业顾问工作计划范文根据公司x x年度深圳地区总销售额1亿元 销量总量5万套的总目标及公司xx年 度的渠道策略做出以下工作计划 一 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二 三级市场的低端需求 同时随着城市建设和人民生活水平的不 断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅 度 从而带动了整体市场容量的扩张 xx年度内销总量达到 万套 较 年度增长11 4 xx年度预计 可达到2500万 3000万套 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套 6000万套 中国市场容量约为3800万套 根据区域市场份额容量的划 分 深圳空调市场的容量约为40万套左右 5万套的销售目标约占市场 份额的13 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2 8 左右 但根 据行业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段 品牌市场占有率将 形成高度的集中化 根据公司的实力及xx年度的产品线 公司xx年度销售目标完全有可能 实现 年中国空调品牌约有400个 到20 xx年下降到140个左右 年均淘汰率32 到 年在格力 美的 海尔等一线品牌的 围剿 下 中国空调市场活跃的品牌不足50个 淘汰率达60 年度LG受到美国指责倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧下 滑 新科 长虹 奥克斯也受到企业 品牌等方面的不良影响 市场份 额也有所下滑 日资品牌如松下 三菱等品牌在 年度受到中国人民的强烈抵日 情绪的影响 市场份额下划较大 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势 但深圳市场基础比较薄弱 团队还比较年轻 品牌影响力还需要巩 固与拓展 根据以上情况做以下工作规划 二 工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作 1 销售业绩根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市场具体情况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 完成 各个时段的销售任务 并在完成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制 定奖罚制度及激励方案 根据市场情况及各时间段的实际情况进行 此项工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促 进活动 强势推进大型终端 2 K A 代理商管理及关系维护针对现有的K A客户 代理商或将拓 展的K A及代理商进行有效管理及关系维护 对各个K A客户及代理 商建立客户档案 了解前期销售情况及实力情况 进行公司的企业 文化传播和公司xx年度的新产品传播 此项工作在8月末完成 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 了解各K A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访 进行有效沟通 3 品牌及产品推广品牌及产品推广在 年至xx年度配合及执行公 司的定期品牌宣传及产品推广活动 并策划一些投入成本 较低的 公共关系宣传活动 提升品牌形象 如 格兰仕空调健康 环保 爱我家 等公益活动 有可能的情况下与各个K A系统联合进行推广 不但可以扩大影响力 还可以建立良好的客情关系 产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广 和正常营业推广 4 终端布置 配合业务条线的渠道拓展 根据公司的06年度的销售目 标 点普及还会大量的增加 根据此种情况随时 随地积极配合业 务部门的工作 积极配合店中店 园中园 店中柜的形象建设 根 据公司的展台布置六个氛围的要求进行 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 布置标准严格按照公司的统一标准 特殊情况再适时调整 5 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在20 xx年04月 8月销售旺季进行 第一严格执行公司的销售促进活动 第二根据 届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 灵活策划一些销售促 进活动 主题思路以避其优势 攻其劣势 根据公司的产品优势及资源优势 突出重点进行策划与执行 中学团委学年工作计划 一 指导思想在校党总支的领导下 紧密围绕上级团委及学校的中 心工作 扎实做好各项常规工作 不断加强创新力度 着力提高全 校团员青年的思想道德素养 增强团员意识 发扬团员的先进性 培养他们自我约束 自我管理 自我完善的能力 团结带领广大团 员青年为学校教育教学服务 力争本学期使我校共青团的工作上新 的台阶 二 工作要点 一 进一步加强青少年思想教育工作 1 以理想信念教育为核心 加强青少年思想政治工作 进一步加强理论学习 积极构筑青少年精神支柱 并利用重大节日 纪念日 成人宣誓仪式等主题团日活动为契机 继续加强以理想 信念教育为核心的青少年思想教育工作 进一步增强教育的针对性 和实效性 坚持不懈地以团干部为重点 通过加强培训 开展交流 典型示范 等形式 推动青少年理论学习活动深入开展 努力构筑青少年一代 的强大精神支柱 2 以建国60周年教育为主旋律 加强青少年思想政治工作 让学生了解国情 增强民族自尊心和自信心 通过召开一次主题班会 团日活动 开展一次主题实践活动 进 一步增强天中学生的爱国情感 把爱国热情转化为勤奋学习 努力 工作 报效祖国的实际行动 3 优化宣传阵地 拓展宣传平台 充分利用黑板报 广播站 班级园地 络等宣传阵地 为共青团员 搭建交流学习的平台 及时向大家展示学习成果和中学生的精神风 貌 二 加强青年人才培育工程的力度 1 继续开展素质教育工作 促进青少年的全面发展 主动发展 以活动为载体 丰富高中生活 提高综合能力 为学生的成长搭建 平台 有计划地 规范地组织开展形式多样的活动 让团员青年通过参加 各种活动 加强了解 学会合作 学会关心 友爱和尊重 提高自 己的活动组织能力和活动参与能力 全面提高学生的综合素质 每开展一次活动 争取人人都有收获 提高活动的实效性 加强对青少年学生不同阶段特点的研究 根据不同年级学生的特点 和自身的实际需求 有针对性地开展德育工作 要以 小型化 经常性 为活动方针 深入开展校园文化活动 培 养青少年学生主动发展的品质 本学期将召开学代会 完成换届选举工作 为下一步学生开展工作 做好准备 2 深化青少年读书计划 为中华之崛起而读书 以主题读书活动 读书征文 读书心得等为主要内容 开展青少年 读书活动 推动青少年多读书 读好书 促进青少年求学求知 促进形成读书学习的气氛 促进青少年素质 的提高 展示天中团员青年良好的精神风貌 扩大共青团的影响力 和号召力 3 全面推进青年志愿者行动 服务社会 加强对青少年志愿者行动的组织队伍的培训和锻炼 帮助他们拓宽 视野 大力弘扬 奉献 友爱 互助 进步 的志愿者精神 积极适应新课改要求 规范社会实践和校园服务的程序 丰富实践 内容 进一步完善青年志愿服务的组织 内容 形成青年志愿络 三 切实加强团的自身建设 1 切实加强团的组织建设 紧密结合党建带团建工作 以创建五四红旗团委为主线 抓好学校 团的思想建设 阵地建设 组织建设 2 加强团员队伍建设 通过建立健全团日活动制度 规范团的活动仪式 完善新团员入团 集体宣誓 重温入团誓词等措施 增强团员意识和先进性 更好地 发挥团员模范带头作用 严格团员管理的各项制度 做好团关系接转 团员注册评议 团员 证使用 团支部工作手册使用等工作 四 做好学校及上级团委布置的工作以上是团委本学期的初步工 作思路 在今后的具体工作中 我们将紧紧围绕学校办学理念和中 心工作 开展团的活动 为推进我校学生的全面发展而努力 英语老 师的教学计划就该这么写 三年级 一 班级基本情况英语对于小学三年级所有学生来说 都是从同一 水平开始学习 教师应从激发学生学习英语的兴趣入手 培养学生学习英语的积极 性 使他们建立初步的学习英语的自信心 初步了解中西文文化的 差导 二 指导思想贯彻 保持 员先进性教育 的精神 以 三个代表 重要思想和科学发展观为指导 坚持以德育为首 教学为中心的原 则 紧紧围绕提高学校的效益和质量这一主题 狠抓常规教学 推 进课程改革 加强教育科研 全面推进素质教育 坚持教学育人 服务育人 管理育人 与时俱进 进一步提高教育质量 积极推进 我校教育教学工作健康发展 为教育做出应有的贡献 三 教材分析 义务教育课程标准实验教科书英语 PEP 供三年级 起使用 是人民教育出版社与加拿大Lingo Media国际集团合作编写 的一套全新的中小学衔接的英语教材 这套教材是根据教育部制定的 国家英语课程标准 和 小学英语 教学基本要求 编写而成的 义务教育课程标准实验教科书英语 的设计和编写体现了外语教 学思想的继承和发展 在比较 分析和研究许多种国内外小学英语教材的基础上 取其精 华 博采众长 形成了本套教材特有的编写体系 同时 有吸收了当今国内外英语作为外语教学的理论和成功经验 把这些教学理论和实践经验同我国的小学外语教学实际相结合 形 成了适合我国小学英语教育基本状况的外语教学模式和教学方法 本套教材总思路是以话题为纲 以交际功能为主线 兼顾语言结构 逐步引导学生运用英语完成有实际目的的语言任务 即话题 功 能 结构 任务 本套教材具有以下几个特点 一 注重学生语言运用能力的培养 突出语言的实践性和交际性 同时也突出语言的真实性和实用性 二 注重学生自学能力和学习策略的培养 为学生的进一步学习或 终身学习奠定基础 三 注重中外文化的双向式交流 使学生通过学习 培养未来跨文 化交际所需要的能力 四 注重学生学习兴趣的培养 以不同方式限度地激发学生学习的 动机 五 注重融合学科内容 加强学科之间的整合和渗透 让学生通过 英语学习来获得基他学科的知识 六 注重教材的灵活性和可操作性 以满足不同层次的学生的需求 七 注重资料的配套 为学生提供良好的的英语学习环境 帮助学 生拓展自我发展的空间 八 注重中小学各阶段的衔接 以保证各学段的顺利过渡 全面提 高中小学英语教学的整体质量 四 教学重点与难点分析 1 注重学生语言运用能力的培养 突出语言的实践性和交际性 同 时也突出语言的真实性和实用性 2 注重学生自学能力和学习策略的培养 为学生的进一步学习或终 身学习奠定基础 3 注重中外文化的双向交流 使学生通过学习 培养未来跨文化交 际所需要的能力 4 注重学生学习兴趣的培养 以不同方式限度的激发学生的学习动 机 5 注重融合学科内容 加强学科之间的整合和渗透 让学生通过英 语学习来获得其他学科的知识 6 注重教材的灵活性和可操作性 以满足不同层次的学生的需求 7 注重教学资料的配套 为学生提供良好的英语学习环境 帮助学 生拓展自我发展的空间 8 注重中小学各阶段的衔接 以保证各学段的顺利过渡 全面提高 中小学英语教学的整体质量 五 教学目的与要求 1 激发学生学习英语的兴趣 培养他们学习英语的积极态度 使他 们初步建立学习英语的自信心 2 培养学生具有一定的语感和良好的语音 语调 书写基础 以及 良好的学习习惯 3 使他们初步具备用英语进行简单日常交流的能力 4 培养学生的观察 记忆 思维 想象和创造能力 5 适当介绍中西方文化 培养学生的爱国主义精神 增强世界意识 为学生的进一步学习奠定良好的基础 六 教学内容与目标 1 能听懂 会说12组会话 并能进行简单的交流 2 能听 说 认读50个单词和听 说 读 写26个字母 包括同学 家庭成员 数字 水果 方位 动物等6个话题 并能简单地运 用 3 能听 做6个 TPR 活动 4 能学会2个小制作 5 能唱8首歌曲 6 能听 说 唱7首民谣 7 能完成8个自我评价活动 8 能听懂6个幽默小故事 9 能了解6项简单的中西方文化知识 七 教学方法 一 会话教学 Let stalk Let splay 本教材的 会话部分设计了各种真实自然的情景 并以连环画的形式出现 其目的在于分散教学难点 循序渐进 便于表演 三年级儿童的特征就是爱玩 好表现自己 因此 用表演和游戏的形式来进行交流 学习语言 运用语言是最 恰当的 在会话教学中 注意融会话教学于情景表演之中 Let st alk 让学生在表演中练 在交际活动中用 而不要将会话教学变 成跟老师念 跟录音读 集体 小组 个人读的枯燥无味的形式 在会话表演中 教师的角色既是导演 又是演员 二 词汇教学 Let slearn Let sdo 学生用书中的单词都是 围绕话题集中归类出现的 这样有利于记忆和开展课题的讨论 在词汇教学中应注意以一几点 1 巧用实物 头饰和卡片 Let slearn 巧用实物和卡片是指不 要单纯地利用实物和卡片进行反复领读 跟读的练习 而要提倡 巧 用 即利用游戏 使用实物或卡片 如教动物Panda时 教师就 用可爱的毛绒玩具熊猫与大家对话 Hello I mPanda 示范几次 后请学会的学生接过熊猫说 Hello I mPanda 再传给举手要说 的学生 在全班学生都听懂的基础上进行快传快说游戏 实践证明 在兴奋刺激的游戏中学会的单词记忆率高 生词卡片更是可以用来做各种各样的复习巩固生词的游戏 如 快 看快说 快听快指 藏藏 找找 说说 等 2 融词汇于会话教学中1 力求做到在旧语言中学生词 用旧词练 习新语言 2 利用并丰富教师教学用书中供选择的游戏 可以根据内容的需要 选择一至两种游戏形式丰富课堂教学 3 设计生动活泼的交际性游戏 3 充分的挥TPR活动的优势 Let sdo TPR活动深受儿童喜爱 节奏和动作能刺激大脑皮层 激活记忆 使学生在对各指令的反应 中自然习得语言 TPR活动的操作方式1 Listen lookandguess 听音 看图 猜意 2 Listenandpoint 听音指图 3 Listenanddo 听听做做 4 Putthe minrandomorder 打乱顺序做 4 注意示范教学单词的发音在各种趣味活动中 教师仍要重视一些 发音较难或容易发错的单词 如单词mouth中的th发音 month与mou se的比较 对于five和nine 学生往往会漏掉尾音只发 fai 和 nai 还有一些发音较难的多音节词 可用分解的方式来教 如crayon eraser等 三 字母教学字母是本册书的重点教学内容一 26个字母是英语学习的基础 学好26个字母对学生以后的发音 拼 读和记忆单词都起着至关重要的作用 在字母教学中要注意让学生仔细听录音 观察他们的口形 并鼓励 模仿得好的学生示范领读 帮助学生纠音 指导学生字母书写时 教师应充分利用卡片 投影 多媒体 描红 等多种教学手段 让学生仔细观察字母的笔画与笔顺 在教学中 教师可根据小学生的年龄特点 用一些形象 生动的比 喻 如大写字母 H 是 一双筷子连根线 小写 i 是 小海 狮头上顶个球 既有趣 又能巧妙地解决教学难点 另外 26个小写字母在4线格中的上 中 下位置 都要以生动 活 泼的方式仔细指导 给学生留下深刻的印象 同时要用游戏促进和巩固学生对字母的记忆 四 歌曲与哥谣教学 Let ssing Let schant 学生用书 有8 首歌曲和7首歌谣 在教学中应该注意在每节课渗透 歌曲和歌谣可以在每节课的课前 欣赏或演唱 以营造英语学习的气氛 灵活运用于各个教学环节中 除了用于Warm up 营造学习气氛 还可以灵活调整 用于呈现语言或词汇的教学 中 也可以用于教学中途的放松和调节 更可以用来巩固语言和词汇的 学习 唱演结合 培养艺术素质 小学生好动 好表演 教师应昼给歌曲和歌应用技术与上相应的简易动作 让学生在唱起 来的同时动起来 演起来和乐起来 五 趣味故事教学 Storytime 学生用书每个单元C部分的趣味 故事不仅仅是给学生带来乐趣 更重要的是趣到了扩展语言和对不 同学生分层次教学的作用 1 对于理解力 记忆力强的学生 要求他们理解故事 会讲述故事 表演故事 并鼓励他们运用故事中的新语言 2 对于中等学生 要求他们理解故事 能够跟随录音指着图讲述故 事 3 对于接受能力略慢的学生 只要求理解故事 会跟录音指图即可 六 阶段复习教学 Recycle 1 每个单元的前两页是一个完整的连环会话 内容是由三个单元的 Let stalk部分的功能会话汇演编而成 教学中可以用头饰进行个人 小组 集体等形式的角色表演 1 听录音 看图理解会话 2 看图扮演角色朗读 3 扮角色表演 可开展竞赛 2 词汇复习的趣味活动阶段复习1的词汇复习以吟唱歌谣的形式进 行 由于节奏较快 教师可以先让学生边听录音 边用手指出录音中读 出的单词和句子 理解歌谣的大意 然后跟随录音拍手吟唱歌谣 对字母和数字的复习以听力练习的形式展开 同样让学生跟随录音 内容指出相应的数字和字母并大声跟读 作为语言的延展 本部分还有Let smake和Let ssing两项活动供 教师选择使用 阶段复习2中单词复习的趣味活动1 Fin