中小学课外辅导机构创业计划书公司创业

精品文档 1欢迎下载 中小学课外辅导机构创业计划书公司创业中小学课外辅导机构创业计划书公司创业 目 录 第一部分 策划书摘要 概述 第二页 第二部分 机构名称 LOGO 及产品 第二页 第三部分 发展战略及组织架构 第三页 第四部分 市场及 SWOT 分析 第四页 第五部分 市场营销与品牌建设 第七页 第六部分 价值观设计 企业文化建设 第九页 第七部分 商业模式概述 第十页 第八部分 员工薪资水平与激励机制 第十一页 第九部分 创业团队介绍 第十五页 第一部分 策划书摘要 概述 一 项目简单描述 教育历来是关系着中国千家万户的大事情 在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名 牌高中 名牌大学 因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班 请家教等形式接受课 外补习 以提高自己的考试成绩 上大学是很多家长和学生的梦想 但是课外补习市场鱼 龙混杂 缺乏行业标准 导致了整个课外补习市场呈现出 零零碎碎 的局面 甚至很多 非法举办的补习班和家教中介 严重地影响了声誉 因此成立一家专业而独具特色的课外 补习机构极具发展潜力和投资价值 对于提高学生成绩 实现行业的规范化和标准化都具 有重大意义 背景 目的 意义 我们始终坚持 1 对 1 个性化辅导和 名师工作室 两大服务类型 以满足不同层 次的客户需求 同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式 采用 降低成 本 化整为零 的经营模式 即在各重点学校和大型社区门口设置 名师工作室 每个工 作室大概 100 平米即可 与其他培训学校相比 我们用同样的成本 实现了 化整为零 的连锁经营模式 直接将我们的优质教育送到了学生的家门口 这是巨大的地利优势 同 时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心 根据实际需要派遣教师 到各个 名师工作室 授课即可 平时每个教学点只需要 1 2 名服务人员为学生和家长做 咨询和报名缴费等工作即可 这样就充分利用了人力资源 节约了成本 降低了风险 此 精品文档 2欢迎下载 外为了增强我们的核心竞争力我们将竭力打造在线学习社区 远亮教育在线 和教研室 将教学 教研 IT 技术结合在一起 运用现代技术为教育服务 增强公司的盈利能力 服 务及运作 二 目标市场概述 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户 经过 7 年的实践探索 我们发现小学生多以 兴趣班 为主 比如新概念英语班 小学作文班等 初一初二 高一高二学生采用 名 师工作室 进行系统培训 对于极个别的学生采用 1 对 1 个性化辅导 初三和高三涉及 到升学 是我们主要的目标客户群 也是我们工作的重点 因此我们坚决采用 1 对 1 个 性化辅导模式 确保优质的教学和良好的口碑 三 项目优势及特点简介 传统 家教 和 补习班 缺乏系统性和规范化 所以教师各自为战 无法保证教学质量 造成了作坊式经营普遍存在 难以形成规模效应和品牌效应 为了实现我们的不可复制性 核心竞争力 我们将竭力打造教师培训 励志型演讲专家 学 科专业教师 以形成独特的公司文化 此外我们每年都将投入一定比例的资金用于核心技术 和教材的研发 即打造学生远程在线学习平台 远亮教育在线 和成立教研室 目前我们项目的主要特点就是根据学生的不同水平进行了 分门别类 为客户制订 了最实惠的学习方案 基本做到规范和标准化 其次在经营模式上 化整为零 的创新也 为公司初步发展奠定了基础 四 利润来源简析 我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费 因此要求我们做到 让学生满意 我们将 每年分为四期 暑假 平时 寒假 平时 每期辅导 50 小时 平均学费 100 元 小时 共 计 5000 元 期 20000 元 年 每名教师可带 15 名学生 每名教师每年可获得学费 30 万元 工资 奖金及其他成本除去 15 万元 公司净利润 15 万元 净利润率可达 50 国内成功 的教育企业如学大教育 学而思教育的教师总数超过了 4000 名 并且他们的收费比我们高 出 50 多 因此他们每年的学费收入达到了 3 5 亿 而他们的真正发展时间仅为 1 3 年 我们在利润和财务方面努力的目标是 总投资 150 万元 在佛山 东莞 珠海三地试 点运行 12 个月后实现基本的收支平衡 3 年实现净利润 500 万的目标 在实现 500 万的 净利润后我们将实行扩张和新一轮融资 为公司创建教育名牌和上市做准备 五 投资和预算 精品文档 3欢迎下载 投资教育具有投资资金相对较少 利润回报率较高 投资风险相对较小 社会地位高 现金流良好等显著特点 投资预算明细表 总投资 150 万 3 校区 珠海 佛山 东莞 固定资产 办公场所租金 24 万 年 3 校区 办公用品 5 万 3 年 3 校区 水电费 3 万 年 3 校区 办公装修费用 15 万元 3 年 3 校区 总计 47 万 年 流动资产 员工工资 50 万 年 3 校区 宣传费用 10 万 年 3 校区 绩效奖金 10 万 年 3 校区 流动资金 33 万 总计 103 万 年 总计投资 150 万 不含学费收入 六 融资方案 第一方案 完全借贷合作 即 借贷创业资金 150 万 并赠送 10 的公司股份 借贷年息 10 作 为回报 合作期限 1 3 年 合作期满后归还借贷资金 借贷人依然作为公司股东永远享受 赠送的公司股份 公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份 借贷人也可转让 股份或由创业团队回购股份获得投资回报 第二方案 半借贷合作 即公司借贷资金 150 万 并赠送公司股份 20 作为回报 1 3 年 内完全归还借贷资金 借贷人可永远享受 20 的高额赠送股份 公司上市融资时可优先考 虑借贷人购买本公司原始股份 借贷人也可出卖股份或由创业团队回购股份获得投资回报 第三方案 融资合作 即公司融资 150 万 投资者持股 70 创业团队持股 30 公司上市 后 投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份 精品文档 4欢迎下载 七 财务分析 预算及投资报酬 第一阶段预计的发展趋势 2009 年 11 月 2012 年 11 月 3 年期 500 万 年培训人次 平均学费 年总营业额 毛利润 年净利润 09 年 11 月 10 年 11 月 500 人次 3000 元 人 150 万元 50 万 0 万 10 年 12 月 11 年 11 月 1000 人次 4000 元 人 400 万元 200 万元 150 万 11 年 12 月 12 年 11 月 2000 人次 5000 元 人 1000 万元 600 万元 500 万 第二阶段 2012 年 12 月 2015 年 11 月 实现年营业额过亿的发展目标 第三阶段 2015 年 12 月 2018 年 11 月 实现公司融资上市 治理结构改造 业务多元化三大目标 力求在现代企业制度上稳定快速地发展 第四部分 市场及 SWOT 分析 一 目标市场及市场容量分析 国内基本的市场状况 中国人自古就相信 名师出高徒 随着经济发展 人口增加 计划生育实行 望子成 龙 逐年递增的升学压力 令 90 的父母和学生都迫切需要 1 对 1 课外补习服务 据统计 我国有 2 亿多中小学生 大约有 40 学生家庭寻找课外补习 就是 8000 万个 以一人单次花费 1000 元计算 大概有 800 亿市场规模 2005 年中国教育市场需求达到 4500 亿元 2006 年则为 5000 亿元以上 2007 年教育 支出突破万亿元大关 以 10 的比例高居家庭消费需求第一位 近年来 中国教育培训市 场呈现强大的资本整合力 据不完全统计 仅中小学课外辅导培训市场便获得了上亿美元 投资 约占教育行业投资总额的近 30 尤其是去年 10 月 多家课外辅导机构相继获得了 逾千万美元级别的投资 目前 中国有超过 70 的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补 学校教育的不足 而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高 其中愿意拿出上万元 为孩子买单的家长竟占到调查总数的 1 3 根据 ChinaVenture 的研究 全国中小学课外辅 导市场是最受投资者关注的细分市场 仅 2007 年一年 就有 6 家中小学课外辅导机构获得 总额 7000 万美元投资 按 70 的比例计算 仅在中国各大城市 就有 4000 万 5000 万的中小学生参加课外 精品文档 5欢迎下载 辅导 即便平均每年每人只花费 1000 元 这个市场也具有 400 亿 500 亿元的规模 上海 精锐教育创始人张熙说 这让他看到一个巨大的机会 目前 纷乱繁杂的中小学课外 辅导市场正在走向三分天下的局面 家教 本校教师补习班和独立辅导学校 不过 国家 已经禁止校中校或者学校内的辅导班 而大学生家教很难产生专业化 规模化的经营模式 这就给市场化的辅导学校留下了更大发展空间 据上海首家个性化中小学课外教辅机构精锐教育总裁张熙分析 未来 5 至 10 年 中国 教育培训市场的规模有望达 3000 亿元人民币 教育支出在中国已超过其他生活费用 成为 仅次于食物的第二大支出 城市家庭中 为孩子请家教的比例已占到 40 至 60 去年仅 初中生和高中生的课外辅导市场产值就已超过 200 亿 预计 5 年内将达 500 亿元 随着语 言培训市场和 IT 培训市场准入门槛提高 中小学课外辅导培训市场的巨大潜力将吸引更多 创业资本涌入 过去 3 年里 一批崭露头角的教育企业高速增长 平均每年增长 100 以上 有的甚 至达到 500 的增长率 教育企业拥有良好的盈利能力和现金流 从利润率上看 成熟的 教育培训类公司利润率在 15 25 之间 而高端英语培训的净利润可以达到 35 40 在经济危机的大背景下 教育却成为少有的依然火爆的行业 并吸引着无数资本的眼光 2008 年的前 10 个月 国内已披露的教育业投资达 18 例 投资金额超过 2 85 亿美元 有数字表明 2007 年中国教育市场总值增长到 1430 亿美元 预计 2010 年前的复合增长率 将会达到 12 规模预计达到 2000 亿美元 与此相对的是 在上万家教育培训企业中 超过 10 亿元营收的屈指可数 一些年轻的企业在获得风险投资后 急速扩张后也漏洞百出 在教育行业政策的高风险和同质化竞争下 并非每个玩家都能修成正果 业内人士观察 未来 10 年 碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头 现在能够在教 育价值链上找到自己的位置 并及时吸引到资本的 50 家企业占整个市场的 80 伴随政府 管制 人们的价值观和生活水平的变化 教育领域还会有更多的机会和模式冒出来 广东 千万富豪数量居全国第二 富二代 培训市场很大 成都三原外国语学校最近招了一个少 年 MBA 全球企业精英班 7 万元一年的学费 培养未来的企业领袖和行业精英 的目标 使它有了 富二代班 的别称 2009 胡润百富榜 公布的数据显示 全国有 82 5 万个千万富豪和 5 1 万个亿万富豪 广东省千万富豪人数为 13 7 万人 排名第二 富二代 成为今年的流行词汇 始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死 由于肇事者胡斌的 富二代 身份 舆论开始探讨 富二代 身上体现的爱飙车 爱闹事 爱炫富等各种恶行 进而反思 富 精品文档 6欢迎下载 二代 教育的缺失 随着中国经济的崛起 富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题 出国留学和精英 教育成为大多数家长的选择 但 富二代 涌现出懒散 自私 没有责任感等各种问题 说明现有教育方式显然不够 围绕着 富二代 的教育还有待深化 培训的市场将是一片 蓝海 据广州一大型教辅机构负责人介绍 他们每年招收不少 富二代 学生 有些是总经 理 董事长的孩子 数量可达五分之一至四分之一 这部分孩子的辅导费用少则两三万元 高的达到七八万元 而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍 保教师月 薪一般三千到五千元 一些好的保教师月薪是不封顶的 据某分析机构的公开统计数据显示 2008 年全年发生在教育培训行业的投资事件 24 起 涉及投资金额 3 26 亿美元 相比 2007 年 1 50 亿美元的投资额 增幅达 117 其中 2008 年下半年投资额 1 84 亿美元 相比上半年增幅达 29 6 无论从数量 还是已投资规 模来看 在整个 2008 年当中 教育业可以算得上是金融风暴之下 VC PE 投资保持逆势 高速增长的少有行业之一 相关新闻 2009 年创业商机全盘点 教育培训业果真能赚到 大钱 有数字表明 2007 年中国教育市场总值增长到 1430 亿美元 预计 2010 年前的复合增长率在 12 规模将达到 2000 亿美元 从利润率上看 教育培训类公司平均利润率在 15 25 之间 而立足高端市场的教育培训类公司净利润可 达到 35 40 中国教育培训业的红火 得益于人口红利 据统计 教育支出在中国已经超过其他生 活费用成为仅次于食物的第二大日常支出 而就业压力 传统教育体系理论与实践脱节 资格认证制度的实施等因素 为培训市场的发展提供了广阔的机会 最近 3 年里 一批崭 露头角的教育企业获得了高速增长 平均每年增长 100 以上 有的甚至达到 500 的增长率 从目前的发展状况看 中国的教育培训业尚处于起步阶段 虽然教育培训机构已有近万家 但资金规模超过 10 亿元的屈指可数 教育培训业 还是一