房地产销售方面的实习报告范文与房地产销售经理辞职报告汇编

第 1 页 共 20 页 房地产销售方面的实习报告范文房地产销售方面的实习报告范文 实习目的 1 了解房地产公司部门的构成和职能 2 了解房地产公司整个工作流程 3 确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4 实习期间 实习期满后一直保持同事友谊 以便毕业后更 轻松的入行 实习内容 职位 楼盘销售 工作内容 前期先接受公司培训 对自 己的项目了解 经过一系列考核 讲沙盘 讲户型 讲市场等 然后做 市场调查 对楼盘周边区域的楼盘 竞争楼盘做市调 然后把写一份市 调报告给直属上司 通过之后直接安排到一个小组开始接待 接电的工 作 工作时间 9 00 17 00 值班时间到 19 00 了 两人一组轮流值 班 接待工作描述 售楼处有两个销售小组 每天 一个小组接待 一个小组接电 接待的时候第一句是 您好 欢迎光临 您之前来过我们这里吗 要是客户说来过 就得给客户找接待过他的 销售人员 这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生 如第一次来 就问通过了解我们楼盘的 然后介绍沙盘 户型等 然后顺利的话就是 交定金 小定 1000 大定 10000 签约 办按揭 办入住 这就是整个过 程 异地此接待过的客户 根据实际情况把相关内容填写在客户登记表 上 接电工作描述 第一句是 您好 xxx 楼盘案名 然后客户放电话 前要问是怎么了解我们项目的 根据实际情况把相关内容填写在客户登 记表上 实习体会 我必须对这家公司的各个部门的职能 负责人 人员构成有详细的了解 当然 对你所在的销售部门 那是必须地 细致到了解每个人的兴趣爱 好 性格 喜好等 这样 你就可以很准确的定位自己在这家公司或这 第 2 页 共 20 页 个部门的位置 有助于你很快融入这个团体 房地产销售工作跟别的行 业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会 甚至 销售业绩 千万不要忽视 2 我必须短时间内达到业绩前 3 名 不然你到哪里 做多久永远只能 是销售 这个目标是没有任何捷径和秘诀的 就是得比别人多接一个客 户 多对客户报以笑容和责任心 多思考 多跟同事搞好关系 就是要 比别人活得累一点 正确一点 3 不管你的内心的什么样的 你都要把很自信 精力充沛的 大方得 体 整洁干练的一面展现给大家 你不要把自己的感情强加在同事身上 这里不是江湖黑社会 更不是学校 同事也不是朋友 你必须用你阳光 的一面去影响别人 这样别人才会去欣赏你 认可你 4 碰到撞单的事情的时候 你要知道这个业绩不是你一个人的 是你 们整个一个组的 一般销售部都要分组 所以不要显得很无所谓 也不 要争得面红耳赤 毫不讲理 要学会利用公司制度和同事关系来维护自 己的利益 5 业绩不好的时候千万别怀疑自己 甚至去埋怨别人或者运气 不要 让人感觉出你有任何情绪波动 地产销售是为数不多的只要自己努力就 有回报的工作 你要知道别人跟你是站在一个平台的 别人的业绩好是 因为那个人比你努力或者比你做得时间长 比你的经验多 比你客户多 做事的方法好 等等 要克服这些 你必须多思考 多做 比如比别 人早 30 分钟上班 陪值班的同事 他们接不过来的客户你可以去接待 6 虽然地产销售竞争激烈 一般采取末尾淘汰制 但是要记住人心是 肉长的 其实大家相互之间都知道对方也是不容易的 所以只要心态摆 第 3 页 共 20 页 正 真正付出了 就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作 你 的同事或者上司会给你介绍新的项目去做 或者会再给你一次证明自己 的机会 7 业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验 但是不要傲慢地去 说教 要有一个平常心 这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮 助的 你的进步会越来越快速 8 等做到一定程度会出现一些疲态 客户也不想接 电话也不想接 靠老客户介绍业绩已经很不错了 没有激情了 这个时候不是因为你的 激情用光了 是因为你内心的目标已经实现了 一个人实现目标的时候 往往会迷失方向 这个时候你要迅速的设立新的目标 升职也好 自己 独立单干也好 不然这样的状态长久下去 必然酿成苦果 客户 1 你要记住 这个领域是存在二八定律的 20 的客户有可能会占一 个人业绩的 80 的情况很多 特别是一些高价 投资型楼盘 所以对每一 个客户一定要非常了解 年龄 性格 兴趣爱好 家庭人员 从事行业 收入等是基本的 还有他们需要的户型 接受的价格范围 他们买房子 的用途等等 并且一定要把这些记录下来 不要因为当时你觉得这些客 户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了 这些都是你的 财富 你做到了 过些时候你就会明白的 2 不要忘逢年过节都给客户发一条短信 能记住生日更好 一条短 信 1 毛钱 但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆 是比很划算的买 卖 3 要知道比起新接到的客户 客户介绍过来的客户成交率是高得非 常惊人的 所以面临这两类客户接待时间冲突的时候 最好是选择后者 但是凡事都有根据实际情况 特殊情况可以例外 可以让关系铁的同事 帮忙接待一下 4 要知道买房对谁来说都不是小事 谈判一定要认真对待 但是不 第 4 页 共 20 页 要太生硬 也不要太随意 要掌握好度 这个度只能意会不能言传 5 销售的最高境界是倾听 要为客户排忧解难 千万别给他制造麻 烦和没必要的思考 倾听客户的的想法后对症下药 你会发现工作越来 越轻松 6 为了让谈判过程更加丰富有趣 你的知识面一定要广 这些知识会 提高你的签约成功率 7 跟客户关系再好他也是你的客户 一定不要忘记 要始终如一地 给予他在足够的尊重 要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人 第 5 页 共 20 页 房地产销售经理辞职报告房地产销售经理辞职报告 回顾 XX 年的工作简单而又平凡 分管的部门 主抓的工作 以大集团管理运作来要求 应该说存在很多问题 坦诚地讲 主观 上希望把工作做好 尽职尽责 但客观效果并不尽人意 上年底和 04 年初 经过很长时间的酝酿 对工资体系中存在的 问题进行了分析 对薪酬体系进行了修正 组织对员工薪酬进行了 普调 4 月份完成了该项工作 尽管这次薪酬调整也对部分技术 管理骨干进行了特别加薪 但仍属于普调性质和针对不合理部分的 微调 其促进作用很有限 由于薪酬结构上的不合理和激励机制不 到位等诸多问题 人才外流情况回升 人才缺口大 由于方方面面 的问题 人才难进 人才难留问题没有突破 尽管在招聘渠道 院 校合作方面做了很多工作 但问题并没有得到解决 还有很多工作 要做 年初 总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出 要迅速掀 起一个生产高潮 为此 由企管部和办公室牵头 在全集团范围内 组织开展了 活动 在一定程度上推动了群众性增产节约活 动 活动开展至六月底 经考核确有部分项目成效显著 但该项活 动声势不大 面不广 力度不够 基层领导重视不够 作用有限 办公室的工作多集中于行政事务 对文化建设 宣传教育 文 明办公等工作的推进缺乏整体计划 尽管在这方面做了很多工作 但其号召力 鼓动性 推动作用平平 服务等工作有很多还不到位 按计划后勤服务公司应该在 04 年 4 月正式运作 由于多方面的 第 6 页 共 20 页 原因没有如期实现 其间后勤服务及安全保卫工作我没有推托 但 关注的程度不够 尽管没有出现大的问题 但环境卫生 门卫人员 的管理 总裁都多次指出要加强 要改进 在负责 公司工作期间 没有达到总裁提出的不亏争取持平的 目标要求 两年的时间亏损逐年减少 组织完成了 型 型两个 型号的模具设计制作 改进了部分产品质量 开发了 101 型新品 完成了公司的搬迁 应该说做了不少工作 产品市场也逐步走向良 性循环 但客观上不允许我外出深入了解市场 推动销售 因此 对市场运作的指导缺乏 如果我有更多的时间和精力投入 公司的 工作 或者给我更长一些时间 结果肯定会比现在所面临的形势好 得多 5 月 10 日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控 实施集团改革 的思路以后 我基本上把工作的重心移到了组织机构调整上 花了 很多精力 做了多个预案 自我到公司以来 这是第三次直接参与 组织设计 特别是 XX 年的大调整和这一次 在这项工作中我的基 本态度是尊重历史 客观现实 不求有功 但求无过 希望每次调 整对集团的发展有所推动 不要因为工作的失误而影响集团发展 我十分感谢总裁在这方面对我的信任和支持 根据集团高层领导分工及工作情况 客观上要求我充当总裁耳 目 当好不管部部长 因此 除明确分工我主管的工作以外 有很 多属集团应该协调和处理的日常事务 我自认为都能主动承担 能 给予积极协调与沟通 对子公司各部门反映情况的处理和回复是及 时的 负责任的 向总裁反映情况和提供建议也是客观公正和积极 第 7 页 共 20 页 诚恳的 对总裁交办的工作是认真的 对各位领导和各部门的工作 是理解支持的 在日常工作中 我比较注意自己的表率作用 不搞特殊化 对 下属注意培养他们独立思考和独挡一面的工作能力 布置工作思路 方法明确 从不含糊 从不主动代替下属 都把他们推到前台锻炼 同时 我从来不会当甩手掌柜 凡是我管辖的工作 我都能够亲自 处理和完成 第二篇 房地产公司项目经理辞职报告 本人 xxx 房地产专职法律顾问 高级工程师 详情简历 XX 年 10 月 23 日入职 xx 房地产有限公司 任项目经理一职 现提出辞 呈 天要下雨 娘要嫁人 生死有命 富贵在天 原本我想把我熟 悉了十多年的房地产领域把我的热情全部献给公司 但是工作是残 酷的 生活是现实的 工作的摧残 工作的蹂躏 让我心力交瘁 肺火肾虚 精神力和持久力也急剧下降 套用国内某性药广告上的 一句话 过去十几分钟 现在几分钟 我每每只能在梦里去找寻那 久已失去的男子汉威力 公司的企业文化 宏大的职业生涯目标 前途光明都晃的我挣不开眼了 当然了 直到现在也没有睁开过 没文化没品位的公司是可怕的 领导往往重视有形的东西 而 对无形的东西则较少关注 常常能够看到生产了多少 利润是多少 而忽视企业文化的建设 认为它与生产经营活动没有太大的关系 这种种看法都是没有认识到企业文化在企业发展中的积极作用 都 会对企业文化建设产生非常大的阻碍作用 更别提构筑有鲜明特色 第 8 页 共 20 页 的企业文化了 公司的管理混乱就可以看出很多问题 这根本就不像个公司到 是像公务员体制像政府机关单位上班的氛围 整个公司没有意识到 共建团队愿景和年度计划 对上下一致协调 推动工作 业绩管理 等 如何做计划的方法推动下去 管理层没有战略规划能力 预测 能力 团队管理 激励能力 业绩辅导能力 业绩管理体系需要有 强大的管理团队 才有可能行使有效 由此可以看出领导层的重要 性 远航 需要得到大力支持 领导力提升的第一步 推动统一的 管理理念 统一的解决问题方法 只有这样 才有可能达到上下左 右 发自内心的协调 协调是无法强求的 协调必须发自内心 对 人治的依赖性会减低 一个更平等 更透明 更公平的企业文化会 产生 会加深对人的信任和授权 增强信息的及时沟通 如果公司管理层没有一致的支持 是无法行之有效的 主要原 因是职权不明 分工不明 为权力斗争 勾心斗角 无事生非 不 抱怨 不会哭 不愿意说 不等于这些人没有期望 没有抱负 没 有能力 会叫的人不一定最好 沉默的人不一定不强 今天提出辞职书 是我经过认真思考 做出的决定 离开曾经 与我同甘共苦的同事 希望领导能接受我的真诚和友善 也愿公司 在今后的工作中发挥优势 扬长避短 祝愿公司兴旺发达 根据 劳动合同法 第三十七条员工在提前 30 日书面通知单位 经过慎重考虑之后 特此辞呈 第三篇 房地产销售经理个人述职报告 售楼销售工作如逆水行舟 不进则退 紧张繁忙的一年即将过去 第 9 页 共 20 页 新的挑衅又在眼前 沉思回想 这一年我作为销售本部经理 在公司领 导的指导下和同事的合作中 我积累了更多的实践经验 学习到了更多 理论知识 同时 也在工作中发明了自身的一些不足 这是充实的一年 具体的工作总结如下 一 本部销售事迹统计及分析 一 事迹统计 年公司履行目标义务制 每个部门 每个人都在年初签定了相 关义务书 今年本部的销售指标是 1 5 期 含 园 必达目标 4400 万元 争 取目标 4700 万元 考核时间 20 xx 年 1 月 20 xx 年 12 月 根据 20 xx 年 1 月 12 月 27 日统计 本部共实现销售额 4304 万 元 其中 1 5 期实现销售额 3632 万元 园实现销售额 672 万元 二 事迹分析 由事迹统计可见 1 至 7 月份 销售本部的事迹总额和在公司总事 迹中所占比率都保持在很理想的程度上 而由 8 月份至年底 则有必 定程度的下滑 下面就正反两方面来对此进行分析 1 影响本部事迹的正面因素 上半年以 3 期门面销售为主力 市场反应良好 截至 20 xx 年 6 月 三期门面已清盘 宣传和一线销售有效沟通 拿出一系列合理化计划并得以实行 这包含 a 一期 的 10 套 采用 比同区域房价每平方米低 300 元 的 宣传策略 已清盘 b 三期小户型 小户型精装修 运动 第 10 页 共 20 页 c 四期 花园车库及门面 首次采用 分类广告 的情势 达到明 显效果 d 六期 青年人购房月 首付二万月供一元 运动 e 五期 公务员购房月 买四房送 8888 运动 f 装饰建材大市场 8 万 12 万 零风险 产权商铺 销售履行目标义务制 使目标逐级分解 销售人员不再仅关心 完成每月的既定任务 而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况 能 够主动调剂 有效的进步了工作效率 公司所供给的销售人员保底薪 进步一线人员提成比例以及对 老客户带新客户给予嘉奖的 经济 手段 极大的调动了销售人员和 客户的积极性 也是促成事迹的重要因素之一 成立售后服务部 专门负责招待解决前期产品遗留问题 一方 面提升了公司的服务品德 另一方面 更重要的是细化了分工 使销售人 员从遗留问题中摆脱出来 能够专注于发明新事迹 2 影响本部事迹的负面因素 国家宏观政策使购置客户群体产生变更 7 月开端 客户量急剧 减少 公司房价高过区域蒙受范畴 房源决定客源 客户群体产生转变 销售人员的心态存在波动 业务程度有待进步 前期产品遗留问题较多 无法产生 连锁效应 发掘老客户资 源 本部资源分流 这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率 第 11 页 共 20 页 下滑的重要原因 a 市区售楼部在市区 现场都有设点 本部所谓的 地理优势 已经微乎其微 b 在本部以外增设了另 2 个售楼部 分辨在 园 园 的 现场 于是本部不仅在市区无销售点 而且本来的 市场资源也被分 流 二 团队的建设事迹及总结 一 本部团队建设事迹 1 通过事迹的优越劣汰 留批业务程度较高的销售人员 目前 本部有售楼人员 等五人 其中 20 xx 年年度目 标达 850 万以上的优秀售楼人员有 2 人 2 本部销使从无到有 目前比较稳固的销使有 5 名 周六周日 兼职销使 5 名 3 销售人员的工作能动性加强 具体体现在主动追击客户等方 面 4 团队的履行力有所加强 合理的计划一经采用马上就能得到 实行 二 团队建设总结 1 采用每日早会 晚会的方法 准确把握销售人员每人每日的 客户情况 2 汇凑集体聪慧 充分调动本部人员的积极性 20 xx 年房地产销售年度工作总结性 每周拟定目标房源 针对目 标房源提出销售措施 并将计划与策划部商讨履行 进步了计划的可行 第 12 页 共 20 页 性 也加强了销售人员的工作能动性 3 在客户减少的情况下 转变坐销模式 组织部门人员走出售楼 部 到各大单位及写字楼上门访问客户 4 治理实践中 应用建立部门销售明星等手段 不断地进步销售 人员工作危机感和使命感 从而使得销售人员的主动性不断加强 销 售如逆水行舟 不进则退 居安思危 的心理利于工作主动性和工作 实效的提升 三 存在的问题及建议 一 销售治理电子化 销售治理需要大批数据的支撑 就相当于打靶需要有望远镜帮助 看靶心一样 每次放枪 都应当检讨成果 以便于不断调剂而尽量达到 最高目标正确度 然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸 笔来统计 没有实 现电子化 销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接 效率 低下 劳命伤财 容错率也极低 我认为正确地治理应当是每半个月 财务部门应当向销售部门供 给详尽的数据 帮助销售治理的判定和调剂 同时 应当配备相应的治 理程序 能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑 这不仅能极大 的进步现时工作效率 也能作为公司的储备资料 便于今后各期项目资 源共享 有利于发掘老客户资源 二 销售团队的精简化 随着公司项目标增多 销售队伍也越来越宏大 销售部编制最高峰 达到了 42 人 而我们平均每月 1000 万的销售额是否与这样的团队 第 13 页 共 20 页 相适应呢 从销售成本方面考虑 我认为在不影响销售的基础上我们的 队伍需要有效整合 三 销售产品改良化 公司 1 5 期项目 有些产品面积过大 总价过高 还有些产品尚不具 备销售条件 这些产品要在 20 xx 年进行销售就必须进行产品改良 或 采用一些有效的促销手段 具体有 1 街 11 22 号小户型 12 套 平均每套 60 多平方米 140 多万 元销售额 目前没有高低楼梯 没有进户门 没有高低水 没有隔 墙 无法销售 2 公司 11 层主楼住宅 31 套 平均每套 170 多平方米 1200 多万元 销售额 目前问题是没有小区 面积过大 房型不规范 总价过高 无法 销售 3 一期建材大市场主楼门面 1 套 996 平方米 620 多万元销售额 目前问题是单套门面总价达到 600 多万 这样的客户群极少 已待售 2 年还未售出 建议公司将其分割为专业市场铺面销售 或先对外招租 以租带售 4 园复式楼 59 套 平均每套 220 多平方米 2300 多万元销售额 目前问题是面积过大 销售部建议将其改革为 露台复式楼或改为两层 进行销售 由于涉及产权 工程造价等问题 因此 20 xx 年一直没进行 改革 假如计划通过 20 xx 年进行销售 则需加快改革进度 以上是我对 20 xx 年度工作的总结 面对年即将来临的机会与挑 衅 我会更加努力的投入到工作中 更好的负起自身的职责 加强理论学 习 勇于实践 使自己的业务程度 治理程度全面进步 为公司发展奉献 第 14 页 共 20 页 自身全部的能量 用发展 用效益往返报公司 实现自身的人生价值 第四篇 经典房地产销售经理年终述职报告 项目 项目 XX 年述职报告 不知不觉中 XX 年已经接近尾声 加入公司已有些时间 这 这段时间的工作中 我学习并积累了很多知识和经验 锻炼和提高 了业务能力 更让自己的人生多了一份激动 一份喜悦 一份悲伤 最重要的是增加了一份人生阅历 可以说 在建华的这段时间中 收获颇多 感触颇多 在这里 非常感谢公司的每一位领导和同仁 的帮助和指导 现在已能独立完成本职工作 现将今年工作做以下 几个方面总结 一 学习方面 学习 永无止境 来到公司的时候 对于新的 环境 新的事物都比较陌生 在公司领导的帮助下 我很快了解到 公司的性质和操盘模式 通过努力的学习明白了销售经理的真正内 涵以及职责 并且深深的喜欢了这份工作 同时也意识到自己的选 择是对的 二 心态方面 刚进公司的时候 项目没有进场 觉得有点 无聊甚至枯燥 但 12 月 进入 之后 回头再看 感觉在公司中每时每刻都会学到东西 主要在于自己有没有去发现 去学习 在公司领导的耐心指导帮助 下 我渐渐了解心态决定一切的道理 要以一颗平稳的 宽容的 第 15 页 共 20 页 积极的心态去面对生活和工作 随之心境也是越来越平静 更加趋 于成熟 三 完成的主要工作任务 1 共计销售 套 销售面积 平米 销售额 元 回款额 元 2 到 后 对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销 售技巧 3 修改和重申了案场制度 制度更加细化 黄炜 XX 1 10p 1 4 制定早 晚会签字制度 分析市场 客户以及销售中遇到 的问题 提升团队士气 5 在公司领导的指导下 参与制定 12 月的月团购计划 联系 团购单位 选房 签约 最终成交 套 销售额 元 回款额为 元 四 工作中存在的不足 1 对业务监督执行力度不够 2 对项目整体把控有待于提高 3 需要进一步增加管理方面的经验 4 与甲方缺乏有效沟通 在学习公司完善的操盘经验 发掘自己工作中的不足的同时 计划在去年工作得失的基础上取长补短 重点做好以下几个方面的 工作 1 进一步提高自己的管理水平 第 16 页 共 20 页 2 及时完成领导交给的各项任务 3 与甲方及时有效地沟通 保证销售工作的正常化 4 不断改进工作中所存在的问题 及时调整策略 保证明年 销售任务的顺利完成 5 同时努力学习策划推广方面的技能 给项目销售提供更好 的可行性方案 6 加大工作的检查力度和计划的可执行性 努力增强团队的 执行力 7 制定月可行的销售计划分级管理 执行目标确立到个人 分工和责任明确 使销售 工作系统化和正规化 提高团队工作效率 8 工作从细致性出发 做到掌握销售上的一切相关事务 XX 年这一年是有意义的 有价值的 有收获的一年 虽然我 来 公司时间不长 但是在这里真正体会到了团结协作 互帮互助 共同创业的一种精神 同时感谢各各领导 同事对我工作方面的支 持和帮助 我相信公司在每一名员工的努力下 在新的一年中将会 有新的突破 更好的发展 项目在公司的领导下 会以更好的业绩 回报公司 预祝 公司明天更加辉煌 第五篇 如何做好房地产销售经理 3 如何做好房地产销售经理 房地产销售经理作为销售部的第一掌门人 对外直接展现公司 形象 而在公司内部处于承上启下的关键环节 公司制定决策都离 第 17 页 共 20 页 不一开销售一线的数据反馈 公司的任何策略要想全面贯策落实都 离不开 销售经理的执行 所以房地产销售经理的重要性是不言而喻 的 现在我就如何做好房地产销售经理浅谈一下想法 想有业绩 先经营团队 在我看来 没有优秀的销售经理 只 有优秀的销售团队 判断销售经理称职与否关键由业绩说话 而想 出成绩 不是带好团队那么简单 而是 经营 团队 也就是用心 了解每个员工的优缺点 做到知人善任 取长补短 当下 保山楼 盘众多 开发商无不使出浑身解数 投广告 不惜重金包装售楼部 好不容易有上客量 客户往售楼部一站 看到是无精打彩的置业顾 问 前台是只顾吹牛的涣散团队 接待完客户对客户的情况一问三 不知 团队管理出了问题 好的销售团队 重在经营人心 人心散 了 团队也就不复存在了 因此需要进行团队凝结力培养 可从三 方面入手 第一 公司发展前景 完善福利 可预期的晋级制度 即 画饼 第二 工作理念的重塑 工作并非完全为了生活而是在 于享受生活 挖掘自身最大潜力 这是精神层面的 第三 建设活 泼快乐的团队 置业顾问都是年轻人 经营年轻团队要的是不拘一 格 积极开展各种活动如野外拓展训练 有助于培养凝结力的团队 游戏等等 增强团队向心力和学习能力 避免教条式培训 形式主 义的会议 使员工爱上工作 忠于团队 健全管理制度 做好案场管理 案场是实现销售的唯一场所 现场氛围的营造 团队的士气都直接影响客户对楼盘的评价 没有 规矩不成方圆 制度的建立需做到承前启后 平稳过度 以人为本 使案场井然有序 制度的建全把握三个要点 首先 明确例行会议 第 18 页 共 20 页 的时间 养成习惯 提前做好会前准备 掌控好会议时间 提高会 议质量 其次 建立制度目的是培养团队习惯 打造快乐团队 这 就需要有队歌 队舞进行自我激励 最后 既然是健全制度就要让 各种行为规范有章可循 如每日三省吾身的工作日志 上门登记 回访以及案场行为规范等等 加上有力的监管创造良好的案场氛围 注重培训 考核与晋级挂勾 提升作战能力 工欲善其事 必 先利其器 要想提高销售业绩 背后的努力很关键 培训主要分为 理论和实战两方面 具体可从三方面开展 第一 理论培训包括项 目情况 专业知识 礼仪与公关知识以及相关知识的培训 第二 不断强化实战演练 如沙盘讲解 团队互助 专题辩论会 分钟 即兴演讲等等 第三 组织与业界交流 创造条件参观学习优秀楼 盘销售经验 培训抓好了 还得进行考核 检查培训效果 考核必 须与晋级挂勾 做到奖罚分明 使员人重视培训和考核 加强市场调研 研究调查数据 向公司提供可行方案 知已知 彼 百战不怠 通过对竞争对手的调查 掌握市场