2020公司销售的经理工作计划

20202020 公司销售的经理工作计划公司销售的经理工作计划 订计划必须胸有全局 妥善安排 哪些先干 哪些后干 应合理安排 而在实施当中 又有轻重缓急之分 哪是重点 哪是一般 也应该明确 下面是小编整理的关于销售经理的工 作计划 欢迎阅读 销售工作计划销售工作计划 一一 一 基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久 积累了一定的客户群体 包括已成交客户和未成交的潜在客户 把已成交客户的售后工 作及潜在客户的长期追踪服务 移交给一名替代自己的新员工 手里 给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链 已达到能够快 速的上手接任自己的工作 二 金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事 选出一名具有潜力值得培养成 为优秀销售人员的新员工 并能够做出令公司满意的业绩 以 替代自己 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己 的机会 我好观察出价值的人员出来 人员选定将在 25 号之前 选出 望公司多给予支持 新员工认定后将有为期 20 天的员工培训 3 个阶段 每阶 段 7 天 其中休息一天 时间为晚上 2 个小时 并在白天注意 观察他的工作情况 已做好记录 待培训时做好总结 通过对 于新员工的高要求使其快速提高 以达到公司的目的 三 高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩 而涉及到方方面面 包括团队心态管理 制度管理 目标管理 现场管理等 自身总结出以下几点来做好团队管理工作 1 营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为 所有 的苦 所有的累 我都独自承担 的典型 主管越轻松 说明管 理得越到位 奖罚分明公正 对每个人要 主要平等 充分调动 每个成员的积极性 在生活中 项目主管需要多关心多照顾同 事 让大家都能感受到团队的温暖 2 制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者 或者监督者 但是更应该成为遵守规章制度的表率 如果项目 主管自身都难以遵守 如何要求团队成员做到 3 建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的 发展远景和个人的发展计划 并使之与项目目标相协调 四 落实自身岗位职责 1 应把公司的利益放在第一位 以公司效益为目标 对公 司应具有绝对忠诚度 2 协助销售经理共同进行项目的管理工作 服从上级的安 排 竭尽全力做好每一项工作 3 主持售楼部日常工作 主持每日工作晨会 沟通上下级 及售楼部与其他部门的关系 4 创造良好的工作环境 充分调动每一位员工的积极性 并保持团结协作 优质高效的工作气氛 5 及时传达公司下达的政策 并不断的考核 6 负责落实楼款的回收工作 督促销售人员的贷款流程的 正常进行 7 做好每日的来电 来访登记及审查工作 负责销控表的 销控核对 统计每日定房量 填报各项统计表格 以保证销售 的准确性 8 负责组织销售人员及时总结交流销售经验 加强业务修 养 不断提高业务水平 9 负责处理客户的投诉 并在调查分析后向销售经理汇报 在今后的工作当中自己还将不断的学习 总结经验 快速 进步 望自己能够早日成为一名合格的 专业的 另公司上下 级认可的项目销售主管 最后对于领导在百忙之中有此雅致来 看自己的工作计划深表感谢 祝愿公司领导工作顺心 身体健 康 销售工作计划销售工作计划 二二 一 建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案 对宾客按签单重 点客户 会议接待客户 有发展潜力的客户等进行分类建档 详细记录客户的所在单位 联系人姓名 地址 全年消费金额 及给该单位的折扣等 建立与保持同政府机关团体 各企事业 单位 商人知名人士 企业家等重要客户的业务联系 为了巩 固老客户和发展新客户 除了日常定期和不定期对客户进行销 售访问外 在年终岁末或重大节假日及客户的生日 通过电话 发送信息等平台为客户送去我们的祝福 今年计划在适当时期 召开次大型客户答谢联络会 以加强与客户的感情交流 听取 客户意见 二 开拓创新 建立灵活的激励营销机制 开拓市场 争 取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制 重新制订完善 xx 年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则 提高 营销代表的工资待遇 激发 调动营销人员的积极性 营销代 表实行工作日记志 每工作日必须完成拜访两户新客户 三户 老客户 四个联络电话的二 三 四工作步骤 以月度营销任 务完成情况及工作日记志综合考核营销代表 督促营销代表 通过各种方式争取团体和散客客户 稳定老客户 发展新客户 并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议 反馈给有关部门及 总经理室 强调团队精神 将部门经理及营销代表的工薪发放与整个 部门总任务相结合 强调互相合作 互相帮助 营造一个和谐 积极的工作团体 三 热情接待 服务周到 接待团体 会议 客户 要做到全程跟踪服务 全天侯 服务 注意服务形象和仪表 热情周到 针对各类宾客进行特 殊和有针对性服务 限度满足宾客的精神和物质需求 制作会 务活动调查表 向客户征求意见 了解客户的需求 及时调整 营销方案 四 做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集 了解旅游业 宾馆 酒店及 其相应行业的信息 掌握其经营管理和接待服务动向 为酒店 总经理室提供全面 真实 及时的信息 以便制定营销决策和 灵活的推销方案 五 密切合作 主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作 密切配合 根据宾客 的需求 主动与酒店其他部门密切联系 互相配合 充分发挥 酒店整体营销活力 创造效益 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系 充分利多种广告 形式推荐酒店 宣传酒店 努力提高酒店知名度 争取这些公 众单位对酒店工作的支持和合作 销售工作计划销售工作计划 三三 一 销量指标 至 201 年 12 月 31 日 山东区销售任务 560 万元 销售目 标 700 万元 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售总体计划 2 年终拟定 年度销售总结 3 月初拟定 月销售计划表 和 月访客户计划表 4 月末拟定 月销售统计表 和 月访客户统计表 三 客户分类 根据 xx 年度销售额度 对市场进行细分化 将现有客户分 为 vip 用户 一级用户 二级用户和其它用户四大类 并对各 级用户进行全面分析 四 实施措施 1 技术交流 1 本年度针对 vip 客户的技术部 售后服务部开展一次技 术交流研讨会 2 参加相关行业展会两次 其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会 2 客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多 与我司 品牌相当的有三四种 技术方面不相上下 竞争愈来愈激烈 已 构成市场威胁 为稳固和拓展市场 务必加强与客户的交流 协调与客户 直接用户之间的关系 1 为与客户加强信息交流 增近感情 对 vip 客户每月拜 访一次 对一级客户每两月拜访一次 对于二级客户根据实际情况 另行安排拜访时间 2 适应把握形势 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 方即为结束 还要帮助客户出货 帮助客户做直接用户的工作 这项工作列入我 20 xx 年工作重点 3 网络检索 充分发挥我司网站及网络资源 通过信息检索发现掌握销 售信息 4 售后协调 目前情况下 我公司仍然以贸易为主 卖产品不如卖服务 在下一步工作中 我们要增强责任感 不断强化优质服务 销售工作计划销售工作计划 四四 一 对于老客户 要经常保持联系 二 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 三 对自己有以下要求 1 每周至少要保障有 8 台机器入帐 在保障有机器的情况 下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润 尽量能够保 证商用笔记本单台的利润空间不能够底于 300 月之下 家用笔 记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点 而且也要必须保证完成笔记本的单台量 2 经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工 作上的失误有那些地方还可以改进 确切的说就是能不能够还 把自己的毛利点提高一点呢 及时改正希望下次还能够做的更 好 3 在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求 再 做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在 有些问题上你和客户是一直的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资 料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更 好的完成任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说你是的 你是独一 无二的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技能 10 为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000 到 1 万元的利润任务额 为我们店创造更多利润 销售工作计划销售工作计划 五五 一 销售额目标 1010 万以上 二 利益目标 净利润 150 万元以上 基本方针 一 部门所有人员必须都能精通业务 人心安定 能有危机 意识 二 部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作 使工 作朝高效率 高收益 高分配的方 向发展 三 为达到责任目的及确立责任体制 本部门将贯彻重赏重 罚政策 20xx 年下半年 销售部为能实现公司国内业务 1010 万的 销售目标 需要准备以下几个方面的工作 1 设立徐州办事处 为扩展市场之要求 填补市场区域性的问题 为了更方便 更快捷的拓展徐州及周边亮化工程业务 及时的了解市场的动 态 有必要设立办事处 2 销售团体建设及规划 根据 20xx 年下半年国内销售目标 1010 万 业务人员队伍 要达到 7 人 睢宁本部 3 人 徐州办事处 4 人徐州办事处业务 人员 5 25 号到岗接受培训为保证整个销售目标及计划徐州办事 处务必在 6 月 10 号建成并正常运作 3 团队管理 健全和完善市场部规章制度 目的是让销售人员在工作中 发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主 人翁意识 严格奖惩 建立良好的激励考核机制 通过竞争上岗 优 胜劣汰 评选销售标兵等形式 激发营销人员的内在活力 销售目标任务分解 4 费用预算 为确保能