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商业项目策划书范文 商业项目策划书此文档word版本下载后可任意修改目录1.策划书提要2.项目背景分析及项目的提出A.通论摘要B.成都娱乐市场分析C.项目提出D.投资背景分析E.投资与招商引资的方式3.项目摘要A.目的B.创意策划指导思想C.项目摘要4.策划书目录5.策划者简介1.策划书提要在分析了成都目前的休闲娱乐产品和市场后，提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意，以充分发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力，满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。 本创意简单地表述为以车类（运输工具）博览、车类运动为产品主题，让驾车者调动其全身心能量，投入参与，在不同难度的土石路面上驾驶汽车，充分展示其驾驶技能，以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激，从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的期望。 并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式，形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区。 2.项目背景分析及项目的提出A，通论摘要。 通过对以迪斯尼为代表的世界现代大型人造主题娱乐中心、以及深圳三大景观的分析和考察，认为，未来娱乐产品的发展趋势是；参与性越来越强；普及化；消费水平的大众化；惊险性更强，但更安全，具有较多的选择余地；产品的科技含量高；智能化参与更强；更具奇特性、独创性；娱乐主题情更强明确；项目的可变性提高；绿色需求增大因消费方面，将更加大众化、普及化成为人们日常生活的一个更重要方面；在产品开发方面，将更加强调产品的我惊、险、奇、特、松、乐、趣、智等；在消费特性方面，将更加注重参与性、消费的多次性等。 成都的娱乐产品，除个别而外，绝大多数缺少独创性、参与性、消费的多次性（消费习惯、消费价格、产品特性），科技含量不高，给消费者的感觉不是那么惊险、独特、刺激、愉悦。 终其原因，则是产品开发者对休闲娱乐消费市场的有些特性还不甚了解，尤其是对休闲产品消费的大众性、刺激性、消费习惯的接受性缺乏认识。 B，成都娱乐市场分析。 在成都及周边地区，趴独立吸引游客休闲娱乐场所较多，但具有一定规模的则十分有限世界乐园、日月城、月亮湾、国防乐园、卡丁车、花水湾、大邑西岭雪山的特种旅游（狩猎旅游、滑雪旅游）、牧马山的高尔夫、成都的焦点俱乐部等。 除花水湾因温泉、焦点俱乐部因其新变化品位而较好而外，世界乐园、日月城、国防乐园的营业状况并不甚理想。 而其消费均在35元以上（人平），最低消费即门票，世界乐园40元，日月城36元，国防乐园25元。 因之，更多的成都市民感觉到，消费价格太高（且只是门票），娱乐消费没有很好地得到满足，娱乐方式太少，具刺激性的项目极少。 到目前为止，成都及附近已开发了许多休闲娱乐产品度假村、保龄球、高尔夫、水上世界、卡丁车、桑拿浴、茶厅、影视、宵夜、夜总会、专业性俱乐部、人造景点、甲A足球等不一而足。 但是，它们未能很好地满足市民休闲所追求的刺激、高雅、求新求奇惊求险求愉悦的期望。 在另一方面，刚面市不久的卡丁车因其新颖、刺激、速度感强而倍受看好。 成都卡丁车俱乐部周末每日营业额达到一万元，也即有1000人圈的驾驶里程。 据有关资料显示，以成都市的几大公园97年（万人次）人民公园， 130、望江公园， 81、新华公园， 120、塔子山公园， 45、南郊公园， 42、成都游乐园， 90、成都植物园， 10、动物园， 133、百花潭公园，35等97年接待人数共计600万人次以上。 平均每天约13500人次，平均每个公园每天约2000人次，其中最高的人民公园每天达到2000人次。 进入公园平均每人次消费在10-15元之间（门票、茶饮、快餐、其他娱乐消费等），其中茶水有3元、5元、8元，甚至更高不等，其他商品零售价格似乎比市内其他地方的价格要高一些。 最低消费即门票，一般在2元左右。 该统计数据说明1，口岸较好、有特色的公园入园人数均在50万人次以上；2，口岸不一定好，但具有突出特色、如动物园，入园人数都很高；3，游乐参与性项目的公园如游乐园达90万人次；4，入园总人次数较大，几乎占市区人口的150%以上，即市区人口97年每人平均进入公园1.5次多。 在成都，还有一个巨大的休闲市场吸引了众多的客源，那就是农家乐，估计平均每天约略 七、八千人次，平时20003000，周末三每天上万人次，他们消费平均在020元/人次。 高消费方面，花水湾、度假村、市内迪厅、夜总会、茶楼，俱乐部、各种演出活动等，每天不下5万人次，平均每人消费在50元以上。 总之，成都是一个典型的，疯狂的消费城市，任何消费方式都来得快，成都人极直消费时尚，追赶潮流，略存有些盲动，但仍一浪盖过一浪，这个市场是一个沸腾的市场，只要加一点火种，即可开花结果。 但是，成都缺一个现代的大型的游乐场所，如果将休闲与游乐分开的话，成都的休闲业做得好，游乐业似乎做得很差。 成都最大的一个游乐场成都游乐园，建于1985年，占地165亩，到现在拥有游乐设施34项。 其中有高空翻滚列车，勇敢者转盘，超级秋千，疯狂的老鼠，越野赛车，碰碰车，造浪滑坡池，激流探险等，较有吸引力，也是一定的刺激性，其全部消费约在5080元之间，但由于其场地有限、国营体制的原因，近几年没有更大规模的投入，也就没有当今更为先进的游乐设备。 C，项目提出。 鉴于以上分析，综观成都目前的休闲娱乐产品和市场，提出了“汽车博览及运动娱乐中心”的项目创意，以充分发掘成都休闲娱乐消费市场之潜力，满足市民对休闲娱乐产品的多种需要。 本创意简单地表述为以车类（运输工具）博览、车类运动为产品主题，让驾车者调动其全身心能量，投入参与，在不同难度的土石路面上驾驶汽车，充分展示其驾驶技能，以寻求一种具有极紧张而又愉悦的超强刺激，从而满足驾车者追求自娱、放松、解放、征服、紧张、刺激的期望。 并辅以其他高科技含量的、独特的娱乐设施以及一些人们喜闻乐见的运动娱乐形式，形成一个以成都为主要客源市场并辐射西南片区。 D，投资背景分析。 由于东南亚金融风波、全球股市下滑、全球金融动荡的影响，导致全球经济的衰退，也影响到我国国内的经济发展，加上今年我国所遭遇的特大洪涝灾害，政府为力保今年国民经济8%的增长，已采取了拉动经济的战略。 我国政府鼓励社会投资，以缓解经济运行中的矛盾，以及由之而可能引发的各种社会问题。 目前我国经济正处于低潮时期，物价普遍回落，正是投资兴业的大好时机。 待到经济复苏时，正好是项目的回报高峰。 所谓经济低谷时好投资，经济高涨时好获利。 我国改革开放以来，人们的生活水平普遍提高，休息时间增加，可自由支配收入增长。 外出旅游、休闲娱乐的消费要求越来越强烈，政府认识到这一点，已将旅游业作为支柱产业来培育、开发、发展，纷纷推出发展旅游业的多种优惠政策。 旅游业六大要素（餐、宿、行、游、购、娱）中，都有不同程度的开发，宾馆业甚至已形成了严重过剩的局面。 相对欧美国家，我国更落后的便是娱乐业，尤其是在现代游乐开发方面，还相当落后。 在我国的几个大城市或在其附近，都已建成了适合本地消费需求的、现代的、大型综合性主题娱乐公园（场所）。 在上海，有欧罗巴世界公园、上海野生动物园、希尔西海洋世界、美国梦幻乐园，以及附近的无锡中视影视基地、苏州的苏州乐园；在北京，有世界公园、中国科技园、九龙游乐园等；在杭州，有宋城、以及正在修建的杭州乐园；在广州，有航天奇观、世界大观、广州海洋馆、东方乐园、飞龙世界游乐城、水上世界，附近有番禺的香江野生动物园和飞图梦幻影城、珠海的园明新园，深圳的世界之窗、民俗村、锦绣中华等（世界部分主题娱乐公园的简况详见第三卷第一节）。 相反，在成都，除了八十年代修建的位于猛追湾的成都游乐园、以及90年代先后建成的世界乐园、西南日月城、国防乐园，几乎没有一个正真有吸引力的、有自己特色的、现代的、大型的、综合性主题娱乐公园（场所）。 拥有1000多万人口的成都，是拥有8000多万人口-四川省的政治、经济、文化中心和交通枢纽，每天流动人口50万人次，是一个庞大的消费城市。 事实上，成都有着丰富的休闲娱乐消费形式。 人们也有强烈的休闲娱乐消费欲望，前几年的郫县“西游记宫”，大半年收回其投资便是一个明证。 一直以来，成都的休闲娱乐消费在全国都是走在前列，较为赶时髦。 但在主题娱乐公园开发方面，甚为落后，成都并没有一个得意之作，要么没有特色，盲目模仿；要么水平不高，策划失误；有的主题选择不当，有的表现形式有限，有的参与性项目开发不得力。 当然，在我国，决大部分主题娱乐公园的参与性项目开发都不理想，包括深圳的三大景观。 现在成都人的修闲娱乐内容和方式很多，但其中有一少部分是极不健康的休闲消费内容，加上现代人们的生活极为紧张与疲劳，政府也倡导“全民健身”运动，提倡健康的休闲娱乐消费，让人们健身又健心。 由之，我们经过多年的创意，切合现在的潮流，现在把这一创意推出并详细策划出来。 E，投资与招商引资的方式。 1，股份投资、多要素入股。 一定的启动资金、前期资金、土地及其他要素等，均可酌情以发起人的资格入股。 并以此为股份有限公司的主要发起人和注册资本。 2，经营（特许）权的出售。 广告经营权、交通经营权、个别产品入园的特许权、个别项目经营权等均可在一定的状态下提前出售。 3，对外招商。 主要以餐饮、少儿活动区的小项目、商品销售等为标底招商来开发。 4，对外项目及经营承包。 部分游乐及服务项目可以在严密的合同条款下对外承包开发与经营。 5，合作。 农林园与农民的合作，原则是不投入不收益，由农民自行开发经营，中心只做一定的指导，并给以限定价格。 6，融资和贷款。 利用产业政策、国家鼓励发展行业的优势和银行商业化追求高利润的经营目标，向银行贷款；采取其他的融资手段，甚至可以考虑与准金融机构合作，采用项目融资的方式来获取所需的资金。 7，设备租赁。 有些设备可以考虑与租赁公司合作，采取租赁的形式来获取相当的设备。 8，分期付款。 9，捐建捐赠。 利用社会实体单位的实物捐建捐赠，对于单位，是一个产品的最好推广手段、无形广告，当然，应以游乐设备的高科技实物、观赏性强的产品、工艺品为佳。 10，入门处的广告开发、信息发布经营。 3.项目摘要A，目的。 以成都的休闲游乐及体育运动市场为缺口，充分认识到成都及西南片区对游乐消费的需要和习惯，挖掘并开发这一市场缺口。 开发一个综合性的大型的现代游乐场所，来满足成都及西南片区市场对游乐及休闲体育运动消费的时益增长的需要，从而也为投资者带来丰厚的利润回报。 B，创意策划指导思想。 创意策划一个大型的现代的以运动为主的综合性主题娱乐中心。 该中心，以成都片区为主要市场依托、辐射西南，要求适合国民消费水平、符合国民消费习惯；响应政府号召，以“全民健身运动”为契机，顺应时代潮流；以“惊险与刺激，健身又健心”为主题，以“车类博览及运动娱乐”为市场切入点，以“运动”为载体，以娱乐健身为市场突破口；该中心，以娱乐运动功能为主，其他服务功能提供为辅，具有综合吸引力；具有相当的垄断性和独创性、科技含量高，充分满足市民休闲娱乐、体育及运动消费的需要，为投资者带来丰厚的利润回报。 本创意策划项目，吸收了主题公园和游乐场所的两家所长，参考了国外成功的主题娱乐公园的策划设计思路。 它既区别于一个普通的大型游乐场所，具有强烈的主题性；又有别于通常所称的主题公园。 本策划项目关注人类永恒的主题运动与健康、娱乐与休闲，突破了当今中国生态旅游、观光农业、主题公园、游乐中心、运动体育的一般模式。 直接契合未来追求的潮流，注重运动、健康与娱乐需求的融合，构筑了一个宏大的、全新的休闲娱乐、健康与运动概念。 该项目多项要素投入，分期投入，滚动开发。 但首期总体实际投入资金计划在5000万元以上。 首期开发出来后，计划每天平均接待至少1000人次；每天平均营业收入在30000元以上。 C，项目提要。 1，高山运动区。 主要以蹦极、牵引滑翔、攀爬、滑板、自行车冲刺、索桥、溜索、溪流冲浪为主。 2，汽车博览。 主要以各种运输工具（车类）的娱乐化、艺术化展现为主，包括木马车、鸡公车、水车、风车、牛车、马车（中式、西方）、汽车、火车、手工纺车、摩托车、赛车、古代战车。 及其他展示陈列多种多样轮流陈列，追求艺术性、观赏性、新颖性和实用性。 3，汽车驾驶。 见专节。 4，卡丁车。 采用普通卡丁车，路道自行设计。 5，生态农林区。 以农作物种植的观赏性为主，由农民自己直接种植和经营，公司只做指导性工作。 6，少儿游乐区。 以少儿的一般活动项目为主。 另设一个多功能的海盗帆船，该船可供摄影、攀爬、溜索等少儿的活动节目。 7，运动场馆区。 以一些传统的、健康的、人们喜闻乐见的、不需大的投入和保养的运动项目为主。 8，现代游乐区。 主要搞一些现代游乐项目。 求生营救系列活动。 9，演艺策划及其他吸引物项目。 10，产品衍生项目开发。 车模、休闲用品、纪念品、影视开发等。 4.策划书目录。 成都奥克车类运动及博览娱乐中心（简称“奥克车动”）策划书，分为3卷，22章90节，共约5万字。 第一卷，从总的方面予以阐述；第二卷，就每个具体的项目作一详细说明；第三卷，系理性认识和补充资料。 第一卷目录第一章，总体创意策划大纲第二章，项目总体策划书第三章，投资与招商策划书提纲第四章，经营及管理策划书提纲第五章，宣传、广告与营销策划书提纲第六章，说明及策划者简介第二卷目录第七章，高山运动区第八章，车类博览第九章，汽车驾驶第十章，卡丁车驾驶第十一章，生态农林区第十二章，少儿游乐区第十三章，运动场馆区第十四章，现代游乐区第十五章，展示陈列区第十六章，餐饮及小商品经营开发第十七章，四川飞行俱乐部及其他项目开发第三卷目录第十八章，未来规划（第 2、3期策划思路）第十九章，世界部分主题公园简介第二十章，人造主题娱乐公园开发要素第二十一章，未来主题娱乐公园业开发趋势第二十二章，深圳部分成功经验第二十三章，娱乐通论5，策划者简介。 蔡先生，旅游经济师，1987年毕业于天津南开大学旅游经济管理专业，具十一年多的旅游业从业经验，对旅游业及各要素、旅游者的需要有着直接的感性认识和理性认识。 曾编著并出版了我国第一本旅行社业务手册、并先后了天府旅迅第五期、中国国际旅行社总社组织的国旅系统内部用手册成都百问百答、和邦酒店管理公司的酒店新观察；曾先后赴全国各主要景点考察、调研，在日月城工作期间，专门到深圳对深圳华侨城的三大人造景观世界之窗、锦绣中华等作了为期10天的专题考察与研究；独立首开了“乘飞机鸟瞰成都”项目，在双流成功地策划了皇城铜锅冒菜馆等等。 对成都的餐饮业、娱乐业、住宿业、客运业、旅游接待业、人造景观业之创意选项与投资、市场切入与竞争、经营与管理有独到见解及一定经验。 商业策划书的撰写美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。 商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。 对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 因此，商业计划书必须要说明 (1)创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么，如何制订商业计划书呢?第一部分摘要摘要是风险投资者首先看到的部分。 通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。 第二部分公司及未来这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。 1概述只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。 如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。 2公司的自然情况这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。 更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。 如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。 3历史情况这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。 即使对方已读过公司历史这节，他可能还要求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。 这节似乎很难确定问题的基本类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。 其中一类典型问题可能是为什么你人帮了这件事或做了那件事?另一类典型问题则可能是你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?4公司管理该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。 通常，小公司不超过三个关键人物。 风险投资对关键人物十分关心。 你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。 主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。 5公司未来的发展规划这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。 他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题，其基本问题可能是你如何完成计划书规定的关键指标?6唯一性（管理唯 一、产品服务唯一或投资基础唯一等）这里，你必须回答的问题是本公司独特的原因何在?这个问题变换说法为与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。 如果你只是此外，我也差不多式的回答，对方很可能听听睡着了。 7产品或服务介绍这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。 他的问题可能是为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购买动机是什么本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?8行业情况这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。 他的问题可能是你在你行业中成功之关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界?应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。 例如若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。 微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。 9竞争者这里，风险投资者希望了解谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。 其典型的问题可能是你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手?谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?10销售策略这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。 某些基本问题可能为描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。 你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?。 第三部分投资说明关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。 第四部分风险因素投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。 在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。 第五部分投资回报与退身之路这是投资者非常关心的问题。 因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。 一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。 你应指出自己希望采用何种方式。 第五部分经营分析与预测该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。 第六部分财务报告计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。 无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。 一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。 第七部分财务预测对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。 第八部分关于产品的报道、介绍、样品与图片为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。 这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。 需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。 总述以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。 案里二网站策划佛大方案书中华淘金网第一部分网页提案目录 1、策略综述 2、意念的引入 3、站点基本描述 4、功能的实现以及费用的预算 5、项目进度安排 6、维护与升级 7、未来扩展项目 8、附录 1、意念的引入在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。 我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。 面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。 如何吸引他们到我们的网站进行采集-狩猎活动？人类的需要是多元化的。 按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求，如获得爱与尊重，实现自我价值。 如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。 如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。 2、策略综述利而诱之是我们的第一个策略。 综观当前的各类网站，主要为网民提供了各种各样的服务，包括提供各类的新闻、图片资讯；让网民注册，申请电子邮箱，主页空间，进行聊天；有的甚至提供物品的拍卖，网上购物服务，归根结底，他们就是要吸引网民的注意力，让他们在网站进行采集-狩猎活动。 我们也将采取这一策略，但侧重于网络派钱的概念。 强调商业操作是我们的第二个策略考察各种大众媒体工具(mass media)的发展史，我们可以看到每一种大众媒体工具（如广播，报纸，电视广播）的背后都有一套完善的商业操作，以及有效的资金支撑着。 网络营运也必须找到它的资金。 在当今网络原始时代，众人都希望在网络营运中找到那只会下金蛋的母鸡。 我们也不例外，一系列的商业操作（那只会下金蛋的母鸡）将是生存的关键。 倡导创意将是我们的第三个策略。 人是一种狡猾的动物，在原始本能驱动下所产生的动机，往往要堂而皇之地掩饰一番。 为扩大的受众，提高的品位，倡导创意将是必不可少的。 创意正是根源人类具有不安守本份的本能冲动。 满足了人类这一本能冲动的网站将是成功的。 倡导多元化是我们的第四个策略世界在网络的联结下变得越来越小，网络空间所聚集的人不同的国家地区，有着不同的需求。 我们并不幻想以单一的网站满足网民的所有需要，但我们会以一系列网群的策划来实现多元化。 3、站点基本描述A、站点结构概念多面体两层结构固定的STATION WEBSITE与流动的TOPIC WEBSITE，最大限度地网罗资讯与网民。 我们所重视不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。 我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以中华淘金网为首的网站群。 我们的网站群分为两类一类是两个固定的STATION WEBSITE，特点是长期存在，规模大，交互功能强，是进行BtoC、BtoB的服务界面。 我们将设置一个主要的网站面对网民和面对企业的的淘金网。 一类是一系列流动的TOPIC WEBSITE。 特点是主题鲜明，内容简洁，规模小，极具娱乐性、艺术性与时效性，存在时间根据其主题以及赞助商来定，一般不超过一年。 固定的网站在一系列小型流动的网站包围下，互相进行功能的互补，分工是十分明确的。 我们的设想是以淘金网为主导，通过淘金网进行一系列的市场营销活动以及市场调研活动，另一方面，淘金网又以有偿定向投稿的方式为一系列的流动主题网站提供源源不断的资讯更新。 而流动主题网站则通过鲜明的主体吸引广大的网民进行浏览，以及引导网民进入我们的淘金网，负起扩大淘金网与外界联系的功能。 B、网站派钱的实现的最大买点在于网站派钱的概念。 我们将采取银行转帐的方式进行派钱。 网民赚钱主要于他们参与所举办的各项活动包括1)网页设计招标2)广告商标与广告用语征集3)疑难问题解决方法征集4)参与专栏投稿活动5)参与市场调研活动要参加这些活动，网民必须在我们的网页上进行注册，我们的注册分为两类A、普通注册1)在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。 2)凡普通注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。 B、标准注册1)在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。 2)标准注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。 3)标准注册的网民必须在我们指定的银行开立信用卡帐户，然后提供更为详细的资料，经过我们的进一步筛选，确定为我们进行市场调研的样本，未能通过筛选的网民自动成为A类普通注册用户。 4)一经注册成为我们的标准注册用户，在第二年开始可以获得50元/年的基本薪酬，而其他收入则根据用户在我们网上填写的市场调研问卷的多少来计算。 上述两类的注册，银行的信用担保体系起了关键的作用，为了保证我们能够把奖金转到注册网民的手中，网民必须提供正确的资料以及银行帐户给我们，这就保证了我们所收集的资料的真实性。 C、淘金网的资讯主题我们所建立的淘金网除了赚钱的功能以外，必须有一个明确的资讯主题。 这一主题必须对网民充满吸引力，网民不想赚钱也想到我们的网站看一看。 综观改革开放的二十几年，追求财富越来越受到社会的肯定，加上我们的淘金网具有赚钱的功能，这就很自然地把追求财富定为我们淘金网的资讯主题。 围绕这一资讯主题，我们将向网民展示人们追求财富的方方面面，对钱财的控制管理技巧，当前社会盈富的种种方法，也让网民在我们的网页上发表他们对财富的看法，尽量营造出一种高品位的气息。 我们倡导凡是进入淘金网的网民一定能满载而归，这种满载而归不但是在钱财上，还在思想上，精神上，观念上的获得。 D、站点设定网站群的受众设定面向全中国，以北京、上海、广州为重点目标人群描叙年龄在18-35岁之间(占了网民人数的82.8%)文化程度:大专以上家庭人均收入水平跨度5014000元之间受众人数规模约730万(参考中国互联网络信息中心公报的中国互联网络发展状况统计报告(2000/1)制定,.nic./)淘金网（.instantmony.）目标成年网民定位一个充满赚钱机会的网站，也是人们分享财富观念的天地。 内容 1、财富论坛 2、盈富心得 3、创意专区 4、用户注册 5、各种赚钱机会a、参加各类有奖征集活动（如网页设计招标，广告商标、用语征集，疑难问题解决征集）b、参加各类商家赞助的有奖问答赢取奖金c、填写各类市场调研问卷赚取酬劳d、联系业务赚取佣金e、有偿定向投稿 6、企业服务专区信息专卖网上征集委托网上调研委托营销策划咨询服务功能内容的第 1、 2、3项是为了吸引和留住普通的浏览者。 内容的第4项是为会员服务的，其中a、b是倡导创意有偿的体现，市场调研的活动是淘讯网最主要的数据有偿定向投稿是我们一系列网群中资讯重要的为浏览者提供注册服务特点倡导创意有偿，强调网站与网民的互动性，强调网民的积极参与，承诺让每一位点击进入的网民都能满载而归流动主题小型网群（Topic Websites）目标各类网民定位多元化内容视具体情况而定功能视具体情况而定特点流动性比较强，数目多，规模小，贴近舆论热点，以娱乐为主，追求给网民留下深刻的印象。 E、站点联系我们所建立的网站并不是孤立地单独地存在的，而是内部有机的联系在一起的。 首先这些网站之间通过超级连接相互之间是串通的，这种串通并不是强行连接起来，而是通过一定的逻关系，对进入我们的网站群的网民进行引导，让他们有进入幻变的魔法迷宫的感觉。 其次，这些网群在现实商业操作上也是互通有无，相互协助的，例如广告的统一投放，活动在不同的网站里连续开展。 因为它们都是同一公司的产品，由同一班人在不同时期制作。 最后，这些网站群通过与其它网站进行互惠的友情连接，从而整个网站群就象我们织好的一片网，撒入茫茫的网络大海中，最大限度的网罗资讯与网民，以及所有的淘金机会。 F、整体效果预测通过对这样一个网站群的有效管理，我们预期可以达到下列效果1)更好地满足当前网民多元化的需求。 2)实现网站经营的集约化，使我们公司的资源使用达到规模效应。 3)由于扩大了对外连接途径，我们的网站群的成员将更容易获得点击进入。 4)一个网站群的概念将提高我们的整体形象，以及讨价还价的实力。 4、功能的实现以及费用的预算首先要说明的是这些费用只包括网站群建设以及维护运行的费用，并不包括公司的营运费用，另一方面费用又与网站的功能，以及我们公司的分阶段进入策略密切相关。 主要如下初期建设，没有自己的主机，以委托建设淘金网为主。 总结起来我们要建立网站群的规模为一个淘金网与一个淘讯网和三个流动主题网站，涉及的费用项目有A、建立淘金网花费（合计）48,400元B、建立流动主题网站11300元/每个X333,900元合共花费82300元 5、项目进度安排整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下第一季度成立公司，收集资料，委托设计网页第二季度完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划第三季度网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。 第四季度网站正式投入使用，开始培养用户进行有目的的市场调研活动。 6、维护与升级为了公司的长远发展，我们将配备自己的网页维护人才，成立一个3人的工作小组对网页进行不断的更新。 两年后将不再委托建设网站。 7、未来扩展项目未来在项目的扩展上，将朝着两个方向发展，第一个是不断完善淘金网与淘讯网的功能，在淘金网将通过技术创新，引入个人网上理财服务。 第二个方向是不断开发一系列的流动主题网站，力求建网速度能与社会热点同步。 8、附录A、建立淘金网花费（合计）48400元域名注册(国内)300元/年标准型虚拟主机费用2000元/年资讯收集与分析费用5000元首页制作1,000元栏目页面800元普通页面400元反馈表单500元BBS论坛WEB-BBS论坛,ASP程序制作2,000元聊天室Chat Room聊天室,ASP程序制作2,000元数据库开发支持标准的SQL语言25,000元网站检索用户通过关键字检索站内内容7,000元动画文字Java Script文字的走动300元动画图形Java Applet文字、图形的动画500元图片处理简单的二维GIF动画10幅200元Flash动画标准格式为640X480,1幅800元ASP程序根据程序内容定价600元B、建立流动主题网站（每个）11300元/每个经济型虚拟主机800元/年域名注册(国内)300元/年资讯收集与分析费用3000元首页制作1,000元栏目页面800元普通页面400元音频转换MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF按分钟计价(5分钟起)200元视频转换AVI,MPG按每分钟计价(1分钟起)500元留言簿类别普通200元反馈表单按照反馈单的大小,每A4幅面计价(不足一页按一页计算)500元BBS论坛WEB-BBS论坛,ASP程序制作2,000元动画文字Java Script文字的走动300元动画图形Java Applet文字、图形的动画500元图片处理简单的二维GIF动画(需用户提供图片10幅以内)200元Flash动画标准格式为640X480,根据动画复杂程度而定800元ASP程序根据程序内容定价600元（参照5135我要上网-上海华菲科技有限公司网上报价资料制定5135./）第二部分商业操作与市场策划目录 一、形势分析 二、经营理念 三、经营纲要 四、发展目标 五、营运操作与策略分析 六、初步预算与盈利分析 一、形势分析中国预计在今年的9月份加入WTO，其后，于世界各地的商品将蜂拥而至，中国的广告业必将蓬勃发展，市场营销活动也将热起来。 而有关资料显示，1999年中国的网络广告投放资金已达2000万元，网民已达860万人，正高速增长。 我们公司的成立，正是看到了这一发展趋势，亦将主动的迎合这一历史潮流。 综观现存的各类网络营运商，无一不是在亏损。 体现出网站的巨大建设投入与单纯的广告收入不成比例，不足以支撑网站的生存。 所以我们的网站群并不只是从广告来获取资金，而是通过充分的发挥网络的特质，开拓各类的网上增值服务，例如网上征集活动，网上调研活动，网上市场调研活动。 来获得网站生存的资金。 当然，由于我们的网站的特殊结构，在网络世界里我们将面对于不同地区，同类性质的网站的挑战，但我们的优势在于整体网站群扩大了我们的受众面，迎合了网民不同的需求。 从经营的角度来考虑，建设和维护一系列的网站将有利于实现公司的各类资源的优化配置，从而达到经营的规模效应。 二、经营理念满足网民中共有的那一种不安守本份的本能冲动，以及多元化的需要，以一系列的商业操作，实现网络派钱的概念。 与此同时，推崇创意与勇于接受挑战的精神，找到网络社会中创意与回报的合理运作方式，以有效的回报激发无限的创意，以无限的创意推动社会的发展。 三、经营纲要本公司是一间极具实力的网络营运商，专攻网络征集活动以及网络市场调研活动的策划与执行。 由我们自主开发的淘金网，附以面对企业的淘讯网，联合一系列的流动主题网站组成一个网站旗舰，灵活多变地满足不同网民的需要，并为企业提供全方位最优质的市场营销服务。 四、发展目标本公司的目标是成为中国第一大的网上市场促销与网上市场调研公司。 这个目标将分阶段完成第一阶段（xx年8月前）1)吸引到第一笔风险投资2)建成淘金网3)三个流动主题网站4)在北京、上海、广州的网民认知率达80%，在全国网民认知率达60%5)月平均浏览量达15万人次第二阶段（xx年8月前）1）全国网民认知率达90%2）月平均浏览量达100万人次3）增加流动主题网站到五个4）开始购入自己的主机与